營銷差異-------為產(chǎn)品推廣打開一扇門！企業(yè)若要立足市場,，推廣產(chǎn)品成功,，首先要有吸引消費者眼球的產(chǎn)品或服務。在各行各業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,，企業(yè)必須在開發(fā)產(chǎn)品時就立足創(chuàng)新,，在運作過程中營造差異化優(yōu)勢，實現(xiàn)業(yè)務,、產(chǎn)品和價格的優(yōu)化組合,，開創(chuàng)全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產(chǎn)品,，開發(fā)潛在的消費需求,，尋求新的“顧客”增長點。真正做到“人無我有,、人有我優(yōu)”,！“競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾?波特指出，企業(yè)要想在市場競爭中生存,，要么具有成本優(yōu)勢,，要么實行差異化戰(zhàn)略―――有差異才能有市場，才能在同行業(yè)競爭中立于不敗之地,。事實上到了2006年的今天,，我們所提出的產(chǎn)品差異化已不僅僅是簡單意義上的開發(fā)出不同的產(chǎn)品，而是一整套的“差異化”,，它包括產(chǎn)品定位差異化,、服務理念差異化，甚至還有其他意義上的招商差異化等,。在這里,，從企業(yè)最為關注的兩個方面來談產(chǎn)品推廣的方法：★ 產(chǎn)品定位差異化:在推廣產(chǎn)品這初，每個企業(yè)都會考慮投入產(chǎn)出及成本問題,。因此低成本投入是每個企業(yè)的追求,，這就需要集中財力，尋找自身產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同的核心賣點,，或者是將企業(yè)原有的老產(chǎn)品重新定位包裝以嶄新的形象進軍市場,。針對這一點，連世界著名的麥肯錫公司營銷專家熱內(nèi)?黛也建議，企業(yè)尤其是中小企業(yè),，在產(chǎn)品定位時要注意兩條標準：一是產(chǎn)品要有某種獨特性,，或在外觀，或在功能,，或在用途或在價格等等,；二是產(chǎn)品要有適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力看得見,，摸得著,。此外，根據(jù)企業(yè)本身的不同情況,，還有其他的幾種方式應該考慮進來,，那就是不能單一品種運作，在大的定位下,，豐富產(chǎn)品系列,，豐富產(chǎn)品的包裝等工藝?！?服務理念差異化：兵馬未動,，理念先行，有先進的理念才會有非凡的實踐,。在這個知識化,、信息化的新時代，人們的思想都在發(fā)生著劇烈的變化,，各行各業(yè)都在不斷地賦予服務全新的內(nèi)涵,。如果這時候企業(yè)在推廣產(chǎn)品時還是遵循傳統(tǒng)僵化的服務觀念不變的話，必將無法適應時代的發(fā)展,，也就無法制定出差異化的服務策略,。因此，企業(yè)必須根據(jù)自身的特點制定出符合自身情況的差異化的服務策略,，才能立足,。那么究竟如何才能真正的做到服務理念差異化呢？就是說企業(yè)的服務,，從另一個層面上來說就是賣產(chǎn)品,，換個意思說就是服務產(chǎn)品。服務產(chǎn)品包括核心服務,、便利服務和輔助或支持服務,。核心服務體現(xiàn)了企業(yè)為顧客提供的最基本效用，比如優(yōu)惠派贈,、節(jié)日送禮,、親自體驗等,，便利服務是為配合、推廣核心服務而提供的便利,，如送貨上門,、來電訂購、咨詢回訪等,，輔助服務用以增加服務的價值或區(qū)別于競爭者,，也就是提出創(chuàng)新服務概念等。這些服務有助于實現(xiàn)差異化營銷策略,。企業(yè)可以通過認知并回應不斷改變的顧客需求和價值來持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的價值,。對于很多行業(yè)來說，各個企業(yè)為顧客提供的核心服務都基本一樣,，所以主要靠增加便利服務和輔助服務來贏得顧客，形成差別,，打造核心競爭力,。團隊執(zhí)行――為產(chǎn)品推廣亮出一扇窗！企業(yè)產(chǎn)品進行推廣時,，有了好的定位,，接下來做的就是企業(yè)人員的執(zhí)行力了，實戰(zhàn)出效益是重多企業(yè)奉行的信條,。從現(xiàn)代營銷來看,，企業(yè)的營銷方式層出不窮，而且隨著市場的變化,，高層決策往往瞬息萬變,，那么這就需要一個強執(zhí)行力的團隊來執(zhí)行。正如美國一本頗為流行的書《把信送給加西亞》中所描述的羅文一樣,，企業(yè)要求每一個員工都能夠有足夠的執(zhí)行力,。這也是決定企業(yè)成敗的關鍵。翻開醫(yī)藥保健品發(fā)展的史書,，眾多失敗的典型歷歷在目,，其中一個重要的因素就是團隊力凸現(xiàn)不出執(zhí)行力，從而使企業(yè)在營銷過程中處于被動劣勢地位,，進而導致企業(yè)的失敗,。總的來講,，團隊是促成企業(yè)成敗與否的關鍵因素,。戰(zhàn)略定下來后，搭建企業(yè)隊伍成為首當其沖任務,，通過對企業(yè)內(nèi)部人力資源進行盤整,，對企業(yè)隊伍進行優(yōu)化組合,才能進行接下來的步驟,。同時，團隊人力資源配置和內(nèi)部管理一定要合理化,。人員的素質(zhì),、組織框架，企業(yè)的內(nèi)部信息流程,、獎懲制度,，通過獎優(yōu)懲劣，做到企業(yè)公平公正,。企業(yè)萬不可急功近利,，急于一時的利益而忽略團隊的管理和建設，急功近利,，往往功虧一匱,。事實上很多成功企業(yè)的領導人都很重視團隊的執(zhí)行力，青島海信集團領頭人周原鍵先生就曾說過：執(zhí)行力低下是企業(yè)管理中最大的黑洞,，再好的策略也只有成功執(zhí)行后才能夠顯示出其價值,，成敗關鍵在執(zhí)行，而企業(yè)的執(zhí)行力差,，將會直接導致在貫徹企業(yè)經(jīng)營理念,，實現(xiàn)經(jīng)營目標上大打折扣，更重要的是削弱了干部,、員工的斗志,，破壞了工作氛圍，影響了企業(yè)的整體利益,，長此以往,，它將會斷送企業(yè)的事業(yè)。世界首富比爾?蓋茨坦言,，微軟在未來十年內(nèi)所面臨的挑戰(zhàn)就是執(zhí)行力,。IBM總裁魯?郭士納也認為：“一個成功的企業(yè)和管理者應該具備三個基本特征，即明確的業(yè)務核心,、卓越的執(zhí)行力及優(yōu)秀的領導能力,。