營(yíng)銷(xiāo)差異-------為產(chǎn)品推廣打開(kāi)一扇門(mén),！企業(yè)若要立足市場(chǎng),，推廣產(chǎn)品成功，首先要有吸引消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品或服務(wù),。在各行各業(yè)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,，企業(yè)必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新，在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造差異化優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù),、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合，開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局,。同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品,，開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)需求，尋求新的“顧客”增長(zhǎng)點(diǎn),。真正做到“人無(wú)我有,、人有我優(yōu)”！“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾?波特指出,，企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存,，要么具有成本優(yōu)勢(shì)，要么實(shí)行差異化戰(zhàn)略―――有差異才能有市場(chǎng),，才能在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。事實(shí)上到了2006年的今天，我們所提出的產(chǎn)品差異化已不僅僅是簡(jiǎn)單意義上的開(kāi)發(fā)出不同的產(chǎn)品,，而是一整套的“差異化”,，它包括產(chǎn)品定位差異化,、服務(wù)理念差異化，甚至還有其他意義上的招商差異化等,。在這里,，從企業(yè)最為關(guān)注的兩個(gè)方面來(lái)談產(chǎn)品推廣的方法：★ 產(chǎn)品定位差異化:在推廣產(chǎn)品這初，每個(gè)企業(yè)都會(huì)考慮投入產(chǎn)出及成本問(wèn)題,。因此低成本投入是每個(gè)企業(yè)的追求,，這就需要集中財(cái)力，尋找自身產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同的核心賣(mài)點(diǎn),，或者是將企業(yè)原有的老產(chǎn)品重新定位包裝以嶄新的形象進(jìn)軍市場(chǎng),。針對(duì)這一點(diǎn)，連世界著名的麥肯錫公司營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家熱內(nèi)?黛也建議,，企業(yè)尤其是中小企業(yè),，在產(chǎn)品定位時(shí)要注意兩條標(biāo)準(zhǔn)：一是產(chǎn)品要有某種獨(dú)特性，或在外觀,，或在功能,，或在用途或在價(jià)格等等,；二是產(chǎn)品要有適合做口碑廣告的潛力,，而且這種潛力看得見(jiàn)，摸得著,。此外,，根據(jù)企業(yè)本身的不同情況，還有其他的幾種方式應(yīng)該考慮進(jìn)來(lái),，那就是不能單一品種運(yùn)作,，在大的定位下，豐富產(chǎn)品系列,，豐富產(chǎn)品的包裝等工藝,。★ 服務(wù)理念差異化：兵馬未動(dòng),，理念先行,，有先進(jìn)的理念才會(huì)有非凡的實(shí)踐。在這個(gè)知識(shí)化,、信息化的新時(shí)代,，人們的思想都在發(fā)生著劇烈的變化，各行各業(yè)都在不斷地賦予服務(wù)全新的內(nèi)涵,。如果這時(shí)候企業(yè)在推廣產(chǎn)品時(shí)還是遵循傳統(tǒng)僵化的服務(wù)觀念不變的話,，必將無(wú)法適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，也就無(wú)法制定出差異化的服務(wù)策略,。因此,，企業(yè)必須根據(jù)自身的特點(diǎn)制定出符合自身情況的差異化的服務(wù)策略,，才能立足。那么究竟如何才能真正的做到服務(wù)理念差異化呢,？就是說(shuō)企業(yè)的服務(wù),，從另一個(gè)層面上來(lái)說(shuō)就是賣(mài)產(chǎn)品，換個(gè)意思說(shuō)就是服務(wù)產(chǎn)品,。服務(wù)產(chǎn)品包括核心服務(wù),、便利服務(wù)和輔助或支持服務(wù)。核心服務(wù)體現(xiàn)了企業(yè)為顧客提供的最基本效用,，比如優(yōu)惠派贈(zèng),、節(jié)日送禮、親自體驗(yàn)等,，便利服務(wù)是為配合,、推廣核心服務(wù)而提供的便利，如送貨上門(mén),、來(lái)電訂購(gòu),、咨詢回訪等，輔助服務(wù)用以增加服務(wù)的價(jià)值或區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者,，也就是提出創(chuàng)新服務(wù)概念等,。這些服務(wù)有助于實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)可以通過(guò)認(rèn)知并回應(yīng)不斷改變的顧客需求和價(jià)值來(lái)持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的價(jià)值,。對(duì)于很多行業(yè)來(lái)說(shuō),，各個(gè)企業(yè)為顧客提供的核心服務(wù)都基本一樣，所以主要靠增加便利服務(wù)和輔助服務(wù)來(lái)贏得顧客,，形成差別,，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。團(tuán)隊(duì)執(zhí)行――為產(chǎn)品推廣亮出一扇窗,！企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣時(shí),，有了好的定位，接下來(lái)做的就是企業(yè)人員的執(zhí)行力了,，實(shí)戰(zhàn)出效益是重多企業(yè)奉行的信條,。從現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮,，而且隨著市場(chǎng)的變化,，高層決策往往瞬息萬(wàn)變，那么這就需要一個(gè)強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行,。正如美國(guó)一本頗為流行的書(shū)《把信送給加西亞》中所描述的羅文一樣,，企業(yè)要求每一個(gè)員工都能夠有足夠的執(zhí)行力。這也是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵,。翻開(kāi)醫(yī)藥保健品發(fā)展的史書(shū),，眾多失敗的典型歷歷在目,，其中一個(gè)重要的因素就是團(tuán)隊(duì)力凸現(xiàn)不出執(zhí)行力，從而使企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中處于被動(dòng)劣勢(shì)地位,，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)的失敗,。總的來(lái)講,，團(tuán)隊(duì)是促成企業(yè)成敗與否的關(guān)鍵因素,。戰(zhàn)略定下來(lái)后，搭建企業(yè)隊(duì)伍成為首當(dāng)其沖任務(wù),，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部人力資源進(jìn)行盤(pán)整,，對(duì)企業(yè)隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)化組合,才能進(jìn)行接下來(lái)的步驟。同時(shí),，團(tuán)隊(duì)人力資源配置和內(nèi)部管理一定要合理化,。人員的素質(zhì)、組織框架,，企業(yè)的內(nèi)部信息流程,、獎(jiǎng)懲制度，通過(guò)獎(jiǎng)優(yōu)懲劣,，做到企業(yè)公平公正,。企業(yè)萬(wàn)不可急功近利，急于一時(shí)的利益而忽略團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè),，急功近利,，往往功虧一匱,。事實(shí)上很多成功企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都很重視團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,，青島海信集團(tuán)領(lǐng)頭人周原鍵先生就曾說(shuō)過(guò)：執(zhí)行力低下是企業(yè)管理中最大的黑洞，再好的策略也只有成功執(zhí)行后才能夠顯示出其價(jià)值,，成敗關(guān)鍵在執(zhí)行,，而企業(yè)的執(zhí)行力差，將會(huì)直接導(dǎo)致在貫徹企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上大打折扣,，更重要的是削弱了干部、員工的斗志,，破壞了工作氛圍,，影響了企業(yè)的整體利益，長(zhǎng)此以往,，它將會(huì)斷送企業(yè)的事業(yè),。世界首富比爾?蓋茨坦言，微軟在未來(lái)十年內(nèi)所面臨的挑戰(zhàn)就是執(zhí)行力,。IBM總裁魯?郭士納也認(rèn)為：“一個(gè)成功的企業(yè)和管理者應(yīng)該具備三個(gè)基本特征,，即明確的業(yè)務(wù)核心,、卓越的執(zhí)行力及優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力。