新產(chǎn)品如何推廣
一個新產(chǎn)品想要在競爭激烈的市場上立足并分得一杯羹,,除了優(yōu)秀可靠的品質(zhì),,還需要合理給力的推廣,來和大家說說新產(chǎn)品該如何推廣:
一,、明確產(chǎn)品定位,。
任何一個產(chǎn)品,,在進行推廣之前,都要有一個明確的市場定位,,有了明確的定位,,才能更有效的制定推廣方案。產(chǎn)品定位主要有兩方面,,
產(chǎn)品面向的主要消費群體,,另一方面則是產(chǎn)品的定價,。一個產(chǎn)品之所以被生產(chǎn)出來,,那是因為市場有相對應(yīng)的需求,該需求所對應(yīng)的群體,,便是該產(chǎn)品面向的主要消費群體,。至于產(chǎn)品的定價,一般要考慮:(1)產(chǎn)品生產(chǎn)成本,;(2)產(chǎn)品銷售成本,;(3)主要消費人群的消費能力;(4)相關(guān)競品的定價,。
二,、做好廣告宣傳。
產(chǎn)品推廣的第一步就是廣告宣傳,,選擇合適的形式很重要,,該如何選擇要參考兩方面因素:第一,資金預(yù)算,;第二,,主要消費群體的生活習(xí)慣,,盡可能選擇更能迎合該產(chǎn)品主要消費群體的方式,
三,、開發(fā)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點,。
銷售網(wǎng)點也就是售點,售點的開發(fā)是產(chǎn)品推廣非常關(guān)鍵的一步,,售點開發(fā)得越廣越細,,消費者與產(chǎn)品接觸的機會便越多。售點的開發(fā)方式根據(jù)產(chǎn)品的特點不同而略有差異,,一般流通產(chǎn)品通常都是走的“鋪點-點連成線-線連成片”的步驟,。新品鋪點通常都要配合一定的新品促銷政策,這里的促銷力度主要是給到各售點,,借以拉高售點的銷售利潤,,有利于降低鋪點難度而加快鋪點速度。
四.營造良好的市場形象,。
市場形象主要是產(chǎn)品的陳列和相關(guān)廣宣品的投放,。分布寬廣的售點網(wǎng)絡(luò)只是基礎(chǔ),進一步的推廣則需要營造良好的市場形象,,增加產(chǎn)品的曝光度以吸引消費者,。在售點開發(fā)到一定程度的時候,便應(yīng)該開始著手營造市場形象,,一方面選擇優(yōu)質(zhì)的售點適當(dāng)投入市場費用構(gòu)架顯眼陳列,,另一方面選擇合適的途徑投放廣宣品,力求迅速營造起良好的市場形象,。
五.銷售網(wǎng)點維護,。
售點維護是一個容易被忽視的問題,一邊打,,一邊還要注意守,,丟掉的要再奪回來,難度比空白的去開發(fā)要高很多,。產(chǎn)品推廣需要一步一個腳印,,切勿好高騖遠,對于已開發(fā)的售點,,需要投入精力和資源去維護,,及時接收市場反饋,及時處理市場問題,。
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