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護膚品的營銷策劃書（案例）

原發(fā)布者:123星星哥

關(guān)于某某品牌男性化妝品有限公司營銷策劃目錄一,、前言2,、環(huán)境分析3、SWOT分析四、營銷戰(zhàn)略與營銷組合5,、財務(wù)分析六,、結(jié)束語1、前言隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進步,，生活質(zhì)量不斷提高,，21世紀(jì)的新新人類——不管是女人還是男人，都越來越注重自己的形象問題,，化妝品已不再是女士的專利,。男士們的工作辛苦、奔波勞累,，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護理,、更需要好好的保養(yǎng)。目前,，男士化妝品在市場上還比較少,，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品,，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品,。面對龐大的目標(biāo)消費群，市場上卻沒有一個優(yōu)秀的男士品牌,，即使有個別的品種也只是依附于女性品牌之中,，不成體系。不爭的事實告訴我們,，男士護膚品前景十分可觀,，而男士化妝品專賣店在市場上幾乎沒有。根據(jù)男性的特點和愛好,，以及我們對國內(nèi)市場與太原市場的調(diào)查與分析,，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個市場的今天卻沒有一個真正像樣的男士化妝品專賣店來為男士朋友們提供服務(wù)。因此,，在通過充分的市場調(diào)研及對大量二手資料分析后,，我們決定開一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營銷策劃方案。公司概述某某品牌男士化妝品有限公司是一個假想的公司,，即一家集專業(yè)美容護膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè),。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨特配方，提出優(yōu)雅時尚,，經(jīng)典男人的新觀念,，讓消費者看到簡單、快速,、有效地美容方

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書怎么寫,？

一,、 現(xiàn)狀分析
1、市場分析：從全省,、地級市、縣市場信息收集,，整理并進行分析,，區(qū)別哪些是重點市場、次要市場,、哪些是主要商圈,、次要商圈，受眾群體是否明確,，消費者意見反饋情況如何,，市場份額占多少、品牌的知名度如何?行業(yè)在整個市場的表現(xiàn)力如何?公司產(chǎn)品在市場的競爭優(yōu)勢有哪些?等宏觀,、微觀方面做深層次分析,。
2、競爭對手分析：主要競爭對手,、潛在競爭對手,、替代品分別有哪些?他們一年的銷量是多少，競爭對手已做了什么,，競爭優(yōu)勢在哪里,，如管理、產(chǎn)品,、款式,、價格、渠道,、廣告等,，他們的弱勢在哪里，找到突破口,，接下來他們想做什么,，進行深度分析。
3,、空白市場分析：找出所有的空白市場,，對空白市場進行細(xì)分，哪些是有效空白市場,，哪些是無效空白市場,，哪些是主要空白市場，哪些次要空白市場,，哪些空白市場同業(yè)品牌做得好,，該用什么最有效快速方式進行招商?
4,、銷售網(wǎng)絡(luò)分析：現(xiàn)有銷售網(wǎng)點總數(shù)有多少，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率是多少,，有多少家專賣店,、專柜、直營店,、散貨點,、分別所占比例是多少?一地多店數(shù)量及所占比分別的多少，道具有幾代,，每代道具在全銷售網(wǎng)當(dāng)中所占比,。
5、銷售數(shù)據(jù)分析：全網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績是多少,，各個區(qū)域,、地級市銷售數(shù)量是多少，找出優(yōu)質(zhì)店,、銷售最好的區(qū)域,，各個銷售網(wǎng)點年、季,、月,、周銷售數(shù)量是多少，本年度和去年同期比較增幅,、增長比率是多少,，各系列、產(chǎn)品占銷售總量比重是多少,，找出銷售最好的產(chǎn)品,、做好店鋪贏虧分析。
6,、廣告分析：全年投放了哪些主流媒體,，電視、戶外,、雜志等其他媒體投放金額分別是多少,，比例占多少，廣告覆蓋率如何,，哪些性價比高,，哪些效果好，近期幾年廣告投放分析,。
7,、推廣總結(jié)：公司推廣如些品牌推廣活動，如節(jié)日促銷活動,，新產(chǎn)品上市推廣活動,，司慶,、慶典重大專題活動、公益活動等其他形式的推廣活動做了哪些,，效果如何,，對銷量是否有直接拉動，對品牌知名度,、價值有沒有幫助,，活動是否有創(chuàng)新性，不足的地方有哪些等進行全方位分析,。
二,、 發(fā)展規(guī)劃
1,、產(chǎn)品方面：在產(chǎn)品設(shè)計方面,，把握好今年流行趨勢，了解產(chǎn)品款式,、版型,、面料等時尚元素，確定主打產(chǎn)品,，整體將產(chǎn)品概念輸入,，將設(shè)計師的理念灌輸給終端加盟商，不斷拓展產(chǎn)品線的寬度和深度,，讓產(chǎn)品系列豐富起來,。
2、價格方面：由于區(qū)域發(fā)展不平衡,，價格比較難以統(tǒng)一,，但可以確定區(qū)域主導(dǎo)價格，價格折扣不能太低,，既可能保護各區(qū)域的價格體系,，避免發(fā)生竄貨現(xiàn)象;在促銷活動期間，同樣執(zhí)行統(tǒng)一的促銷價格,，盡可能全省統(tǒng)一價格銷售,。
3、渠道方面：確定渠道方式,，明確渠道重點,，對渠道進行科學(xué)化管理布局，制定一系列激勵政策穩(wěn)定渠道成員之間的關(guān)系,。對渠道制定詳細(xì)的完善計劃,，小店改大店、一地多店,、形象升級,、空白市場招商等制定相應(yīng)的政策,。
4、推廣方面：在新品發(fā)布會方面做好每一次的新品發(fā)布會工作,，每次發(fā)布會要有新的主題新的信息,，精心策劃、高規(guī)格,、靈活運用訂貨技巧,、制定有效激勵政策。在新品上市推廣方面做好推廣計劃,，如：廣告片,、產(chǎn)品手冊、POP,、宣傳畫,、海報等制作。在終端服務(wù)方面做好具體實施辦法,，產(chǎn)品識別,、產(chǎn)品上市手冊、輔料等配套物,、銷售話術(shù)培訓(xùn),，陳列、售后服務(wù)等工作,。在促銷活動方面充分利用好節(jié)假日,、重大喜慶日子做好全年的促銷活動計劃。在品牌推廣方面策劃一些專題活動,，加強品牌聯(lián)盟,，多舉辦一些公益活動。
5,、團隊建設(shè)方面：不斷完善組織架構(gòu),，完善市場部、企劃部,、客戶部,、倉庫物流部、人事部,、培訓(xùn)部等團隊數(shù)量,，明確各部門工作權(quán)限和員工工作職責(zé)，加強團隊建設(shè),，加強日常管理：如會議管理,、績效分析，表報管理等;引進優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人;加強與員工之間的溝通,，開展一系列團隊活動,，如戶外拓展,、團隊內(nèi)訓(xùn)、生日會等,。