這是網(wǎng)絡(luò)推廣的問(wèn)題，我建議你還是找專(zhuān)業(yè)的策劃公司咨詢(xún)一下，會(huì)對(duì)你的美發(fā)店有好處的,，推薦你一個(gè)專(zhuān)業(yè)的策劃公司,，天御文化傳播有限公司。（www.tianyu1998.com）,，你可以咨詢(xún)一下,。

護(hù)膚品的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（案例）

原發(fā)布者:123星星哥

關(guān)于某某品牌男性化妝品有限公司營(yíng)銷(xiāo)策劃目錄一、前言2,、環(huán)境分析3,、SWOT分析四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)組合5,、財(cái)務(wù)分析六,、結(jié)束語(yǔ)1、前言隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高,，21世紀(jì)的新新人類(lèi)——不管是女人還是男人，都越來(lái)越注重自己的形象問(wèn)題,，化妝品已不再是女士的專(zhuān)利,。男士們的工作辛苦、奔波勞累,，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護(hù)理,、更需要好好的保養(yǎng)。目前,，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少,，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品,，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專(zhuān)業(yè)的化妝品,。面對(duì)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，市場(chǎng)上卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的男士品牌,，即使有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中,，不成體系。不爭(zhēng)的事實(shí)告訴我們,，男士護(hù)膚品前景十分可觀,，而男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有。根據(jù)男性的特點(diǎn)和愛(ài)好,，以及我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與太原市場(chǎng)的調(diào)查與分析,，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿(mǎn)整個(gè)市場(chǎng)的今天卻沒(méi)有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店來(lái)為男士朋友們提供服務(wù),。因此，在通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)大量二手資料分析后,，我們決定開(kāi)一家男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店公司并為之制定了一套營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。公司概述某某品牌男士化妝品有限公司是一個(gè)假想的公司，即一家集專(zhuān)業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷(xiāo)為一體的企業(yè),。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方,，提出優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新觀念,，讓消費(fèi)者看到簡(jiǎn)單,、快速、有效地美容方

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書(shū)怎么寫(xiě),？

一,、 現(xiàn)狀分析
1、市場(chǎng)分析：從全省,、地級(jí)市,、縣市場(chǎng)信息收集，整理并進(jìn)行分析,，區(qū)別哪些是重點(diǎn)市場(chǎng),、次要市場(chǎng)、哪些是主要商圈,、次要商圈,，受眾群體是否明確，消費(fèi)者意見(jiàn)反饋情況如何,，市場(chǎng)份額占多少,、品牌的知名度如何?行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)力如何?公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些?等宏觀、微觀方面做深層次分析,。
2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、替代品分別有哪些?他們一年的銷(xiāo)量是多少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已做了什么,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里,，如管理、產(chǎn)品,、款式,、價(jià)格、渠道,、廣告等,，他們的弱勢(shì)在哪里，找到突破口，接下來(lái)他們想做什么,，進(jìn)行深度分析,。
3、空白市場(chǎng)分析：找出所有的空白市場(chǎng),，對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，哪些是有效空白市場(chǎng)，哪些是無(wú)效空白市場(chǎng),，哪些是主要空白市場(chǎng),，哪些次要空白市場(chǎng)，哪些空白市場(chǎng)同業(yè)品牌做得好,，該用什么最有效快速方式進(jìn)行招商?
4,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分析：現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)有多少，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率是多少,，有多少家專(zhuān)賣(mài)店,、專(zhuān)柜、直營(yíng)店,、散貨點(diǎn),、分別所占比例是多少?一地多店數(shù)量及所占比分別的多少，道具有幾代,，每代道具在全銷(xiāo)售網(wǎng)當(dāng)中所占比,。
5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：全網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少,，各個(gè)區(qū)域,、地級(jí)市銷(xiāo)售數(shù)量是多少，找出優(yōu)質(zhì)店,、銷(xiāo)售最好的區(qū)域,，各個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)年、季,、月,、周銷(xiāo)售數(shù)量是多少，本年度和去年同期比較增幅,、增長(zhǎng)比率是多少,，各系列、產(chǎn)品占銷(xiāo)售總量比重是多少,，找出銷(xiāo)售最好的產(chǎn)品,、做好店鋪贏虧分析。
6,、廣告分析：全年投放了哪些主流媒體,，電視,、戶(hù)外、雜志等其他媒體投放金額分別是多少,，比例占多少,，廣告覆蓋率如何，哪些性?xún)r(jià)比高,，哪些效果好,，近期幾年廣告投放分析。
7,、推廣總結(jié)：公司推廣如些品牌推廣活動(dòng),，如節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)，新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng),，司慶,、慶典重大專(zhuān)題活動(dòng)、公益活動(dòng)等其他形式的推廣活動(dòng)做了哪些,，效果如何,，對(duì)銷(xiāo)量是否有直接拉動(dòng)，對(duì)品牌知名度,、價(jià)值有沒(méi)有幫助,，活動(dòng)是否有創(chuàng)新性，不足的地方有哪些等進(jìn)行全方位分析,。
二,、 發(fā)展規(guī)劃
1、產(chǎn)品方面：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面,，把握好今年流行趨勢(shì),，了解產(chǎn)品款式、版型,、面料等時(shí)尚元素,，確定主打產(chǎn)品，整體將產(chǎn)品概念輸入,，將設(shè)計(jì)師的理念灌輸給終端加盟商,，不斷拓展產(chǎn)品線的寬度和深度，讓產(chǎn)品系列豐富起來(lái),。
2,、價(jià)格方面：由于區(qū)域發(fā)展不平衡,，價(jià)格比較難以統(tǒng)一,，但可以確定區(qū)域主導(dǎo)價(jià)格，價(jià)格折扣不能太低,，既可能保護(hù)各區(qū)域的價(jià)格體系,，避免發(fā)生竄貨現(xiàn)象;在促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，同樣執(zhí)行統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)格，盡可能全省統(tǒng)一價(jià)格銷(xiāo)售,。
3,、渠道方面：確定渠道方式，明確渠道重點(diǎn),，對(duì)渠道進(jìn)行科學(xué)化管理布局,，制定一系列激勵(lì)政策穩(wěn)定渠道成員之間的關(guān)系。對(duì)渠道制定詳細(xì)的完善計(jì)劃,，小店改大店,、一地多店、形象升級(jí),、空白市場(chǎng)招商等制定相應(yīng)的政策,。
4、推廣方面：在新品發(fā)布會(huì)方面做好每一次的新品發(fā)布會(huì)工作,，每次發(fā)布會(huì)要有新的主題新的信息,，精心策劃、高規(guī)格,、靈活運(yùn)用訂貨技巧,、制定有效激勵(lì)政策。在新品上市推廣方面做好推廣計(jì)劃,，如：廣告片,、產(chǎn)品手冊(cè)、POP,、宣傳畫(huà),、海報(bào)等制作。在終端服務(wù)方面做好具體實(shí)施辦法,，產(chǎn)品識(shí)別,、產(chǎn)品上市手冊(cè)、輔料等配套物,、銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn),，陳列、售后服務(wù)等工作,。在促銷(xiāo)活動(dòng)方面充分利用好節(jié)假日,、重大喜慶日子做好全年的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。在品牌推廣方面策劃一些專(zhuān)題活動(dòng),，加強(qiáng)品牌聯(lián)盟,，多舉辦一些公益活動(dòng)。
5,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：不斷完善組織架構(gòu),，完善市場(chǎng)部,、企劃部、客戶(hù)部,、倉(cāng)庫(kù)物流部,、人事部、培訓(xùn)部等團(tuán)隊(duì)數(shù)量,，明確各部門(mén)工作權(quán)限和員工工作職責(zé),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)日常管理：如會(huì)議管理,、績(jī)效分析,，表報(bào)管理等;引進(jìn)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人;加強(qiáng)與員工之間的溝通，開(kāi)展一系列團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，如戶(hù)外拓展,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)、生日會(huì)等,。