本人從事教育行業(yè)多年的時間，從一線干到管理層,。下面和你分享一些關(guān)于教育行業(yè)的推廣方式。下面將從五個方向和你進(jìn)行分享：分別是線上,、線下,、異業(yè)合作、廣告投放,。

內(nèi)容量非常大,，可以點(diǎn)收藏，方便以后查看,。

一,、線上推廣

線上推廣分為很多種。如大眾點(diǎn)評,、社群運(yùn)營,、百度競價、自媒體（抖音,、今日頭條,、公眾號、知乎等等）,、微信（當(dāng)?shù)卮骎號,、朋友圈廣告等等）、線上工具的使用（投票活動,、拼團(tuán),、砍價、分銷等等）,。

1,、大眾點(diǎn)評：作為親子、教培行業(yè)的重要流量來源,，大眾美團(tuán)平臺向來都是同行業(yè)的兵家必爭之地,，在龐大的流量面前，如果沒能更好地展示品牌,、校區(qū)形象及信息,，在白白浪費(fèi)了流量的同時也是在為同行做嫁衣。同時需要重視大眾美團(tuán)的另一個重要原因是該渠道是其他渠道客戶尋求第三方佐證的重要方式,， 能給校區(qū)帶來流量的同時,，也能為校區(qū)背書。大眾點(diǎn)評的操作關(guān)注《公眾號：獵手思維》進(jìn)行查看,，有詳細(xì)的操作。

詳細(xì)的大眾點(diǎn)評的操作自行關(guān)注查閱,。

2,、社群運(yùn)營：通過一個媒介（比如微信群、qq群等等）把一群人有目的的聚集在一起,，同時產(chǎn)生交互的情感連接（互動,、營銷）。

現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)流量已經(jīng)成為社交的最重要的端口,，很多的信息都是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播,，而5G時代的來臨，更多的流量將直接從手機(jī)端進(jìn)入,，那么：

如何快速的將流量轉(zhuǎn)化成我們的粉絲,？——“拉新”

如何將我們的粉絲留住不讓他們流失？——“留存”

如何讓我們的粉絲富有活力并且產(chǎn)生裂變,？——“促活”

如何讓我們的粉絲稱為我們的客戶并且推薦更多的人選擇我們,？——“成交”

拉新、留存,、促活,、成交是社群營銷的重要性，后期會進(jìn)行詳細(xì)的分享,。

3,、百度競價：屬于網(wǎng)絡(luò)營銷，轉(zhuǎn)化率高,，通過搜索競價來的客戶主動性強(qiáng),，成交意向高，而且會有持續(xù)成交,。但成本高,、競爭大。

4,、自媒體：如抖音,、今日頭條、公眾號,、知乎等等?，F(xiàn)在在疫情期間很多機(jī)構(gòu)采取抖音直播進(jìn)行宣傳，像抖音,、快手是屬于公域流量,。像今日頭條、知乎這些通過育兒解答,、教學(xué)解答,、內(nèi)容打造進(jìn)行宣傳，通過公域流量引流到私域流量,。

5,、微信：（1）當(dāng)?shù)氐拇骎號有很多的當(dāng)?shù)胤劢z，可以通過分銷,、投放廣告等合作形式進(jìn)行合作等,。（2）朋友圈廣告,，可以通過定位來進(jìn)行投放，（如定位性別,、地區(qū),、興趣愛好，年齡進(jìn)行投放,。

6,、線上工具的使用：每個內(nèi)容都非常多，每一個進(jìn)行展開來講的話,，可能講幾天都沒有講完,，由于上次和大家分享線上的投票活動，所以這次以投票活動為例子,。

500元預(yù)算的投票活動怎么玩出5萬+的家長關(guān)注,？

由于疫情的影響，線下活動無法開展,，前面的幾篇和大家分享了都涉及到線上的活動,。這篇投票活動的文章會教你怎么樣用500元的預(yù)算籌備到上萬元的獎品、如何進(jìn)行宣傳裂變的技巧,、活動整體的推進(jìn),、合作商家的分工等方面會涉及到。由于篇幅過長就不打上了,，下面插入知乎文章超鏈接,。

獵手思維王容灶：500元預(yù)算的投票活動如何玩出5萬+瀏覽量

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二,、線下推廣：通過地推、活動,、講座,、授課等模式進(jìn)行推廣。

1,、學(xué)校推廣：

（1） 校園門口地推是最常見的方式,，通過流動宣傳的模式進(jìn)行宣傳。盡管這種方式看來比較原始,，然而在校園封閉的集體環(huán)境里,，卻是卓為有效的方式并成本低廉的宣傳方式。

（2） 以前我做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時,，我們給周六日輸送優(yōu)秀的老師,給學(xué)校進(jìn)行免費(fèi)的授課,。

（3） 在學(xué)校搞活動時，如校運(yùn)會,，社團(tuán)活動,，我們可以進(jìn)行贊助物資進(jìn)行合作。我曾試過搞學(xué)校搞校運(yùn)會,，贊助那個“曬照片的機(jī)器”,，大家都會當(dāng)很多的照片，通過關(guān)注公眾號的方式獲取打印照片的資格,。

2,、社區(qū)推廣：現(xiàn)在很多物業(yè)都要定時搞社區(qū)文化活動來豐富業(yè)主的生活。

（1）定點(diǎn)宣傳：直接去物業(yè)上申請擺攤的,。交費(fèi)用進(jìn)行定點(diǎn)宣傳,。

（2）社區(qū)文化活動：物業(yè)會經(jīng)常在節(jié)假日進(jìn)行舉辦社區(qū)文化活動，我們可以與物業(yè)達(dá)成合作舉辦親子活動,，（如游園活動,、寶寶運(yùn)動會、表演活動等等）,。適當(dāng)設(shè)置小獎品,，鼓勵參與，帶動學(xué)生,、家長參與,，能在一天內(nèi)吸引大量目標(biāo)家長，并采集回客戶信息,，通過后期邀約上門咨詢,。

3、人流大的地方：

（1）如早教行業(yè)會經(jīng)常去社康醫(yī)院,，小孩子打疫苗的地方,。進(jìn)行流動宣傳

（2）商場：商場合作模式有太多，活動,、租攤位等進(jìn)行宣傳,。

后期會在《公眾號：獵手思維》中分享具體的合作案例。

三,、異業(yè)合作：商戶合作是校區(qū)非常重要招生推廣,、品牌宣傳的方式之一，也是每個校區(qū),、校長,、市場人員的工作重心。

商戶合作在校區(qū)起到至關(guān)重要的作用,，如：獲取資源的通道,、品牌宣傳的途徑、節(jié)省費(fèi)用的方法,，通過各種合作方式方法進(jìn)行資源整合,，從而達(dá)到校區(qū)的營收,。

異業(yè)分為很多個版塊：如活動類、名單類型,、贊助類型,、場地類型、大客戶企業(yè)員工類型,、宣傳類型等等,。通過多個方式的合作進(jìn)行推廣宣傳，引流到校區(qū),。每一個合作都有很多的合作案例,，后期會慢慢和大家進(jìn)行分享。

關(guān)注《公眾號：獵手思維》可以看到商戶合作的洽談技巧,，大家可自行查閱,。

四、廣告投放

（1）收費(fèi)模式：道閘,、小區(qū)進(jìn)門位,、電梯位、停車場出入口,、快遞箱,、公交站臺廣告、公交線路廣告,、地鐵站點(diǎn)廣告等,。

像這種廣告位一般是承包給傳媒公司，由傳媒公司來負(fù)責(zé),，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膫髅娇梢哉业酵斗刨Y源就可以了,。

（2）低成本的模式：掃樓、紙杯,、臨時停車卡等等,。

掃樓：為了更好讓客戶我們的的保留我們所派發(fā)的內(nèi)容。派發(fā)內(nèi)容為扇子,、形狀優(yōu)美的宣傳單頁,。

紙杯：把廣告印到紙杯上，量大成本低,，與送水公司合作,，免費(fèi)贈送紙杯，讓送水公司免費(fèi)為送廣告,。對送水公司來說,，可以免費(fèi)為客戶贈送紙杯，同時可增加業(yè)績。對客戶來說,，買水還免費(fèi)送紙杯,，這就是所謂的一劍三雕，當(dāng)人喝水時,，會去看紙杯上的廣告,，效果明顯。我們公司會經(jīng)常采取這種模式進(jìn)行合作,。同時也可以餐飲店進(jìn)行合作，給他們贈送紙杯,，合作模式也是和送水公司差不多的類型,，效果也很好。

還有太多的合作模式,，今天碼字碼累了,，記得點(diǎn)贊收藏方便以后查看。

后期會分享具體合作案例,。

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