前不久國家制定“十二五”列規(guī)劃,，同樣企業(yè)應(yīng)當(dāng)意識到要有自己的長遠規(guī)劃,，代理商或分公司更需要科學(xué)正確的運營規(guī)劃,。對運營規(guī)則的認(rèn)識,，仁者見仁智者見智,。制定運營規(guī)劃這個重任究竟由誰來承擔(dān)?是老板還是職業(yè)經(jīng)理人?當(dāng)前許多職業(yè)經(jīng)理人對運營規(guī)劃認(rèn)識模糊，把脈不準(zhǔn),，或者過多理論套路,，在戰(zhàn)略決策方面不能給老板提供科學(xué)簡捷參考依據(jù)。本人認(rèn)為分公司或代理商的運營規(guī)劃簡單概括為二大部份： 一,、 現(xiàn)狀分析 1,、市場分析：從全省、地級市,、縣市場信息收集,，整理并進行分析，區(qū)別哪些是重點市場,、次要市場,、哪些是主要商圈、次要商圈,，受眾群體是否明確,，消費者意見反饋情況如何，市場份額占多少,、品牌的知名度如何?行業(yè)在整個市場的表現(xiàn)力如何?公司產(chǎn)品在市場的競爭優(yōu)勢有哪些?等宏觀,、微觀方面做深層次分析。 2,、競爭對手分析：主要競爭對手,、潛在競爭對手、替代品分別有哪些?他們一年的銷量是多少,，競爭對手已做了什么,，競爭優(yōu)勢在哪里，如管理,、產(chǎn)品,、款式,、價格、渠道,、廣告等,，他們的弱勢在哪里，找到突破口,，接下來他們想做什么,，進行深度分析。 3,、空白市場分析：找出所有的空白市場,，對空白市場進行細分，哪些是有效空白市場,，哪些是無效空白市場,，哪些是主要空白市場，哪些次要空白市場,，哪些空白市場同業(yè)品牌做得好,，該用什么最有效快速方式進行招商? 4、銷售網(wǎng)絡(luò)分析：現(xiàn)有銷售網(wǎng)點總數(shù)有多少,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率是多少,，有多少家專賣店、專柜,、直營店,、散貨點、分別所占比例是多少?一地多店數(shù)量及所占比分別的多少,，道具有幾代,，每代道具在全銷售網(wǎng)當(dāng)中所占比。 5,、銷售數(shù)據(jù)分析：全網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績是多少,，各個區(qū)域、地級市銷售數(shù)量是多少,，找出優(yōu)質(zhì)店,、銷售最好的區(qū)域，各個銷售網(wǎng)點年,、季,、月、周銷售數(shù)量是多少,，本年度和去年同期比較增幅,、增長比率是多少，各系列、產(chǎn)品占銷售總量比重是多少,，找出銷售最好的產(chǎn)品,、做好店鋪贏虧分析。 6,、廣告分析：全年投放了哪些主流媒體,，電視、戶外,、雜志等其他媒體投放金額分別是多少,，比例占多少，廣告覆蓋率如何,，哪些性價比高,，哪些效果好，近期幾年廣告投放分析,。 7,、推廣總結(jié)：公司推廣如些品牌推廣活動，如節(jié)日促銷活動,，新產(chǎn)品上市推廣活動,，司慶,、慶典重大專題活動,、公益活動等其他形式的推廣活動做了哪些，效果如何,，對銷量是否有直接拉動,，對品牌知名度、價值有沒有幫助,，活動是否有創(chuàng)新性,，不足的地方有哪些等進行全方位分析。 二,、 發(fā)展規(guī)劃 1,、產(chǎn)品方面：在產(chǎn)品設(shè)計方面，把握好今年流行趨勢,，了解產(chǎn)品款式,、版型、面料等時尚元素,，確定主打產(chǎn)品,，整體將產(chǎn)品概念輸入，將設(shè)計師的理念灌輸給終端加盟商,，不斷拓展產(chǎn)品線的寬度和深度,，讓產(chǎn)品系列豐富起來。 2、價格方面：由于區(qū)域發(fā)展不平衡,，價格比較難以統(tǒng)一,，但可以確定區(qū)域主導(dǎo)價格，價格折扣不能太低,，既可能保護各區(qū)域的價格體系,，避免發(fā)生竄貨現(xiàn)象;在促銷活動期間，同樣執(zhí)行統(tǒng)一的促銷價格,，盡可能全省統(tǒng)一價格銷售,。 3、渠道方面：確定渠道方式,，明確渠道重點,，對渠道進行科學(xué)化管理布局，制定一系列激勵政策穩(wěn)定渠道成員之間的關(guān)系,。對渠道制定詳細的完善計劃,，小店改大店、一地多店,、形象升級,、空白市場招商等制定相應(yīng)的政策。 4,、推廣方面：在新品發(fā)布會方面做好每一次的新品發(fā)布會工作,，每次發(fā)布會要有新的主題新的信息，精心策劃,、高規(guī)格,、靈活運用訂貨技巧、制定有效激勵政策,。在新品上市推廣方面做好推廣計劃,，如：廣告片、產(chǎn)品手冊,、POP,、宣傳畫、海報等制作,。在終端服務(wù)方面做好具體實施辦法,，產(chǎn)品識別、產(chǎn)品上市手冊,、輔料等配套物,、銷售話術(shù)培訓(xùn)，陳列,、售后服務(wù)等工作,。在促銷活動方面充分利用好節(jié)假日,、重大喜慶日子做好全年的促銷活動計劃。在品牌推廣方面策劃一些專題活動,，加強品牌聯(lián)盟,，多舉辦一些公益活動。 總之,，運營規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想,，要一切從實際出發(fā)，不能照本宣科,，靈活運用科學(xué)合理的操作方法,，對企業(yè)進行統(tǒng)籌規(guī)劃