企業(yè)能做一些什么樣的品牌活動?
品牌活動是企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象的一系列過程。品牌活動有兩個重要任務,,一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽度和特色度,;二是最終要將有相應品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。那針對處于不同階段的企業(yè),,目的性和目標是不一樣的,,要有針對性的去策劃品牌活動,最好是找有相關經(jīng)驗的品牌活動公司去策劃,,推薦給你一家叫上員廣告的公司,,我們一直都是把品牌推廣的項目交給他們?nèi)ゲ邉潱Ч芎谩?/p>
如何選擇合作公司做品牌推廣,、市場推廣,?
四川金諾營銷提示:品牌推廣、市場推廣是一家公司生存發(fā)展的關鍵,,將公司品牌產(chǎn)品推廣于市場,,能夠快速占領市場地位,成為公司發(fā)展的驅(qū)動力,。品牌推廣&市場推廣核心為推廣思路和推廣資源,,在選擇合作公司的時候一定要考慮其核心策劃能力,擁有的媒體資源優(yōu)劣,。
產(chǎn)品生命周期個階段的特點及對應的應營銷策略是什么,?
產(chǎn)品的生命周期及與之相對應的營銷策略如下:
1、產(chǎn)品引入期
特征:產(chǎn)品的技術,、性能不夠完善,;生產(chǎn)批量小、成本高,;用戶對產(chǎn)品比較陌生,,銷量少,推逛費用高,;企業(yè)利潤較少,,甚至虧損;市場競爭者較少,,等等,。
營銷策略:
一是以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品,,迅速占領市場,;
二是以高價格、低促銷費用來推出新產(chǎn)品,;
三是以低價格和高促銷費用來大力推出新產(chǎn)品,;
四是以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品。
2,、發(fā)展期
特征:產(chǎn)品基本定型,,大批量生產(chǎn),成本大幅下降,;消費者對產(chǎn)品相當熟悉,,銷售量急劇上升,利潤快速增長,;競爭者紛紛涌入市場,,市場競爭變的激烈,等等,。
營銷策略:
一是在不增加成本的情況下,,盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,;
二是繼續(xù)開拓新市場,擴大市場占有率,;
三是樹立產(chǎn)品形象和美譽度,;
四是增強銷售渠道功效,提高銷量,;
五是創(chuàng)造時機降低價格,,吸引更多消費者的同時也可打擊競爭者。
3,、成熟期
特征:銷售量增長緩慢,,接近或已達到飽和狀態(tài),增長率呈下降趨勢,;利潤達到最高點,,并開始下降;大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場,,競爭慘烈,,等等。
營銷策略:
一是通過改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶,,吸引新顧客,從而延長成熟期,,甚至打破銷售的停滯局面,;
二是尋求產(chǎn)品的新用戶,或開發(fā)細分市場,,擴大銷售群體,;
三是綜合運用價格、分銷,、促銷等多種營銷因素,,來刺激消費者購買,如降低價格,、開辟多種銷售渠道,、加強銷售服務等。
4.衰落期
特征:替代品大量進入市場,,消費者對老產(chǎn)品的忠實度下降,;產(chǎn)品銷售量大幅度下降,價格下滑,,利潤劇減,;競爭者紛紛退出市場等。
營銷策略:
一是縮短戰(zhàn)線,將企業(yè)的資源集在最有利的細分市場,,從最有利的因素中爭取更多利潤,;
二是將銷售量維持在一定水平上,待到時機合適,,再退出市場,;
三是當產(chǎn)品已無利可圖時,果斷停止生產(chǎn),,致力新產(chǎn)品開發(fā)。
產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點:
產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點,。它將產(chǎn)品分成不同的策略時期,,營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略。此外,,產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數(shù),,簡單易懂。
缺點:
a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點劃分標準不易確認,。
b、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標準的S型,,還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線,。
c、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項目層次還是一個產(chǎn)品集合層次,。
d,、該曲線只考慮銷售和時間的關系,未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數(shù),。
e,、易造成營銷近視癥,認為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線,。
f,、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生。如通過合適的改進策略,,公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。
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