一、怎樣進(jìn)行有效的小區(qū)推廣,？

所謂小區(qū)推廣,，簡單的講，就是針對新建商住樓盤的一系列策劃,、宣傳,、促銷活動(dòng)。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力,，提升品牌形象,，達(dá)成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告,、派送單頁,、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛,、交樓慶典秀,、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂,、免費(fèi)設(shè)計(jì),、免費(fèi)鋪貼、有獎(jiǎng)讓利,、賣贈(zèng)等,。小區(qū)推廣活動(dòng)是針對目標(biāo)消費(fèi)群短、平,、快的策劃推廣手段,。如果說企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè),、產(chǎn)品線規(guī)劃,、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么,，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)）實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一,。

1、 隨著市場競爭的越來越激烈,，唯有具備實(shí)力的樓盤,、家裝公司與品牌經(jīng)銷商（陶瓷、衛(wèi)浴、家飾等）進(jìn)行結(jié)盟才能各取所需,，共同獲利,。同時(shí)，做為一種全新的嘗試,，可以為今后的小區(qū)推廣提供良好的經(jīng)驗(yàn),。

2、 在商言商,，活動(dòng)的各方（樓盤,，家裝公司，各建材,、家居廠家）聯(lián)合小區(qū)推廣的主要誘因是利益,，即本次活動(dòng)的各方的投入與產(chǎn)出之間的利益核算。

3,、 為了避免同類產(chǎn)品的競爭,，本次活動(dòng)由博德品牌經(jīng)銷商統(tǒng)一策劃協(xié)辦，盡量避免同類產(chǎn)品特別是競爭對手的參與,，否則,，影響小區(qū)推廣效果；

4,、 針對新購樓的業(yè)主,，一定要設(shè)計(jì)針對性較強(qiáng)的促銷方式，如裝修選材,、裝修知識,、免費(fèi)設(shè)計(jì)、施工服務(wù),、產(chǎn)品導(dǎo)購指引等,。在此基礎(chǔ)上增加一些活躍現(xiàn)場氣氛，積聚人氣的活動(dòng),，如現(xiàn)場演出,、抽獎(jiǎng)、讓利等,。 采納喲

二,、中國有哪些著名的營銷策劃公司？

國內(nèi)的營銷策劃公司非常多,，但要說著名的話,，那就仁者見仁,，智者見智了,。

還得看您說的是哪一個(gè)行業(yè)的策劃公司！如果是快消行業(yè)的話，給您推薦四川智狼團(tuán)市場營銷策劃有限公司,！地址在四川南充,，是食品行業(yè)資源整合型的專業(yè)服務(wù)平臺(tái)！可以給快消品經(jīng)銷商打造平臺(tái),，孵化產(chǎn)品,，是川東北有名的推廣策劃有限公司！

三,、企業(yè)口碑營銷推廣策略

企業(yè)口碑營銷推廣策略 口碑的定義

什么是口碑呢?美國著名營銷專家伊曼紐爾?羅森曾經(jīng)給出過關(guān)于口碑的管理學(xué)定義,，他說：“口碑是關(guān)于品牌的所有評述，是關(guān)于某個(gè)特定產(chǎn)品,、服務(wù)或公司的所有的人們口頭交流的總和,。”

而現(xiàn)在營銷之父菲利普?科特勒給口碑營銷的定義是：口碑是由生產(chǎn)者以外的個(gè)人通過明示或暗示的方法,，不經(jīng)過第三方處理,、加工，傳遞關(guān)于某一特定或某一種類的產(chǎn)品,、品牌,、廠商、銷售者,，以及能夠使人聯(lián)想到上述對象的任何組織或個(gè)人信息,，從而導(dǎo)致受眾獲得信息、改變態(tài)度,，甚至影響購買行為的一種雙向互動(dòng)的傳播行為,。

可見，口碑營銷是企業(yè)對自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行某種口碑設(shè)計(jì),，使得消費(fèi)者在消費(fèi)或接觸這些產(chǎn)品時(shí)所獲得的實(shí)際利益超過他們的預(yù)期,，通過他們向別人介紹這些產(chǎn)品而促進(jìn)產(chǎn)品銷量增加的一種營銷活動(dòng)。在口碑營銷里,，一個(gè)顧客將自己的體驗(yàn)告訴兩位朋友,，這兩位朋友再分別告訴他們的兩位朋友，朋友再告訴他們的朋友,，如此循環(huán),。

打造好的產(chǎn)品

優(yōu)秀的產(chǎn)品對口碑非常重要，它甚至是口碑的命脈,，企業(yè)必須提供令人贊嘆,、且持續(xù)贊嘆的產(chǎn)品或服務(wù)，符合人們的期待,，并以優(yōu)異的服務(wù)為支柱,，企業(yè)必須提供令人滿意到人們愿意向別人推薦的產(chǎn)品，否則，企業(yè)將無法創(chuàng)造口碑,。

雷明頓產(chǎn)品公司董事會(huì)主席維克托?基亞姆曾經(jīng)說過：“營銷的第一個(gè)原則是有優(yōu)異的產(chǎn)品,，營銷的第二個(gè)原則是‘絕對不要忘記第一個(gè)原則’”。

任何人都能使一個(gè)產(chǎn)品引起注意,，你可以為消費(fèi)者和媒體創(chuàng)造一個(gè)現(xiàn)成的故事,，你甚至能啟動(dòng)人們談?wù)撨@個(gè)產(chǎn)品，這些事通過口碑使產(chǎn)品起飛的最基本的功夫,。

能夠激發(fā)消費(fèi)者談?wù)摦a(chǎn)品的原因無非兩種：一種是消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過程中或在使用產(chǎn)品之后獲得了良好的產(chǎn)品體驗(yàn)而與他人談?wù)?，一種是消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過程中或使用產(chǎn)品之后認(rèn)為產(chǎn)品或服務(wù)不好而與他人談?wù)摗Ｆ髽I(yè)進(jìn)行口碑營銷的目的是要達(dá)到正面的口碑傳播效果,，因此必須為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和良好的產(chǎn)品使用體驗(yàn),。此外，產(chǎn)品的某些創(chuàng)新型特征也可能會(huì)啟發(fā)消費(fèi)者的口碑傳播行為,。

產(chǎn)品質(zhì)量惡化將引發(fā)負(fù)面口碑

一次糟糕的客戶體驗(yàn)會(huì)造成數(shù)萬個(gè)敵人,，任何人都不會(huì)替平庸的產(chǎn)品做宣傳，但卻有可能大力散播產(chǎn)品的.負(fù)面口碑,，如果不監(jiān)控產(chǎn)品,，負(fù)面口碑很可能會(huì)毀掉你的品牌。已經(jīng)有研究表明,，平均每個(gè)滿意的顧客,，會(huì)把他的滿意情況告訴12個(gè)人，而一個(gè)不滿意的客戶,，會(huì)把他的不滿意告訴20個(gè)人以上,。從另一個(gè)角度來看，如果能妥善處理好顧客的抱怨,，不但不會(huì)對自身剩余造成不良營銷,，反而有利于增加顧客對商家的信任感和忠誠度。

因此,，為了有效實(shí)施口碑管理,，企業(yè)必須鼓勵(lì)消費(fèi)者的投訴，建立消費(fèi)者投訴的方便網(wǎng)絡(luò),，并有效處理消費(fèi)者的投訴,，通過消費(fèi)者的投訴發(fā)現(xiàn)并修正產(chǎn)品或服務(wù)的失誤，給用戶創(chuàng)造新的價(jià)值,。

如何引導(dǎo)口碑

通常企業(yè)的銷售常規(guī)是：做廣告,、談客戶、電話營銷,，從廣告起步帶來的客戶群稱為第一營銷渠道,?？诒疇I銷的意義在于，由客戶間互相傳遞而產(chǎn)生的客戶群,，是第二營銷渠道。非廣告引發(fā)的客戶,，雖然效應(yīng)不夠直接,，但卻非常深入，由于客戶推薦而產(chǎn)生的新用戶,，付費(fèi)率高,，利于口碑的形成。因此,，企業(yè)針對性地做老客戶工作,，充分利用客戶口碑這一強(qiáng)有力的武器，形成第二營銷渠道,，是企業(yè)進(jìn)行口碑營銷的一個(gè)較為有效的策略,。

1、制定有效的返利機(jī)制,，刺激老客戶的積極性

實(shí)行有力度的獎(jiǎng)勵(lì),，通過有力度的獎(jiǎng)勵(lì)，老用戶能夠介紹,、推薦朋友來注冊用戶,，成功注冊即可得到獎(jiǎng)勵(lì)，如果成為付費(fèi)用戶,，推薦者還可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì),。

由老客戶帶來的新客戶應(yīng)該享有優(yōu)惠，通?？蛻舻馁徺I行為都是較為謹(jǐn)慎的,，老客戶介紹朋友來購買也是出于對企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)同，同時(shí)也擔(dān)心介紹自己的朋友親屬來購買會(huì)被誤認(rèn)為是為了自己得好處的嫌疑,。因此對于老客戶介紹的新客戶,，同樣也會(huì)得到額外優(yōu)惠，這便給了邀請朋友注冊的一個(gè)重要原因,，激勵(lì)老客戶和新客戶雙方的積極性,。

2、提供有效的邀請工具

給老客戶提供簡單易用的邀請工具,，只需要簡單操作,，即可通過多種渠道(QQ、郵件,、社交網(wǎng)絡(luò)等)邀請他人,。老客戶可以隨時(shí)查詢自己的邀請狀態(tài),，可以選擇再次邀請。

3,、加大宣傳力度,，引起關(guān)注

口碑營銷活動(dòng)啟動(dòng)后，應(yīng)該加大宣傳力度,，專項(xiàng)推廣“邀請注冊活動(dòng)”,。對于老用戶登錄的主要界面，均可放置口碑營銷活動(dòng)的鏈接,，引起老用戶的注意,。還可通過郵件、短信,、電話等方式提醒未登錄的老用戶關(guān)注,。告知“優(yōu)惠政策明細(xì)”以及介紹“回饋獎(jiǎng)勵(lì)”的情況。如有必要,，可以讓企業(yè)銷售人員人工跟進(jìn)老客戶的推薦邀請活動(dòng),。

總之，口碑是企業(yè)擁有的一項(xiàng)特殊無形資源,，通過口碑傳播有利于顧客簡化決策流程,，縮短做出購買決策的時(shí)間，通過口碑營銷,，有利于企業(yè)增加銷量,，降低獲得新顧客成本、關(guān)系成本和維系成本等,，使公司利潤上升,。因而，口碑,、口碑傳播和口碑營銷這三個(gè)概念既有聯(lián)系又有區(qū)別,，不能等同使用，更不能隨意調(diào)換,，需要根據(jù)不同的使用目的來有針對性地選用,，同時(shí)需要準(zhǔn)確地對口碑營銷中的關(guān)鍵顧客進(jìn)行有效識別并加強(qiáng)管理。