一,、市場分析——主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容1,、背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；2,、目前同類產(chǎn)品情況,；3、同類產(chǎn)品的競爭狀況,。

二,、目標(biāo)群體分析——主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容1、目標(biāo)用戶年齡范圍2,、目標(biāo)用戶的消費(fèi)能力3,、目標(biāo)用戶的興趣愛好。

三,、產(chǎn)品分析——主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容1,、產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的用途、性能,、應(yīng)用的場景等,；2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：和同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,。3,、產(chǎn)品的訴求點(diǎn)分析。

四、廣告媒介的選擇——主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容1,、產(chǎn)品適合什么媒介的廣告（原因）2,、策略的制定（投放的周期時(shí)間、投放的金額,、預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)）3,、營銷目標(biāo)（廣告主題、活動(dòng)主題,、主要活動(dòng)的內(nèi)容）

五,、廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)——至少出2-3個(gè)創(chuàng)意稿，進(jìn)行對比,，選擇出最合適的創(chuàng)意作品,。

六、廣告投放后——主要包括兩方面的內(nèi)容1,、數(shù)據(jù)的監(jiān)測,，根據(jù)數(shù)據(jù)情況適時(shí)調(diào)整廣告投放的節(jié)奏和策略,。2,、進(jìn)行調(diào)研，了解目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度情況,。

工程機(jī)械營銷策劃方案分析總結(jié)怎么寫,？

答：寫機(jī)械的優(yōu)越性能，物美價(jià)廉,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠耐用,。

企劃書范文

l．開門見山，直入主題 寫作商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊,，因此,，在開始寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容,，要開門見山地直接地切入主題,，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒有很多時(shí)間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說,，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的,。 2．進(jìn)行充分的市場調(diào)研 要知道，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí),，它并不是存在于真空中的,。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此,，你在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前,，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行： 你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的生意范疇,？是研發(fā)（R＆D）性質(zhì),、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì),？該領(lǐng)域目前的情況如何,？ 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段？它的市場前景如何,？務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題,。 你的競爭對手的情況如何？ 目前的市場狀況怎樣,？是繁盛抑或蕭條,？ 3．評估你自己的商業(yè)計(jì)劃 在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度（或立場）對自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評估,，并努力地審視以下六個(gè)問題,。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計(jì)劃書中有明確的答案。 （l）我能獲得多少回報(bào),？ （2）我會(huì)損失什么（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，如所有的投資、貸款擔(dān)保,、法律訴訟,、時(shí)間）？ （3）誰認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行（對商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）,？ （4）交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用（管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位）,？ ①這個(gè)市場有多大？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗(yàn)證）,？ （6）我的投資何時(shí)和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）,？ 4全面展示管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力 在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況,，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌,，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面： （l）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物,，具備應(yīng)有的素質(zhì)？ 征）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定,，目標(biāo)是否一致,，是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功？ （3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力如何,？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場,？ 5．組織起一個(gè)戰(zhàn)斗力過人的智囊團(tuán) 越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此,，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中,，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師,、會(huì)計(jì)師,、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地完美,。