一,、市場(chǎng)分析——主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容1,、背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；2,、目前同類產(chǎn)品情況,；3、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況,。

二,、目標(biāo)群體分析——主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容1、目標(biāo)用戶年齡范圍2,、目標(biāo)用戶的消費(fèi)能力3,、目標(biāo)用戶的興趣愛(ài)好。

三,、產(chǎn)品分析——主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容1,、產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的用途、性能,、應(yīng)用的場(chǎng)景等,；2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：和同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,。3,、產(chǎn)品的訴求點(diǎn)分析,。

四、廣告媒介的選擇——主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容1,、產(chǎn)品適合什么媒介的廣告（原因）2,、策略的制定（投放的周期時(shí)間、投放的金額,、預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)）3,、營(yíng)銷目標(biāo)（廣告主題、活動(dòng)主題,、主要活動(dòng)的內(nèi)容）

五,、廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)——至少出2-3個(gè)創(chuàng)意稿，進(jìn)行對(duì)比,，選擇出最合適的創(chuàng)意作品,。

六、廣告投放后——主要包括兩方面的內(nèi)容1,、數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè),，根據(jù)數(shù)據(jù)情況適時(shí)調(diào)整廣告投放的節(jié)奏和策略。2,、進(jìn)行調(diào)研,，了解目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度情況。

工程機(jī)械營(yíng)銷策劃方案分析總結(jié)怎么寫(xiě),？

答：寫(xiě)機(jī)械的優(yōu)越性能,，物美價(jià)廉，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠耐用,。

企劃書(shū)范文

l．開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,，直入主題 寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊，因此,，在開(kāi)始寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),，應(yīng)該避免一些與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地直接地切入主題,，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒(méi)有很多時(shí)間來(lái)閱讀一些對(duì)他來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的東西,。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在其寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的,。 2．進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研 要知道,，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí)，它并不是存在于真空中的,。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說(shuō)干就干的想當(dāng)然的事情,。因此，你在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)以前,，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,，做到有備而作,。市場(chǎng)調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行： 你的投資項(xiàng)目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的生意范疇？是研發(fā)（R＆D）性質(zhì),、生產(chǎn)性質(zhì),、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)？該領(lǐng)域目前的情況如何,？ 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段,？它的市場(chǎng)前景如何？務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何,？ 目前的市場(chǎng)狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條,？ 3．評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃 在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)程中,，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度（或立場(chǎng)）對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估，并努力地審視以下六個(gè)問(wèn)題,。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問(wèn)到關(guān)鍵問(wèn)題是否在自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中有明確的答案,。 （l）我能獲得多少回報(bào)？ （2）我會(huì)損失什么（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，如所有的投資,、貸款擔(dān)保、法律訴訟,、時(shí)間）,？ （3）誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）？ （4）交易當(dāng)中還有誰(shuí)發(fā)揮作用（管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的地位）,？ ①這個(gè)市場(chǎng)有多大？你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客（對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的驗(yàn)證）,？ （6）我的投資何時(shí)和怎樣撤出（公開(kāi)上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略）,？ 4全面展示管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力 在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況,，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌,，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面： （l）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物,，具備應(yīng)有的素質(zhì)？ 征）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定,，目標(biāo)是否一致,，是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功？ （3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何,？是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng),？ 5．組織起一個(gè)戰(zhàn)斗力過(guò)人的智囊團(tuán) 越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此,，在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中,，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師,、會(huì)計(jì)師,、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加地完美,。