一、市場分析——主要包括三個方面的內(nèi)容1、背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；2,、目前同類產(chǎn)品情況；3、同類產(chǎn)品的競爭狀況。

二、目標(biāo)群體分析——主要包括三個方面的內(nèi)容1,、目標(biāo)用戶年齡范圍2,、目標(biāo)用戶的消費能力3、目標(biāo)用戶的興趣愛好,。

三,、產(chǎn)品分析——主要包括三個方面的內(nèi)容1、產(chǎn)品特點：具體分析產(chǎn)品的用途,、性能,、應(yīng)用的場景等；2,、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：和同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,。3、產(chǎn)品的訴求點分析,。

四,、廣告媒介的選擇——主要包括三個方面的內(nèi)容1、產(chǎn)品適合什么媒介的廣告（原因）2,、策略的制定（投放的周期時間,、投放的金額、預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)）3,、營銷目標(biāo)（廣告主題,、活動主題、主要活動的內(nèi)容）

五,、廣告統(tǒng)一設(shè)計——至少出2-3個創(chuàng)意稿,，進(jìn)行對比，選擇出最合適的創(chuàng)意作品,。

六,、廣告投放后——主要包括兩方面的內(nèi)容1、數(shù)據(jù)的監(jiān)測,，根據(jù)數(shù)據(jù)情況適時調(diào)整廣告投放的節(jié)奏和策略,。2、進(jìn)行調(diào)研，了解目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度情況,。

工程機械營銷策劃方案分析總結(jié)怎么寫,？

答：寫機械的優(yōu)越性能，物美價廉,，經(jīng)濟實惠耐用,。

企劃書范文

l．開門見山，直入主題 寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊,，因此,，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容,，要開門見山地直接地切入主題,，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說,，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的,。 2．進(jìn)行充分的市場調(diào)研 要知道，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時,，它并不是存在于真空中的,。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此,，你在寫作商業(yè)計劃書以前,，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研，做到有備而作,。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行： 你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的生意范疇,？是研發(fā)（R＆D）性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì),、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì),？該領(lǐng)域目前的情況如何？ 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段,？它的市場前景如何,？務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題。 你的競爭對手的情況如何,？ 目前的市場狀況怎樣,？是繁盛抑或蕭條？ 3．評估你自己的商業(yè)計劃 在寫作商業(yè)計劃書的全過程中,，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度（或立場）對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行一番評估,，并努力地審視以下六個問題。每個風(fēng)險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計劃書中有明確的答案,。 （l）我能獲得多少回報,？ （2）我會損失什么（可能遇到的風(fēng)險,，如所有的投資、貸款擔(dān)保,、法律訴訟,、時間）？ （3）誰認(rèn)為這個計劃可行（對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證）,？ （4）交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用（管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位）,？ ①這個市場有多大？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）,？ （6）我的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）,？ 4全面展示管理團隊的素質(zhì)與能力 在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況,，因此，商業(yè)計劃書要能夠翔實地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌,，主要的關(guān)注點有如下幾個方面： （l）創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì),？ 征）這個管理團隊的信念是否堅定,，目標(biāo)是否一致，是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功,？ （3）這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何,？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？ 5．組織起一個戰(zhàn)斗力過人的智囊團 越來越多的事實已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的,，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中,，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師,、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美。