首先需要明確品牌策劃的概念,，品牌策劃是一個(gè)寬泛的命題,，從上到下的概括來(lái)說(shuō),，它是包括數(shù)據(jù)分析、品牌策略,、落地執(zhí)行等三個(gè)主要階段在內(nèi)的一整套縱向體制,。

品牌策略首先需要結(jié)合企業(yè)或品牌的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，制定適合品牌發(fā)展模式的策略,。然而在此之前需要進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研,、企業(yè)分析、消費(fèi)者研究等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的研究與分析。這是以數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析為核心的基礎(chǔ)工作,，跟市場(chǎng)研究的部分領(lǐng)域相關(guān),。大部分策略咨詢(xún)類(lèi)公司如麥肯錫等主要集中于提供這方面的服務(wù)。所提供的工作成果應(yīng)該是一整套分析報(bào)告,，其中包括行業(yè)分析報(bào)告,、企業(yè)內(nèi)部管理報(bào)告、消費(fèi)者分析報(bào)告等等,。

這一系列的內(nèi)容多數(shù)涉及到企業(yè)戰(zhàn)略等機(jī)密內(nèi)容,，數(shù)據(jù)是需要絕對(duì)保密的。由于涉及到大量調(diào)查與收集工作,，這一部分的服務(wù)價(jià)錢(qián)也是最高的,。

在這里要順便說(shuō)一下品牌策略與廣告的關(guān)系，策略是一種統(tǒng)籌性的指導(dǎo)概念,，它能夠?yàn)槔Ь持械钠放浦该饕粭l道路,，類(lèi)似于軍師的職責(zé)。而廣告是執(zhí)行層面中的營(yíng)銷(xiāo)部分,，它依照品牌策略指明的方向做出一套合理有效的具體動(dòng)作，讓理論能夠作用于市場(chǎng),，類(lèi)似于士兵的職責(zé),。

而第三個(gè)階段，落地執(zhí)行階段大體包括兩個(gè)方面的內(nèi)容,，一個(gè)是設(shè)計(jì),，一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)。設(shè)計(jì)是先于營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)作,。設(shè)計(jì)也就是目前國(guó)內(nèi)平面設(shè)計(jì)公司和大部分號(hào)稱(chēng)”品牌顧問(wèn)公司“在做的事（目前國(guó)內(nèi)的品牌顧問(wèn)公司,，據(jù)我所知，發(fā)展方向是品牌的第二個(gè)階段,，但大部分目前所處的仍是第三階段,。國(guó)內(nèi)的品牌研究與策略策劃實(shí)力還很欠缺，品牌策略會(huì)因執(zhí)行終端的反映效果和時(shí)代變化而調(diào)整方向,，隨著策略的調(diào)整,，品牌形象也會(huì)不斷改變，并影響營(yíng)銷(xiāo)方式,。品牌是一項(xiàng)長(zhǎng)線工作,，周而復(fù)始，需要不斷調(diào)整以配合企業(yè)的發(fā)展,。一套好的品牌策略能夠幫助企業(yè)積累一個(gè)強(qiáng)大的品牌資本,。

新產(chǎn)品切入市場(chǎng)，離不開(kāi)借機(jī)造勢(shì)。造勢(shì)的直接效應(yīng)是使消費(fèi)者理解品牌,、偏愛(ài)品牌,，逐漸取得品牌地位。借機(jī)造勢(shì)的方式主要有：

一是廣告開(kāi)路,。新產(chǎn)品入市,，絕大多數(shù)離不開(kāi)廣告的配合。廣告是提高知名度,、塑造品牌個(gè)性的有力工具,。

二是公關(guān)助威。盡管廣告在新產(chǎn)品入市時(shí)的作用甚大,，但局限性也越來(lái)越明顯,。主要原因是各種廣告已使人目不暇接，幾百萬(wàn)元的廣告投入常常石沉大海,。一些品牌的入市成功,，主要是因?yàn)榻栌霉P(guān)手段引起新聞效應(yīng)，迅速地提高知名度,?？晒┢髽I(yè)選用的公關(guān)手段包括：制造新聞，如就公眾關(guān)注的熱點(diǎn),、有意識(shí)地把名人與企業(yè)組織或品牌聯(lián)系起來(lái)并以此制造新聞,、巧借傳統(tǒng)節(jié)日等開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)制造新聞等。

三是網(wǎng)絡(luò)宣傳,。網(wǎng)絡(luò)宣傳有別于廣告與公關(guān)助威,，網(wǎng)絡(luò)宣傳具有消費(fèi)低成效大的效果，現(xiàn)今的消費(fèi)方式逐漸向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,，要進(jìn)行品牌的推廣離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的宣傳,。網(wǎng)絡(luò)宣傳可利用新聞宣傳，構(gòu)建網(wǎng)站,，制造話題等方式推廣,。國(guó)際品牌網(wǎng)立足網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，具有一套完善有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，可幫助企業(yè)更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,。

新品牌推廣需要做的幾件事情

1）研究品牌特征

在不同的行業(yè)，不同的文化背景下,，品牌的成長(zhǎng)與發(fā)育是不一樣的,，所以在制定策略之前要充分研究文化、產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品,，研究品牌成長(zhǎng)的延伸,。

2）制定策略

一個(gè)好的策略是適合文化、行業(yè),、產(chǎn)品特點(diǎn)的,，它對(duì)品牌每一階段的發(fā)展特點(diǎn)都有充分的描述。制定好的品牌傳播與推廣策略是外企進(jìn)入中國(guó)的第一件事,。而中國(guó)的企業(yè)任何無(wú)視規(guī)伸,，高同投資，企圖用“標(biāo)王”之類(lèi)來(lái)迅速建立一個(gè)大品牌,，失敗可謂多多,。

3）具體的傳播與推廣戰(zhàn)術(shù)

在戰(zhàn)略確定之初，就是要研究具體的戰(zhàn)術(shù),，用多少?gòu)V告,，多少促銷(xiāo)，怎樣建設(shè)目的渠道等來(lái)整合傳播品牌理念,。這是在充分研究了媒體而作出的媒體組合方案,。

4）確定預(yù)算

這是品牌傳播與推廣中最難回答的問(wèn)題，但也是不得不回答的問(wèn)題,。因?yàn)橛械臅r(shí)候傳播與推廣的目的不明確或無(wú)法用數(shù)量來(lái)衡量,。

5）監(jiān)測(cè)

只有不斷地監(jiān)測(cè)，不斷地調(diào)整具體的媒體組合,，才能使傳播更到位,，也使目的更易于達(dá)到。

新品牌推廣傳播方式

一,、新聞性廣告

新聞是人們關(guān)注度與接受度最高的媒體信息之一。避開(kāi)產(chǎn)品宣傳,，與媒體搞好關(guān)系,，希望媒體（電視臺(tái)、廣播,、報(bào)社,、網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)性雜志社等）不間斷性的采編或采用有益于自己公司的各方面報(bào)道信息,，進(jìn)行品牌傳播,。這種類(lèi)型的廣告我們?cè)谏钪惺潜容^常見(jiàn)的。

二,、公益性廣告

與政府搞好關(guān)系,，進(jìn)行公益性廣告的投資也是一種有價(jià)值的傳播方式，讓企業(yè)在消費(fèi)者心目中形成一種“為民,、為公”的形象,，以此來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者的心。公益性廣告的渠道很多，比如在電視臺(tái),、廣播,、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站,、露天場(chǎng)所等單獨(dú)或與政府一道做有關(guān)環(huán)保,、普法、節(jié)日,、慶祝等的合作性公益廣告宣傳,，但一定要在公益性宣傳的同時(shí)不知不覺(jué)地傳播公司形象，提起消費(fèi)者對(duì)本公司及產(chǎn)品的關(guān)注,。

如在海灣戰(zhàn)爭(zhēng)期間的統(tǒng)一潤(rùn)滑油廣告,，“多一點(diǎn)潤(rùn)滑，少一點(diǎn)摩擦”就打動(dòng)了很多消費(fèi)者的心,；伊利的公益環(huán)保廣告等都達(dá)到了一樣的效果,。

三、贊助廣告

四,、網(wǎng)絡(luò)廣告

隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的逐步成熟,，眼球經(jīng)濟(jì)、燒錢(qián)經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)化,，電子商務(wù)已經(jīng)在人們心目中形成了未來(lái)商業(yè)模式的必然這一理念,，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可越來(lái)越高，也有很多企業(yè)現(xiàn)在或不久將采取電子商務(wù)模式對(duì)企業(yè)運(yùn)作進(jìn)行充實(shí),，摸索與積累未來(lái)的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),。

五、手機(jī)短信,、微信廣告

中國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)已經(jīng)建立起了一個(gè)很龐大的平臺(tái),，在推出短信業(yè)務(wù)后，每年的短信收發(fā)量以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng),，廣告界可以和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作推出廣告業(yè)務(wù)應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，我們可以通過(guò)手機(jī)使用者的征訂廣告進(jìn)行，短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑シ街Ц?，并同時(shí)進(jìn)行廣告預(yù)訂積分獎(jiǎng),、定期抽獎(jiǎng)、提供話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì),、服務(wù)與優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)等各種方式進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

微信已經(jīng)深入人心,，人人都會(huì)的通訊方式，微商更是火熱,。利用微信傳播,，也是很好的推廣方法,。

六、口碑傳播

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的商鞅在秦國(guó)實(shí)施變法時(shí),，擔(dān)心變法的推廣與實(shí)施效果,，于是在市場(chǎng)南門(mén)樹(shù)起一木頭，宣布誰(shuí)扛到北門(mén)就賞50金,，一開(kāi)始沒(méi)人相信,，可最終還是有人得到了獎(jiǎng)賞，在沒(méi)有現(xiàn)代化媒體的時(shí)代,，通過(guò)口口相傳傳遍全國(guó),，人們都相信了商鞅的誠(chéng)實(shí)與守信，令最終的變法同樣得到了成功,。

如果你要去買(mǎi)某產(chǎn)品,，對(duì)于廣告宣傳與親朋的推薦甚至聽(tīng)到身邊陌生人對(duì)某品牌產(chǎn)品的贊不絕口時(shí)，你會(huì)作何選擇,？我想絕大部分會(huì)選擇后者,。我們經(jīng)常遇到這樣的情況，和幾個(gè)朋友一起去買(mǎi)一件價(jià)值稍高的商品時(shí),，其中任何一位輕描淡寫(xiě)的說(shuō)一句“這牌子好是好,，可就是顏色（花樣、服務(wù),、大小,、……）不是太好”，你最大可能的選擇就是放棄,。這就是口碑的威力所在,！

意見(jiàn)領(lǐng)袖是某一階層、群體,、地域或家族內(nèi)的行動(dòng)榜樣,，其它絕大部分人唯馬首是瞻。所以我們進(jìn)行口碑傳播的關(guān)鍵就是找準(zhǔn)與抓住這個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行針對(duì)性的攻關(guān),。選定后采取免費(fèi)試用、利益誘導(dǎo),、價(jià)值評(píng)判及服務(wù)保障等各方面的措施說(shuō)服他接受產(chǎn)品,，并積極在其影響范圍內(nèi)傳播有利的產(chǎn)品信息，勸服別人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)能讓意見(jiàn)領(lǐng)袖與企業(yè)保持長(zhǎng)期的良好關(guān)系,，并成為品牌的積極傳播者與忠實(shí)顧客，由此帶來(lái)的將是高度的品牌忠誠(chéng)與銷(xiāo)量,。

但在傳播的同時(shí)我們必須嚴(yán)密跟蹤與控制有關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播,，一旦發(fā)現(xiàn)應(yīng)該立即采取措施進(jìn)行補(bǔ)救或控制它的影響范圍,，并調(diào)查形成負(fù)面口碑的原因，最終采取適當(dāng)方式進(jìn)行調(diào)控,。否則將給品牌帶來(lái)極其不利的影響,。

1. 傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合

傳播推廣一定要適合實(shí)際企業(yè)具體的銷(xiāo)售渠道情況，什么樣的渠道設(shè)計(jì)決定了采用什么樣的傳播策略,。

2,、降低銷(xiāo)售中心，做好終端推廣

加強(qiáng)直接和消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì),，掌控最終戰(zhàn)場(chǎng),，掌握消費(fèi)者。

3,、長(zhǎng)效與短效的結(jié)合

中小型企業(yè)品牌推廣的主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn),，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn)，但是在開(kāi)展品牌推廣時(shí),，一定要將品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的推廣活動(dòng)中,，即要考慮到品牌形象的樹(shù)立和品牌忠誠(chéng)度的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節(jié)和過(guò)程中得到不斷積累,。

4,、與消費(fèi)者互動(dòng)力求簡(jiǎn)單

與消費(fèi)者互動(dòng)是品牌推廣活動(dòng)的重點(diǎn)，中小型企業(yè)在品牌推廣過(guò)程中主要是為了吸引消費(fèi)著的參與或者回應(yīng),，成功的推廣活動(dòng)一定是消費(fèi)者參與最廣的形式,，而要吸引大量消費(fèi)者的參與，就必須簡(jiǎn)化一切程序,，使消費(fèi)者不多費(fèi)精力,；而對(duì)于執(zhí)行來(lái)說(shuō)，只有程序簡(jiǎn)單才便于控制,，其操作性才強(qiáng),，運(yùn)作才能到位，效果也就能得到保證,。

5,、集中戰(zhàn)略，目標(biāo)唯一

對(duì)于廣大的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)資源是有限的,，對(duì)于各種傳播形式的全盤(pán)采用將使企業(yè)不能集中資源于主要方面,，無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

6,、強(qiáng)化對(duì)媒體的分析

中小型企業(yè)在品牌推廣過(guò)程中,，由于一般是地域品牌的原因，必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度,，不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)行量,，應(yīng)看有效的覆蓋率,。

7、強(qiáng)調(diào)文化因素

品牌推廣重在減少品牌與消費(fèi)者之間的距離,，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同,，文化的因素在品牌和消費(fèi)者之間就可以起一個(gè)銜接的作用，用得好將對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生很強(qiáng)的推動(dòng)力,。

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)于企業(yè)的發(fā)展非常重要,，品牌就是一個(gè)企業(yè)的記憶符號(hào)，做好了能夠讓消費(fèi)者快速記住您企業(yè),，節(jié)省推廣成本,，如果品牌定位不清楚，推廣的意義就不存在,，這樣就很難獲得潛在客戶(hù),，一定要選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)品牌策劃公司。而推廣的渠道可以從,，微博,，搜索引擎，自媒體,，短視頻等方向去做,。

品牌策劃的范圍很廣，品牌故事,、品牌背景,、品牌相關(guān)文案等等，推廣主要是指推廣的方式和渠道,。管理主要是兩者的一個(gè)結(jié)合

品牌推廣其實(shí)并不是很難,，前期可以做個(gè)策劃和定位，然后去研究自己的同行對(duì)手,，看看他們?cè)谧鍪裁赐茝V,，自己跟著別人的方式去做就行了，我們開(kāi)始也是摸不著頭腦的,，后來(lái)是讓錦隨推做的,，做好幾年了到現(xiàn)在沒(méi)推廣也有流量。