首先需要明確品牌策劃的概念,，品牌策劃是一個(gè)寬泛的命題，從上到下的概括來說,，它是包括數(shù)據(jù)分析,、品牌策略,、落地執(zhí)行等三個(gè)主要階段在內(nèi)的一整套縱向體制。

品牌策略首先需要結(jié)合企業(yè)或品牌的經(jīng)營目標(biāo)與經(jīng)營戰(zhàn)略,，制定適合品牌發(fā)展模式的策略,。然而在此之前需要進(jìn)行大量的市場調(diào)研、企業(yè)分析,、消費(fèi)者研究等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的研究與分析,。這是以數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析為核心的基礎(chǔ)工作，跟市場研究的部分領(lǐng)域相關(guān),。大部分策略咨詢類公司如麥肯錫等主要集中于提供這方面的服務(wù),。所提供的工作成果應(yīng)該是一整套分析報(bào)告，其中包括行業(yè)分析報(bào)告,、企業(yè)內(nèi)部管理報(bào)告,、消費(fèi)者分析報(bào)告等等。

這一系列的內(nèi)容多數(shù)涉及到企業(yè)戰(zhàn)略等機(jī)密內(nèi)容,，數(shù)據(jù)是需要絕對(duì)保密的,。由于涉及到大量調(diào)查與收集工作，這一部分的服務(wù)價(jià)錢也是最高的,。

在這里要順便說一下品牌策略與廣告的關(guān)系,，策略是一種統(tǒng)籌性的指導(dǎo)概念，它能夠?yàn)槔Ь持械钠放浦该饕粭l道路,，類似于軍師的職責(zé),。而廣告是執(zhí)行層面中的營銷部分，它依照品牌策略指明的方向做出一套合理有效的具體動(dòng)作,，讓理論能夠作用于市場,，類似于士兵的職責(zé)。

而第三個(gè)階段,，落地執(zhí)行階段大體包括兩個(gè)方面的內(nèi)容,，一個(gè)是設(shè)計(jì)，一個(gè)是營銷。設(shè)計(jì)是先于營銷的動(dòng)作,。設(shè)計(jì)也就是目前國內(nèi)平面設(shè)計(jì)公司和大部分號(hào)稱”品牌顧問公司“在做的事（目前國內(nèi)的品牌顧問公司,，據(jù)我所知，發(fā)展方向是品牌的第二個(gè)階段,，但大部分目前所處的仍是第三階段,。國內(nèi)的品牌研究與策略策劃實(shí)力還很欠缺，品牌策略會(huì)因執(zhí)行終端的反映效果和時(shí)代變化而調(diào)整方向,，隨著策略的調(diào)整,，品牌形象也會(huì)不斷改變，并影響營銷方式,。品牌是一項(xiàng)長線工作,，周而復(fù)始，需要不斷調(diào)整以配合企業(yè)的發(fā)展,。一套好的品牌策略能夠幫助企業(yè)積累一個(gè)強(qiáng)大的品牌資本,。

新產(chǎn)品切入市場，離不開借機(jī)造勢(shì),。造勢(shì)的直接效應(yīng)是使消費(fèi)者理解品牌,、偏愛品牌，逐漸取得品牌地位,。借機(jī)造勢(shì)的方式主要有：

一是廣告開路,。新產(chǎn)品入市，絕大多數(shù)離不開廣告的配合,。廣告是提高知名度,、塑造品牌個(gè)性的有力工具。

二是公關(guān)助威,。盡管廣告在新產(chǎn)品入市時(shí)的作用甚大,，但局限性也越來越明顯。主要原因是各種廣告已使人目不暇接,，幾百萬元的廣告投入常常石沉大海,。一些品牌的入市成功，主要是因?yàn)榻栌霉P(guān)手段引起新聞效應(yīng),，迅速地提高知名度,。可供企業(yè)選用的公關(guān)手段包括：制造新聞,，如就公眾關(guān)注的熱點(diǎn),、有意識(shí)地把名人與企業(yè)組織或品牌聯(lián)系起來并以此制造新聞、巧借傳統(tǒng)節(jié)日等開展公關(guān)活動(dòng)制造新聞等,。

三是網(wǎng)絡(luò)宣傳,。網(wǎng)絡(luò)宣傳有別于廣告與公關(guān)助威，網(wǎng)絡(luò)宣傳具有消費(fèi)低成效大的效果，現(xiàn)今的消費(fèi)方式逐漸向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展,，要進(jìn)行品牌的推廣離不開網(wǎng)絡(luò)的宣傳,。網(wǎng)絡(luò)宣傳可利用新聞宣傳，構(gòu)建網(wǎng)站,，制造話題等方式推廣。國際品牌網(wǎng)立足網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,，具有一套完善有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，可幫助企業(yè)更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。

新品牌推廣需要做的幾件事情

1）研究品牌特征

在不同的行業(yè),，不同的文化背景下,，品牌的成長與發(fā)育是不一樣的，所以在制定策略之前要充分研究文化,、產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品，研究品牌成長的延伸,。

2）制定策略

一個(gè)好的策略是適合文化,、行業(yè)、產(chǎn)品特點(diǎn)的,，它對(duì)品牌每一階段的發(fā)展特點(diǎn)都有充分的描述,。制定好的品牌傳播與推廣策略是外企進(jìn)入中國的第一件事。而中國的企業(yè)任何無視規(guī)伸,，高同投資,，企圖用“標(biāo)王”之類來迅速建立一個(gè)大品牌，失敗可謂多多,。

3）具體的傳播與推廣戰(zhàn)術(shù)

在戰(zhàn)略確定之初,，就是要研究具體的戰(zhàn)術(shù)，用多少廣告,，多少促銷,，怎樣建設(shè)目的渠道等來整合傳播品牌理念。這是在充分研究了媒體而作出的媒體組合方案,。

4）確定預(yù)算

這是品牌傳播與推廣中最難回答的問題,，但也是不得不回答的問題。因?yàn)橛械臅r(shí)候傳播與推廣的目的不明確或無法用數(shù)量來衡量,。

5）監(jiān)測(cè)

只有不斷地監(jiān)測(cè),，不斷地調(diào)整具體的媒體組合，才能使傳播更到位,，也使目的更易于達(dá)到,。

新品牌推廣傳播方式

一、新聞性廣告

新聞是人們關(guān)注度與接受度最高的媒體信息之一。避開產(chǎn)品宣傳,，與媒體搞好關(guān)系,，希望媒體（電視臺(tái)、廣播,、報(bào)社,、網(wǎng)站、專業(yè)性雜志社等）不間斷性的采編或采用有益于自己公司的各方面報(bào)道信息,，進(jìn)行品牌傳播,。這種類型的廣告我們?cè)谏钪惺潜容^常見的。

二,、公益性廣告

與政府搞好關(guān)系,，進(jìn)行公益性廣告的投資也是一種有價(jià)值的傳播方式，讓企業(yè)在消費(fèi)者心目中形成一種“為民,、為公”的形象,，以此來打動(dòng)消費(fèi)者的心。公益性廣告的渠道很多,，比如在電視臺(tái),、廣播、報(bào)刊雜志,、網(wǎng)站,、露天場所等單獨(dú)或與政府一道做有關(guān)環(huán)保、普法,、節(jié)日,、慶祝等的合作性公益廣告宣傳，但一定要在公益性宣傳的同時(shí)不知不覺地傳播公司形象,，提起消費(fèi)者對(duì)本公司及產(chǎn)品的關(guān)注,。

如在海灣戰(zhàn)爭期間的統(tǒng)一潤滑油廣告，“多一點(diǎn)潤滑,，少一點(diǎn)摩擦”就打動(dòng)了很多消費(fèi)者的心,；伊利的公益環(huán)保廣告等都達(dá)到了一樣的效果。

三,、贊助廣告

四,、網(wǎng)絡(luò)廣告

隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的逐步成熟，眼球經(jīng)濟(jì),、燒錢經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)化,，電子商務(wù)已經(jīng)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然這一理念，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可越來越高,，也有很多企業(yè)現(xiàn)在或不久將采取電子商務(wù)模式對(duì)企業(yè)運(yùn)作進(jìn)行充實(shí),，摸索與積累未來的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),。

五、手機(jī)短信,、微信廣告

中國移動(dòng)通訊業(yè)已經(jīng)建立起了一個(gè)很龐大的平臺(tái),，在推出短信業(yè)務(wù)后，每年的短信收發(fā)量以幾何級(jí)數(shù)增長,，廣告界可以和移動(dòng)運(yùn)營商合作推出廣告業(yè)務(wù)應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，我們可以通過手機(jī)使用者的征訂廣告進(jìn)行，短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑シ街Ц?，并同時(shí)進(jìn)行廣告預(yù)訂積分獎(jiǎng),、定期抽獎(jiǎng)、提供話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì),、服務(wù)與優(yōu)惠購買等各種方式進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

微信已經(jīng)深入人心,，人人都會(huì)的通訊方式,，微商更是火熱,。利用微信傳播，也是很好的推廣方法,。

六,、口碑傳播

戰(zhàn)國時(shí)期的商鞅在秦國實(shí)施變法時(shí)，擔(dān)心變法的推廣與實(shí)施效果,，于是在市場南門樹起一木頭,，宣布誰扛到北門就賞50金，一開始沒人相信,，可最終還是有人得到了獎(jiǎng)賞,，在沒有現(xiàn)代化媒體的時(shí)代，通過口口相傳傳遍全國,，人們都相信了商鞅的誠實(shí)與守信,，令最終的變法同樣得到了成功。

如果你要去買某產(chǎn)品,，對(duì)于廣告宣傳與親朋的推薦甚至聽到身邊陌生人對(duì)某品牌產(chǎn)品的贊不絕口時(shí),，你會(huì)作何選擇？我想絕大部分會(huì)選擇后者,。我們經(jīng)常遇到這樣的情況,，和幾個(gè)朋友一起去買一件價(jià)值稍高的商品時(shí)，其中任何一位輕描淡寫的說一句“這牌子好是好,，可就是顏色（花樣,、服務(wù)、大小,、……）不是太好”,，你最大可能的選擇就是放棄,。這就是口碑的威力所在！

意見領(lǐng)袖是某一階層,、群體,、地域或家族內(nèi)的行動(dòng)榜樣，其它絕大部分人唯馬首是瞻,。所以我們進(jìn)行口碑傳播的關(guān)鍵就是找準(zhǔn)與抓住這個(gè)意見領(lǐng)袖進(jìn)行針對(duì)性的攻關(guān),。選定后采取免費(fèi)試用、利益誘導(dǎo),、價(jià)值評(píng)判及服務(wù)保障等各方面的措施說服他接受產(chǎn)品,，并積極在其影響范圍內(nèi)傳播有利的產(chǎn)品信息，勸服別人購買產(chǎn)品,。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)能讓意見領(lǐng)袖與企業(yè)保持長期的良好關(guān)系,，并成為品牌的積極傳播者與忠實(shí)顧客，由此帶來的將是高度的品牌忠誠與銷量,。

但在傳播的同時(shí)我們必須嚴(yán)密跟蹤與控制有關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播,，一旦發(fā)現(xiàn)應(yīng)該立即采取措施進(jìn)行補(bǔ)救或控制它的影響范圍，并調(diào)查形成負(fù)面口碑的原因,，最終采取適當(dāng)方式進(jìn)行調(diào)控,。否則將給品牌帶來極其不利的影響。

1. 傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合

傳播推廣一定要適合實(shí)際企業(yè)具體的銷售渠道情況,，什么樣的渠道設(shè)計(jì)決定了采用什么樣的傳播策略,。

2、降低銷售中心,，做好終端推廣

加強(qiáng)直接和消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì),，掌控最終戰(zhàn)場，掌握消費(fèi)者,。

3,、長效與短效的結(jié)合

中小型企業(yè)品牌推廣的主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn)，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn),，但是在開展品牌推廣時(shí),，一定要將品牌長遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的推廣活動(dòng)中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立,，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累,。

4、與消費(fèi)者互動(dòng)力求簡單

與消費(fèi)者互動(dòng)是品牌推廣活動(dòng)的重點(diǎn),，中小型企業(yè)在品牌推廣過程中主要是為了吸引消費(fèi)著的參與或者回應(yīng),，成功的推廣活動(dòng)一定是消費(fèi)者參與最廣的形式，而要吸引大量消費(fèi)者的參與,，就必須簡化一切程序,，使消費(fèi)者不多費(fèi)精力,；而對(duì)于執(zhí)行來說，只有程序簡單才便于控制,，其操作性才強(qiáng),，運(yùn)作才能到位，效果也就能得到保證,。

5,、集中戰(zhàn)略，目標(biāo)唯一

對(duì)于廣大的中小型企業(yè)來說資源是有限的,，對(duì)于各種傳播形式的全盤采用將使企業(yè)不能集中資源于主要方面,，無法形成競爭優(yōu)勢(shì)。

6,、強(qiáng)化對(duì)媒體的分析

中小型企業(yè)在品牌推廣過程中,，由于一般是地域品牌的原因，必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度,，不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)行量,，應(yīng)看有效的覆蓋率。

7,、強(qiáng)調(diào)文化因素

品牌推廣重在減少品牌與消費(fèi)者之間的距離,，爭取在較短的時(shí)間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同,，文化的因素在品牌和消費(fèi)者之間就可以起一個(gè)銜接的作用,，用得好將對(duì)銷售產(chǎn)生很強(qiáng)的推動(dòng)力。

品牌營銷策劃對(duì)于企業(yè)的發(fā)展非常重要,，品牌就是一個(gè)企業(yè)的記憶符號(hào),，做好了能夠讓消費(fèi)者快速記住您企業(yè)，節(jié)省推廣成本,，如果品牌定位不清楚,，推廣的意義就不存在，這樣就很難獲得潛在客戶,，一定要選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)品牌策劃公司,。而推廣的渠道可以從，微博,，搜索引擎,，自媒體，短視頻等方向去做,。

品牌策劃的范圍很廣,，品牌故事、品牌背景,、品牌相關(guān)文案等等,，推廣主要是指推廣的方式和渠道,。管理主要是兩者的一個(gè)結(jié)合

品牌推廣其實(shí)并不是很難，前期可以做個(gè)策劃和定位,，然后去研究自己的同行對(duì)手,，看看他們?cè)谧鍪裁赐茝V，自己跟著別人的方式去做就行了,，我們開始也是摸不著頭腦的,，后來是讓錦隨推做的，做好幾年了到現(xiàn)在沒推廣也有流量,。