品類生品牌,，品牌須專一。企業(yè)從以創(chuàng)建就要設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略,，要做好頂層設(shè)計(jì),。

那么,，如何導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略呢？我們到底該怎么做品牌,？

一個(gè)品牌,，靠什么去打造？背后的核心要素是什么,？不管世界如何變,，這些本質(zhì)是不會(huì)變的。

1,、

品牌背后的產(chǎn)品品質(zhì)是打造品牌的核心

食品領(lǐng)域有一個(gè)辣醬品牌—老干媽,。像這么一家傳統(tǒng)的企業(yè)，傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的食品企業(yè),。被一個(gè)老奶奶打造成幾十億規(guī)模,，上百億的品牌，她是怎么做到的,？她不懂品牌的方法,，也不懂怎么宣傳，也不懂營(yíng)銷的新方法，也不懂互聯(lián)網(wǎng),。但是她把品牌做成了,，而且做的那么大，家喻戶曉,。

她靠的是什么,？就一件事情，就是品質(zhì),，把產(chǎn)品的品質(zhì)從上百,、數(shù)千個(gè)辣醬里面PK出來(lái)，老干媽做到了,，這是它成功的核心要素,。品質(zhì)做好了，口碑就傳出去了,。品質(zhì)做好了,，人們吃東西會(huì)上癮，上癮就產(chǎn)生了重復(fù)的購(gòu)買,。隨著時(shí)間的積累,，日積月累，消費(fèi)者的更多,、渠道更多,，它由一個(gè)偏遠(yuǎn)的地方走向了全國(guó)走向了世界，它的品牌就成長(zhǎng)起來(lái)了,。

2,、

差異化和低成本化是品牌成功的秘密

我們今天看到，在中國(guó)各個(gè)領(lǐng)域里競(jìng)爭(zhēng)異常的慘烈,。在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中,，差異化和低成本化是品牌成功的秘密。這里面包括2個(gè)方面,，就是同質(zhì)化的時(shí)候要差異化,，同質(zhì)化的時(shí)候，我們要低成本化,。同樣的質(zhì)量同樣的產(chǎn)品,，如果能做到差異化，比如功能的差異化或者成本更低,，那么就可能在品牌的打造方面更為成功,！

同樣是涼茶，王老吉的配方和加多寶的配方,，沒(méi)有太大的區(qū)別,。這是為什么呢,？加多寶做的那么成功，銷量比王老吉還要多,，為什么,？就是他不斷的創(chuàng)新，通過(guò)這種創(chuàng)新去差異化,。比如說(shuō)它渠道的運(yùn)作模式的差異化,，它品牌的娛樂(lè)玩法、互聯(lián)網(wǎng)的玩法,、社會(huì)化營(yíng)銷的玩法,，這些都是讓加多寶品牌與王老吉不一樣。

今年下半年最流行的現(xiàn)象就是在手機(jī)行業(yè),，OPPO脫穎而出,。我們看到輿論的宣傳里面這么講的，OPPO已經(jīng)超越了華為,。在上半年,，輿論會(huì)講華為超過(guò)蘋(píng)果，在下半年這個(gè)風(fēng)口又變成OPPO超越了華為,。同樣是智能手機(jī),，同樣在中低端這個(gè)市場(chǎng)，在功能極其相似的情況下,，OPPO和華為手機(jī)有什么區(qū)別呢,？除了他們品牌形象的差異化，更重要的是成本不一樣,。

3,、

打造品牌依賴于3種力量

哪3種力量？?是管道的力量,，?是專業(yè)的力量，?是群眾的力量,。這三種力量決定了一個(gè)品牌打造的四步驟,，成功率以及可持續(xù)性。

??什么是管道的力量,？

就是我們的產(chǎn)品和品牌在推向消費(fèi)者市場(chǎng),、推向經(jīng)銷商、推向大客戶的市場(chǎng)中,，通過(guò)什么樣的方式,，什么樣的力量？比如大部分產(chǎn)品銷售是依賴于競(jìng)銷代理這個(gè)體系,，也叫渠道的力量,；如果你的渠道力量比對(duì)手強(qiáng)，效率就很高，就很可能在一夜之間,，將品牌和產(chǎn)品,，鋪到消費(fèi)者購(gòu)買的貨架上，鋪到全國(guó)各地群眾的腦海里,，一夜之間在電視上,、網(wǎng)絡(luò)上炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，這就是管道的力量,。

比如我們前段時(shí)間談的恒大冰泉,，在這個(gè)領(lǐng)域就非常的卓越，非常的優(yōu)秀,。恒大有很強(qiáng)的運(yùn)作能力,、資本能力以及品牌的號(hào)召力，我們把這個(gè)叫管道的力量,；有的公司也有宣傳,、輿論的宣傳，比如說(shuō)像小米,，像雷軍,，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)世界里面，掌控著大量的輿論管道,，比如說(shuō)微博,，比如說(shuō)IT圈，公關(guān)界,，這些都是他很強(qiáng)的力量,，很強(qiáng)管道的力量。

延伸閱讀：恒大冰泉給我們上了一堂生動(dòng)的營(yíng)銷課,！

??什么是專業(yè)的力量,？

打造品牌有方法，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，團(tuán)隊(duì)懂不懂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的玩法,？懂不懂微信傳播的方法？懂不懂自媒體營(yíng)銷,？懂不懂新媒體的玩法,？這些就是我們指的專業(yè)的力量。如果我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),，那么打造品牌,，做起來(lái)相對(duì)要輕松。如果我們對(duì)這個(gè)領(lǐng)域比較陌生,，那么在這個(gè)領(lǐng)域,，就軟弱無(wú)力,。

??什么是群眾的力量？

在社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代,，在人人都是自媒體的時(shí)代,，每一個(gè)粉絲、每一個(gè)用戶,，每一個(gè)潛在的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民,，他們都是我們可以發(fā)動(dòng)的力量，我將這個(gè)力量叫群眾的力量,。

我們的策劃,，我們的設(shè)計(jì)，我們的發(fā)動(dòng)能力,，能不能調(diào)動(dòng)群眾的熱情,？讓群眾自動(dòng)、自發(fā),、PK式的,、競(jìng)賽式的，高高興興的,，互相罵架似的等,，一系列傳播我們的品牌、產(chǎn)品的方式,，發(fā)動(dòng)群眾幫我們進(jìn)行營(yíng)銷,，進(jìn)行宣傳。

我在《快營(yíng)銷》書(shū)里面提出來(lái)：讓粉絲幫我們傳播是最高效的傳播,，也是指這個(gè)含義,。群眾的力量就是無(wú)限個(gè)宣傳員、宣傳隊(duì),，群眾是我們革命勝利的可依賴的,，以及唯一可依賴的力量。管道,、專業(yè),、群眾就是我們要依賴于的3種力量，有了這3種力量,，我們品牌的打造就有了實(shí)力，就有了力量,，就有了資源,。

這3種力量就是一種非常高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，為什么我們有的時(shí)候有方法,，有創(chuàng)意,，但是品牌依然引爆不起來(lái),，就是因?yàn)槲覀內(nèi)狈@3種力量，尤其是管道的力量,，尤其是發(fā)動(dòng)群眾的力量,，我們沒(méi)有做到。

4,、

品牌是一種信仰

品牌依賴于信仰,、依賴于創(chuàng)始人，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),，能不能堅(jiān)持下來(lái),，能不能夠仰望星空，能不能在經(jīng)濟(jì)簫條的時(shí)候,、在遇到挫折的時(shí)候,，依然堅(jiān)信星星之火，可以燎原,。所以品牌的打造依賴于創(chuàng)始人,、領(lǐng)導(dǎo)人，他的意志,，依賴于他的信仰,。很多時(shí)候不是市場(chǎng)讓我們妥協(xié)，而是我們向市場(chǎng)屈服,。

蘋(píng)果公司若沒(méi)有喬布斯,，那么蘋(píng)果、iphone不可能成為品牌,。

華為公司若沒(méi)有任正非這么一個(gè)有危機(jī)感,，有使命感，一個(gè)耐得住寂寞的70歲老人的對(duì)事業(yè),、對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的孜孜不倦的追求,；若沒(méi)有他的堅(jiān)持，也不可能有華為這么一個(gè)偉大的品牌,，華為30年就是一個(gè)成長(zhǎng),、成熟、自我實(shí)現(xiàn)的過(guò)程,。因此品牌這種信仰,，需要我們?nèi)?jiān)持。

品牌的這四種要素就是我們品牌長(zhǎng)期要不斷去堅(jiān)守的,，去信守的一個(gè)過(guò)程,。