市場調(diào)查 知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝，許多企業(yè)整合營銷競爭策略的制訂，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來的,，只是憑感覺,，憑自己的主觀意愿來代替消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求,，并對競爭對手的策略一無所知,，所以，最后的結(jié)果往往是浪費(fèi)了企業(yè)的資金,、資源而陷入市場困境,。 只有了解了競爭對手，了解消費(fèi)者真實(shí)的消費(fèi)需求,，才能結(jié)合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀,，制訂有針對性的競爭策略,，這是成功的前提，而這一切營銷策略制訂的依據(jù)都來源于市場調(diào)查,。市場調(diào)查包括針對市場現(xiàn)狀,、消費(fèi)需求、競爭對手以及重新理性的審視企業(yè)自身的資源和現(xiàn)狀,，簡單的說就是針對企業(yè)的內(nèi)部調(diào)查和針對外部市場環(huán)境調(diào)查兩部分,。

SWOT分析(企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)會,、和威脅) 通過對市場調(diào)查信息的整理，要明確企業(yè)的優(yōu)勢,、劣勢,，明確市場機(jī)會和競爭威脅,。市場機(jī)會對每個企業(yè)都是均等的,，而關(guān)鍵看企業(yè)結(jié)合自己的實(shí)際情況能否把握，大企業(yè)有大企業(yè)的活法,，小企業(yè)也有小企業(yè)的生存之道,，對任何企業(yè)來說，都有做大做強(qiáng)的機(jī)會,。 企業(yè)首先要了解清楚自己的現(xiàn)狀,，理性的認(rèn)識自己的優(yōu)勢和不足之處，同時還要看到來自競爭對手的威脅,，這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰(zhàn)略和策略,。

市場定位和經(jīng)營戰(zhàn)略 有目標(biāo)才有動力，才有努力的方向,，經(jīng)營戰(zhàn)略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標(biāo)和利潤指標(biāo),，具體包括年度銷售目標(biāo)、贏利目標(biāo),、產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略,、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略,、市場推廣戰(zhàn)略,、渠道戰(zhàn)略等。經(jīng)營戰(zhàn)略包括長期和即期的,，具體要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和市場動態(tài)來確定,。

制訂針對性的營銷策略 缺乏有效的營銷策略是許多企業(yè)在市場上處于推廣困境的主要原因。營銷策略的制訂,，要結(jié)合競爭對手和消費(fèi)者的需求,，需要制訂企業(yè)的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略,、針對經(jīng)銷商和消費(fèi)者的促銷策略,、終端策略等。

品牌規(guī)劃與低成本企業(yè)整合營銷傳播策略 品牌建設(shè)不是簡單的進(jìn)行一下廣告宣傳而短期速成的,，品牌建設(shè)是企業(yè)一切營銷活動的積累,，是企業(yè)長期系統(tǒng)營銷活動的結(jié)果。品牌建設(shè)對于企業(yè)銷量的提升不言而欲,，許多企業(yè)在完成了企業(yè)的原始積累而進(jìn)行發(fā)展跨越時,，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和品牌傳播,。品牌規(guī)劃包括品牌定位,、品牌訴求、品牌視覺形象識別系統(tǒng)設(shè)計等,，而品牌的傳播要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資源來確定,，在企業(yè)資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營銷傳播活動,，比如終端,、軟文等地面滲透傳播，在企業(yè)具備一定的實(shí)力后,，再考慮電視等的“高空轟炸”,。

制訂競爭性的區(qū)域市場推廣策略 在經(jīng)過市場調(diào)查了解了競爭品牌的市場策略及市場機(jī)會和現(xiàn)狀后，企哄央業(yè)就要制訂自己的市場推廣策略,，是采取聚焦目標(biāo)市場策略,，先建立根據(jù)地以點(diǎn)帶面的進(jìn)行穩(wěn)步市場推廣呢，還是實(shí)行市場全面開花的戰(zhàn)術(shù);是采取與競爭對手正面抗衡的跟隨市場策略呢,，還是避開與競爭對手的正面沖突而另劈戰(zhàn)場的戰(zhàn)術(shù),，等等，具體要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際資源情況確定,。

招商規(guī)劃和策略,、經(jīng)銷商的管理 建立了完善的經(jīng)銷渠道，等于在戰(zhàn)場上占據(jù)了有利的陣地!招商如同征婚,，要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃,，在征婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優(yōu)勢,，其次要考慮要找什么樣的目標(biāo)情人最合適,，然后要考慮通過什么樣的媒介途徑把征婚的信息發(fā)布出去。在發(fā)布信息之前還要考慮什么樣的征婚傳播內(nèi)容更有吸引力,，等有了潛在的目標(biāo)情人后,，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了,。 招商要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃、準(zhǔn)歐迅肥備脂新和計劃,，許多企業(yè)都因為在沒有進(jìn)行充分計劃的基礎(chǔ)上,，就讓銷售人員帶上簡單的產(chǎn)品資料沖上招商的戰(zhàn)場，最后的結(jié)果是一無所獲,。招商規(guī)劃要明確招商目標(biāo),、招商條件、企業(yè)政策支持,、招商方式和途徑,、招商溝通規(guī)范、招商步驟和計劃等系列因素,。而經(jīng)銷商的管理如同婚姻的經(jīng)營,，如果缺乏有效的經(jīng)營管理手段，老婆也可能會“移情別戀(代理其他品牌)”或者“紅杏出墻(經(jīng)營著我們的品牌而主推其他品牌)”,，如果長期夫妻不和,，最后只能面臨“離婚”的結(jié)局。

營銷團(tuán)隊建設(shè)及管理(人員,、業(yè)務(wù),、信息等管理) 營銷團(tuán)隊的組建要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略和市場推廣策略來確定,，而首先要完成營銷組織架構(gòu)規(guī)劃,，明確營銷機(jī)構(gòu)的部門組成，每個部門的職能職責(zé),，然后確定配置什么樣的人,，具體要明確到每個人的崗位描述，讓每個營銷人員都明確自己的職責(zé)和權(quán)利,，比如大區(qū)經(jīng)理,、省級經(jīng)理、城市經(jīng)理,、銷售主管,、市場策劃員等，最后要制訂每個人的職位說明書,。 結(jié)合崗位描述,，然后要確定每個職位的薪資體系。完善薪資體系的設(shè)計對穩(wěn)定和培養(yǎng)一批能征善戰(zhàn)的營銷人員,、調(diào)動其主觀能動性具有重要作用,。針對營銷團(tuán)隊的管理要建立一套系統(tǒng)的針對人員、業(yè)務(wù),、信息反饋等的營銷制度和流程,，營銷制度可以激勵監(jiān)督懲罰營銷人員的行為,，流程可以保障營銷活動開展的效率，保證營銷計劃的執(zhí)行力度和深度,。

營銷預(yù)算與年度營銷實(shí)施計劃(包括營銷控制體系) 目標(biāo)制訂對應(yīng)的是企業(yè)現(xiàn)有的資源,，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)的資金、資源情況來進(jìn)行營銷預(yù)算和費(fèi)用控制,，并制訂具體的年度營銷計劃和行動措施步驟等,。 有了以上的“九步法則”，制造型企業(yè)就能根據(jù)企業(yè)自身情況制定適合自己的企業(yè)整合營銷規(guī)劃,。 營銷總監(jiān)需要抓好整合市場營銷的工作,，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位舉足輕重。他們要協(xié)助公司建立科學(xué)的銷售戰(zhàn)略,，確保市場營銷對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實(shí)施的最大支持;他們肩負(fù)著制定整體營銷計劃,，并時時監(jiān)督、控制的重任;他們需要密切關(guān)注市場變化,，并適時調(diào)整競爭策略和營銷通路;他們嚴(yán)格控制營銷成本,，促進(jìn)營銷利潤最大化。

全網(wǎng)整合營銷,，并不是一種營銷方式,，而是一種營銷的策略和思維，就是整合可以利用的網(wǎng)絡(luò)傳播手段應(yīng)用到企業(yè)的營銷工作之中,。具體如何做全網(wǎng)整合營銷,，小馬識途營銷顧問的建議是結(jié)合企業(yè)自身的條件量身定制。

第一步 目標(biāo)群體分析

企業(yè)做推廣之前一定要做好目標(biāo)群體的分析,，先找對自己的消費(fèi)者,，只有把消費(fèi)者的喜好琢磨透，才能得到比較詳細(xì)的方向,，然后在進(jìn)行營銷策略設(shè)計的時候,，才能更輕松同時也能得到更好的效果。

第二步 找到重點(diǎn)客戶群

企業(yè)做任何一種推廣其實(shí)都是覆蓋不到全部消費(fèi)人群的,，所以對目標(biāo)群體分類就很重要,。目標(biāo)群體分類按地區(qū)劃分，按年齡段劃分,，按性別劃分,，按學(xué)歷收入劃分等等，有很多種分類維度,，我們做全網(wǎng)整合營銷是要把最重要的群體找出來,，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳去影響他們的決策，通過他們帶動其他用戶,。

與一般的營銷方式相比,，全網(wǎng)營銷更需要把自己的重點(diǎn)完全放在用戶身上,，通過合乎實(shí)際的分析，才能制定更符合企業(yè)需求的營銷方案,。不管是追求銷量還是最終的收益,，都需要把自己的宣傳行為建立在消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，這樣才能實(shí)現(xiàn)流量效益的轉(zhuǎn)化,。

第三步 制定營銷策略

明確了目標(biāo)群體,，對重點(diǎn)客戶群的消費(fèi)行為習(xí)慣分析之后，可以根據(jù)這些總結(jié)制定營銷策略,。

在對全網(wǎng)整合營銷進(jìn)行傳播之前,，通過團(tuán)隊的溝通，制定正確的營銷方法,，以獲取最適合傳播的信息,，進(jìn)而確定一個明確的目標(biāo)，這也是營銷過程中的重要內(nèi)容,。對大多數(shù)企業(yè)而言,，營銷目標(biāo)必須非常正確，否則在發(fā)展過程中將面臨諸多困境,。

一般而言,，在設(shè)定目標(biāo)時，需要注意以下幾點(diǎn)：

第一,，通過試用產(chǎn)品引起消費(fèi)者的興趣,；

第二，經(jīng)過試用后鼓勵消費(fèi)者購買,；

第三,，引導(dǎo)消費(fèi)者分享傳播消費(fèi)體驗,，影響更多用戶,；

最后，要努力把消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)的消費(fèi)者,，從而逐步提升品牌影響力,。

第四步 實(shí)施營銷計劃

前面是對營銷策略的制定，這一步要實(shí)施營銷計劃,，營銷計劃一般都是全網(wǎng)整合營銷的計劃,。小馬識途建議通過建立口碑、提升品牌,、引流拓客,、提升美譽(yù)四步來實(shí)施營銷計劃。細(xì)節(jié)方面可以搜索小馬識途和顧問直接溝通,，咨詢和定制營銷方案都是免費(fèi)服務(wù),。

具體營銷策略的落地,，需要結(jié)合企業(yè)自身的情況，只要是有助于自身進(jìn)行品牌推廣的營銷方式,，都可以在全網(wǎng)整合營銷方案里規(guī)劃,。原則是要把品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展作為營銷目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行各種營銷推廣的部署,，分步驟實(shí)施才能做到整個營銷過程的低成本高效率,。

第五步 總結(jié)改進(jìn)營銷推廣策略及產(chǎn)品

其實(shí)，營銷推廣策略也是需要不斷變化的,，因時而變伺機(jī)而動,。同時產(chǎn)品可以通過市場反饋進(jìn)行升級換代，改進(jìn)功能和用戶體驗,，這樣對全網(wǎng)整合營銷是很有幫助的,，營銷最終的效果體現(xiàn)在產(chǎn)品銷售上，產(chǎn)品好營銷推廣自然可以事半功倍,。