一,、怎樣給客戶成功推銷我的設(shè)計(jì)方案,？

1 首先要和客戶建立良好的信任基礎(chǔ),，前期在溝通的時(shí)候一定要仔細(xì)，認(rèn)真做好客戶需求記錄,，在設(shè)計(jì)合理范圍之內(nèi)滿足客戶的要求

2 在溝通過程中大概的問問客戶對(duì)房子的裝修費(fèi)用,，以便后期做設(shè)計(jì)方案的時(shí)候更精準(zhǔn)

3 做好方案邀約客戶，在講解設(shè)計(jì)方案的時(shí)候需要簡(jiǎn)單明了,，讓客戶聽的明白,。按照我們的經(jīng)驗(yàn)，不要一來就給客戶看效果圖,，我們需要循序漸進(jìn),，先從功能布局開始一步步來，讓客戶跟著我們的節(jié)奏,，再客戶提問的時(shí)候一定不要慌,，先分析再結(jié)合實(shí)際回答。一般的客戶照這個(gè)進(jìn)度都很容易簽下來,。當(dāng)然還有一些大客戶,，他們的需求就更多，有的甚至比設(shè)計(jì)師還見多識(shí)廣,，面對(duì)這樣的客戶我們?cè)撛趺崔k呢？

想知道怎么搞定大客戶么,？關(guān)注我私信告訴你?。?/p>

下面分享些我們做過的設(shè)計(jì)方案,，希望對(duì)你有幫助

二,、如何把地坪漆產(chǎn)品銷售出去,？

如何把地坪漆銷售出去，一直是很多廠家與區(qū)域代理商都非常關(guān)心的問題,。

有的人認(rèn)為做市場(chǎng),，用低價(jià)打開市場(chǎng)，然后等到市場(chǎng)占有率有所提升的時(shí)候,，再回歸高端,，這可行嗎?有的人認(rèn)為：要進(jìn)行產(chǎn)品策劃，讓產(chǎn)品富有生命力,、賣點(diǎn),。還有的人認(rèn)為：無論產(chǎn)品好壞，只要營(yíng)銷技巧非常OK,，就萬事大吉,。十大地坪漆品牌皇家地坪認(rèn)為：無論選擇什么樣的方式，當(dāng)你想把產(chǎn)品賣出去,，要先分析一下市場(chǎng),、顧客需求以及產(chǎn)品質(zhì)量，而后制定相應(yīng)策略,，進(jìn)而將產(chǎn)品賣出去,。先來談?wù)勪N售地坪漆產(chǎn)品的幾個(gè)階段，這樣有利于企業(yè)順利將產(chǎn)品銷售出去,。地坪漆產(chǎn)品導(dǎo)向 地坪漆在中國(guó)起步時(shí)間比較晚,，大概是92、93年左右,。那時(shí)沒多少人認(rèn)識(shí)地坪漆,，而正是人們對(duì)于地坪漆認(rèn)知度不高，使業(yè)務(wù)人員在向客戶推薦地坪漆產(chǎn)品時(shí)非常費(fèi)勁,，甚至有時(shí)說了半天也沒有人知道那是什么,。而后在工業(yè)廠房、學(xué)校地面改革推動(dòng)下,，讓學(xué)校地坪,、工業(yè)地坪等逐步被人所熟知。不過那時(shí)候產(chǎn)品的種類比較單一,，所以企業(yè)在賣地坪漆產(chǎn)品的時(shí)候,，偏向于企業(yè)有什么產(chǎn)品就賣什么產(chǎn)品，沒有去深入考慮到客戶需求,。但是在那個(gè)年代,，這種銷售產(chǎn)品的方法還是可行的。地坪漆顧客導(dǎo)向 隨著時(shí)代的發(fā)展，原有銷售模式已然不適合了,。此時(shí)很多企業(yè)都萌生一種想法,，即改革。于是乎企業(yè)就在探索一條屬于企業(yè)發(fā)展的道路,，即顧客需要什么,，企業(yè)就賣什么。顧客是上帝,，這是誰提出,，不太記得了。但是這也間接告訴我們,，顧客需求非常重要,，當(dāng)企業(yè)辛苦生產(chǎn)一系列地坪產(chǎn)品，但是顧客不需要,，那么也只是在浪費(fèi)時(shí)間,。所以說，要想產(chǎn)品銷售出去,，要以顧客需求為導(dǎo)向,。地坪漆價(jià)值導(dǎo)向 雖然說以顧客為導(dǎo)向是一種將產(chǎn)品成功銷售的好方法。但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，越來越多顧客除了希望你能按照其需求設(shè)計(jì)出產(chǎn)品,，還希望你能為其賺錢?；ㄥX容易,，賺錢難，如何讓企業(yè)與顧客都賺錢呢?皇家地坪認(rèn)為：企業(yè)在為顧客提供地面方案的時(shí)候,，要多考慮成本問題,，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候分析一下，如果鋪上這種地坪,，那么企業(yè)有可能省了多少成本,，這也是另一種賺錢方式。參閱：如何降低地坪漆企業(yè)物流成本,。如何將地坪漆產(chǎn)品銷售出去呢?最好企業(yè)能根據(jù)自身的特點(diǎn)而采取相適應(yīng)的方法,，如果條件允許，不妨將企業(yè)產(chǎn)品銷售上升到價(jià)值層次,。

三,、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案應(yīng)該怎么做，為什么有的企業(yè)做得沒有效果?

為什么有些企業(yè)明明做了不少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推平臺(tái)卻沒有效果：

一,、把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳推廣平臺(tái)交給外行人去做,。

在這里我指的是目前大多數(shù)企業(yè)都有雇用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員,，然而這些運(yùn)營(yíng)人員前期并不一定懂網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，只是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)初步的,、粗淺的了解，讓他們?nèi)?shí)施的時(shí)候,，反而無從下手,，他們往往會(huì)在這個(gè)平臺(tái)發(fā)個(gè)信息，到那個(gè)平臺(tái)發(fā)個(gè)商情,，以為這樣就可以有咨詢電話,，結(jié)果往往事與愿違。

二,、企業(yè)網(wǎng)站本身存在問題,。

我們一直在講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是有些企業(yè)往往是“買櫝還珠”,，意思就是搜索引擎廣告投了,、新媒體廣告投了，但是效果還是不理想,，這是為什么呢,？他們百思不得其解。我們就遇到過太多這樣的例子,，當(dāng)我看到他們的網(wǎng)站時(shí),，我驚訝了，打開網(wǎng)站瀏覽他們的網(wǎng)頁時(shí),，居然還是N年前的網(wǎng)站版式,，A4紙大小內(nèi)容，讓人很不舒服,，潛在客戶想看,，反而看不到他們想要了解的內(nèi)容，網(wǎng)站跳出率很高,，了解其原因：網(wǎng)站樣式,，不愿意再花錢改版，以為網(wǎng)站樣式不重要,，營(yíng)銷更重要,，其實(shí)這樣反而不會(huì)有太明顯的效果。

四,、推廣方案怎么寫呢

首先是背景分析,，根據(jù)產(chǎn)品的特性，簡(jiǎn)單概述產(chǎn)品目前面臨的問題,，第二,，行業(yè)分析,，第三，企業(yè)的現(xiàn)狀,。第四,，選擇目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。第五,，推廣方案,。第六，宣傳方法,。第七,，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控。