BD,，業(yè)務拓展或商務拓展（Business Development）

BD的定義是： 根據(jù)公司戰(zhàn)略,，連接并推動上游及平行的合作伙伴結成利益相關體,，和相關政府,、媒體,、社群等組織及個人尋求支持并爭取資源,。BD可以理解為“廣義的Marketing”,，或者是“戰(zhàn)略 Marketing” ,。對于后者,，達成的合作我們可能稱為“JBP”加入戰(zhàn)略合作計劃(Join business plan)。

市場對于BD的定位也很模糊,，越發(fā)展到后面越是混亂,，我們得注意區(qū)分BD和市場，區(qū)分BD和銷售,，以及區(qū)分BD和公關,，區(qū)分BD和渠道。后面會說到,。

在了解什么是真正的BD業(yè)務之前,，我們先了解一下BD這個職業(yè)出現(xiàn)的背景，它的孕育期是什么樣的,？

BD來源于：銷售促進（Sales Promotion,，簡稱SP）

或者是：服務供應商(Service Provider，簡稱SP)或者是：Scheme Production等

BD起初就是SP的業(yè)務拓展人員的英文縮寫,。

由于SP所處的特殊地位,，使得它必須要有專人來負責與運營商之間的溝通并搞好與運營商的關系，于是BD便應運而生,。后經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)垂直門戶BD之家的重新定義,，BD這一職業(yè)開始從SP領域發(fā)展成其他領域特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的正式職業(yè)。

SP是什么,？是指移動互聯(lián)網(wǎng)服務內容,、應用服務的直接提供者，常指電信增值業(yè)務提供商,，負責根據(jù)用戶的要求開發(fā)和提供適合手機用戶使用的服務,。這是當時一個行業(yè)發(fā)展的一個特殊時期所必須的一個存在。

SP=Scheme Production SP是一個很需要創(chuàng)意的行業(yè)，它的創(chuàng)意全都體現(xiàn)在產(chǎn)品策劃上,。SP產(chǎn)品策劃主要負責各類業(yè)務的策劃,，以及與技術、市場等相關人員的溝通協(xié)調,。

SP產(chǎn)品策劃要做的不僅僅只是一份策劃案,，他需要時刻關注市場變化，并且要不斷創(chuàng)新,，做出適合市場的產(chǎn)品,。此外，他還要及時與技術,、市場等相關人員溝通,，使產(chǎn)品能夠順利地開發(fā)出來、推向市場,，并及時得到市場反饋以便調整自己的產(chǎn)品,。

那什么是真正的BD業(yè)務呢？這里以結果為導向,，從能為公司創(chuàng)造什么價值的角度出發(fā)去討論這個事情,。BD業(yè)務一般具有以下幾個特征：

1、BD合作一定是雙贏的,，不存在誰幫誰,，這是企業(yè)合作行為，不是個人行為,。（怎么證明這是雙贏的,，你的談判技巧在哪里？）

2,、BD必須了解自身所在公司的整體業(yè)務環(huán)境和業(yè)務邏輯是什么的,，這樣才能最大限度提煉出可能利用的資源。（我有什么,，你有什么,，可以換么？）

3,、BD要有產(chǎn)品專研和創(chuàng)新的精神,，必須足夠了解自己的行業(yè)及關注市場動態(tài)，敢于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造更多新的玩法,。（你需要提前下很多的APP）

BD必須具備哪些資源和能力,？

1、能快速的找到目標合作伙伴,。有可能你的資源整合能力很強,，很快就能積累很多的資源并清晰的進行分類,，但這畢竟還算少數(shù)，能聚集起來不難,，能整合清楚很難,。另外,，我們不一定需要很多的資源,，因為我們的目標只有一個，就是找到對的人即可,。但目標能做到如此準確無誤的BD很少,。

2、BD不僅要學會洽談資源,，更需要學會去怎么去自造資源和使用資源,，否則BD是拼不過銷售的。

3,、BD需要有很強的業(yè)務規(guī)劃能力,，必須以結果為導向，自己為自己定一個高于公司KPI的目標進行挑戰(zhàn),，因為BD合作的不定因素有很多,，我們必須未雨綢繆。

4,、BD簡單的合作模式：明確自己有什么,，別人有什么，自己要什么,，別人要什么,，我們倆是否可以換一換。

BD怎么去利用這些資源,？

1,、BD需要一部屬于自己的葵花寶典，在漫長的職業(yè)生涯中不斷的整合多方的資源,，挖掘自身和外界深層次的合作資源進行自我消化和整理,，作為自己的BD數(shù)據(jù)庫。（通訊錄,、微信群,、定點沙龍、季度會議,、行業(yè)交流等）

2,、BD應善于抓住公司品牌效應進行多方合作，并多和同行的朋友進行溝通挖掘朋友的朋友的資源,，學會慢慢的積累并壯大自己的數(shù)據(jù)庫,。

BD常見的一些合作方式有哪些,？

1、流量互導,。 最簡單粗暴也是最難達成合作的一種方式,。

2、廣告互換,。 最不能評估效果的一種互換方式,。

3、友情鏈接,。 最古老的一種資源互換方式,。

4、內容轉載,。 最容易達成商務合作方式,。

5、活動聯(lián)合,。 最麻煩的一種商務合作形式,。

6、API合作,。 最難對接的一種商務合作形式,。

……除了以上幾種簡單粗暴的合作模式，還有很多很多的合作形式

BD必須把哪些數(shù)據(jù)在自己手上,？

1,、BD需要讀很多的行業(yè)白皮書。白皮書上有很多的數(shù)據(jù),，最好是記在心里,，或者拿這些權威的數(shù)據(jù)去網(wǎng)絡上手動復查一下，看一下數(shù)據(jù)的出入是否過大,，分析這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生的原因,。

2、 BD需要擁有屬于自己的人脈庫,，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)非常發(fā)達,，要找到相應的合作伙伴不難，但我們到熟悉每一種方法,，并且最好是自建BD人脈圈,，建立BD圈子里面的信任度。

現(xiàn)在該說說BD和幾個市場職位的區(qū)別啦,！

1,、BD和PR有什么關系?(PR=公關)這很明顯,當然有關系,要拓展,必然有公關,但是反之,有公關,不一定是拓展,我公關可以只為了維護原有關系,可以是為了挽回我的一些負面影響,所以說,BD做的事比PR多，但PR能解決的BD不一定專業(yè),。（對于BD>PR的說法我覺得是錯的）

2,、BD與銷售有什么區(qū)別呢,？BD包含了銷售的一些工作，但銷售是負責掙錢的,，有硬性的業(yè)績指標,。而BD卻是在市場紅海尋找藍海領域，承擔各種內外部壓力并整合內外部資源,，難度較大,，要做好很累，賺的錢也沒銷售多,，但前景較銷售廣闊,。

3,、BD和市場的區(qū)別呢,？BD是在市場推廣下面工作，做為市場推廣的一個輔助,，Marketing是一個花錢的部門,，BD是市場部下面預算相對較少或直接沒有的部門，BD的預算就是自身的資源,，也包括市場投放過程中產(chǎn)生的額外的資源,。所以說BD需要和內部擁有資源的人保持良好的關系，用這些資源去找資源,，必要時候得協(xié)調多個部門去完成合作,。

最后，在這里說一下,，自我覺得BD不是所謂的全能崗位,，BD不具備銷售的狼性，也不具備PR的官方權威性的追求,，也不具備渠道開拓的直接深入性,，也補具備市場的直接性，BD就是一個做異業(yè)合作的崗位,，需要具備屬于它自己的能力,，沒有那么復雜。

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