BD,，業(yè)務(wù)拓展或商務(wù)拓展（Business Development）

BD的定義是： 根據(jù)公司戰(zhàn)略,，連接并推動上游及平行的合作伙伴結(jié)成利益相關(guān)體，和相關(guān)政府,、媒體,、社群等組織及個人尋求支持并爭取資源。BD可以理解為“廣義的Marketing”,，或者是“戰(zhàn)略 Marketing” ,。對于后者，達成的合作我們可能稱為“JBP”加入戰(zhàn)略合作計劃(Join business plan),。

市場對于BD的定位也很模糊,，越發(fā)展到后面越是混亂，我們得注意區(qū)分BD和市場,，區(qū)分BD和銷售,，以及區(qū)分BD和公關(guān)，區(qū)分BD和渠道,。后面會說到,。

在了解什么是真正的BD業(yè)務(wù)之前,，我們先了解一下BD這個職業(yè)出現(xiàn)的背景，它的孕育期是什么樣的,？

BD來源于：銷售促進（Sales Promotion,，簡稱SP）

或者是：服務(wù)供應(yīng)商(Service Provider，簡稱SP)或者是：Scheme Production等

BD起初就是SP的業(yè)務(wù)拓展人員的英文縮寫,。

由于SP所處的特殊地位,，使得它必須要有專人來負(fù)責(zé)與運營商之間的溝通并搞好與運營商的關(guān)系，于是BD便應(yīng)運而生,。后經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)垂直門戶BD之家的重新定義,，BD這一職業(yè)開始從SP領(lǐng)域發(fā)展成其他領(lǐng)域特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的正式職業(yè)。

SP是什么,？是指移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容,、應(yīng)用服務(wù)的直接提供者，常指電信增值業(yè)務(wù)提供商,，負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的要求開發(fā)和提供適合手機用戶使用的服務(wù),。這是當(dāng)時一個行業(yè)發(fā)展的一個特殊時期所必須的一個存在。

SP=Scheme Production SP是一個很需要創(chuàng)意的行業(yè),，它的創(chuàng)意全都體現(xiàn)在產(chǎn)品策劃上,。SP產(chǎn)品策劃主要負(fù)責(zé)各類業(yè)務(wù)的策劃，以及與技術(shù),、市場等相關(guān)人員的溝通協(xié)調(diào)。

SP產(chǎn)品策劃要做的不僅僅只是一份策劃案,，他需要時刻關(guān)注市場變化,，并且要不斷創(chuàng)新，做出適合市場的產(chǎn)品,。此外,，他還要及時與技術(shù)、市場等相關(guān)人員溝通,，使產(chǎn)品能夠順利地開發(fā)出來,、推向市場，并及時得到市場反饋以便調(diào)整自己的產(chǎn)品,。

那什么是真正的BD業(yè)務(wù)呢,？這里以結(jié)果為導(dǎo)向，從能為公司創(chuàng)造什么價值的角度出發(fā)去討論這個事情,。BD業(yè)務(wù)一般具有以下幾個特征：

1,、BD合作一定是雙贏的，不存在誰幫誰,，這是企業(yè)合作行為,，不是個人行為,。（怎么證明這是雙贏的，你的談判技巧在哪里,？）

2,、BD必須了解自身所在公司的整體業(yè)務(wù)環(huán)境和業(yè)務(wù)邏輯是什么的，這樣才能最大限度提煉出可能利用的資源,。（我有什么,，你有什么，可以換么,？）

3,、BD要有產(chǎn)品專研和創(chuàng)新的精神，必須足夠了解自己的行業(yè)及關(guān)注市場動態(tài),，敢于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造更多新的玩法,。（你需要提前下很多的APP）

BD必須具備哪些資源和能力？

1,、能快速的找到目標(biāo)合作伙伴,。有可能你的資源整合能力很強，很快就能積累很多的資源并清晰的進行分類,，但這畢竟還算少數(shù),，能聚集起來不難，能整合清楚很難,。另外,，我們不一定需要很多的資源，因為我們的目標(biāo)只有一個,，就是找到對的人即可,。但目標(biāo)能做到如此準(zhǔn)確無誤的BD很少。

2,、BD不僅要學(xué)會洽談資源,，更需要學(xué)會去怎么去自造資源和使用資源，否則BD是拼不過銷售的,。

3,、BD需要有很強的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力，必須以結(jié)果為導(dǎo)向,，自己為自己定一個高于公司KPI的目標(biāo)進行挑戰(zhàn),，因為BD合作的不定因素有很多，我們必須未雨綢繆,。

4,、BD簡單的合作模式：明確自己有什么，別人有什么，自己要什么,，別人要什么,，我們倆是否可以換一換。

BD怎么去利用這些資源,？

1,、BD需要一部屬于自己的葵花寶典，在漫長的職業(yè)生涯中不斷的整合多方的資源,，挖掘自身和外界深層次的合作資源進行自我消化和整理,，作為自己的BD數(shù)據(jù)庫。（通訊錄,、微信群,、定點沙龍、季度會議,、行業(yè)交流等）

2,、BD應(yīng)善于抓住公司品牌效應(yīng)進行多方合作，并多和同行的朋友進行溝通挖掘朋友的朋友的資源,，學(xué)會慢慢的積累并壯大自己的數(shù)據(jù)庫,。

BD常見的一些合作方式有哪些？

1,、流量互導(dǎo),。 最簡單粗暴也是最難達成合作的一種方式。

2,、廣告互換,。 最不能評估效果的一種互換方式。

3,、友情鏈接,。 最古老的一種資源互換方式。

4,、內(nèi)容轉(zhuǎn)載。 最容易達成商務(wù)合作方式,。

5,、活動聯(lián)合。 最麻煩的一種商務(wù)合作形式,。

6,、API合作。 最難對接的一種商務(wù)合作形式,。

……除了以上幾種簡單粗暴的合作模式,，還有很多很多的合作形式

BD必須把哪些數(shù)據(jù)在自己手上？

1、BD需要讀很多的行業(yè)白皮書,。白皮書上有很多的數(shù)據(jù),，最好是記在心里，或者拿這些權(quán)威的數(shù)據(jù)去網(wǎng)絡(luò)上手動復(fù)查一下,，看一下數(shù)據(jù)的出入是否過大,，分析這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生的原因。

2,、 BD需要擁有屬于自己的人脈庫,，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)非常發(fā)達，要找到相應(yīng)的合作伙伴不難,，但我們到熟悉每一種方法,，并且最好是自建BD人脈圈，建立BD圈子里面的信任度,。

現(xiàn)在該說說BD和幾個市場職位的區(qū)別啦,！

1、BD和PR有什么關(guān)系?(PR=公關(guān))這很明顯,當(dāng)然有關(guān)系,要拓展,必然有公關(guān),但是反之,有公關(guān),不一定是拓展,我公關(guān)可以只為了維護原有關(guān)系,可以是為了挽回我的一些負(fù)面影響,所以說,BD做的事比PR多,，但PR能解決的BD不一定專業(yè),。（對于BD>PR的說法我覺得是錯的）

2、BD與銷售有什么區(qū)別呢,？BD包含了銷售的一些工作,，但銷售是負(fù)責(zé)掙錢的，有硬性的業(yè)績指標(biāo),。而BD卻是在市場紅海尋找藍(lán)海領(lǐng)域,，承擔(dān)各種內(nèi)外部壓力并整合內(nèi)外部資源，難度較大,，要做好很累,，賺的錢也沒銷售多，但前景較銷售廣闊,。

3,、BD和市場的區(qū)別呢？BD是在市場推廣下面工作,，做為市場推廣的一個輔助,，Marketing是一個花錢的部門，BD是市場部下面預(yù)算相對較少或直接沒有的部門,，BD的預(yù)算就是自身的資源,，也包括市場投放過程中產(chǎn)生的額外的資源。所以說BD需要和內(nèi)部擁有資源的人保持良好的關(guān)系,，用這些資源去找資源,，必要時候得協(xié)調(diào)多個部門去完成合作。

最后，在這里說一下,，自我覺得BD不是所謂的全能崗位,，BD不具備銷售的狼性，也不具備PR的官方權(quán)威性的追求,，也不具備渠道開拓的直接深入性,，也補具備市場的直接性，BD就是一個做異業(yè)合作的崗位,，需要具備屬于它自己的能力,，沒有那么復(fù)雜。

以上都是簡簡單單的干貨哈,！有什么問題可以留言,，有需要請關(guān)注