BD,，業(yè)務(wù)拓展或商務(wù)拓展（Business Development）

BD的定義是： 根據(jù)公司戰(zhàn)略，連接并推動(dòng)上游及平行的合作伙伴結(jié)成利益相關(guān)體,，和相關(guān)政府,、媒體,、社群等組織及個(gè)人尋求支持并爭(zhēng)取資源。BD可以理解為“廣義的Marketing”,，或者是“戰(zhàn)略 Marketing” ,。對(duì)于后者，達(dá)成的合作我們可能稱為“JBP”加入戰(zhàn)略合作計(jì)劃(Join business plan),。

市場(chǎng)對(duì)于BD的定位也很模糊,，越發(fā)展到后面越是混亂，我們得注意區(qū)分BD和市場(chǎng),，區(qū)分BD和銷售,，以及區(qū)分BD和公關(guān)，區(qū)分BD和渠道,。后面會(huì)說(shuō)到,。

在了解什么是真正的BD業(yè)務(wù)之前，我們先了解一下BD這個(gè)職業(yè)出現(xiàn)的背景,，它的孕育期是什么樣的,？

BD來(lái)源于：銷售促進(jìn)（Sales Promotion，簡(jiǎn)稱SP）

或者是：服務(wù)供應(yīng)商(Service Provider,，簡(jiǎn)稱SP)或者是：Scheme Production等

BD起初就是SP的業(yè)務(wù)拓展人員的英文縮寫(xiě),。

由于SP所處的特殊地位，使得它必須要有專人來(lái)負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商之間的溝通并搞好與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系,，于是BD便應(yīng)運(yùn)而生,。后經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)垂直門(mén)戶BD之家的重新定義，BD這一職業(yè)開(kāi)始從SP領(lǐng)域發(fā)展成其他領(lǐng)域特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的正式職業(yè),。

SP是什么,？是指移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容、應(yīng)用服務(wù)的直接提供者,，常指電信增值業(yè)務(wù)提供商,，負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的要求開(kāi)發(fā)和提供適合手機(jī)用戶使用的服務(wù)。這是當(dāng)時(shí)一個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)特殊時(shí)期所必須的一個(gè)存在,。

SP=Scheme Production SP是一個(gè)很需要?jiǎng)?chuàng)意的行業(yè),，它的創(chuàng)意全都體現(xiàn)在產(chǎn)品策劃上。SP產(chǎn)品策劃主要負(fù)責(zé)各類業(yè)務(wù)的策劃,，以及與技術(shù),、市場(chǎng)等相關(guān)人員的溝通協(xié)調(diào),。

SP產(chǎn)品策劃要做的不僅僅只是一份策劃案，他需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化,，并且要不斷創(chuàng)新,，做出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。此外,，他還要及時(shí)與技術(shù),、市場(chǎng)等相關(guān)人員溝通，使產(chǎn)品能夠順利地開(kāi)發(fā)出來(lái),、推向市場(chǎng),，并及時(shí)得到市場(chǎng)反饋以便調(diào)整自己的產(chǎn)品。

那什么是真正的BD業(yè)務(wù)呢,？這里以結(jié)果為導(dǎo)向,，從能為公司創(chuàng)造什么價(jià)值的角度出發(fā)去討論這個(gè)事情。BD業(yè)務(wù)一般具有以下幾個(gè)特征：

1,、BD合作一定是雙贏的,，不存在誰(shuí)幫誰(shuí)，這是企業(yè)合作行為,，不是個(gè)人行為,。（怎么證明這是雙贏的，你的談判技巧在哪里,？）

2,、BD必須了解自身所在公司的整體業(yè)務(wù)環(huán)境和業(yè)務(wù)邏輯是什么的，這樣才能最大限度提煉出可能利用的資源,。（我有什么,，你有什么，可以換么,？）

3,、BD要有產(chǎn)品專研和創(chuàng)新的精神，必須足夠了解自己的行業(yè)及關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，敢于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造更多新的玩法,。（你需要提前下很多的APP）

BD必須具備哪些資源和能力？

1,、能快速的找到目標(biāo)合作伙伴,。有可能你的資源整合能力很強(qiáng)，很快就能積累很多的資源并清晰的進(jìn)行分類,，但這畢竟還算少數(shù),，能聚集起來(lái)不難，能整合清楚很難。另外,，我們不一定需要很多的資源,，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)只有一個(gè),，就是找到對(duì)的人即可,。但目標(biāo)能做到如此準(zhǔn)確無(wú)誤的BD很少。

2,、BD不僅要學(xué)會(huì)洽談資源,，更需要學(xué)會(huì)去怎么去自造資源和使用資源，否則BD是拼不過(guò)銷售的,。

3,、BD需要有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力，必須以結(jié)果為導(dǎo)向,，自己為自己定一個(gè)高于公司KPI的目標(biāo)進(jìn)行挑戰(zhàn),，因?yàn)锽D合作的不定因素有很多，我們必須未雨綢繆,。

4,、BD簡(jiǎn)單的合作模式：明確自己有什么，別人有什么,，自己要什么,，別人要什么，我們倆是否可以換一換,。

BD怎么去利用這些資源,？

1、BD需要一部屬于自己的葵花寶典,，在漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯中不斷的整合多方的資源,，挖掘自身和外界深層次的合作資源進(jìn)行自我消化和整理，作為自己的BD數(shù)據(jù)庫(kù),。（通訊錄,、微信群、定點(diǎn)沙龍,、季度會(huì)議,、行業(yè)交流等）

2、BD應(yīng)善于抓住公司品牌效應(yīng)進(jìn)行多方合作,，并多和同行的朋友進(jìn)行溝通挖掘朋友的朋友的資源,，學(xué)會(huì)慢慢的積累并壯大自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。

BD常見(jiàn)的一些合作方式有哪些,？

1,、流量互導(dǎo)。 最簡(jiǎn)單粗暴也是最難達(dá)成合作的一種方式,。

2,、廣告互換,。 最不能評(píng)估效果的一種互換方式。

3,、友情鏈接,。 最古老的一種資源互換方式。

4,、內(nèi)容轉(zhuǎn)載,。 最容易達(dá)成商務(wù)合作方式。

5,、活動(dòng)聯(lián)合,。 最麻煩的一種商務(wù)合作形式。

6,、API合作,。 最難對(duì)接的一種商務(wù)合作形式。

……除了以上幾種簡(jiǎn)單粗暴的合作模式,，還有很多很多的合作形式

BD必須把哪些數(shù)據(jù)在自己手上,？

1、BD需要讀很多的行業(yè)白皮書(shū),。白皮書(shū)上有很多的數(shù)據(jù),，最好是記在心里，或者拿這些權(quán)威的數(shù)據(jù)去網(wǎng)絡(luò)上手動(dòng)復(fù)查一下,，看一下數(shù)據(jù)的出入是否過(guò)大,，分析這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生的原因。

2,、 BD需要擁有屬于自己的人脈庫(kù),，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)非常發(fā)達(dá)，要找到相應(yīng)的合作伙伴不難,，但我們到熟悉每一種方法,，并且最好是自建BD人脈圈，建立BD圈子里面的信任度,。

現(xiàn)在該說(shuō)說(shuō)BD和幾個(gè)市場(chǎng)職位的區(qū)別啦,！

1、BD和PR有什么關(guān)系?(PR=公關(guān))這很明顯,當(dāng)然有關(guān)系,要拓展,必然有公關(guān),但是反之,有公關(guān),不一定是拓展,我公關(guān)可以只為了維護(hù)原有關(guān)系,可以是為了挽回我的一些負(fù)面影響,所以說(shuō),BD做的事比PR多,，但PR能解決的BD不一定專業(yè),。（對(duì)于BD>PR的說(shuō)法我覺(jué)得是錯(cuò)的）

2、BD與銷售有什么區(qū)別呢,？BD包含了銷售的一些工作,，但銷售是負(fù)責(zé)掙錢的，有硬性的業(yè)績(jī)指標(biāo)。而B(niǎo)D卻是在市場(chǎng)紅海尋找藍(lán)海領(lǐng)域,，承擔(dān)各種內(nèi)外部壓力并整合內(nèi)外部資源,，難度較大，要做好很累,，賺的錢也沒(méi)銷售多,，但前景較銷售廣闊。

3,、BD和市場(chǎng)的區(qū)別呢,？BD是在市場(chǎng)推廣下面工作，做為市場(chǎng)推廣的一個(gè)輔助,，Marketing是一個(gè)花錢的部門(mén)，BD是市場(chǎng)部下面預(yù)算相對(duì)較少或直接沒(méi)有的部門(mén),，BD的預(yù)算就是自身的資源,，也包括市場(chǎng)投放過(guò)程中產(chǎn)生的額外的資源。所以說(shuō)BD需要和內(nèi)部擁有資源的人保持良好的關(guān)系,，用這些資源去找資源,，必要時(shí)候得協(xié)調(diào)多個(gè)部門(mén)去完成合作。

最后,，在這里說(shuō)一下,，自我覺(jué)得BD不是所謂的全能崗位，BD不具備銷售的狼性,，也不具備PR的官方權(quán)威性的追求,，也不具備渠道開(kāi)拓的直接深入性，也補(bǔ)具備市場(chǎng)的直接性,，BD就是一個(gè)做異業(yè)合作的崗位,，需要具備屬于它自己的能力，沒(méi)有那么復(fù)雜,。

以上都是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的干貨哈,！有什么問(wèn)題可以留言，有需要請(qǐng)關(guān)注