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企業(yè)可以設(shè)置哪些有效的營銷活動(dòng)?

2022-11-24 06:02:55企業(yè)推廣1

一、 功效優(yōu)先策略: 國人購買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī),。任何營銷要想取得成功,,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品,。因此,,市場(chǎng)營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

二,、價(jià)格適眾策略: 價(jià)格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素,。對(duì)于求實(shí),、求廉心理很重的中國消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為,。

所謂適眾,,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;

二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng),;

三是確定銷售價(jià)格后,,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。

三,、品牌提升策略: 所謂品牌提升策略,,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過各種形式的宣傳,,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。

提升品牌,既要求量,,同時(shí)更要求質(zhì),。求量,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),,即不斷地提高美譽(yù)度,。

四、刺激源頭策略: 所謂刺激源頭策略,,就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭,,通過營銷活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。

五、現(xiàn)身說法策略: 現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,,通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,,達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。

通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào),、宣銷活動(dòng),、案例電視專題等。

六、媒體組合策略: 媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,,刺激消費(fèi)者購買欲望,,樹立和提升品牌形象。

七,、單一訴求策略: 單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,,選準(zhǔn)消費(fèi)群體,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,,又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn),。 八、終端包裝策略: 所謂終端包裝,,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳,。

終端包裝的主要形式:

一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫,;

二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;

三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱,、廣告牌等,;

四是對(duì)終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通,影響營業(yè)員,,提高營業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。

調(diào)查顯示,20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見,。

九、網(wǎng)絡(luò)組織策略:組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍,,最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織,。

網(wǎng)絡(luò)組織策略,就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營銷組織,。

十、動(dòng)態(tài)營銷策略:所謂動(dòng)態(tài)營銷策略,,就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,,不斷地調(diào)整營銷思路,改進(jìn)營銷措施,,使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化,。

動(dòng)態(tài)營銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。

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