企業(yè)策劃書是指一個(gè)企業(yè)為了更好的實(shí)行企業(yè)的下一個(gè)目標(biāo)所做的策劃。這個(gè)策劃包括企業(yè)對(duì)自身在發(fā)展過程中可能遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)以及其應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)所設(shè)定的各種預(yù)案。現(xiàn)在,，就來學(xué)習(xí)一下企業(yè)策劃書怎么寫吧!

企業(yè)策劃書的范文

一、分析營銷機(jī)會(huì)

1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求

(1),、營銷情報(bào)與調(diào)研

(2),、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營銷環(huán)境

(1),、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

(2),、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

(1)、消費(fèi)者購買行為模式

(2),、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等)

(3),、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段)

4,、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

(1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

(2),、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

(3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

(4),、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(5),、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

(6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

(7),、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

(1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式,，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求;

(2),、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

(1),、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

(2),、開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異，推出那種差異

(3),、傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

(2),、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3),、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1),、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

(2),、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4,、自身定位――為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

(1),、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

(2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

(3),、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

(4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1),、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策

(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

(3),、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

(4),、關(guān)于營銷方案的決策(4p)

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1),、產(chǎn)品線組合決策

(2)、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

(3)、品牌決策

(4),、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),，確定需求,，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本,、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

(2),、修訂價(jià)格,，地理定價(jià),，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià),，差別定價(jià),，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營銷渠道

(1),、渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3),、渠道動(dòng)態(tài)

(4)、渠道的合作,、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播

開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾,，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播

5、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

(1),、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評(píng)價(jià)廣告效果

(2),、銷售促進(jìn)

(3)、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊(duì)伍

(1),、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報(bào)酬)

(2),、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓(xùn),，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力,，銷售代表的評(píng)價(jià)

四,、管理營銷

1,、營銷組織，營銷部門的演進(jìn),，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制,，盈利能力控制，效率控制

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在XX年全面推向市場(chǎng),，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友 邦信息咨詢公司(友邦顧問公司)為其制定市場(chǎng)營銷策劃方案,。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定 位,，并提出XX年度營銷計(jì)劃,。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究,，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場(chǎng)推廣策略

企業(yè)策劃書

一,、企業(yè)策劃書范文之營銷企劃書的款式

一份完整的營銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀態(tài)分析 ,，二是企劃書正文,。

(一)市場(chǎng)狀態(tài)分析

要領(lǐng)會(huì)全部市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)照的情況 ，市場(chǎng)狀態(tài)分析必須包涵下列12項(xiàng)內(nèi)容：

(1)全部產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模 ,。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的對(duì)比分析 ,。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占領(lǐng)率的對(duì)比分析 。

(4)消費(fèi)者年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析 。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)錯(cuò)誤的對(duì)比分析 ,。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的對(duì)比分析 ,。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn) 的對(duì)比分析 。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析 ,。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析 ,。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的對(duì)比分析 ,。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的對(duì)比分析 。

(12)公司過去5年的損益分析,。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)闡明如下：

(1)公司的首要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的高層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細(xì)節(jié);

①斷定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。 銷售目標(biāo)是擴(kuò)張市場(chǎng)占領(lǐng)率還是尋求利潤,，制定價(jià)格政策，斷定銷售法子,。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,，促銷運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則、公關(guān)運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

②銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。為檢驗(yàn)全部營銷企劃案的成敗供給根據(jù),。 為評(píng)估工作績效目標(biāo)供給根據(jù),。 為擬定下一次銷售目標(biāo)供給根基。

③推廣企圖

企劃者擬定推廣企圖的目標(biāo),，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo).,推廣企圖包涵目標(biāo),、策略、細(xì)部企圖等三大部分,。

目標(biāo)

企劃書必須明確地表現(xiàn),，為了實(shí)現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標(biāo) ，所盼望達(dá)到的推廣運(yùn)動(dòng)的目標(biāo) ,。

②策略

抉擇推廣企圖 的目標(biāo) 之后,，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo) 的策略。推廣企圖 的策略包孕廣告表現(xiàn) 策略,、媒體運(yùn)用 策略,、促銷運(yùn)動(dòng)策略、公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告表現(xiàn) 策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo) 消費(fèi)群,，抉擇方針表現(xiàn) 的主題。

媒體運(yùn)用 策略：媒體的種類很多,，包孕報(bào)紙,、雜志、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷運(yùn)動(dòng)策略：促銷的對(duì)象,，促銷運(yùn)動(dòng)的種種法子 ,，以及采納各種促銷運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)成的效果 是什么。

公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)運(yùn)動(dòng)的種種法子 ,，以及舉辦 各種公關(guān)運(yùn)動(dòng)所盼

望達(dá)到 目標(biāo)是什么。

③細(xì)部企圖

詳細(xì)闡明實(shí)行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn) 企圖 ：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題 ,、文字、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等。

媒體運(yùn)用 企圖 ：選擇大眾 化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,，也要考慮 CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息轉(zhuǎn)達(dá)到 每千人平均之成本)

促銷運(yùn)動(dòng)企圖 ：包孕商品購置擺設(shè),、展覽、示范,、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì),、折扣等,。

公關(guān)運(yùn)動(dòng)企圖 ：包孕股東會(huì)、發(fā)布 公司消息 稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心運(yùn)動(dòng),、同傳播媒體的接洽等,。

(4)市場(chǎng)調(diào)查企圖

市場(chǎng)調(diào)查在營銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)材料與情報(bào),，是擬定營銷企劃案的首要根據(jù),。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀態(tài)分析中的12項(xiàng)材料,，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的首要。

然而,，市場(chǎng)調(diào)查常被高層指示 人與企劃書人員所漠視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種差錯(cuò)的觀念必須 盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣企圖 一樣,，也包孕了目標(biāo) ，策略以及細(xì)部企圖 三大項(xiàng),。

(5)銷售管理企圖

假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合 作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo) 便是登陸的目標(biāo),。市場(chǎng)調(diào)查企圖 是負(fù)責(zé)供給情報(bào),，推廣企圖 是海空軍掩護(hù),，而銷售管理企圖 是陸軍舉動(dòng)了,，在情報(bào)的有效聲援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù) 下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才干獲得抉擇性的成功。因此,，銷售管理企圖 的首要性不言而喻,。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員、銷售企圖 ,、傾銷員的挑選與訓(xùn)練,、勉勵(lì)傾銷員、傾銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。

(6)損益預(yù)估

任何營銷企劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo) ,，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

企業(yè)策劃書范文之企劃書撰寫

一、企劃書的根基構(gòu)成要素 企劃書的種類,，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同,，而在情勢(shì)和體裁上有很大的區(qū)別。但是,，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E,，共8個(gè)根基要素： What(什么)――企劃的目標(biāo)、內(nèi)容。

Who( 誰)――企劃相關(guān)人員,。

Where( 何處)――企劃實(shí)行場(chǎng)合,。

When(何時(shí))――企劃的光陰。

Why(為什么)――企劃緣由,、遠(yuǎn)景,。

How(如何)――企劃的法子和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)行。

How much(多少)――企劃預(yù)算,。

Effect(效果 )――預(yù)測(cè)企劃效果,、效果。

任何一種真正意義上的企劃書必須 具備上述8個(gè)根基要素,。值得一提的是,，要注意How much和Effect對(duì)全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入,，不注意企劃書實(shí)行效果的預(yù)測(cè),，那么，這種企劃就不是一種成功 的企劃,。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書,，只能算是企圖 書。

二,、企業(yè)策劃書范文之企劃書的一般款式,。

企劃書的一般款式大致如下：

1. 企劃書名稱

企劃書的名稱必須 寫得具體明確。舉例來說,，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整 ,、正確,，該當(dāng)修正 為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》,。

2. 企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位,、職務(wù)均應(yīng)一一寫明,。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名,、工作單位,、職務(wù)均應(yīng)寫出。

3. 企劃書完成光陰

遵循企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫,。如果企劃書經(jīng)過修正 之后才定案的話,，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正 定案,?！?/p>

企劃的目標(biāo) 要具體明確 。例如;在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)偷盜案降低10%,。

這是企劃書中最首要的部分,。包孕企劃緣由、遠(yuǎn)景材料,、問題點(diǎn),，創(chuàng)意要害等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變更,，但必須以讓讀者一目了然為原則,。切忌過頭詳盡、拉雜,，否則會(huì)令讀者感覺枯燥無味,。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容,。

6.預(yù)算表和進(jìn)度表

企劃是一項(xiàng)繁雜的系統(tǒng)工程,，需要 化必然的人力、物力和財(cái)力,，因此,，必須 進(jìn)行周到的預(yù)算，使各種花費(fèi) 時(shí),，最好繪出表格,，列出總目和分目標(biāo)支出內(nèi)容，既方便核算,，又便于以后查對(duì),。

企劃過度表則是把企劃運(yùn)動(dòng)的整個(gè)歷程似成光陰表，何月何日要做什么,，加以標(biāo)示明確,，以便日后反省。

7.企劃實(shí)行所需場(chǎng)地

在企劃案實(shí)行歷程中,，需要 供給哪些場(chǎng)地,、何種場(chǎng)地，需供給何種法子 的協(xié)助等,，均要加以闡明,。

8.預(yù)測(cè)效果

根據(jù) 控制的情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)行后的效果 ,。一個(gè)好的企劃案,，其效果 是可期待 的、可預(yù)測(cè)的,，而且效果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近,。

9.參考的文獻(xiàn)材料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)材料,，包孕報(bào)紙、雜志,、書籍,、演講稿、企業(yè)內(nèi)部材料,、政府統(tǒng)計(jì)漿,、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一一列出,。一來表明企劃者負(fù)責(zé)的態(tài)度,，二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他注意事項(xiàng)

為使本企劃順利進(jìn)行,，其他首要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上,，諸如： 履行本企劃案應(yīng)具備的條件。

必須 取得其他部門的支撐協(xié)作,。