企業(yè)策劃書是指一個企業(yè)為了更好的實行企業(yè)的下一個目標所做的策劃,。這個策劃包括企業(yè)對自身在發(fā)展過程中可能遇到的各種風險的預測以及其應對這些風險所設(shè)定的各種預案?，F(xiàn)在，就來學習一下企業(yè)策劃書怎么寫吧!

企業(yè)策劃書的范文

一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

(1),、營銷情報與調(diào)研

(2),、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

(1),、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2),、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)

3,、分析消費者市場和購買行為

(1)、消費者購買行為模式

(2),、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等)

(3),、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段)

4,、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場)

5,、分析行業(yè)與競爭者

(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念)

(2),、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)、判定競爭者的目標

(4),、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5),、評估競爭者的反應模式

(6)、選擇競爭者以便進攻和回避

(7),、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

(1)、確定細分市場的層次,，模式,，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ),，細分業(yè)務市場的基礎(chǔ),，有效細分的要求;

(2)、目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

(1),、產(chǎn)品差異化,、服務差異化、渠道差異化,、形象差異化

(2),、開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異，推出那種差異

(3),、傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)

(2),、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

(3),、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1),、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

(2),、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位――為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

(1),、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

(2),、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

(3),、市場追隨者戰(zhàn)略

(4)、市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1),、關(guān)于是否進入國際市場的決策

(2)、關(guān)于進入哪些市場的決策

(3),、關(guān)于如何進入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

(4),、關(guān)于營銷方案的決策(4p)

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1),、產(chǎn)品線組合決策

(2)、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

(3)、品牌決策

(4),、包裝和標簽決策

2,、設(shè)計定價策略與方案

(1)、制定價格包括選擇定價目標,，確定需求,，估算成本，分析競爭者成本,、價格和提供物,、選擇定價法，選定最終價格

(2),、修訂價格,，地理定價，價格折扣和折讓,，促銷定價,，差別定價，產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1),、渠道設(shè)計決策

(2)渠道管理決策

(3),、渠道動態(tài)

(4)、渠道的合作,、沖突和競爭

4,、設(shè)計和管理整合營銷傳播

開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾,，確定傳播目標,，設(shè)計信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播

5、管理廣告,，銷售促進和公共關(guān)系

(1),、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標,，廣告預算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評價廣告效果

(2),、銷售促進

(3)、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊伍

(1),、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬)

(2),、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓,，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力,，銷售代表的評價

四,、管理營銷

1、營銷組織,，營銷部門的演進,，組織營銷部門的方法,，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動,，年度計劃控制,，盈利能力控制，效率控制

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在XX年全面推向市場,，為使該產(chǎn)品成功導入，特委托北京智誠友 邦信息咨詢公司(友邦顧問公司)為其制定市場營銷策劃方案,。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析,，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定 位,，并提出XX年度營銷計劃,。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究,，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略

企業(yè)策劃書

一,、企業(yè)策劃書范文之營銷企劃書的款式

一份完整的營銷企劃書的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場狀態(tài)分析 ,，二是企劃書正文,。

(一)市場狀態(tài)分析

要領(lǐng)會全部市場規(guī)模的大小以及敵我對照的情況 ，市場狀態(tài)分析必須包涵下列12項內(nèi)容：

(1)全部產(chǎn)品市場的規(guī)模 ,。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析 ,。

(3)各競爭品牌市場占領(lǐng)率的對比分析 。

(4)消費者年齡,、性別,、職業(yè)、學歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之分析 。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)錯誤的對比分析 ,。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的對比分析 ,。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn) 的對比分析 。

(8)各競爭品牌促銷運動的對比分析 ,。

(9)各競爭品牌公關(guān)運動的對比分析 ,。

(10)各競爭品牌訂價策略的對比分析 。

(11)各競爭品牌銷售渠道的對比分析 ,。

(12)公司過去5年的損益分析,。

(二)企劃書正文

營銷企劃書正文由6大項構(gòu)成,，現(xiàn)闡明如下：

(1)公司的首要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的高層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細致的溝通,，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細節(jié);

①斷定目標市場與產(chǎn)品定位,。 銷售目標是擴張市場占領(lǐng)率還是尋求利潤,，制定價格政策，斷定銷售法子,。廣告表現(xiàn)與廣告預算,，促銷運動的重點與原則、公關(guān)運動的重點與原則,。

②銷售目標 所謂銷售目標,，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。為檢驗全部營銷企劃案的成敗供給根據(jù),。 為評估工作績效目標供給根據(jù),。 為擬定下一次銷售目標供給根基。

③推廣企圖

企劃者擬定推廣企圖的目標,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標.,推廣企圖包涵目標,、策略、細部企圖等三大部分,。

目標

企劃書必須明確地表現(xiàn),，為了實現(xiàn)全部營銷企劃案的銷售目標 ，所盼望達到的推廣運動的目標 ,。

②策略

抉擇推廣企圖 的目標 之后,，接下來要擬定實現(xiàn)該目標 的策略。推廣企圖 的策略包孕廣告表現(xiàn) 策略,、媒體運用 策略,、促銷運動策略、公關(guān)運動策略等四大項,。

廣告表現(xiàn) 策略：針對產(chǎn)品定位與目標 消費群,，抉擇方針表現(xiàn) 的主題。

媒體運用 策略：媒體的種類很多,，包孕報紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷運動策略：促銷的對象,，促銷運動的種種法子 ,，以及采納各種促銷運動所盼望達成的效果 是什么。

公關(guān)運動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)運動的種種法子 ,，以及舉辦 各種公關(guān)運動所盼

望達到 目標是什么。

③細部企圖

詳細闡明實行每一種策略所進行的細節(jié),。

廣告表現(xiàn) 企圖 ：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題 ,、文字、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運用 企圖 ：選擇大眾 化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,，也要考慮 CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息轉(zhuǎn)達到 每千人平均之成本)

促銷運動企圖 ：包孕商品購置擺設(shè),、展覽、示范,、抽獎,、贈送樣品、品嘗會,、折扣等,。

公關(guān)運動企圖 ：包孕股東會、發(fā)布 公司消息 稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會、愛心運動,、同傳播媒體的接洽等,。

(4)市場調(diào)查企圖

市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場材料與情報,，是擬定營銷企劃案的首要根據(jù),。此外，前述第一部分市場狀態(tài)分析中的12項材料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的首要。

然而,，市場調(diào)查常被高層指示 人與企劃書人員所漠視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查,，這種差錯的觀念必須 盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣企圖 一樣,，也包孕了目標 ，策略以及細部企圖 三大項,。

(5)銷售管理企圖

假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合 作戰(zhàn)的話，銷售目標 便是登陸的目標,。市場調(diào)查企圖 是負責供給情報,，推廣企圖 是海空軍掩護,，而銷售管理企圖 是陸軍舉動了,，在情報的有效聲援與強大海空軍的掩護 下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,，才干獲得抉擇性的成功。因此,，銷售管理企圖 的首要性不言而喻,。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員、銷售企圖 ,、傾銷員的挑選與訓練,、勉勵傾銷員、傾銷員的薪酬制度(工資與獎金)等,。

(6)損益預估

任何營銷企劃案所盼望實現(xiàn)的銷售目標 ,，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

企業(yè)策劃書范文之企劃書撰寫

一、企劃書的根基構(gòu)成要素 企劃書的種類,，因提出的對象與內(nèi)容不同,，而在情勢和體裁上有很大的區(qū)別。但是,，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有5W2H1E,，共8個根基要素： What(什么)――企劃的目標、內(nèi)容,。

Who( 誰)――企劃相關(guān)人員,。

Where( 何處)――企劃實行場合。

When(何時)――企劃的光陰,。

Why(為什么)――企劃緣由,、遠景,。

How(如何)――企劃的法子和運轉(zhuǎn)實行。

How much(多少)――企劃預算,。

Effect(效果 )――預測企劃效果,、效果。

任何一種真正意義上的企劃書必須 具備上述8個根基要素,。值得一提的是,，要注意How much和Effect對全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入,，不注意企劃書實行效果的預測,，那么，這種企劃就不是一種成功 的企劃,。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書,，只能算是企圖 書。

二,、企業(yè)策劃書范文之企劃書的一般款式。

企劃書的一般款式大致如下：

1. 企劃書名稱

企劃書的名稱必須 寫得具體明確,。舉例來說,，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整 、正確,，該當修正 為《北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書》,。

2. 企劃者的姓名

企劃者的姓名、工作單位,、職務均應一一寫明,。如果是集體企劃的話，所有相關(guān)的人員的姓名,、工作單位,、職務均應寫出。

3. 企劃書完成光陰

遵循企劃書完成的年月日據(jù)實填寫,。如果企劃書經(jīng)過修正 之后才定案的話,，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正 定案,?！?/p>

企劃的目標 要具體明確 。例如;在1994年6月至12月間,，北京市朝陽區(qū)偷盜案降低10%,。

這是企劃書中最首要的部分。包孕企劃緣由,、遠景材料,、問題點,，創(chuàng)意要害等方面內(nèi)容。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變更,，但必須以讓讀者一目了然為原則,。切忌過頭詳盡、拉雜,，否則會令讀者感覺枯燥無味,。此外，還要注意避免強詞奪理的內(nèi)容,。

6.預算表和進度表

企劃是一項繁雜的系統(tǒng)工程,，需要 化必然的人力、物力和財力,，因此,，必須 進行周到的預算，使各種花費 時,，最好繪出表格,，列出總目和分目標支出內(nèi)容，既方便核算,，又便于以后查對,。

企劃過度表則是把企劃運動的整個歷程似成光陰表，何月何日要做什么,，加以標示明確,，以便日后反省。

7.企劃實行所需場地

在企劃案實行歷程中,，需要 供給哪些場地,、何種場地，需供給何種法子 的協(xié)助等,，均要加以闡明,。

8.預測效果

根據(jù) 控制的情報，預測企劃案實行后的效果 ,。一個好的企劃案,，其效果 是可期待 的、可預測的,，而且效果經(jīng)常與事先預測的效果相當接近,。

9.參考的文獻材料

有助于完成本企劃案的各種參考文獻材料，包孕報紙,、雜志,、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部材料,、政府統(tǒng)計漿,、調(diào)查報告等，均應一一列出,。一來表明企劃者負責的態(tài)度,，二是則可增加企劃案的可信度。

10.其他注意事項

為使本企劃順利進行,，其他首要的注意事項應附在企劃案上,，諸如： 履行本企劃案應具備的條件。

必須 取得其他部門的支撐協(xié)作,。