目前,，常用的市場(chǎng)推廣手段主要分為兩大類(lèi),，即線上推廣與線下推廣。

一,、線上推廣
隨著互聯(lián)網(wǎng)侵入到我們生活的方方面面,，不知不覺(jué)中也影響了人與人之間的空間聯(lián)系?，F(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)推廣已成為各行業(yè)常用的推廣手段,，尤其是基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的企業(yè),，更是不可缺少的手段。對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)也是如此,，線上推廣的手段有哪些呢,？

1,、線上付費(fèi)推廣

各種數(shù)字媒體的投放競(jìng)價(jià)。比如百度競(jìng)價(jià),、KOL投放,、信息流投放，還有巨頭機(jī)構(gòu)們的節(jié)目贊助,。這種推廣手段比較粗暴,，直接以燒錢(qián)的方式獲得高曝光量，但見(jiàn)效快,。

大部分的教育機(jī)構(gòu)巨頭的市場(chǎng)推廣都會(huì)用付費(fèi)推廣方式,，實(shí)力大，不怕燒錢(qián),。同時(shí)地方性的小型機(jī)構(gòu)也可以尋求本地的網(wǎng)站,，比如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等，進(jìn)行廣告投放,。

2,、線上免費(fèi)推廣

線上免費(fèi)推廣的渠道很多，兩微一抖以及各大自媒體渠道,，都是獲取流量的好地方,。這種方式需要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)才有比較好的推廣效果。像微信,，具體可以通過(guò)微信公眾號(hào),、朋友圈廣告等方式進(jìn)行擴(kuò)散與拉新，其中微信是最大的流量入口,，且用戶(hù)粘性好、有支付功能,，還可以結(jié)合社群運(yùn)營(yíng),，能實(shí)現(xiàn)從拉新+留存+支付的全套營(yíng)銷(xiāo)。

再比如現(xiàn)在最火的短視頻推廣其中的招生邏輯就是吸引目標(biāo)用戶(hù)的關(guān)注――激發(fā)興趣好奇心――通過(guò)話術(shù)或推廣按鈕獲取用戶(hù)信息――促成報(bào)名,。輕課是一家有K12,、成人英語(yǔ)、幼教等內(nèi)容的在線教育機(jī)構(gòu),，2015年成立從起步開(kāi)始一直以公眾號(hào)和微信群作為主陣地,，2018年初進(jìn)入短視頻快速抓住這一波流量紅利。旗下的各個(gè)產(chǎn)品在抖音中申請(qǐng)各自的賬號(hào)吸引對(duì)應(yīng)用戶(hù),，形成流量矩陣,。比如極光單詞主打單詞學(xué)習(xí)，目標(biāo)用戶(hù)為學(xué)生,，目前有124.9萬(wàn)粉絲,；潘多拉英語(yǔ)主打講一口流利的英語(yǔ),，目標(biāo)用戶(hù)多為職場(chǎng)人士，粉絲有430.4萬(wàn),。多為高顏值的老師出鏡拍攝,，內(nèi)容創(chuàng)作多為英語(yǔ)教學(xué)與生活場(chǎng)景結(jié)合起來(lái)。

二,、線下推廣
對(duì)于線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),，線下推廣是很重要的推廣手段，尤其是針對(duì)機(jī)構(gòu)周?chē)?公里以?xún)?nèi)的區(qū)域,，不進(jìn)行線下推廣,，基本很難獲客。

1,、線下付費(fèi)推廣

線下的付費(fèi)推廣方式有公交站廣告投放,，商場(chǎng)廣告投放，小區(qū)廣告投放等,，新東方在這一塊做得很好,，經(jīng)常在公交站牌看到他們的廣告。

2,、線下免費(fèi)推廣

線下免費(fèi)推廣主要是地推,，地推首選學(xué)校、書(shū)店,、小區(qū)門(mén)口,，這些地區(qū)篩選目標(biāo)用戶(hù)更容易，潛在用戶(hù)也更多,。在發(fā)傳單時(shí),，我們可以附贈(zèng)一些禮物，尤其是低年級(jí)的,，一個(gè)氣球,、一支鮮花等。其次是大型商場(chǎng),、主干道的十字路口,。這些地點(diǎn)人流量大，目標(biāo)用戶(hù)也不少,，我們可以找那些步伐比較慢,、穿著休閑的人群。

三,、異業(yè)合作推廣
除了常規(guī)的線上招生與線下招生,，異業(yè)合作也已成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生的一條特殊渠道。之前,，網(wǎng)易云課堂就有和肯德基進(jìn)行一次異業(yè)合作,，引起了熱議,。

異業(yè)合作的渠道主要有：

1、資源互換

用自己的資源換取對(duì)方的資源,，比如廣告位置換,，在自己廣告宣傳里放上合作對(duì)象的廣告，在自己的網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)放上合作機(jī)構(gòu)的廣告等等,。

2,、相互扶持

可以和合作對(duì)象共同舉辦或贊助線上線下的活動(dòng)，在這個(gè)前提下是找準(zhǔn)自己的共同用戶(hù),，根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像來(lái)確定活動(dòng)主題,。

3、微信互推

公眾號(hào)互推,，社群置換等,，比如我本人進(jìn)入合作機(jī)構(gòu)的社群進(jìn)行宣傳或加人，合作機(jī)構(gòu)進(jìn)入我運(yùn)營(yíng)的社群加人,。

4,、 產(chǎn)品套餐

聯(lián)合合作對(duì)象，制作一份產(chǎn)品套餐,，達(dá)到提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,，拓展市場(chǎng)的目的。比如,，數(shù)學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)聯(lián)合繪畫(huà)機(jī)構(gòu)出組合課程,，組合課程有一定的優(yōu)惠，不過(guò)這種以產(chǎn)品組成的套餐最好是有共同的用戶(hù)群體,，你提供的產(chǎn)品能互補(bǔ)

5,、會(huì)員聯(lián)盟

合作機(jī)構(gòu)共同推出會(huì)員卡，用戶(hù)擁有會(huì)員卡后可到任何一家合作機(jī)構(gòu)享受會(huì)員權(quán)益,。比如積分獲取,，積分兌換等
機(jī)構(gòu)后臺(tái)管理系統(tǒng)：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到,，多種微信通知、提醒,，財(cái)務(wù)中心/結(jié)算匯總,，學(xué)員管理/學(xué)員檔案、積分,，合約管理/續(xù)費(fèi)預(yù)警,，多校區(qū)管理/角色權(quán)限管理；

招生小程序：使用招生小程序可以快速制作,、發(fā)布招生活動(dòng),；可以發(fā)布機(jī)構(gòu)微官網(wǎng),；是線上招生和宣傳的有力助手；

家長(zhǎng)端,、教師端,、校長(zhǎng)端：學(xué)員(家長(zhǎng))可以隨時(shí)查看學(xué)習(xí)情況，接收各種通知,；教師可以線上處理事務(wù),，給學(xué)員簽到、布置作業(yè),；學(xué)員可以根據(jù)自己的時(shí)間安排線上約課,、請(qǐng)假；學(xué)員和教師都可以通過(guò)手機(jī)隨時(shí)查看自己的上課統(tǒng)計(jì),；任課老師可以手機(jī)端給學(xué)員寫(xiě)課評(píng),、上傳課堂圖片。