目前,，常用的市場推廣手段主要分為兩大類,，即線上推廣與線下推廣。

一,、線上推廣
隨著互聯(lián)網(wǎng)侵入到我們生活的方方面面,，不知不覺中也影響了人與人之間的空間聯(lián)系?，F(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)推廣已成為各行業(yè)常用的推廣手段,，尤其是基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的企業(yè),，更是不可缺少的手段。對教育培訓行業(yè)也是如此,，線上推廣的手段有哪些呢,？

1,、線上付費推廣

各種數(shù)字媒體的投放競價。比如百度競價,、KOL投放,、信息流投放，還有巨頭機構們的節(jié)目贊助,。這種推廣手段比較粗暴,，直接以燒錢的方式獲得高曝光量，但見效快,。

大部分的教育機構巨頭的市場推廣都會用付費推廣方式,，實力大，不怕燒錢,。同時地方性的小型機構也可以尋求本地的網(wǎng)站,，比如團購網(wǎng)站等，進行廣告投放,。

2,、線上免費推廣

線上免費推廣的渠道很多，兩微一抖以及各大自媒體渠道,，都是獲取流量的好地方,。這種方式需要長期運營才有比較好的推廣效果。像微信,，具體可以通過微信公眾號,、朋友圈廣告等方式進行擴散與拉新，其中微信是最大的流量入口,，且用戶粘性好,、有支付功能，還可以結合社群運營,，能實現(xiàn)從拉新+留存+支付的全套營銷,。

再比如現(xiàn)在最火的短視頻推廣其中的招生邏輯就是吸引目標用戶的關注――激發(fā)興趣好奇心――通過話術或推廣按鈕獲取用戶信息――促成報名。輕課是一家有K12,、成人英語,、幼教等內(nèi)容的在線教育機構，2015年成立從起步開始一直以公眾號和微信群作為主陣地,，2018年初進入短視頻快速抓住這一波流量紅利,。旗下的各個產(chǎn)品在抖音中申請各自的賬號吸引對應用戶，形成流量矩陣,。比如極光單詞主打單詞學習,，目標用戶為學生，目前有124.9萬粉絲,；潘多拉英語主打講一口流利的英語,，目標用戶多為職場人士,，粉絲有430.4萬。多為高顏值的老師出鏡拍攝,，內(nèi)容創(chuàng)作多為英語教學與生活場景結合起來,。

二、線下推廣
對于線下的培訓機構來說,，線下推廣是很重要的推廣手段,，尤其是針對機構周圍3公里以內(nèi)的區(qū)域，不進行線下推廣,，基本很難獲客。

1,、線下付費推廣

線下的付費推廣方式有公交站廣告投放,，商場廣告投放，小區(qū)廣告投放等,，新東方在這一塊做得很好,，經(jīng)常在公交站牌看到他們的廣告。

2,、線下免費推廣

線下免費推廣主要是地推,，地推首選學校、書店,、小區(qū)門口,，這些地區(qū)篩選目標用戶更容易，潛在用戶也更多,。在發(fā)傳單時,，我們可以附贈一些禮物，尤其是低年級的,，一個氣球,、一支鮮花等。其次是大型商場,、主干道的十字路口,。這些地點人流量大，目標用戶也不少,，我們可以找那些步伐比較慢,、穿著休閑的人群。

三,、異業(yè)合作推廣
除了常規(guī)的線上招生與線下招生,，異業(yè)合作也已成為教育培訓機構進行招生的一條特殊渠道。之前,，網(wǎng)易云課堂就有和肯德基進行一次異業(yè)合作,，引起了熱議,。

異業(yè)合作的渠道主要有：

1、資源互換

用自己的資源換取對方的資源,，比如廣告位置換,，在自己廣告宣傳里放上合作對象的廣告，在自己的網(wǎng)頁平臺放上合作機構的廣告等等,。

2,、相互扶持

可以和合作對象共同舉辦或贊助線上線下的活動，在這個前提下是找準自己的共同用戶,，根據(jù)用戶畫像來確定活動主題,。

3、微信互推

公眾號互推,，社群置換等,，比如我本人進入合作機構的社群進行宣傳或加人，合作機構進入我運營的社群加人,。

4,、 產(chǎn)品套餐

聯(lián)合合作對象，制作一份產(chǎn)品套餐,，達到提高產(chǎn)品銷量,，拓展市場的目的。比如,，數(shù)學輔導機構聯(lián)合繪畫機構出組合課程,，組合課程有一定的優(yōu)惠，不過這種以產(chǎn)品組成的套餐最好是有共同的用戶群體,，你提供的產(chǎn)品能互補

5,、會員聯(lián)盟

合作機構共同推出會員卡，用戶擁有會員卡后可到任何一家合作機構享受會員權益,。比如積分獲取,，積分兌換等
機構后臺管理系統(tǒng)：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到,，多種微信通知,、提醒，財務中心/結算匯總,，學員管理/學員檔案,、積分，合約管理/續(xù)費預警,，多校區(qū)管理/角色權限管理,；

招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、發(fā)布招生活動；可以發(fā)布機構微官網(wǎng),；是線上招生和宣傳的有力助手,；

家長端、教師端,、校長端：學員(家長)可以隨時查看學習情況,，接收各種通知；教師可以線上處理事務,，給學員簽到,、布置作業(yè)；學員可以根據(jù)自己的時間安排線上約課,、請假,；學員和教師都可以通過手機隨時查看自己的上課統(tǒng)計；任課老師可以手機端給學員寫課評,、上傳課堂圖片,。