網絡宣傳推廣，一個既需要創(chuàng)意又需要落地執(zhí)行好的推廣方式,，確實讓不少企業(yè)的營銷人員為之上腦筋,。這里小編總結出幾點實用的網絡推廣方案的步驟解析，希望可以幫助到大家,。

1,、做好企業(yè)產品的市場定位。一個企業(yè)要想打開市場必須要又過硬的產品來做支撐,，那么過硬的產品不光是指的產品的質量,，產品質量再好不符合市場的需求，戳不到消費者的痛點,，照樣是打不開市場的,，所以第一步非常重要就是要對自己的產品做數據化的市場分析，依靠數據來找準自己的產品在市場上的位置,。

2,、明確好企業(yè)的價值主張以及要打的賣點。首先要了解你們的客戶,，他們最需要最迫切要解決的是什么問題,，你們的產品如何能夠很好地解決這些問題，這些點同時也成為你們產品的賣點,。

3,、根據賣點制訂營銷策劃。營銷的過程,，說白了就是讓客戶明白你們產品如何幫他們解決問題的過程,，這里面涉及各種策劃，無非就是尋找一種最合適,、有效的手段而已,。通過一個什么樣的策劃,，讓你們的客戶在不反感的情況下欣然接受你們的洗腦，這是你作為營銷人員的價值所在,。

4,、明確信息傳遞渠道。如果企業(yè)想做成大眾品牌,，可以開通微博和微信,，針對使用微博和微信的目標客戶群，研究他們的行為,，從而進行推廣,。網絡營銷方面比較有效的手段有EDM、手機報等等,，但是具體的策略還是依照企業(yè)自身的特點來制定,。

其實策劃網絡推廣方案，沒有必要用一種固定的格式,。策劃網絡推廣方案,，大致思路和做整體營銷方案是一致的,，傳播信息源仍是企業(yè),，傳播工具是互聯(lián)網媒體，傳播的目標是受互聯(lián)網影響的人群,，現在這個人群越來越廣,，以后可以認為是大眾人群了。

事實上,，網絡營銷的成功與否很多情況下是取決于網絡推廣是否給力,，而如何更好地策劃網絡推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網絡推廣方案成為網絡營銷戰(zhàn)中關鍵一仗,。以下是策劃推廣方案的思路及步驟,。

一、分析行業(yè)背景　

知已知彼,，百戰(zhàn)不殆,。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對行業(yè)背景做一定量的功課,，了解自身與競爭對手有一個詳細了解,。自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手,？競爭對手做了什么,？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么,？如：分析雙方哪些媒介進行網絡推廣,，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況,，鏈接,、pr值、ip,、pv 等等數據查詢,。

二、列出潛在客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體,？對相關群體進一步的細化,，如年齡大小、性別,、數量,、學歷、收入情況,、興趣愛好,、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案,。知道目標群體都在網絡上做什么,，才好“對癥下藥”，例如他們在玩論壇,，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂,，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營銷,。

三,、選擇方法及策略

根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略,，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法,，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣,、微博推廣,、博客推廣、郵件群發(fā)營銷,、QQ 群通訊,、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動推廣,、網絡廣告投放等,，對每一種網絡推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。當然對于每種方法可以分別策劃方案,，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包,，自己企業(yè)沒有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿,。

四、明確每一階段目標

1,、每天IP 訪問量,、PV 流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3,、外部鏈接每階段完成多少

4,、網站的排名、PR 值權重多少

5,、關鍵詞多少,、各搜索引擎排名情況如何

6、網絡推廣實際轉化的客戶多少

7,、網絡品牌形象如何,？統(tǒng)籌考慮合理制定目標，切記盲目設置,。

五,、工作進度及執(zhí)行

好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表,，控制方案執(zhí)行的進程,，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實,，確保方案得到有效的執(zhí)行,。

六,、確認網絡廣告預算

網絡推廣方案的實施,，必然會有廣告預算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網絡推廣效果,，定期分析優(yōu)化賬戶結構,，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化,。另外,，在企業(yè)里做推廣，也要精打細算,，學會給企業(yè)省錢,，筆者所在小馬識途營銷機構，不管有哪方面的合作,，如軟文推廣,、搜索推廣、微博托管等,，都可以免費提供營銷咨詢服務,，例如優(yōu)化咨詢,、危機公關處理辦法，自己人執(zhí)行就行了,，不增加開支,。

七、效果評估監(jiān)測

安裝監(jiān)控工具,，對數據來源,、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調整推廣的策略,。并對每一階段進行效果評估,。這里說明一點，針對銷售的推廣如競價賬戶,，很容易算出投入產出比,，但是針對品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創(chuàng)意的質量,、網絡表現來定性評估,。

八、預備網絡推廣方案

市場并非一成不變,，當計劃跟不上變化時,，就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風險預備方案,，當市場變化時,，才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計劃,、C計劃,，在實際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行。

計劃沒有變化快,，真正可執(zhí)行的網站推廣方案不是一成不變的,，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化,、行業(yè)的變化,、企業(yè)的變化實時調整、優(yōu)化自己的方案,，讓自己的網絡推廣效果達到最大化,，好的網絡推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會取得網絡營銷的成功,。

企業(yè)在推廣方案的制定中,，可能還要更多的考慮企業(yè)自身的情況，如企業(yè)戰(zhàn)略,、產品上市,、預算范圍,、人員結構等等。例如企業(yè)有SEM人員,，可自行開始競價賬戶來管理,，網站優(yōu)化自己也可以做，也可以請專業(yè)機構給個咨詢顧問的服務,。