網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，一個(gè)既需要?jiǎng)?chuàng)意又需要落地執(zhí)行好的推廣方式,，確實(shí)讓不少企業(yè)的營銷人員為之上腦筋。這里小編總結(jié)出幾點(diǎn)實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)推廣方案的步驟解析,，希望可以幫助到大家,。

1、做好企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,。一個(gè)企業(yè)要想打開市場(chǎng)必須要又過硬的產(chǎn)品來做支撐,，那么過硬的產(chǎn)品不光是指的產(chǎn)品的質(zhì)量,，產(chǎn)品質(zhì)量再好不符合市場(chǎng)的需求，戳不到消費(fèi)者的痛點(diǎn),，照樣是打不開市場(chǎng)的,，所以第一步非常重要就是要對(duì)自己的產(chǎn)品做數(shù)據(jù)化的市場(chǎng)分析，依靠數(shù)據(jù)來找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置,。

2,、明確好企業(yè)的價(jià)值主張以及要打的賣點(diǎn)。首先要了解你們的客戶,，他們最需要最迫切要解決的是什么問題,，你們的產(chǎn)品如何能夠很好地解決這些問題，這些點(diǎn)同時(shí)也成為你們產(chǎn)品的賣點(diǎn),。

3,、根據(jù)賣點(diǎn)制訂營銷策劃。營銷的過程,，說白了就是讓客戶明白你們產(chǎn)品如何幫他們解決問題的過程,，這里面涉及各種策劃，無非就是尋找一種最合適,、有效的手段而已,。通過一個(gè)什么樣的策劃，讓你們的客戶在不反感的情況下欣然接受你們的洗腦,，這是你作為營銷人員的價(jià)值所在,。

4、明確信息傳遞渠道,。如果企業(yè)想做成大眾品牌,，可以開通微博和微信，針對(duì)使用微博和微信的目標(biāo)客戶群,，研究他們的行為,，從而進(jìn)行推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷方面比較有效的手段有EDM,、手機(jī)報(bào)等等,，但是具體的策略還是依照企業(yè)自身的特點(diǎn)來制定。

其實(shí)策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，沒有必要用一種固定的格式,。策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，大致思路和做整體營銷方案是一致的,，傳播信息源仍是企業(yè),，傳播工具是互聯(lián)網(wǎng)媒體，傳播的目標(biāo)是受互聯(lián)網(wǎng)影響的人群，現(xiàn)在這個(gè)人群越來越廣,，以后可以認(rèn)為是大眾人群了,。

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否很多情況下是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣是否給力,，而如何更好地策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案成為網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)中關(guān)鍵一仗。以下是策劃推廣方案的思路及步驟,。

一,、分析行業(yè)背景　

知已知彼，百戰(zhàn)不殆,。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前,，都必須對(duì)行業(yè)背景做一定量的功課，了解自身與競爭對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解,。自己優(yōu)勢(shì)在哪里,？自己哪些方面不如競爭對(duì)手？競爭對(duì)手做了什么,？競爭對(duì)手正在做什么,？它們下一步又想做什么？如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，使用的具體推廣方式,，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況,，鏈接,、pr值、ip,、pv 等等數(shù)據(jù)查詢,。

二、列出潛在客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體,？對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化,，如年齡大小、性別,、數(shù)量,、學(xué)歷、收入情況,、興趣愛好,、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案,。知道目標(biāo)群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么,，才好“對(duì)癥下藥”,，例如他們?cè)谕嬲搲覀兛梢宰稣搲l(fā)帖和置頂,，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營銷,。

三,、選擇方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣,、微博推廣,、博客推廣、郵件群發(fā)營銷,、QQ 群通訊,、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動(dòng)推廣,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。當(dāng)然對(duì)于每種方法可以分別策劃方案,，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包,，自己企業(yè)沒有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿。

四,、明確每一階段目標(biāo)

1,、每天IP 訪問量、PV 流覽量

2,、各搜索引擎收錄多少

3,、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名,、PR 值權(quán)重多少

5,、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6,、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7,、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何？統(tǒng)籌考慮合理制定目標(biāo),，切記盲目設(shè)置,。

五、工作進(jìn)度及執(zhí)行

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí),，確保方案得到有效的執(zhí)行,。

六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施,，必然會(huì)有廣告預(yù)算,，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),，減少資金浪費(fèi),，讓推廣的效果達(dá)到最大化。另外,，在企業(yè)里做推廣,，也要精打細(xì)算，學(xué)會(huì)給企業(yè)省錢,，筆者所在小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu),，不管有哪方面的合作，如軟文推廣,、搜索推廣,、微博托管等，都可以免費(fèi)提供營銷咨詢服務(wù),，例如優(yōu)化咨詢,、危機(jī)公關(guān)處理辦法，自己人執(zhí)行就行了,，不增加開支,。

七、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)

安裝監(jiān)控工具,，對(duì)數(shù)據(jù)來源,、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略,。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估,。這里說明一點(diǎn)，針對(duì)銷售的推廣如競價(jià)賬戶,，很容易算出投入產(chǎn)出比,，但是針對(duì)品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創(chuàng)意的質(zhì)量,、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)來定性評(píng)估,。

八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

市場(chǎng)并非一成不變,，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí),，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去,。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí),，才不致于手忙腳亂,。就是大家熟知的B計(jì)劃、C計(jì)劃,，在實(shí)際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行,。

計(jì)劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化,、行業(yè)的變化,、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案,，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化,，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會(huì)取得網(wǎng)絡(luò)營銷的成功,。

企業(yè)在推廣方案的制定中,，可能還要更多的考慮企業(yè)自身的情況，如企業(yè)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品上市,、預(yù)算范圍、人員結(jié)構(gòu)等等,。例如企業(yè)有SEM人員,，可自行開始競價(jià)賬戶來管理，網(wǎng)站優(yōu)化自己也可以做,，也可以請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)給個(gè)咨詢顧問的服務(wù),。