我是十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)的建哥,，曾經(jīng)幫某餐飲品牌年1年招商500余家，以下是我實(shí)戰(zhàn)總結(jié)的一些的建議,，歡迎多多交流,、共同學(xué)習(xí)成長。

連鎖加盟企業(yè)的最精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)獲客渠道有如下幾個,，各個渠道的特點(diǎn)我列了下，可以根據(jù)自己的情況選擇合適的渠道,，或者選擇幾個渠道整合營銷,。

1、搜索引擎推廣：尋找項(xiàng)目的人,，也在找你,。

優(yōu)點(diǎn)：搜索引擎推廣是最直接高效的營銷方式,，搜索來的客戶的質(zhì)量高。

缺點(diǎn)：需要非常強(qiáng)的專業(yè)SEM操盤能力,。精細(xì)化運(yùn)營時代,，不要想著只要燒錢，就一定有客戶了,。

2,、信息流推廣：你在今日頭條看到的左下角帶廣告字樣的圖。

優(yōu)點(diǎn)：信息流廣告投放的話,，你獲得客戶的數(shù)量將會非常多。

缺點(diǎn)：客戶的質(zhì)量不如搜索來的客戶質(zhì)量高,，需要進(jìn)一步培養(yǎng)篩選客戶,。

3、自媒體,、短視頻：類似答案茶,，蛙妹妹

優(yōu)點(diǎn)：用戶量大,，展現(xiàn)方式更加直觀,、高效,。

缺點(diǎn)：對創(chuàng)作,、創(chuàng)意有非常高的要求,。（需要專業(yè)短視頻,、自媒體運(yùn)營人員）。

以上3個渠道,，一般都會配合：新聞,、口碑等媒體，共同推廣,。先做好一個渠道,，再拓展其他渠道,。作透一個渠道，已經(jīng)非常厲害了,。

各種渠道推廣之前,，一定要做好市場分析，分析精品,、消費(fèi)者痛點(diǎn)、企業(yè)自身優(yōu)缺點(diǎn),，然后制定合適的策略,，做到先勝而后戰(zhàn)。

歡迎關(guān)注,，私信,，多多交流、共同學(xué)習(xí)成長,。

網(wǎng)上客戶群是一個高度分散的個體聯(lián)合，網(wǎng)絡(luò)信息是一個高度碎片化和極限量值的特征,。因此,，網(wǎng)絡(luò)推廣很容易石沉大海，煙消云散,。

所以網(wǎng)絡(luò)媒體傳播核心是根據(jù)自己的目的找到受眾社群。比如你是餐飲加盟項(xiàng)目,，你就要找到餐飲加盟的人是誰,，有什么特征，社群在哪,？

找到了目標(biāo)群就是內(nèi)容的打造，項(xiàng)目價值的包裝，能夠一石激起千層浪,，引發(fā)興趣關(guān)注和進(jìn)一步溝通的欲望,。

一個好的項(xiàng)目怎么推廣？

做項(xiàng)目,，

一是圈人，精準(zhǔn)的,，不精準(zhǔn)的,，圈進(jìn)來再說，

二是內(nèi)容,，輸出解決方案和客戶見證,，

三是模式,，經(jīng)營客戶的終身價值，長期價值,，后端價值,。

推廣品牌，是一個系統(tǒng)工程,。 要想推廣好品牌,，要做好以下各方面工作： 首先要確定品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢在什么地方,，和其他同類產(chǎn)品的區(qū)別在什么地方，有什么獨(dú)有的優(yōu)勢或使用特點(diǎn),； 其次,，推廣品牌需要建立專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)；通過團(tuán)隊(duì)的積極努力,，才可能收到品牌推廣的成效,； 再次，推廣品牌是需要系統(tǒng)操作的,。銷售團(tuán)隊(duì)需要設(shè)置不同的部門，如營銷部,，客服部,，網(wǎng)絡(luò)推廣部，市場部等等,。 第四,，推廣品牌的核心是做出業(yè)績。有業(yè)績才會有品牌,。因此在制定營銷策略時,，必須考慮通過什么樣的工作，才能取得較為出色的業(yè)績,； 第五,，推廣品牌，在部門組織完成和營銷策略確定后,，關(guān)鍵看實(shí)施,。由于網(wǎng)絡(luò)的大范圍普及,，對于網(wǎng)絡(luò)資源的運(yùn)用和網(wǎng)絡(luò)宣傳工作的設(shè)計(jì)，也變得非常關(guān)鍵,。企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員并且進(jìn)行明確的職能劃分,，以保證網(wǎng)絡(luò)推廣的成效。 第六,，對于營銷來說,，品牌推廣最終靠的是渠道和市場,。做好渠道開發(fā)，做好渠道資源整合,，做好客戶服務(wù),，才能進(jìn)一步做好品牌推廣工作的。

創(chuàng)業(yè)階段,，新項(xiàng)目如何更好找到人推廣？

每個項(xiàng)目的推廣手段是不同的,。不知道,，您的項(xiàng)目具體是做什么的？是加工制造,，還是生產(chǎn)銷售，還是產(chǎn)品推廣,？……

我只能按所有項(xiàng)目的基本共同點(diǎn)來闡明一下我的想法吧?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，萬物互聯(lián),，網(wǎng)絡(luò)是所有項(xiàng)目最好的推廣場所,。無論你是賣原子彈的。還是賣茶雞蛋的,，在網(wǎng)絡(luò)上都可以很好的推廣。現(xiàn)在,，有很多做網(wǎng)絡(luò)推廣平臺的公司,，它們不僅有國內(nèi)網(wǎng)紅推廣專員而且也有國際網(wǎng)紅推廣專員，它們不僅跟國內(nèi)各大媒體,、企業(yè)合作,，也和不少跨國公司合作。和它們建立合作關(guān)系,，你只要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)即可,，銷售推廣完全可以委托給它們。等你的產(chǎn)品得到市場認(rèn)可后,，那就可以自己單獨(dú)和客戶建立合作關(guān)系了,。新客戶的開發(fā)依舊交給它們。當(dāng)然,，這需要一定的費(fèi)用,，你可以按銷售收入給它們適當(dāng)比率的提成。這么做,，總比你自己開拓市場要省時、省力,、省錢,。因?yàn)椋瑢I(yè)的事就應(yīng)該交給專業(yè)的人去做,。

當(dāng)然,，我所說的方式比較適合生活消費(fèi)品的推廣,。像大型生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)資料的推廣可能要難一些,，因?yàn)檫@類產(chǎn)品市場競爭比較激烈,，沒有市場知名度前,，無論誰去推廣,，難度都會很大,，但是,，交給網(wǎng)絡(luò)平臺公司,，總比自己花錢打廣告強(qiáng)。

渠道和方法：

市場分析,、看看周圍是什么市場，是否是符合自己的項(xiàng)目類型,，和顧客需求,；

競爭分析、一定要了解和自己項(xiàng)目和競爭對手,，對比下和自己有哪些優(yōu)勢,，然后依舊自己的優(yōu)勢進(jìn)行推廣，一定要宣傳自己的優(yōu)勢,；

受眾分析,、

一定要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行推廣,，這樣才符合大眾的口碑,，這樣才能快速打開市場；也能快速的讓客戶接受,；

品牌與產(chǎn)品分析

知道自己打造的品牌，這樣創(chuàng)業(yè)新的階段,，一定減少品牌和消費(fèi),，要從小到大，然后開始慢慢慢發(fā)展,；

還有創(chuàng)業(yè)初級階段,，要找到和自己志同道合的朋友，和他講好優(yōu)勢,；發(fā)展以后得前景,，通過滲透這樣朋友才會努力去推廣,，然后項(xiàng)目成功會有多少分成，比例多少,；

也可以找人發(fā)傳單,，這樣快速直觀，也可以通過媒體,，然后做些活動,；