加盟連鎖企業(yè)的一個好的項目,該如何在網(wǎng)上宣傳推廣,?
我是十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)的建哥,,曾經(jīng)幫某餐飲品牌年1年招商500余家,以下是我實戰(zhàn)總結(jié)的一些的建議,,歡迎多多交流,、共同學(xué)習(xí)成長。
連鎖加盟企業(yè)的最精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)獲客渠道有如下幾個,,各個渠道的特點我列了下,,可以根據(jù)自己的情況選擇合適的渠道,,或者選擇幾個渠道整合營銷。
1,、搜索引擎推廣:尋找項目的人,,也在找你。
優(yōu)點:搜索引擎推廣是最直接高效的營銷方式,,搜索來的客戶的質(zhì)量高,。
缺點:需要非常強的專業(yè)SEM操盤能力。精細化運營時代,,不要想著只要燒錢,,就一定有客戶了。
2,、信息流推廣:你在今日頭條看到的左下角帶廣告字樣的圖,。
優(yōu)點:信息流廣告投放的話,你獲得客戶的數(shù)量將會非常多,。
缺點:客戶的質(zhì)量不如搜索來的客戶質(zhì)量高,,需要進一步培養(yǎng)篩選客戶。
3,、自媒體,、短視頻:類似答案茶,蛙妹妹
優(yōu)點:用戶量大,,展現(xiàn)方式更加直觀,、高效。
缺點:對創(chuàng)作,、創(chuàng)意有非常高的要求,。(需要專業(yè)短視頻、自媒體運營人員),。
以上3個渠道,,一般都會配合:新聞、口碑等媒體,,共同推廣,。先做好一個渠道,再拓展其他渠道,。作透一個渠道,,已經(jīng)非常厲害了。
各種渠道推廣之前,,一定要做好市場分析,,分析精品、消費者痛點,、企業(yè)自身優(yōu)缺點,,然后制定合適的策略,,做到先勝而后戰(zhàn)。
歡迎關(guān)注,,私信,,多多交流、共同學(xué)習(xí)成長,。
網(wǎng)上客戶群是一個高度分散的個體聯(lián)合,,網(wǎng)絡(luò)信息是一個高度碎片化和極限量值的特征。因此,,網(wǎng)絡(luò)推廣很容易石沉大海,,煙消云散。
所以網(wǎng)絡(luò)媒體傳播核心是根據(jù)自己的目的找到受眾社群,。比如你是餐飲加盟項目,,你就要找到餐飲加盟的人是誰,有什么特征,,社群在哪,?
找到了目標(biāo)群就是內(nèi)容的打造,項目價值的包裝,,能夠一石激起千層浪,,引發(fā)興趣關(guān)注和進一步溝通的欲望,。
一個好的項目怎么推廣,?
做項目,,
一是圈人,精準(zhǔn)的,,不精準(zhǔn)的,,圈進來再說,
二是內(nèi)容,,輸出解決方案和客戶見證,
三是模式,,經(jīng)營客戶的終身價值,,長期價值,后端價值,。
推廣品牌,,是一個系統(tǒng)工程。 要想推廣好品牌,,要做好以下各方面工作: 首先要確定品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢在什么地方,,和其他同類產(chǎn)品的區(qū)別在什么地方,有什么獨有的優(yōu)勢或使用特點,; 其次,,推廣品牌需要建立專業(yè)的營銷團隊,;通過團隊的積極努力,才可能收到品牌推廣的成效,; 再次,,推廣品牌是需要系統(tǒng)操作的。銷售團隊需要設(shè)置不同的部門,,如營銷部,,客服部,網(wǎng)絡(luò)推廣部,,市場部等等,。 第四,推廣品牌的核心是做出業(yè)績,。有業(yè)績才會有品牌,。因此在制定營銷策略時,必須考慮通過什么樣的工作,,才能取得較為出色的業(yè)績,; 第五,推廣品牌,,在部門組織完成和營銷策略確定后,,關(guān)鍵看實施。由于網(wǎng)絡(luò)的大范圍普及,,對于網(wǎng)絡(luò)資源的運用和網(wǎng)絡(luò)宣傳工作的設(shè)計,,也變得非常關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)立專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員并且進行明確的職能劃分,,以保證網(wǎng)絡(luò)推廣的成效,。 第六,對于營銷來說,,品牌推廣最終靠的是渠道和市場,。做好渠道開發(fā),做好渠道資源整合,,做好客戶服務(wù),,才能進一步做好品牌推廣工作的。
創(chuàng)業(yè)階段,,新項目如何更好找到人推廣,?
每個項目的推廣手段是不同的。不知道,,您的項目具體是做什么的,?是加工制造,還是生產(chǎn)銷售,,還是產(chǎn)品推廣,?……
我只能按所有項目的基本共同點來闡明一下我的想法吧?,F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代,萬物互聯(lián),,網(wǎng)絡(luò)是所有項目最好的推廣場所,。無論你是賣原子彈的。還是賣茶雞蛋的,,在網(wǎng)絡(luò)上都可以很好的推廣?,F(xiàn)在,有很多做網(wǎng)絡(luò)推廣平臺的公司,,它們不僅有國內(nèi)網(wǎng)紅推廣專員而且也有國際網(wǎng)紅推廣專員,,它們不僅跟國內(nèi)各大媒體、企業(yè)合作,,也和不少跨國公司合作,。和它們建立合作關(guān)系,你只要負責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)即可,,銷售推廣完全可以委托給它們,。等你的產(chǎn)品得到市場認(rèn)可后,那就可以自己單獨和客戶建立合作關(guān)系了,。新客戶的開發(fā)依舊交給它們,。當(dāng)然,這需要一定的費用,,你可以按銷售收入給它們適當(dāng)比率的提成,。這么做,總比你自己開拓市場要省時,、省力,、省錢。因為,,專業(yè)的事就應(yīng)該交給專業(yè)的人去做,。
當(dāng)然,我所說的方式比較適合生活消費品的推廣,。像大型生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)資料的推廣可能要難一些,,因為這類產(chǎn)品市場競爭比較激烈,沒有市場知名度前,,無論誰去推廣,難度都會很大,,但是,,交給網(wǎng)絡(luò)平臺公司,總比自己花錢打廣告強,。
渠道和方法:
市場分析,、看看周圍是什么市場,,是否是符合自己的項目類型,和顧客需求,;
競爭分析,、一定要了解和自己項目和競爭對手,對比下和自己有哪些優(yōu)勢,,然后依舊自己的優(yōu)勢進行推廣,,一定要宣傳自己的優(yōu)勢;
受眾分析,、
一定要根據(jù)客戶的需求進行推廣,,這樣才符合大眾的口碑,這樣才能快速打開市場,;也能快速的讓客戶接受,;
品牌與產(chǎn)品分析
知道自己打造的品牌,這樣創(chuàng)業(yè)新的階段,,一定減少品牌和消費,,要從小到大,然后開始慢慢慢發(fā)展,;
還有創(chuàng)業(yè)初級階段,,要找到和自己志同道合的朋友,和他講好優(yōu)勢,;發(fā)展以后得前景,,通過滲透這樣朋友才會努力去推廣,然后項目成功會有多少分成,,比例多少,;
也可以找人發(fā)傳單,這樣快速直觀,,也可以通過媒體,,然后做些活動;
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