在知道軟文營銷表現(xiàn)形式之前,，您首先明白什么是軟文,，抓住軟文營銷的本質，然后分析表現(xiàn)形式即可,。
一、什么是軟文,？
軟文的定義有兩種,，一種是狹義的，另一種是廣義的,。
軟廣和硬廣是相對的,，不是直白的廣告表達方式都可以成為軟廣。
軟文：文字形式的軟廣,，即為軟文
1,、狹義的定義：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義,，也就是所謂的付費文字廣告,。
2、廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙,、雜志或網(wǎng)絡等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度,，或可以促進企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道,、深度文章,、付費短文廣告、案例分析等,。
二,、表現(xiàn)形式
軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗,，主要有以下幾種表現(xiàn)形式：
懸念式
也可以叫設問式,。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答,。例如“人類可以長生不老,？”、“什么使她重獲新生,？”,、“牛皮癬，真的可以治愈嗎,？”等,，通過設問引起話題和關注是這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候,，首先提出的問題要有吸引力,，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出,。
故事式
通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品,，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然,。例如“1.2億買不走的秘方”,、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等,。講故事不是目的,，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式,，所以故事的知識性,、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵,。
情感式
情感一直是廣告的一個重要媒介,，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強,，當然更可以叫人心靈相通,?！袄瞎瑹熃洳涣?，洗洗肺吧”,、“女人，你的名字是天使”,、“寫給那些戰(zhàn)‘痘’的青春”等,，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心,，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥,。
恐嚇式
恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好,，恐嚇直擊軟肋——“高血脂,，癱瘓的前兆！”,、“天啊,，骨質增生害死人！”,、“洗血洗出一桶油”,。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病,，所以一定要把握度,，不要過火。
促銷式
促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”,、“***,，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次,，西單某廠家告急”……這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,，或者就是使用買托造成產(chǎn)品的供不應求，通過“攀比心理”,、“影響力效應”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。
新聞式
所謂事件新聞體,，就是為宣傳尋找一個由頭,，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件,。這樣的文體有對企業(yè)本身技術力量的體現(xiàn),，但是，告誡文案要結合企業(yè)的自身條件,，多與策劃溝通,，不要天馬行空地寫,，否則，多數(shù)會造成負面影響,。
誘惑式
實用性,、能受益、占便宜這三種屬于誘惑式軟文,，這種軟文對讀者是有幫助的,。所以使訪問者主動的點擊或者是到處尋找。因為太能給訪問者解答一些問題,、或者告訴訪問者一些對他有幫助的東西,。這里面當然也包括一些打折的信息等，這就是抓住了消費者愛占便宜的一個心理,。
上述七類軟文絕對不是孤立使用的,，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進過程的重要戰(zhàn)役，如何使用就是布局的問題了,。
三,、哪些公司在做
現(xiàn)在軟文營銷很多公司在做，主要看您的預算和產(chǎn)品,，選擇不同的表現(xiàn)形式,。
希望幫到您，望采納,。