在知道軟文營(yíng)銷表現(xiàn)形式之前,，您首先明白什么是軟文,，抓住軟文營(yíng)銷的本質(zhì),，然后分析表現(xiàn)形式即可,。
一,、什么是軟文,？
軟文的定義有兩種,，一種是狹義的,，另一種是廣義的。
軟廣和硬廣是相對(duì)的,，不是直白的廣告表達(dá)方式都可以成為軟廣,。
軟文：文字形式的軟廣,，即為軟文
1、狹義的定義：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告,。這種定義是早期的一種定義,，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。
2,、廣義的定義：指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙,、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性,、闡釋性文章,，包括特定的新聞報(bào)道、深度文章,、付費(fèi)短文廣告,、案例分析等。
二,、表現(xiàn)形式
軟文雖然千變?nèi)f化,，但是萬(wàn)變不離其宗，主要有以下幾種表現(xiàn)形式：
懸念式
也可以叫設(shè)問(wèn)式,。核心是提出一個(gè)問(wèn)題,，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人類可以長(zhǎng)生不老,？”,、“什么使她重獲新生？”,、“牛皮癬，真的可以治愈嗎,？”等,，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注是這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候,，首先提出的問(wèn)題要有吸引力,，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出,。
故事式
通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品,，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然,。例如“1.2億買不走的秘方”,、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等,。講故事不是目的,，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵,。聽(tīng)故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性,、趣味性,、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。
情感式
情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介,，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大,、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通,?！袄瞎瑹熃洳涣?，洗洗肺吧”,、“女人，你的名字是天使”,、“寫給那些戰(zhàn)‘痘’的青春”等,，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,，所以“情感營(yíng)銷”一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥,。
恐嚇式
恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好,，恐嚇直擊軟肋——“高血脂,，癱瘓的前兆！”,、“天啊,，骨質(zhì)增生害死人！”,、“洗血洗出一桶油”,。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病,，所以一定要把握度,，不要過(guò)火。
促銷式
促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——“北京人搶購(gòu)***”,、“***,，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次,，西單某廠家告急”……這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,，或者就是使用買托造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”,、“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買欲,。
新聞式
所謂事件新聞體,，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫,，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件,。這樣的文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是,，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件,，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫,，否則,，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。
誘惑式
實(shí)用性,、能受益,、占便宜這三種屬于誘惑式軟文，這種軟文對(duì)讀者是有幫助的,。所以使訪問(wèn)者主動(dòng)的點(diǎn)擊或者是到處尋找,。因?yàn)樘芙o訪問(wèn)者解答一些問(wèn)題、或者告訴訪問(wèn)者一些對(duì)他有幫助的東西,。這里面當(dāng)然也包括一些打折的信息等,，這就是抓住了消費(fèi)者愛(ài)占便宜的一個(gè)心理。
上述七類軟文絕對(duì)不是孤立使用的,，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過(guò)程的重要戰(zhàn)役,，如何使用就是布局的問(wèn)題了。
三,、哪些公司在做
現(xiàn)在軟文營(yíng)銷很多公司在做,，主要看您的預(yù)算和產(chǎn)品，選擇不同的表現(xiàn)形式,。
希望幫到您,，望采納。