在知道軟文營(yíng)銷表現(xiàn)形式之前,，您首先明白什么是軟文，抓住軟文營(yíng)銷的本質(zhì),，然后分析表現(xiàn)形式即可。
一,、什么是軟文,？
軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的,。
軟廣和硬廣是相對(duì)的,，不是直白的廣告表達(dá)方式都可以成為軟廣。
軟文：文字形式的軟廣,，即為軟文
1,、狹義的定義：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義,，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告,。
2、廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報(bào)紙,、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度,，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章,，包括特定的新聞報(bào)道,、深度文章、付費(fèi)短文廣告,、案例分析等,。
二、表現(xiàn)形式
軟文雖然千變?nèi)f化,，但是萬變不離其宗,，主要有以下幾種表現(xiàn)形式：
懸念式
也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個(gè)問題,，然后圍繞這個(gè)問題自問自答,。例如“人類可以長(zhǎng)生不老？”,、“什么使她重獲新生,？”、“牛皮癬,，真的可以治愈嗎,？”等，通過設(shè)問引起話題和關(guān)注是這種方式的優(yōu)勢(shì),。但是必須掌握火候,，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識(shí),，不能作繭自縛漏洞百出,。
故事式
通過講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示,，使銷售成為必然,。例如“1.2億買不走的秘方”,、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等,。講故事不是目的,，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識(shí)接受方式,，所以故事的知識(shí)性,、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵,。
情感式
情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介,，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng),，當(dāng)然更可以叫人心靈相通,。“老公,，煙戒不了,，洗洗肺吧”、“女人,，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘’的青春”等,，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人,，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷”一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥,。
恐嚇式
恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂,，癱瘓的前兆,！”、“天啊,，骨質(zhì)增生害死人,！”、“洗血洗出一桶油”,。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度,，不要過火,。
促銷式
促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時(shí)——“北京人搶購***”、“***,，在香港賣瘋了”,、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”……這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用買托造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求,，通過“攀比心理”,、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。
新聞式
所謂事件新聞體,，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭,，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件,。這樣的文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn),，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件,，多與策劃溝通,，不要天馬行空地寫，否則,，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響,。
誘惑式
實(shí)用性、能受益,、占便宜這三種屬于誘惑式軟文,，這種軟文對(duì)讀者是有幫助的。所以使訪問者主動(dòng)的點(diǎn)擊或者是到處尋找,。因?yàn)樘芙o訪問者解答一些問題,、或者告訴訪問者一些對(duì)他有幫助的東西。這里面當(dāng)然也包括一些打折的信息等,，這就是抓住了消費(fèi)者愛占便宜的一個(gè)心理,。
上述七類軟文絕對(duì)不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過程的重要戰(zhàn)役,，如何使用就是布局的問題了,。
三、哪些公司在做
現(xiàn)在軟文營(yíng)銷很多公司在做,，主要看您的預(yù)算和產(chǎn)品,，選擇不同的表現(xiàn)形式。
希望幫到您,，望采納,。