一：分銷渠道:分銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞 務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。它主要包括商人中間商,，代理中間商,， 以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。在商品經(jīng)濟(jì)條件下,，產(chǎn)品必須通過交換,，發(fā)生價(jià)值 形式的運(yùn)動(dòng)，使產(chǎn)品從一個(gè)所有者轉(zhuǎn)移到另一個(gè)所有者,，直至消費(fèi)者手中,，這稱為商流，同時(shí) ,，伴隨著商流,，還有產(chǎn)品實(shí)體的空間移動(dòng)，稱之為物流。商流與物流相結(jié)合,，使產(chǎn)品從生產(chǎn) 者到達(dá)消費(fèi)者手中,，便是分銷渠道或分配途徑。
二：分銷渠道的結(jié)構(gòu)：分銷渠道由五種流程構(gòu)成,，即實(shí)體流程,、所有權(quán)流程、付款流程,、信息流程及促銷流程,。 ??
1. 實(shí)體流程。實(shí)體流程是指實(shí)體原料及成品從制造商轉(zhuǎn)移到最終顧客的過程,。 ?
2. 所有權(quán)流程,。所有權(quán)流程是指貨物所有權(quán) 從一個(gè)市場營銷機(jī)構(gòu)到另一個(gè)市場營銷機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)移過程。其一般流程為：供應(yīng)商——制造商——代理商——顧客 ?
3. 付款流程,。付款流程是指貨款在各市場營銷中間機(jī)構(gòu)之間的流動(dòng)過程,。 ?
4. 信息流程。信息流程是指在市場營銷渠道中,，各市場營銷中間機(jī)構(gòu)相互傳遞信息的過程,。 ?
5. 促銷流程。促銷流程是指由一單位運(yùn)用廣告,、人員推銷,、公共關(guān)系、促銷等活動(dòng)對(duì)另一單位施加影響的過程,。
三：分銷渠道類型?按流通環(huán)節(jié)的多少,，可將分銷渠道劃分為直接渠道與間接渠道；間接渠道又分為短渠道與長渠道,。 ??
1. 直接渠道與間接渠道其區(qū)別在于有無中間商,。 ? 直接渠道，指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié),，直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,。直接渠道是工業(yè) 品分銷的主要類型。例如大型設(shè)備,、專用工具及技術(shù)復(fù)雜需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品,，都采 用直接分銷,，消費(fèi)品中有部分也采用直接分銷類型,，諸如鮮活商品等。 ? 間接渠道,，指生產(chǎn)企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品傳送到消費(fèi)者手中,。間接分銷渠道是消費(fèi)品分銷的主要類型，工業(yè)品中有許多產(chǎn)品諸如化妝品等采用間接分銷類型,。 ?
2. 長渠道和短渠道 ? 分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分,，具體包括以下四層： ?
(1)零級(jí)渠道 ? 即由制造商——消費(fèi)者,。 ?
(2)一級(jí)渠道(MRC) ? 即由制造商——零售商——消費(fèi)者。 ?
(3)二級(jí)渠道 ? 即由制造商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者,，多見于消費(fèi)品分銷,。 ? 或者是制造商——代理商——零售商——消費(fèi)者。 ?
(4)三級(jí)渠道 ? 制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者,。