傳統(tǒng)的方式就企業(yè)要雇傭很多的業(yè)務(wù)員來(lái)幫做推廣,，跑銷售,，有點(diǎn)事能夠直接到客戶那里面談,，缺點(diǎn)是在于效率低而且費(fèi)用也高，另外一種企業(yè)做推廣的方式就是紙質(zhì)推廣就是通過(guò)會(huì)刊,，報(bào)紙，以及媒體廣告,。優(yōu)點(diǎn)是樹立品牌,，無(wú)處不在。缺點(diǎn)是區(qū)域所存在的局限性,。費(fèi)用也很高,。比較好的方式是企業(yè)做線上和線下的推廣能同時(shí)展開，線下的就是有自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，是熟悉自己的產(chǎn)品的業(yè)務(wù),，不需要外跑，因?yàn)橛芯€上的推廣,，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)精準(zhǔn)式的客戶,。
發(fā)展初期的公司還是會(huì)以比較傳統(tǒng)的方式做推廣不會(huì)做很大力度的網(wǎng)上推廣，只需做個(gè)官方的企業(yè)網(wǎng)站,。等公司處在發(fā)展中階段的時(shí)候,，就是要是線上線下一起做推廣。

如何開展以客戶為中心的營(yíng)銷推廣,？

大客戶營(yíng)銷的成效,，是一個(gè)公司銷售提速的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有了穩(wěn)定的大客戶,，行業(yè)開發(fā)就更為有利,，從而可以確定在1個(gè)甚至幾個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位。而且,，正如您所知道的,，大客戶的銷售額是公司銷售的底氣，有了基本保障,，公司的市場(chǎng)推廣就會(huì)更有計(jì)劃性,、執(zhí)行到位的可能性大為提高。

然后,，大客戶不是一蹴而就的,。對(duì)于一些基于急于成長(zhǎng)的公司而言，時(shí)時(shí)刻刻都在念叨大客戶營(yíng)銷,，也想盡了辦法挖銷售高手,、公關(guān)能手等，但下場(chǎng)總是水中月,、夢(mèng)中花,，終日思君不見君。

大客戶營(yíng)銷的確掌站在20/80法則的塔尖,，但通往塔尖的樓梯,，卻需要踏踏實(shí)實(shí)地搭建,，不要總想著一步登天，被營(yíng)銷成功學(xué)給忽悠了,。天塹通途管理咨詢,，通過(guò)3年、近20家工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷咨詢服務(wù)經(jīng)歷,，切身地感受到企業(yè)主期待大客戶營(yíng)銷成功的心情,，但也對(duì)他們的盲目熱情和無(wú)謂挫折而扼腕嘆息。

大客戶營(yíng)銷的基礎(chǔ)建設(shè),，主要包括這么幾塊：1）直銷隊(duì)伍中鍛煉出來(lái)的精干小組,；2）支撐大客戶營(yíng)銷的核心技術(shù)；3）行業(yè)有影響力的品牌知名度和認(rèn)知度,；4）嶄新的理念和引領(lǐng)行業(yè)的新做法,；5）團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)和戰(zhàn)斗力；6）現(xiàn)有銷售有一定的規(guī)模,；7）過(guò)硬的技術(shù)或工藝攻關(guān)小組,，幫助客戶達(dá)到定制化效果?？梢约游襋Q聯(lián)系交流