企業(yè)做推廣有幾種方式
傳統(tǒng)的方式就企業(yè)要雇傭很多的業(yè)務(wù)員來幫做推廣,,跑銷售,,有點(diǎn)事能夠直接到客戶那里面談,,缺點(diǎn)是在于效率低而且費(fèi)用也高,,另外一種企業(yè)做推廣的方式就是紙質(zhì)推廣就是通過會(huì)刊,,報(bào)紙,,以及媒體廣告,。優(yōu)點(diǎn)是樹立品牌,,無處不在,。缺點(diǎn)是區(qū)域所存在的局限性,。費(fèi)用也很高。比較好的方式是企業(yè)做線上和線下的推廣能同時(shí)展開,,線下的就是有自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),,是熟悉自己的產(chǎn)品的業(yè)務(wù),不需要外跑,,因?yàn)橛芯€上的推廣,,會(huì)給企業(yè)帶來精準(zhǔn)式的客戶。
發(fā)展初期的公司還是會(huì)以比較傳統(tǒng)的方式做推廣不會(huì)做很大力度的網(wǎng)上推廣,,只需做個(gè)官方的企業(yè)網(wǎng)站,。等公司處在發(fā)展中階段的時(shí)候,就是要是線上線下一起做推廣,。
如何開展以客戶為中心的營銷推廣,?
大客戶營銷的成效,是一個(gè)公司銷售提速的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn),。有了穩(wěn)定的大客戶,,行業(yè)開發(fā)就更為有利,從而可以確定在1個(gè)甚至幾個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢競爭地位,。而且,,正如您所知道的,大客戶的銷售額是公司銷售的底氣,,有了基本保障,,公司的市場推廣就會(huì)更有計(jì)劃性,、執(zhí)行到位的可能性大為提高。
然后,,大客戶不是一蹴而就的,。對于一些基于急于成長的公司而言,時(shí)時(shí)刻刻都在念叨大客戶營銷,,也想盡了辦法挖銷售高手,、公關(guān)能手等,但下場總是水中月,、夢中花,,終日思君不見君。
大客戶營銷的確掌站在20/80法則的塔尖,,但通往塔尖的樓梯,,卻需要踏踏實(shí)實(shí)地搭建,不要總想著一步登天,,被營銷成功學(xué)給忽悠了,。天塹通途管理咨詢,通過3年,、近20家工業(yè)企業(yè)的營銷咨詢服務(wù)經(jīng)歷,,切身地感受到企業(yè)主期待大客戶營銷成功的心情,但也對他們的盲目熱情和無謂挫折而扼腕嘆息,。
大客戶營銷的基礎(chǔ)建設(shè),,主要包括這么幾塊:1)直銷隊(duì)伍中鍛煉出來的精干小組;2)支撐大客戶營銷的核心技術(shù),;3)行業(yè)有影響力的品牌知名度和認(rèn)知度,;4)嶄新的理念和引領(lǐng)行業(yè)的新做法;5)團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)和戰(zhàn)斗力,;6)現(xiàn)有銷售有一定的規(guī)模,;7)過硬的技術(shù)或工藝攻關(guān)小組,幫助客戶達(dá)到定制化效果,??梢约游襋Q聯(lián)系交流
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