中小企業(yè)做品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的方法有哪些,?
推廣的方法很多,。
但在推廣之前,還是需要研究一下消費(fèi)者痛點(diǎn)和需求,先把產(chǎn)品做好,,產(chǎn)品解決了用戶(hù)什么痛點(diǎn)和癢點(diǎn),怎么塑造品牌,,怎么設(shè)計(jì)商業(yè)模式,,怎么完善系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng),以及團(tuán)隊(duì)核心成員組建等等。
開(kāi)始就想到要怎么推廣,,無(wú)疑是難度很大的,。
第一步,品牌,、產(chǎn)品策劃,。
不詳細(xì)展開(kāi)了,我們提出的超級(jí)IP打造,,場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃,,這是非常重要的頂層設(shè)計(jì),以前經(jīng)常說(shuō)銷(xiāo)售做起來(lái)就是品牌,,現(xiàn)在是做銷(xiāo)售之前先要規(guī)劃很設(shè)計(jì)好,。
第二步,互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)
簡(jiǎn)單的是是用系統(tǒng)促進(jìn)對(duì)B端的賦能,,并通過(guò)B端服務(wù)C端,,進(jìn)行裂變。
營(yíng)銷(xiāo)有兩種方式實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,,一種是從C端開(kāi)始,,10多年前就如此了,廣告,,代言,,帶動(dòng)渠道,拉動(dòng)消費(fèi)者,,這個(gè)是需要花大量的時(shí)間和資金的,,不是不可以,而是代價(jià)太高,,一般小企業(yè)承受不了,。
從B端是最優(yōu),也是最有效的方式,。為啥,,讓有資源的人去行動(dòng),更加精準(zhǔn),,效率更高,,互聯(lián)網(wǎng)社群和社交的裂變,超乎你想象,。但要求運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)更高,,要非常精通互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社群運(yùn)營(yíng)才行。
第三,,理解互聯(lián)網(wǎng)傳播邏輯
先舉個(gè)例子:世界杯期間,,幾個(gè)惡俗廣告刷屏,,大家怎么看?
很多人非專(zhuān)業(yè)人士說(shuō),,洗腦,,惡俗,看到就想換臺(tái),,其實(shí)從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)說(shuō),,世界杯的目標(biāo)人群還是非常集中的,也利于品牌和產(chǎn)品的快速引爆,。有大師說(shuō),,簡(jiǎn)單,直接,,記那么幾秒鐘,,復(fù)雜了就記不住。
這也沒(méi)錯(cuò),,但消費(fèi)者的研究,,洞察是關(guān)鍵,也就是你的傳播策略不能出問(wèn)題,。例如,,知乎的傳播,世界杯投入1個(gè)多億,,傳播的核心是:知道,?知乎都是專(zhuān)業(yè)性的交流,至少 不是知道這個(gè)層面,,所以,,我認(rèn)為這種蹭熱點(diǎn)實(shí)際上跟品偶的階段不吻合,也就是整體的洞察有問(wèn)題,。我認(rèn)為,,知乎的廣告是很失敗的。
互聯(lián)網(wǎng)傳播的邏輯,,去中心化,,分布式,由內(nèi)而外,。
怎么做,?1、PC端網(wǎng)站不放棄,,以此為核心進(jìn)行百度關(guān)鍵詞優(yōu)化和信息沉淀。
以百度為核心,,做搜索引擎整個(gè)生態(tài),,包括百科,、貼吧、知道,、文庫(kù),、視頻,、圖片等等,,當(dāng)然還有搜狗和360,為輔助,。
2、自媒體做深度溝通和服務(wù),,提高用戶(hù)粘性,并進(jìn)行轉(zhuǎn)化,。
微博、微信,、頭條,、知乎,,各有用處,,看你怎么用,?如微信的流量主要是社交的分享和裂變,微博進(jìn)行熱點(diǎn)事件的營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng),;頭條,最好不在頭條賣(mài)東西,,但招商效果就很好······
3、現(xiàn)在很厲害的抖音直播,。
不能單純的搞個(gè)直播熱鬧一下,,需要通過(guò)直播進(jìn)行引流,轉(zhuǎn)化,,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,,那么整體的來(lái)考慮就比較好。
4,、有重點(diǎn),,分階段推進(jìn)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),包含13個(gè)方面,。
見(jiàn)下圖:
5,、電視廣告,終端,、戶(hù)外,,需不需要?
當(dāng)然需要,,等你做到一定規(guī)模了就很有必要,。如小米,做到200億以后,,馬上上央視,,上春晚,為啥???要樹(shù)立形象,硬廣樹(shù)形象嘛,。而且這個(gè)體量,,就是要實(shí)現(xiàn)由小眾到核心,,由核心到全面覆蓋和影響力,這就是互聯(lián)網(wǎng)品牌的打法,。畢竟線上不可能抓住全部消費(fèi)者。
做大之后,,一定是全品類(lèi),全渠道,,全覆蓋。
大智慧都是相通的,,如,,做定位并不是只要這個(gè)人群消費(fèi),,而是要通過(guò)核心目標(biāo)人群帶動(dòng)其他人群,,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,品牌的打法不正是這樣嗎?
做推廣之前,,要想好這些問(wèn)題,否則,,推廣越好,掛的越快,。
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