中小企業(yè)做品牌營銷推廣的方法有哪些,?
推廣的方法很多,。
但在推廣之前,還是需要研究一下消費者痛點和需求,,先把產(chǎn)品做好,,產(chǎn)品解決了用戶什么痛點和癢點,怎么塑造品牌,,怎么設(shè)計商業(yè)模式,,怎么完善系統(tǒng)和運營,以及團(tuán)隊核心成員組建等等,。
開始就想到要怎么推廣,,無疑是難度很大的。
第一步,,品牌,、產(chǎn)品策劃,。
不詳細(xì)展開了,我們提出的超級IP打造,,場景化產(chǎn)品策劃,,這是非常重要的頂層設(shè)計,以前經(jīng)常說銷售做起來就是品牌,,現(xiàn)在是做銷售之前先要規(guī)劃很設(shè)計好,。
第二步,互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計
簡單的是是用系統(tǒng)促進(jìn)對B端的賦能,,并通過B端服務(wù)C端,,進(jìn)行裂變。
營銷有兩種方式實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,,一種是從C端開始,,10多年前就如此了,廣告,,代言,,帶動渠道,拉動消費者,,這個是需要花大量的時間和資金的,,不是不可以,而是代價太高,,一般小企業(yè)承受不了,。
從B端是最優(yōu),也是最有效的方式,。為啥,,讓有資源的人去行動,更加精準(zhǔn),,效率更高,,互聯(lián)網(wǎng)社群和社交的裂變,超乎你想象,。但要求運營團(tuán)隊的素質(zhì)更高,,要非常精通互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社群運營才行。
第三,,理解互聯(lián)網(wǎng)傳播邏輯
先舉個例子:世界杯期間,,幾個惡俗廣告刷屏,大家怎么看,?
很多人非專業(yè)人士說,,洗腦,惡俗,看到就想換臺,,其實從專業(yè)的角度來說,,世界杯的目標(biāo)人群還是非常集中的,也利于品牌和產(chǎn)品的快速引爆,。有大師說,,簡單,直接,,記那么幾秒鐘,,復(fù)雜了就記不住。
這也沒錯,,但消費者的研究,,洞察是關(guān)鍵,也就是你的傳播策略不能出問題,。例如,,知乎的傳播,世界杯投入1個多億,,傳播的核心是:知道,?知乎都是專業(yè)性的交流,至少 不是知道這個層面,,所以,,我認(rèn)為這種蹭熱點實際上跟品偶的階段不吻合,也就是整體的洞察有問題,。我認(rèn)為,知乎的廣告是很失敗的,。
互聯(lián)網(wǎng)傳播的邏輯,,去中心化,分布式,,由內(nèi)而外,。
怎么做?1,、PC端網(wǎng)站不放棄,,以此為核心進(jìn)行百度關(guān)鍵詞優(yōu)化和信息沉淀。
以百度為核心,,做搜索引擎整個生態(tài),,包括百科、貼吧,、知道,、文庫、視頻、圖片等等,,當(dāng)然還有搜狗和360,,為輔助。
2,、自媒體做深度溝通和服務(wù),,提高用戶粘性,并進(jìn)行轉(zhuǎn)化,。
微博,、微信、頭條,、知乎,,各有用處,看你怎么用,?如微信的流量主要是社交的分享和裂變,,微博進(jìn)行熱點事件的營銷和活動;頭條,,最好不在頭條賣東西,,但招商效果就很好······
3、現(xiàn)在很厲害的抖音直播,。
不能單純的搞個直播熱鬧一下,,需要通過直播進(jìn)行引流,轉(zhuǎn)化,,實現(xiàn)銷售,,那么整體的來考慮就比較好。
4,、有重點,,分階段推進(jìn)的全網(wǎng)營銷,包含13個方面,。
見下圖:
5,、電視廣告,終端,、戶外,,需不需要?
當(dāng)然需要,,等你做到一定規(guī)模了就很有必要,。如小米,做到200億以后,,馬上上央視,,上春晚,為啥啊,?要樹立形象,,硬廣樹形象嘛。而且這個體量,,就是要實現(xiàn)由小眾到核心,,由核心到全面覆蓋和影響力,這就是互聯(lián)網(wǎng)品牌的打法,。畢竟線上不可能抓住全部消費者,。
做大之后,一定是全品類,,全渠道,,全覆蓋。
大智慧都是相通的,,如,,做定位并不是只要這個人群消費,而是要通過核心目標(biāo)人群帶動其他人群,,互聯(lián)網(wǎng)時代,,品牌的打法不正是這樣嗎?
做推廣之前,,要想好這些問題,,否則,推廣越好,,掛的越快,。
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