首先來說說推廣的途徑吧,。外貿想做推廣無非就是那幾個：展會,、外貿b2b平臺,、谷歌推廣,、社交媒體推廣等,。

接下來咱們就好好分析分析各個推廣途徑的優(yōu)缺點：

展會

優(yōu)點：

常去參展的公司,，應該就能知道,，在展會上,，客戶能直接真實且近距離的去看到你的產品,，并且你能和客戶進行直面的交流和溝通,，一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關人士，如果溝通順利,、了解夠深入的話,，當下簽單的機會比較大，這樣就省去了電銷,、走訪,、客戶跟蹤等開發(fā)步驟，節(jié)約了時間成本,。

缺點：

但隨著時代的發(fā)展,，國家政策的支持，做外貿的公司越來越多,，經(jīng)常會出現(xiàn)同一個展會同行業(yè)的公司一抓一大把,，這時候本該是供應商的優(yōu)勢也成了劣勢，客戶在展會上貨比三家的效率可比在網(wǎng)上一家家找高多了,，畢竟你的產品你的團隊就擺在客戶眼前,，優(yōu)點缺點也都擺在這里了，客戶隨便看看就能找到同類產品的好壞,，等他找到合適的了也就沒你什么事了,，所以在展會上想開發(fā)到客戶，難度有點大,，這種守株待兔的推廣方式在這個越來越大的外貿市場已經(jīng)不適用了,。

外貿b2b平臺

優(yōu)點：

在這個互聯(lián)網(wǎng)大時代的背景下,，線上交易成了主流趨勢，隨著阿里巴巴等一眾b2b平臺的興起,，國際貿易對中小企業(yè)來說變得更簡單了,，拿阿里巴巴舉例，平臺本身知名度就高,，不管是客戶還是供應商,，做外貿的和打算做外貿的，大家第一個想到的就是阿里巴巴,，而且門檻低,，對中小企業(yè)比較友好，b2b推廣模式給人的感覺就是：平臺就在這,，資源就在這,，剩下的就看你用什么方法去吸引客戶注意了。

缺點：

大大小小的公司全都往里擠,，都想在這里面碰運氣,，但運氣不是這么好碰的，進來的人越多,，競爭就越大,，門檻越低，詢盤的質量也就越低,，都是相對的,，加上阿里巴巴大多都是中小企業(yè)，你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業(yè),。

谷歌推廣

優(yōu)點：

說句實在話,，就目前的形式來看，最有潛力的外貿推廣途徑應該就屬谷歌了,，谷歌他本身就是國外的搜索引擎,，外國人基本都是通過谷歌去搜索相關信息，就像國內的百度一樣,，當你打開百度,，隨便搜索一個和你行業(yè)產品有關的關鍵詞，看看展示頁上的廣告,，也就能猜出個大概,。一個展示頁上就那么幾條，廣告最多也就四五個,，競爭力就減少了很多,，比起阿里巴巴的大海撈針谷歌推廣更為直接一些。

缺點：

不適用于所有行業(yè),，一般會上谷歌搜索產品源的客戶基本都是企業(yè)采購商,，此類需求產品都相對比較專業(yè),、冷門、高端（機械鋼材,、珠寶鉆石）,，建議先找一個推廣平臺了解一下。

國外社交媒體推廣

優(yōu)點：

國外幾大社交媒體：Facebook,、Twitter,、linked in、sns等,。

社交媒體推廣其實和國內的新媒體差不多,，就像現(xiàn)在國內很多企業(yè)都會開公眾號、小紅書,、微博等等平臺的賬號來推廣自己的產品和服務,，相對來說，這些都是比較新興的推廣方式,。隨大流走準是沒錯的,，做推廣就是這個道理，哪里人多就往哪兒推,，不說效果如何,，讓大眾先看到你才是關鍵，不要說酒香不怕巷子深,，在這個競爭激烈、節(jié)奏快的時代,，不是所有人都愿意花時間去尋你,，你得自己走出來，有了別人的關注才有合作的機會,！

缺點：

社交媒體也是和谷歌一樣,，不適用所有行業(yè)，一定要找清楚自己產品的定位,，在做推廣之前一定要做大量的市場調查,，最好是找一家專業(yè)做外貿推廣的公司，畢竟專業(yè)的總比自己瞎琢磨走彎路強,。

不管是哪種推廣方式都有優(yōu)點缺點,，沒有十全十美的，只有最適合自己公司發(fā)展的那個,，才是最好的,。

全球九成流量都來自谷歌或谷歌系平臺。其他外貿平臺只能說都是輔助功能,，比如外貿B2B平臺吧,，除了阿里國際站有點自身流量之外,，其他外貿B2B平臺都是靠谷歌收錄來的流量，而且還都是列表頁,，效果無法和谷歌系平臺相提并論,。