首先來說說推廣的途徑吧,。外貿(mào)想做推廣無非就是那幾個(gè)：展會(huì),、外貿(mào)b2b平臺(tái)、谷歌推廣,、社交媒體推廣等,。

接下來咱們就好好分析分析各個(gè)推廣途徑的優(yōu)缺點(diǎn)：

展會(huì)

優(yōu)點(diǎn)：

常去參展的公司,，應(yīng)該就能知道，在展會(huì)上,，客戶能直接真實(shí)且近距離的去看到你的產(chǎn)品,，并且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關(guān)人士,，如果溝通順利,、了解夠深入的話，當(dāng)下簽單的機(jī)會(huì)比較大,，這樣就省去了電銷,、走訪、客戶跟蹤等開發(fā)步驟,，節(jié)約了時(shí)間成本,。

缺點(diǎn)：

但隨著時(shí)代的發(fā)展，國家政策的支持,，做外貿(mào)的公司越來越多,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)同一個(gè)展會(huì)同行業(yè)的公司一抓一大把,，這時(shí)候本該是供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)也成了劣勢(shì)，客戶在展會(huì)上貨比三家的效率可比在網(wǎng)上一家家找高多了,，畢竟你的產(chǎn)品你的團(tuán)隊(duì)就擺在客戶眼前,，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)也都擺在這里了，客戶隨便看看就能找到同類產(chǎn)品的好壞,，等他找到合適的了也就沒你什么事了,，所以在展會(huì)上想開發(fā)到客戶，難度有點(diǎn)大,，這種守株待兔的推廣方式在這個(gè)越來越大的外貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)不適用了,。

外貿(mào)b2b平臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代的背景下，線上交易成了主流趨勢(shì),，隨著阿里巴巴等一眾b2b平臺(tái)的興起,，國際貿(mào)易對(duì)中小企業(yè)來說變得更簡(jiǎn)單了，拿阿里巴巴舉例,，平臺(tái)本身知名度就高,，不管是客戶還是供應(yīng)商，做外貿(mào)的和打算做外貿(mào)的,，大家第一個(gè)想到的就是阿里巴巴,，而且門檻低，對(duì)中小企業(yè)比較友好,，b2b推廣模式給人的感覺就是：平臺(tái)就在這,，資源就在這，剩下的就看你用什么方法去吸引客戶注意了,。

缺點(diǎn)：

大大小小的公司全都往里擠,，都想在這里面碰運(yùn)氣，但運(yùn)氣不是這么好碰的,，進(jìn)來的人越多,，競(jìng)爭(zhēng)就越大,，門檻越低,，詢盤的質(zhì)量也就越低，都是相對(duì)的,，加上阿里巴巴大多都是中小企業(yè),，你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業(yè)。

谷歌推廣

優(yōu)點(diǎn)：

說句實(shí)在話,，就目前的形式來看,，最有潛力的外貿(mào)推廣途徑應(yīng)該就屬谷歌了，谷歌他本身就是國外的搜索引擎,，外國人基本都是通過谷歌去搜索相關(guān)信息,，就像國內(nèi)的百度一樣,，當(dāng)你打開百度，隨便搜索一個(gè)和你行業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞,，看看展示頁上的廣告,，也就能猜出個(gè)大概。一個(gè)展示頁上就那么幾條,，廣告最多也就四五個(gè),，競(jìng)爭(zhēng)力就減少了很多，比起阿里巴巴的大海撈針谷歌推廣更為直接一些,。

缺點(diǎn)：

不適用于所有行業(yè),，一般會(huì)上谷歌搜索產(chǎn)品源的客戶基本都是企業(yè)采購商，此類需求產(chǎn)品都相對(duì)比較專業(yè),、冷門,、高端（機(jī)械鋼材、珠寶鉆石）,，建議先找一個(gè)推廣平臺(tái)了解一下,。

國外社交媒體推廣

優(yōu)點(diǎn)：

國外幾大社交媒體：Facebook、Twitter,、linked in,、sns等。

社交媒體推廣其實(shí)和國內(nèi)的新媒體差不多,，就像現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)都會(huì)開公眾號(hào),、小紅書、微博等等平臺(tái)的賬號(hào)來推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù),，相對(duì)來說,，這些都是比較新興的推廣方式。隨大流走準(zhǔn)是沒錯(cuò)的,，做推廣就是這個(gè)道理,，哪里人多就往哪兒推，不說效果如何,，讓大眾先看到你才是關(guān)鍵,，不要說酒香不怕巷子深，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、節(jié)奏快的時(shí)代,，不是所有人都愿意花時(shí)間去尋你，你得自己走出來,，有了別人的關(guān)注才有合作的機(jī)會(huì),！

缺點(diǎn)：

社交媒體也是和谷歌一樣，不適用所有行業(yè),，一定要找清楚自己產(chǎn)品的定位,，在做推廣之前一定要做大量的市場(chǎng)調(diào)查,，最好是找一家專業(yè)做外貿(mào)推廣的公司，畢竟專業(yè)的總比自己瞎琢磨走彎路強(qiáng),。

不管是哪種推廣方式都有優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),，沒有十全十美的，只有最適合自己公司發(fā)展的那個(gè),，才是最好的,。

全球九成流量都來自谷歌或谷歌系平臺(tái)。其他外貿(mào)平臺(tái)只能說都是輔助功能,，比如外貿(mào)B2B平臺(tái)吧,，除了阿里國際站有點(diǎn)自身流量之外，其他外貿(mào)B2B平臺(tái)都是靠谷歌收錄來的流量,，而且還都是列表頁,，效果無法和谷歌系平臺(tái)相提并論。