看你主要想用軟件來(lái)做什么,，如果需要開(kāi)發(fā)客戶(hù)的話(huà)找開(kāi)發(fā)軟件，需要管理客戶(hù)和公司的話(huà)找一些管理軟件,，還是看你的實(shí)際需求來(lái)決定使用哪個(gè)軟件

B2B平臺(tái),，阿里巴巴,，環(huán)球資源，中國(guó)制造等谷歌關(guān)鍵字專(zhuān)業(yè)展會(huì),，廣交會(huì)等

外貿(mào)企業(yè)做自己的品牌,，應(yīng)該如何做推廣

1）大數(shù)據(jù)平臺(tái) 貿(mào)管家B2B平臺(tái)以“AI技術(shù)”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶(hù)提供全球買(mǎi)家信息,，包括采購(gòu)部聯(lián)系郵箱,，海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等,，及時(shí)掌握世界市場(chǎng)采購(gòu)需求,，為國(guó)內(nèi)中小制造企業(yè)與國(guó)外買(mǎi)家撮合交易。 優(yōu)勢(shì)：直接觸達(dá)客戶(hù),，省去時(shí)間成本,，可以快速開(kāi)發(fā),。 2）傳統(tǒng)展會(huì) 展會(huì)是外貿(mào)最傳統(tǒng)的方式，也是最直接有效的宣傳品牌渠道,。給買(mǎi)賣(mài)雙方提供面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),。 優(yōu)勢(shì)： 能直接有效的展示產(chǎn)品和企業(yè)，面對(duì)面的溝通,，可以更好的了解客戶(hù)的需求,，同事增加信任度。 3）B2B平臺(tái) 綜合B2B平臺(tái)：中國(guó)制造網(wǎng),、阿里巴巴,、環(huán)球資源 行業(yè)B2B平臺(tái)：國(guó)內(nèi)外行業(yè)平臺(tái)如directindustry外貿(mào)網(wǎng)址導(dǎo)航 優(yōu)勢(shì)： 平臺(tái)有自己的流量和買(mǎi)家渠道，平臺(tái)上同行可參考信息多,，省事,，企業(yè)只需要上傳產(chǎn)品和裝修店鋪即可。 適合人群：B2B企業(yè),，工業(yè)企業(yè),，OEM/ODM上有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)（alibaba10萬(wàn)一年已是常態(tài)） 4）自建站&SEO 網(wǎng)站是所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)核心，所有的推廣工作都是圍繞著網(wǎng)站進(jìn)行的,，所以建立自有的獨(dú)立網(wǎng)站尤為重要（B2B展示型和B2C銷(xiāo)售型）,，現(xiàn)在每個(gè)公司都有一個(gè)自己的網(wǎng)站，但大多都僅限于產(chǎn)品展示,，并沒(méi)有將設(shè)計(jì)和SEO融合,，更別提企業(yè)實(shí)力的展示和品牌形象了。 優(yōu)勢(shì)：價(jià)比高,，SEO做好了自動(dòng)引流,。 5）SNS社媒營(yíng)銷(xiāo) 近2年很流行的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，這也是外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的新方式,，我們可以通過(guò)搜索找到潛在買(mǎi)家,，在線溝通，推薦自己,，也可以建立店鋪或者成立自己的分享圈,，吸引國(guó)外客戶(hù)，建立聯(lián)系,，彼此了解,，促成合作。 優(yōu)勢(shì)：操作簡(jiǎn)單,，自由,，任何人都可以使用和發(fā)揮，建立自己的個(gè)人品牌或自媒體,，不需要什么成本,。 6）Google搜索&EDM營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)各種關(guān)鍵詞組合搜索,，對(duì)客戶(hù)信息有一定的掌握和了解，再搜索到email,，再進(jìn)行驗(yàn)證，然后進(jìn)一步地進(jìn)行商務(wù)溝通,?？山Y(jié)合EDM營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行群發(fā)或單一精確營(yíng)銷(xiāo),，群發(fā)請(qǐng)持之以恒,，堅(jiān)持下去。 優(yōu)勢(shì)：操作簡(jiǎn)單,，形式自由,，怎么搜索全由自己操作，發(fā)揮空間大,。 7）B2C平臺(tái) B2C/C2C平臺(tái):亞馬遜,、速賣(mài)通、wish,、敦煌等,。大型B2C平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品進(jìn)行零售，好比國(guó)內(nèi)的天貓或淘寶,，比較適合,，適合復(fù)購(gòu)率高/郵寄方便/價(jià)格不是特別高的消費(fèi)品或生活用品。 優(yōu)勢(shì)：輕松入門(mén),，直接借助平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式,，快速上線，在平臺(tái)上開(kāi)店上傳產(chǎn)品即可,。 8）視頻營(yíng)銷(xiāo)&圖片營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代瞬息萬(wàn)變,，人們大腦信息過(guò)載，視頻在世界信息超載的時(shí)代更容易讓眼睛和大腦接受,。因此,，通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)視頻是容易的，比起其他形式的內(nèi)容,，用戶(hù)更容易接受視頻,。它為企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士展示他們的視野，專(zhuān)業(yè)知識(shí),，產(chǎn)品,，服務(wù)，成為企業(yè)的一大利器,。 優(yōu)勢(shì)：成本低廉,，目標(biāo)精準(zhǔn),，效果直接立體，互動(dòng)性和主動(dòng)性,，社交傳播快,、復(fù)制難 9)行業(yè)網(wǎng)站 行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放以及客戶(hù)開(kāi)發(fā)，做廣告的國(guó)際同行,，也會(huì)是我們的OEM合作對(duì)象或者經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)象,。 10）搜索引擎廣告投放 英文和小語(yǔ)種關(guān)鍵詞投放，根據(jù)公司希望開(kāi)拓的國(guó)家或者市場(chǎng)進(jìn)行投放關(guān)鍵詞廣告 11）目錄/黃頁(yè)黃頁(yè)開(kāi)發(fā) 雖然黃頁(yè)比較老套,，只有公司名稱(chēng),，行業(yè)和聯(lián)系方式等極少的信息，但是正因?yàn)闀r(shí)間比較早,，上面的公司都是老牌公司,，有一定的品牌基礎(chǔ)，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁(yè)上找到客戶(hù)的聯(lián)系方式,。 優(yōu)勢(shì)：省時(shí)省力,，有很多客戶(hù)信息，容易查找,。

郵件群發(fā)可以用,，關(guān)鍵是郵件開(kāi)發(fā)信怎么寫(xiě)，最好使用許可郵件營(yíng)銷(xiāo),，給公司建立一個(gè)完善的郵件群發(fā)系統(tǒng),。當(dāng)然，目前最有效的推廣方式是：企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站 海外推廣,；外貿(mào)網(wǎng)站必須具備三個(gè)條件：一,、方便買(mǎi)家。就是你把買(mǎi)家引來(lái)了,，買(mǎi)家可以很快速的了解貴公司的相關(guān)業(yè)務(wù),、二、方便企業(yè),。公司可以自由修改網(wǎng)站上的內(nèi)容,，中間環(huán)節(jié)不必要的環(huán)節(jié)縮減；三,、方便搜索引擎,。Google、Yahoo,、bing要對(duì)其友好,，網(wǎng)站建設(shè)符合搜索引擎的喜好，很自然的就能排到前面。