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外貿(mào)企業(yè)做海外推廣有什么好的方法和工具,?

2022-04-22 08:20:32企業(yè)推廣1

看你主要想用軟件來做什么,,如果需要開發(fā)客戶的話找開發(fā)軟件,,需要管理客戶和公司的話找一些管理軟件,,還是看你的實(shí)際需求來決定使用哪個(gè)軟件

B2B平臺(tái),,阿里巴巴,,環(huán)球資源,,中國(guó)制造等谷歌關(guān)鍵字專業(yè)展會(huì),,廣交會(huì)等

外貿(mào)企業(yè)做自己的品牌,,應(yīng)該如何做推廣

1)大數(shù)據(jù)平臺(tái) 貿(mào)管家B2B平臺(tái)以“AI技術(shù)”和“大數(shù)據(jù)”為核心,,為用戶提供全球買家信息,包括采購(gòu)部聯(lián)系郵箱,,海關(guān)數(shù)據(jù),,企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀等,及時(shí)掌握世界市場(chǎng)采購(gòu)需求,,為國(guó)內(nèi)中小制造企業(yè)與國(guó)外買家撮合交易,。 優(yōu)勢(shì):直接觸達(dá)客戶,省去時(shí)間成本,,可以快速開發(fā),。 2)傳統(tǒng)展會(huì) 展會(huì)是外貿(mào)最傳統(tǒng)的方式,也是最直接有效的宣傳品牌渠道,。給買賣雙方提供面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),。 優(yōu)勢(shì): 能直接有效的展示產(chǎn)品和企業(yè),面對(duì)面的溝通,,可以更好的了解客戶的需求,,同事增加信任度。 3)B2B平臺(tái) 綜合B2B平臺(tái):中國(guó)制造網(wǎng),、阿里巴巴,、環(huán)球資源 行業(yè)B2B平臺(tái):國(guó)內(nèi)外行業(yè)平臺(tái)如directindustry外貿(mào)網(wǎng)址導(dǎo)航 優(yōu)勢(shì): 平臺(tái)有自己的流量和買家渠道,平臺(tái)上同行可參考信息多,,省事,,企業(yè)只需要上傳產(chǎn)品和裝修店鋪即可。 適合人群:B2B企業(yè),工業(yè)企業(yè),,OEM/ODM上有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)(alibaba10萬一年已是常態(tài)) 4)自建站&SEO 網(wǎng)站是所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心,,所有的推廣工作都是圍繞著網(wǎng)站進(jìn)行的,所以建立自有的獨(dú)立網(wǎng)站尤為重要(B2B展示型和B2C銷售型),,現(xiàn)在每個(gè)公司都有一個(gè)自己的網(wǎng)站,,但大多都僅限于產(chǎn)品展示,并沒有將設(shè)計(jì)和SEO融合,,更別提企業(yè)實(shí)力的展示和品牌形象了,。 優(yōu)勢(shì):價(jià)比高,SEO做好了自動(dòng)引流,。 5)SNS社媒營(yíng)銷 近2年很流行的社交媒體營(yíng)銷,,這也是外貿(mào)開發(fā)客戶的新方式,我們可以通過搜索找到潛在買家,,在線溝通,,推薦自己,也可以建立店鋪或者成立自己的分享圈,,吸引國(guó)外客戶,,建立聯(lián)系,彼此了解,,促成合作,。 優(yōu)勢(shì):操作簡(jiǎn)單,自由,,任何人都可以使用和發(fā)揮,,建立自己的個(gè)人品牌或自媒體,不需要什么成本,。 6)Google搜索&EDM營(yíng)銷 通過各種關(guān)鍵詞組合搜索,,對(duì)客戶信息有一定的掌握和了解,再搜索到email,,再進(jìn)行驗(yàn)證,,然后進(jìn)一步地進(jìn)行商務(wù)溝通??山Y(jié)合EDM營(yíng)銷,,對(duì)潛在客戶進(jìn)行群發(fā)或單一精確營(yíng)銷,群發(fā)請(qǐng)持之以恒,,堅(jiān)持下去,。 優(yōu)勢(shì):操作簡(jiǎn)單,形式自由,,怎么搜索全由自己操作,,發(fā)揮空間大,。 7)B2C平臺(tái) B2C/C2C平臺(tái):亞馬遜、速賣通,、wish,、敦煌等。大型B2C平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品進(jìn)行零售,,好比國(guó)內(nèi)的天貓或淘寶,,比較適合,適合復(fù)購(gòu)率高/郵寄方便/價(jià)格不是特別高的消費(fèi)品或生活用品,。 優(yōu)勢(shì):輕松入門,,直接借助平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式,快速上線,,在平臺(tái)上開店上傳產(chǎn)品即可,。 8)視頻營(yíng)銷&圖片營(yíng)銷 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代瞬息萬變,,人們大腦信息過載,,視頻在世界信息超載的時(shí)代更容易讓眼睛和大腦接受。因此,,通過創(chuàng)建一個(gè)視頻是容易的,,比起其他形式的內(nèi)容,用戶更容易接受視頻,。它為企業(yè)和專業(yè)人士展示他們的視野,,專業(yè)知識(shí),產(chǎn)品,,服務(wù),,成為企業(yè)的一大利器。 優(yōu)勢(shì):成本低廉,,目標(biāo)精準(zhǔn),,效果直接立體,互動(dòng)性和主動(dòng)性,,社交傳播快,、復(fù)制難 9)行業(yè)網(wǎng)站 行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放以及客戶開發(fā),做廣告的國(guó)際同行,,也會(huì)是我們的OEM合作對(duì)象或者經(jīng)銷商對(duì)象,。 10)搜索引擎廣告投放 英文和小語種關(guān)鍵詞投放,根據(jù)公司希望開拓的國(guó)家或者市場(chǎng)進(jìn)行投放關(guān)鍵詞廣告 11)目錄/黃頁黃頁開發(fā) 雖然黃頁比較老套,,只有公司名稱,,行業(yè)和聯(lián)系方式等極少的信息,但是正因?yàn)闀r(shí)間比較早,,上面的公司都是老牌公司,,有一定的品牌基礎(chǔ),,所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。 優(yōu)勢(shì):省時(shí)省力,,有很多客戶信息,,容易查找。

郵件群發(fā)可以用,,關(guān)鍵是郵件開發(fā)信怎么寫,,最好使用許可郵件營(yíng)銷,給公司建立一個(gè)完善的郵件群發(fā)系統(tǒng),。當(dāng)然,,目前最有效的推廣方式是:企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站 海外推廣;外貿(mào)網(wǎng)站必須具備三個(gè)條件:一,、方便買家,。就是你把買家引來了,買家可以很快速的了解貴公司的相關(guān)業(yè)務(wù),、二,、方便企業(yè)。公司可以自由修改網(wǎng)站上的內(nèi)容,,中間環(huán)節(jié)不必要的環(huán)節(jié)縮減,;三、方便搜索引擎,。Google,、Yahoo、bing要對(duì)其友好,,網(wǎng)站建設(shè)符合搜索引擎的喜好,,很自然的就能排到前面。

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