看你主要想用軟件來做什么,，如果需要開發(fā)客戶的話找開發(fā)軟件，需要管理客戶和公司的話找一些管理軟件,，還是看你的實際需求來決定使用哪個軟件

B2B平臺,，阿里巴巴，環(huán)球資源,，中國制造等谷歌關鍵字專業(yè)展會,，廣交會等

外貿(mào)企業(yè)做自己的品牌，應該如何做推廣

1）大數(shù)據(jù)平臺 貿(mào)管家B2B平臺以“AI技術”和“大數(shù)據(jù)”為核心,，為用戶提供全球買家信息,，包括采購部聯(lián)系郵箱，海關數(shù)據(jù),，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營現(xiàn)狀等,，及時掌握世界市場采購需求，為國內(nèi)中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易,。 優(yōu)勢：直接觸達客戶,，省去時間成本，可以快速開發(fā),。 2）傳統(tǒng)展會 展會是外貿(mào)最傳統(tǒng)的方式,，也是最直接有效的宣傳品牌渠道。給買賣雙方提供面對面交流的機會,。 優(yōu)勢： 能直接有效的展示產(chǎn)品和企業(yè),，面對面的溝通，可以更好的了解客戶的需求,，同事增加信任度,。 3）B2B平臺 綜合B2B平臺：中國制造網(wǎng)、阿里巴巴,、環(huán)球資源 行業(yè)B2B平臺：國內(nèi)外行業(yè)平臺如directindustry外貿(mào)網(wǎng)址導航 優(yōu)勢： 平臺有自己的流量和買家渠道,，平臺上同行可參考信息多，省事,，企業(yè)只需要上傳產(chǎn)品和裝修店鋪即可,。 適合人群：B2B企業(yè),，工業(yè)企業(yè)，OEM/ODM上有一定的競爭優(yōu)勢和經(jīng)濟實力的企業(yè)（alibaba10萬一年已是常態(tài)） 4）自建站&SEO 網(wǎng)站是所有的網(wǎng)絡營銷核心,，所有的推廣工作都是圍繞著網(wǎng)站進行的,，所以建立自有的獨立網(wǎng)站尤為重要（B2B展示型和B2C銷售型），現(xiàn)在每個公司都有一個自己的網(wǎng)站,，但大多都僅限于產(chǎn)品展示,，并沒有將設計和SEO融合，更別提企業(yè)實力的展示和品牌形象了,。 優(yōu)勢：價比高,，SEO做好了自動引流。 5）SNS社媒營銷 近2年很流行的社交媒體營銷,，這也是外貿(mào)開發(fā)客戶的新方式,，我們可以通過搜索找到潛在買家，在線溝通,，推薦自己,，也可以建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶,，建立聯(lián)系,，彼此了解，促成合作,。 優(yōu)勢：操作簡單,，自由，任何人都可以使用和發(fā)揮,，建立自己的個人品牌或自媒體,，不需要什么成本。 6）Google搜索&EDM營銷 通過各種關鍵詞組合搜索,，對客戶信息有一定的掌握和了解,，再搜索到email，再進行驗證,，然后進一步地進行商務溝通,。可結(jié)合EDM營銷,，對潛在客戶進行群發(fā)或單一精確營銷,，群發(fā)請持之以恒，堅持下去,。 優(yōu)勢：操作簡單，形式自由,，怎么搜索全由自己操作,，發(fā)揮空間大,。 7）B2C平臺 B2C/C2C平臺:亞馬遜、速賣通,、wish,、敦煌等。大型B2C平臺發(fā)布產(chǎn)品進行零售,，好比國內(nèi)的天貓或淘寶,，比較適合，適合復購率高/郵寄方便/價格不是特別高的消費品或生活用品,。 優(yōu)勢：輕松入門,，直接借助平臺的運營模式，快速上線,，在平臺上開店上傳產(chǎn)品即可,。 8）視頻營銷&圖片營銷 互聯(lián)網(wǎng)時代瞬息萬變，人們大腦信息過載,，視頻在世界信息超載的時代更容易讓眼睛和大腦接受,。因此，通過創(chuàng)建一個視頻是容易的,，比起其他形式的內(nèi)容,，用戶更容易接受視頻。它為企業(yè)和專業(yè)人士展示他們的視野,，專業(yè)知識,，產(chǎn)品，服務,，成為企業(yè)的一大利器,。 優(yōu)勢：成本低廉，目標精準,，效果直接立體,，互動性和主動性，社交傳播快,、復制難 9)行業(yè)網(wǎng)站 行業(yè)雜志及網(wǎng)站廣告投放以及客戶開發(fā),，做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經(jīng)銷商對象,。 10）搜索引擎廣告投放 英文和小語種關鍵詞投放,，根據(jù)公司希望開拓的國家或者市場進行投放關鍵詞廣告 11）目錄/黃頁黃頁開發(fā) 雖然黃頁比較老套，只有公司名稱,，行業(yè)和聯(lián)系方式等極少的信息,，但是正因為時間比較早，上面的公司都是老牌公司，有一定的品牌基礎,，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式,。 優(yōu)勢：省時省力，有很多客戶信息,，容易查找,。

郵件群發(fā)可以用，關鍵是郵件開發(fā)信怎么寫,，最好使用許可郵件營銷,，給公司建立一個完善的郵件群發(fā)系統(tǒng)。當然,，目前最有效的推廣方式是：企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站 海外推廣,；外貿(mào)網(wǎng)站必須具備三個條件：一、方便買家,。就是你把買家引來了,，買家可以很快速的了解貴公司的相關業(yè)務、二,、方便企業(yè),。公司可以自由修改網(wǎng)站上的內(nèi)容，中間環(huán)節(jié)不必要的環(huán)節(jié)縮減,；三,、方便搜索引擎。Google,、Yahoo,、bing要對其友好，網(wǎng)站建設符合搜索引擎的喜好,，很自然的就能排到前面,。