企業(yè)的定位企業(yè)的核心優(yōu)勢企業(yè)的品牌企業(yè)跟競爭對(duì)手的差異網(wǎng)站的建設(shè)關(guān)鍵詞的策略內(nèi)容建設(shè)外鏈建設(shè)推廣計(jì)劃推廣方式的選擇數(shù)據(jù)分析

一、營銷計(jì)劃概要 首先對(duì)營銷計(jì)劃做出以一個(gè)簡短的概況，使領(lǐng)導(dǎo)能夠了解到該營銷計(jì)劃的目標(biāo),、主要內(nèi)容和抓住計(jì)劃的要點(diǎn),。 二、對(duì)市場營銷狀況的分析 1,、了解市場環(huán)境狀況：確定目標(biāo)市場,，列舉出目標(biāo)市場的規(guī)模、消費(fèi)者的需求,、產(chǎn)品市場概述,、產(chǎn)品市場容量、行業(yè)分析,、主要品牌市場占有率,、銷售量年增長率、行業(yè)發(fā)展方向等進(jìn)行分析得到具體的市場情況,。 2,、 產(chǎn)品狀況：列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格、市場占有率,、成本,、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)情況,。 3,、競爭者狀況：列出企業(yè)在市場上的主要競爭者。了解他們的規(guī)模,、目標(biāo)市場,、市場所占份額、營銷戰(zhàn)略,、產(chǎn)品狀況,。從而了解他們的戰(zhàn)略意圖。 4,、消費(fèi)者狀況：調(diào)查消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用情況,、消費(fèi)者的需求等 5、 產(chǎn)品分銷情況：描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售情況,。 6,、營銷環(huán)境 a、 宏觀環(huán)境狀況：,。主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢做簡要的介紹,，包括人口環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。 b,、微觀環(huán)境：營銷渠道企業(yè)、消費(fèi)者,、競爭者,、公眾 c、內(nèi)部環(huán)境：員工,、資金,、設(shè)備、原料,、市場 三,、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析 首先，對(duì)計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析,。再對(duì)企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行系統(tǒng)分析,。在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上,，企業(yè)可以確定在該計(jì)劃中所必須注意的主要問題,。（SWOT分析） 四、營銷目標(biāo)設(shè)定 1,、財(cái)務(wù)目標(biāo),。財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率,、利潤率,、利潤額等指標(biāo)。 2,、營銷目標(biāo),。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成,，如銷售收入,、銷售增長率、銷售量,、市場份額,、分銷范圍、知名度等,。 五,、營銷策略 擬定企業(yè)將采用的營銷策略包括目標(biāo)市場選擇和市場定位,，營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標(biāo)市場是什么市場,，如何進(jìn)行市場定位,，確定何種市場形象；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品,、渠道,、定價(jià)和促銷策略等 六、行動(dòng)方案 對(duì)各種營銷策略的實(shí)施制定詳細(xì)的行動(dòng)方案,，即闡述以下問題：將做什么?何時(shí)開始?何時(shí)完成?誰來做?成本是多少?整個(gè)行動(dòng)計(jì)劃可以列表加以說明,，表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動(dòng)時(shí)間安排,、任務(wù)要求和費(fèi)用開支等,。使整個(gè)營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。七,、營銷預(yù)算 營銷預(yù)算即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收益的一方要說明預(yù)計(jì)的銷售量及平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,，預(yù)計(jì)出銷售收入總額,；在支出的一方說明生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷成本營銷費(fèi)用,，以及再細(xì)分的明細(xì)支出,，預(yù)計(jì)出支出總額。最后得出預(yù)計(jì)利潤,，即收入和支出的差額,。