企業(yè)的定位企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)企業(yè)的品牌企業(yè)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異網(wǎng)站的建設(shè)關(guān)鍵詞的策略內(nèi)容建設(shè)外鏈建設(shè)推廣計(jì)劃推廣方式的選擇數(shù)據(jù)分析

一,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃概要 首先對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃做出以一個(gè)簡(jiǎn)短的概況,，使領(lǐng)導(dǎo)能夠了解到該營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目標(biāo),、主要內(nèi)容和抓住計(jì)劃的要點(diǎn),。 二、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況的分析 1,、了解市場(chǎng)環(huán)境狀況：確定目標(biāo)市場(chǎng),，列舉出目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、消費(fèi)者的需求,、產(chǎn)品市場(chǎng)概述,、產(chǎn)品市場(chǎng)容量、行業(yè)分析,、主要品牌市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售量年增長(zhǎng)率、行業(yè)發(fā)展方向等進(jìn)行分析得到具體的市場(chǎng)情況,。 2,、 產(chǎn)品狀況：列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)占有率,、成本、費(fèi)用,、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)情況,。 3、競(jìng)爭(zhēng)者狀況：列出企業(yè)在市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)者,。了解他們的規(guī)模,、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)所占份額,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品狀況。從而了解他們的戰(zhàn)略意圖,。 4,、消費(fèi)者狀況：調(diào)查消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用情況、消費(fèi)者的需求等 5,、 產(chǎn)品分銷(xiāo)情況：描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)售情況,。 6、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 a,、 宏觀環(huán)境狀況：,。主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹，包括人口環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境,，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn),。 b、微觀環(huán)境：營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè),、消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)者、公眾 c,、內(nèi)部環(huán)境：?jiǎn)T工,、資金、設(shè)備,、原料,、市場(chǎng) 三、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析 首先,，對(duì)計(jì)劃期內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析,。再對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)分析。在機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn),、優(yōu)劣勢(shì)分析基礎(chǔ)上,，企業(yè)可以確定在該計(jì)劃中所必須注意的主要問(wèn)題。（SWOT分析） 四,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定 1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo),，包括投資報(bào)酬率,、利潤(rùn)率、利潤(rùn)額等指標(biāo),。 2,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成,，如銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率,、銷(xiāo)售量,、市場(chǎng)份額、分銷(xiāo)范圍,、知名度等,。 五、營(yíng)銷(xiāo)策略 擬定企業(yè)將采用的營(yíng)銷(xiāo)策略包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,，營(yíng)銷(xiāo)組合策略等,。明確企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)是什么市場(chǎng)，如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,，確定何種市場(chǎng)形象,；企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品,、渠道、定價(jià)和促銷(xiāo)策略等 六,、行動(dòng)方案 對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施制定詳細(xì)的行動(dòng)方案,，即闡述以下問(wèn)題：將做什么?何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?成本是多少?整個(gè)行動(dòng)計(jì)劃可以列表加以說(shuō)明，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動(dòng)時(shí)間安排,、任務(wù)要求和費(fèi)用開(kāi)支等,。使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行,。七,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收益的一方要說(shuō)明預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售量及平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格,，預(yù)計(jì)出銷(xiāo)售收入總額,；在支出的一方說(shuō)明生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷(xiāo)成本營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，以及再細(xì)分的明細(xì)支出,，預(yù)計(jì)出支出總額。最后得出預(yù)計(jì)利潤(rùn),，即收入和支出的差額,。