下面我就來詳細(xì)介紹下,，抖音怎么投放廣告,，首先抖音APP的廣告現(xiàn)在是放在今日頭條的廣告后臺(tái)上的,，收費(fèi)模式,、價(jià)格及廣告精準(zhǔn)定向跟今日頭條是統(tǒng)一的,，只需要開通今日頭條廣告,，在廣告后臺(tái)自己設(shè)置投放就行

今日頭條競(jìng)價(jià)廣告投放第一步（必讀）,，掃盲篇

本文是今日頭條精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告的入門文章,，適合有競(jìng)價(jià)搜索廣告,、或競(jìng)價(jià)主動(dòng)展示廣告投放經(jīng)驗(yàn)的人閱讀。如果你是個(gè)老司機(jī),，可以飄過,。 如果從沒實(shí)際操作過競(jìng)價(jià)廣告，或經(jīng)驗(yàn)過少,，甚至對(duì)文章里很多詞匯不理解,，建議將今日頭條的競(jìng)價(jià)廣告委托給我們操作，會(huì)讓你節(jié)省很多時(shí)間和節(jié)省大量廣告預(yù)算,。

今日頭條廣告如何收費(fèi),？

今日頭條廣告開戶需要預(yù)存款5000元（我公司開戶預(yù)存款是5000元，直接找今日頭條開戶預(yù)存款是10000元）,，廣告有以下幾種扣費(fèi)方式：

CPM（全稱：cost per mille）：千人展示成本,，即廣告被展示1000次所需要的費(fèi)用。

CPC（全稱：cost per click）：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊成本,，即廣告被點(diǎn)擊一次所需要的費(fèi)用,。

CPA（全稱：cost per action）：電話咨詢，即一個(gè)客戶咨詢電話所需費(fèi)用,；表單提交,，即用戶提交一次個(gè)人信息所需費(fèi)用；單次下載成本,，即APP被下載一次所需要的費(fèi)用,。僅限安卓APP。

普通競(jìng)價(jià)CPC：適合所有類型的客戶,。普通競(jìng)價(jià)CPC是最常規(guī)的點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)方式,，可以簡(jiǎn)單理解為出價(jià)越高，廣告位置越靠前,，獲取的優(yōu)質(zhì)廣告資源越多,。需要有較高的廣告投放和數(shù)據(jù)優(yōu)化技巧與經(jīng)驗(yàn)。

目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本競(jìng)價(jià)OCPC：適合希望獲取大量轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù),，且單月至少投入5萬元以上廣告預(yù)算的客戶,。根據(jù)不同行業(yè),、產(chǎn)品,，實(shí)際預(yù)算可能會(huì)高于5萬,。基礎(chǔ)原理：通過先投入一筆實(shí)驗(yàn)性的預(yù)算,，看看符合什么特性的用戶看到廣告后更容易轉(zhuǎn)化成咨詢,、留言、下載等,。然后向更多的符合這個(gè)特性的用戶投放廣告,，而從獲得數(shù)量更多、價(jià)格更低的轉(zhuǎn)化,。前期投入的實(shí)驗(yàn)性預(yù)算不能過少,！否則無法獲得足夠多樣本數(shù)據(jù)。樣本數(shù)據(jù)至少要在240個(gè)以上,，這意味著如果初期一個(gè)轉(zhuǎn)化成本100元,，前期測(cè)試就需要24000元廣告預(yù)算，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化,，再投入80000元,，從而實(shí)現(xiàn)56元一個(gè)轉(zhuǎn)化成本，1840個(gè)轉(zhuǎn)化的的目標(biāo),。

*以上價(jià)格鈞為競(jìng)價(jià)起步價(jià),，實(shí)際廣告成交價(jià)格會(huì)高于等于競(jìng)價(jià)起步價(jià)格。實(shí)際成交價(jià)格受很多因素影響,。

廣告形式-大圖

精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告計(jì)費(fèi)原理：

簡(jiǎn)單的說,，出價(jià)更高的廣告主可以獲得更優(yōu)先的展示，獲得更多的點(diǎn)擊數(shù)量,。每個(gè)廣告均有最低出價(jià),，可以1分錢遞增。廣告成交價(jià)格 ≤ 廣告出價(jià),?；境山粌r(jià)格的算法是次名廣告出價(jià)加1分錢。（例如,，廣告主A出價(jià)0.3,，廣告主B出價(jià)0.5，廣告主C出價(jià)0.4,，廣告主D出價(jià)0.41,。先展示廣告主B的廣告，成交價(jià)格是0.42,；然后是廣告主D,，成交價(jià)格是0.41；然后是廣告主C,，成交價(jià)格是0.31,；最后是廣告主A,，成交價(jià)格是0.3）。實(shí)際中的成交價(jià)格還受廣告點(diǎn)擊率,、投放時(shí)間,、受眾人群、其他廣告主等多方影響,。成交價(jià)格是動(dòng)態(tài)的,，以今日頭條競(jìng)價(jià)廣告系統(tǒng)實(shí)際價(jià)格為準(zhǔn)。

廣告形式-視頻

精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告與誰競(jìng)價(jià),？

與所有投放條件完全相同的廣告主一起競(jìng)價(jià),，但今日頭條競(jìng)價(jià)廣告區(qū)別于搜索競(jìng)價(jià)廣告。今日頭條根據(jù)廣告,、目標(biāo)受眾,、投放條件等因素，系統(tǒng)主動(dòng)向潛在消費(fèi)者展示廣告,。潛在消費(fèi)者在看新聞標(biāo)題時(shí)會(huì)看到廣告,。消費(fèi)者一天不會(huì)只瀏覽幾條新聞標(biāo)題，而是幾百條新聞標(biāo)題,。潛在消費(fèi)者只要看到廣告,，無論是第一支廣告，還是最后一支廣告,，廣告都是精準(zhǔn)的,，而且不會(huì)出現(xiàn)同類廣告在同一屏幕出現(xiàn)。所以說,，今日頭條競(jìng)價(jià)廣告不需要像搜索廣告一樣,，必須出高價(jià)才能獲得有效點(diǎn)擊。

廣告形式-小圖

精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告的劣勢(shì)：

操作較復(fù)雜,，需要操作者具備一定的精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告投放基礎(chǔ),，通過學(xué)習(xí)和投放實(shí)踐可以逐漸掌握要領(lǐng)。廣告展示位置不固定,，隨機(jī)展示,。

今日頭條廣告展現(xiàn)機(jī)制及精準(zhǔn)緯度：

如果經(jīng)常使用今日頭條就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人看到的新聞都不一樣,，而且看到的新聞都是你感興趣的,。這是因?yàn)榻袢疹^條根據(jù)用戶的閱讀興趣推送新聞，如何做到的,？

直白一些的解釋：

通過用戶以往閱讀的新聞?lì)悇e,、文章標(biāo)簽推測(cè)用戶的興趣。用戶閱讀的新聞越多，推測(cè)用戶興趣越準(zhǔn),。你看的新聞,、文章越多，我越了解你,。 例如一個(gè)最近要裝修的用戶會(huì)經(jīng)常留意裝修相關(guān)文章，裝修陷阱,、裝修技巧,、室內(nèi)設(shè)計(jì)等等。此時(shí),，這個(gè)用戶就具有了裝修屬性,，向他推送裝修相關(guān)的廣告就會(huì)更精準(zhǔn)。裝修過后,，用戶會(huì)大幅減少閱讀相關(guān)文章數(shù)量,，那么這個(gè)用戶就不具備裝修屬性了。買車也是相同的道理,。對(duì)于母嬰,、育兒來說這個(gè)周期會(huì)更長(zhǎng)。 對(duì)于一個(gè)喜好美食用戶來說,，他的興趣是長(zhǎng)期的,。通過閱讀新聞、文章推測(cè)用戶興趣,，這是除了百度搜索外最精準(zhǔn)的獲取用戶需求的方法,。

廣告形式-組圖

可以根據(jù)以下緯度投放廣告：

1) 性別

2) 年齡

3) 興趣

4) 關(guān)鍵詞

5) 城市\(zhòng)區(qū)

6) 作息時(shí)間

7) 天氣

8) 職業(yè)

9) 運(yùn)營(yíng)商

10) 手機(jī)操作系統(tǒng)

11) 手機(jī)品牌

12) 網(wǎng)絡(luò)類型

13) 文章類別

14) 根據(jù)用戶興趣不同，動(dòng)態(tài)顯示廣告標(biāo)題

15) 消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行為

16) ...

廣告投放后,，可以看到詳細(xì)的投放數(shù)據(jù),，便于調(diào)整廣告投放。每一條廣告都可以免費(fèi)分享到社交媒體,，用戶可以評(píng)論廣告形成互動(dòng),，或收藏廣告。

如何保證在今日頭條上投放的廣告,，效果更好,？

在Feed新聞信息流廣告里，今日頭條廣告具有巨大的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和流量?jī)?yōu)勢(shì),。這種巨大的優(yōu)勢(shì)可以確保今日頭條可以鎖定更多的,、更精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者。今日頭條廣告的核心基礎(chǔ)是競(jìng)價(jià)廣告,，出價(jià)更高的廣告主才能獲得更多,、更精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者。競(jìng)價(jià)廣告的價(jià)格是動(dòng)態(tài)的，隨時(shí)在變化,，沒有固定價(jià)格,。這需要廣告主根據(jù)自身實(shí)際情況，使用合適的投放策略,，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,，隨時(shí)優(yōu)化廣告投放。如果把今日頭條比喻成一把刻刀,，那么所有廣告主都可以使用這把刻刀,，但不是所有廣告主都能雕刻出藝術(shù)品。這需要建立在對(duì)廣告,、競(jìng)價(jià)廣告有足夠的理解,，和足夠的投放經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告主可以拿來就用,，達(dá)到理想的廣告效果,。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的廣告主，我們提供完整的解決方案,，實(shí)現(xiàn)理想的廣告效果,。所以，如果你的對(duì)廣告運(yùn)營(yíng),、優(yōu)化沒有經(jīng)驗(yàn)就找我來幫你投放吧,。

有人惡意點(diǎn)擊廣告怎么辦？

今日頭條精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告只向廣告主選定的特定用戶展示廣告,。而且同1條廣告1天只向1個(gè)用戶最多展示2次,。如果選定的投放人群是男性、20-30歲以上,、關(guān)注手游的用戶,，那么不滿足以上條件的人在使用今日頭條時(shí)都看不到廣告。 我符合以上投放人群的條件,，還是看不到廣告,，為什么？此時(shí)與廣告預(yù)算有直接關(guān)系,。例如當(dāng)日投放的廣告預(yù)算上限是1000元,，每次點(diǎn)擊廣告的費(fèi)用是0.5元。在完成2000次點(diǎn)擊后,，廣告自動(dòng)下線,。那么巧合，我為什么就不在2000次點(diǎn)擊之內(nèi)的用戶呢,？這與廣告投放人群規(guī)模有關(guān),，符合以上條件的人群在幾百萬級(jí)別,，1000元廣告預(yù)算對(duì)比幾百萬的潛在用戶，首次投放就看到自己的廣告才是“巧合”,。增加投放預(yù)算和投放天數(shù),，自己看到廣告的概率會(huì)提升。為什么用今日頭條APP也搜不到我的廣告呢,？今日頭條廣告系統(tǒng)不支持搜索特定的廣告,。廣告只能由廣告系統(tǒng)判斷，展示給具體的更有可能產(chǎn)生廣告效果的用戶,。 如果想惡意點(diǎn)擊某條廣告,，首先要先看到這條廣告。因?yàn)榻袢疹^條競(jìng)價(jià)廣告系統(tǒng)的機(jī)制,，惡意點(diǎn)擊某條的廣告所付出的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于給廣告主造成的傷害,。

廣告怎么投放,，運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化,？

廣告主在今日頭條廣告平臺(tái)新建一條廣告計(jì)劃后,，廣告計(jì)劃會(huì)經(jīng)過：預(yù)分配廣告曝光、預(yù)估廣告CTR（點(diǎn)擊率）,、廣告排序,、廣告頻次過濾這四個(gè)步驟后，才會(huì)展示在用戶面前,。本文主要介紹在這四個(gè)步驟中,，對(duì)廣告投放造成影響的一些主要算法。國(guó)內(nèi)的各種廣告媒體（平臺(tái)）千千萬萬,，今日頭條與其它廣告平臺(tái)最大區(qū)別在于“個(gè)性化推薦和智能分發(fā)”,。可以簡(jiǎn)單理解為,，在今日頭條投放的廣告,，是通過“機(jī)器人”分發(fā)出去的，了解“機(jī)器人”在分發(fā)廣告過程中遵循的規(guī)則,，能夠提升廣告投放的效率和效果,。

1. 預(yù)分配廣告曝光

今日頭條廣告系統(tǒng)根據(jù)廣告計(jì)劃的當(dāng)日推廣預(yù)算進(jìn)行流量預(yù)分配曝光。打個(gè)比方,，如果把今日頭條的全部廣告流量比作油漆,，今日頭條比作一面墻。那么高額廣告預(yù)算,，廣告流量理論上就會(huì)覆蓋大部分墻面,，幾千幾百的低廣告預(yù)算，廣告流量理論上只能覆蓋這面墻的一小部分。預(yù)分配的廣告曝光流量,，以及廣告計(jì)劃跑起來后分配的廣告流量,，都是分段式的。今日頭條廣告系統(tǒng)在不停的計(jì)算廣告計(jì)劃帶給廣告平臺(tái)的回報(bào),，當(dāng)某個(gè)階段分配的廣告流量,，回報(bào)的CTR很低時(shí)，廣告系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為用戶不喜歡該廣告計(jì)劃（入口創(chuàng)意）,，這會(huì)導(dǎo)致廣告計(jì)劃在下個(gè)階段的消耗變得困難,。

所以:

1. 廣告計(jì)劃適合更高的廣告預(yù)算。由于分配廣告流量是分段式屬性,，實(shí)際廣告預(yù)算消耗會(huì)遠(yuǎn)低于日預(yù)算,，還是打比方，一場(chǎng)NBA直播2~4小時(shí),，但實(shí)際比賽時(shí)間不算加時(shí)只有48分鐘,。

2. 廣告計(jì)劃先有量比先有效果更重要。只有量大了,，才能把握到廣告計(jì)劃的真實(shí)效果和反饋,。如果非要定個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，只有花夠5000元到10000元以上的廣告預(yù)算的計(jì)劃才有初步優(yōu)化的價(jià)值,，只消耗幾百元的廣告計(jì)劃,，不論廣告回報(bào)好或壞，都是不夠準(zhǔn)確,。這好比下棋的戰(zhàn)勝率,，下4局，贏3局,，戰(zhàn)勝率75%,。下1000局，贏450局,，戰(zhàn)勝率45%,。哪個(gè)戰(zhàn)勝率更靠譜？

做精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告投放,，首先要掌握廣告平臺(tái)的真實(shí)情況,，其次才可以在真實(shí)情況的基礎(chǔ)上優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)。

2. 預(yù)估廣告CTR

今日頭條廣告系統(tǒng)主要通過以下兩個(gè)方向預(yù)估廣告計(jì)劃的CTR,，賬戶歷史表現(xiàn)（消耗的廣告預(yù)算,、廣告計(jì)劃的歷史整體表現(xiàn)等），同行業(yè)廣告的投放數(shù)據(jù),。 因?yàn)閱我粡V告主無法左右行業(yè)數(shù)據(jù),，因此廣告主需要更多的考慮廣告賬戶的歷史表現(xiàn),。其中廣告預(yù)算消耗的持續(xù)性重要于廣告預(yù)算消耗量，最近一周的賬戶計(jì)劃表現(xiàn)重要于最近一個(gè)月的計(jì)劃表現(xiàn),。 預(yù)估CTR具體過程如下：根據(jù)素材規(guī)格,、行業(yè)屬性、文案內(nèi)容,、圖片內(nèi)容,、受眾用戶特征等，再加上廣告出價(jià)作為加權(quán),。將新廣告與歷史廣告的展示,、點(diǎn)擊情況做匹配，輸出一個(gè)預(yù)估的CTR值,，同時(shí)在后續(xù)投放中根據(jù)廣告的實(shí)際表現(xiàn)對(duì)預(yù)估的CTR做調(diào)整,。 其中，由于廣告系統(tǒng)會(huì)擔(dān)心預(yù)估的CTR不準(zhǔn)確時(shí),，導(dǎo)致廣告主的損失,，因此會(huì)故意放緩新計(jì)劃一開始的廣告曝光量，所以在今日頭條廣告平臺(tái)新建的每一條廣告計(jì)劃,，都要有一個(gè)時(shí)間緩沖,，廣告計(jì)劃才會(huì)逐漸獲得更多的曝光量,。 如果你要問什么類型的廣告素材點(diǎn)擊率高,？直接問這樣的問題，毫無意義,。

因?yàn)樵诮袢疹^條整個(gè)廣告投放系統(tǒng)里,，每種廣告素材都有過好和差的表現(xiàn)。廣告主只需要關(guān)心推廣商品所在行業(yè)在今日頭條廣告系統(tǒng)里的平均CTR是多少即可,。為什么同樣素材在今日頭條上的點(diǎn)擊率與其他媒體不一樣,？這是非常正常的，因?yàn)槊總€(gè)媒體的特性不一樣,，尤其是廣告投放系統(tǒng)的算法差異巨大所造成的,。只要能保證在今日頭條廣告平臺(tái)內(nèi)比行業(yè)內(nèi)平均值高，廣告計(jì)劃的效果就有可能更好,。目前,，全行業(yè)的廣告素材在今日頭條信息流廣告中的平均CTR為2.3 - 2.5%；其中游戲行業(yè)CTR 1.5%,，電商 2.5%,，APP下載 2.2%。

3. 廣告排序

今日頭條廣告系統(tǒng)主要通過以下兩個(gè)方向預(yù)估廣告計(jì)劃的CTR,，賬戶歷史表現(xiàn)（消耗的廣告預(yù)算,、廣告計(jì)劃的歷史整體表現(xiàn)等）,，同行業(yè)廣告的投放數(shù)據(jù)。當(dāng)廣告計(jì)劃被今日頭條APP端加載后,，并不是即時(shí)顯示,，而是進(jìn)行eCPM的排序（effective cost per mille）。eCPM≈質(zhì)量度出價(jià),。 影響質(zhì)量度最重要的制表是CTR,，表示廣告被用戶接受的程度。競(jìng)價(jià)廣告的出價(jià)Bid,，表示廣告主愿意為一次點(diǎn)擊所支付的最高費(fèi)用,。

因此如果CTR越高，那么廣告計(jì)劃實(shí)際的ACP（平均每次消費(fèi)的價(jià)格）價(jià)格相比Bid越低,。投放出去的廣告,，不是即時(shí)被曝光和點(diǎn)擊，因?yàn)閺V告在用戶APP端排隊(duì)后,，被刷到的時(shí)機(jī)有隨機(jī)性,，可能下一秒就被曝光，可能幾分鐘,，也可能半天甚至一天,，因此導(dǎo)致今日頭條上的CPC扣費(fèi)，和廣告投出去的時(shí)間是有時(shí)間差的,，即非即時(shí),。 這種非即時(shí)最大的影響，就是后臺(tái)的即時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)會(huì)有緩沖和延時(shí),，所以在今日頭條投放精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告時(shí),，不需要頻繁調(diào)價(jià)，而是耐心些,，根據(jù)大盤數(shù)據(jù)表現(xiàn),，再做調(diào)整，以免得不償失,，一天2-5次調(diào)價(jià)足夠,。以下是影響質(zhì)量度因素按重要度由高到低的排序，這是今日頭條精準(zhǔn)競(jìng)價(jià)廣告計(jì)劃優(yōu)化的一個(gè)重要依據(jù),。CTR > 素材創(chuàng)意相關(guān)性 > 落地頁和素材的關(guān)聯(lián)性 > 廣告賬戶的歷史表現(xiàn) ≈ 賬戶信用 ≈ 用戶在落地頁的停留時(shí)長(zhǎng) ≈ 落地頁的加載速度

4. 廣告頻次過濾

今日頭條廣告系統(tǒng)有非常多的頻次過濾算法,，以下是對(duì)廣告投放影響最大的幾條：

1. 新用戶7天內(nèi)看不到任何廣告（IPAD版，IOS付費(fèi)版終身無廣告）,。

2. 一個(gè)用戶一天內(nèi),，最多看到7次大圖廣告，所以大圖有時(shí)候跑不動(dòng)是有原因的,，要么加價(jià),，要么提高CTR,，要么等到第二天，只有這三種辦法,。

3. 一個(gè)用戶一天內(nèi),，最多看到20次應(yīng)用下載類廣告。如果是落地頁形式的下載廣告,，則不受這個(gè)頻控影響,，如果要求很高的下載量，不妨多投落地頁廣告,。

4. 當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告的“不喜歡”按鈕時(shí)（點(diǎn)素材右下角的X）,，哪怕僅僅是廣告賬號(hào)里的其中一條廣告計(jì)劃被點(diǎn)擊，那么該廣告賬號(hào)所有廣告計(jì)劃一周內(nèi)不再顯示給該用戶,。

5. 每一條廣告計(jì)劃,，12個(gè)小時(shí)內(nèi)只對(duì)一個(gè)用戶展示一次。

6. ECPM太低的廣告,，不予展示廣告,，連排隊(duì)的機(jī)會(huì)都沒有。具體門檻目前是保密的,。但2016年3月份時(shí),，今日頭條的系統(tǒng)輕微下調(diào)了ECPM的門檻，讓更多廣告有展示機(jī)會(huì),。

大圖和應(yīng)用下載廣告被控制廣告展示頻次,，那有時(shí)候反其道行之，也許會(huì)有驚喜,?？梢哉f,，任何形式的廣告計(jì)劃,，都有好和壞的案例，因此廣告投放中謹(jǐn)記水無定勢(shì),，盤子在不停變化,。就看如何操作了，但操作的過程中,，務(wù)必記得上面的各種算法,，即游戲規(guī)則。

抖音APP很火,，并且?guī)ж浤芰?qiáng),，不僅僅是抖音，2017年被稱為是短視頻元年,，例如西瓜視頻,、火山小視頻,、快手等等一系列短視頻平臺(tái)都火了起來。這主要是由于用戶習(xí)慣的改變,，使得短視頻領(lǐng)域的戰(zhàn)火從去年蔓延至今,、越燃越烈。這種是聽話,、碎片式的媒介形態(tài)以低門檻的先天優(yōu)勢(shì),，以驚人速度收割了不同用戶群的注意力。易觀千帆數(shù)據(jù)顯示,，2018年2月短視頻綜合平臺(tái)行業(yè)活躍用戶數(shù)持續(xù)增長(zhǎng),，達(dá)到40354.6萬的歷史新高；人均單日使用時(shí)長(zhǎng)較之上月增幅較小,，已達(dá)76.7分鐘,，用戶粘性也在穩(wěn)中提升。短視頻已然成為人民的一種表達(dá)習(xí)慣和生活方式,。

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