下面我就來詳細介紹下,，抖音怎么投放廣告,，首先抖音APP的廣告現(xiàn)在是放在今日頭條的廣告后臺上的,，收費模式、價格及廣告精準定向跟今日頭條是統(tǒng)一的,，只需要開通今日頭條廣告,，在廣告后臺自己設(shè)置投放就行

今日頭條競價廣告投放第一步（必讀），掃盲篇

本文是今日頭條精準競價廣告的入門文章,，適合有競價搜索廣告、或競價主動展示廣告投放經(jīng)驗的人閱讀,。如果你是個老司機,，可以飄過。 如果從沒實際操作過競價廣告,，或經(jīng)驗過少,，甚至對文章里很多詞匯不理解，建議將今日頭條的競價廣告委托給我們操作,，會讓你節(jié)省很多時間和節(jié)省大量廣告預(yù)算,。

今日頭條廣告如何收費？

今日頭條廣告開戶需要預(yù)存款5000元（我公司開戶預(yù)存款是5000元,，直接找今日頭條開戶預(yù)存款是10000元）,，廣告有以下幾種扣費方式：

CPM（全稱：cost per mille）：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費用,。

CPC（全稱：cost per click）：單次點擊成本,，即廣告被點擊一次所需要的費用。

CPA（全稱：cost per action）：電話咨詢,，即一個客戶咨詢電話所需費用,；表單提交，即用戶提交一次個人信息所需費用,；單次下載成本,，即APP被下載一次所需要的費用。僅限安卓APP,。

普通競價CPC：適合所有類型的客戶,。普通競價CPC是最常規(guī)的點擊競價方式，可以簡單理解為出價越高,，廣告位置越靠前,，獲取的優(yōu)質(zhì)廣告資源越多。需要有較高的廣告投放和數(shù)據(jù)優(yōu)化技巧與經(jīng)驗,。

目標轉(zhuǎn)化成本競價OCPC：適合希望獲取大量轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù),，且單月至少投入5萬元以上廣告預(yù)算的客戶。根據(jù)不同行業(yè),、產(chǎn)品,，實際預(yù)算可能會高于5萬,。基礎(chǔ)原理：通過先投入一筆實驗性的預(yù)算,，看看符合什么特性的用戶看到廣告后更容易轉(zhuǎn)化成咨詢,、留言、下載等,。然后向更多的符合這個特性的用戶投放廣告,，而從獲得數(shù)量更多、價格更低的轉(zhuǎn)化,。前期投入的實驗性預(yù)算不能過少,！否則無法獲得足夠多樣本數(shù)據(jù)。樣本數(shù)據(jù)至少要在240個以上,，這意味著如果初期一個轉(zhuǎn)化成本100元,，前期測試就需要24000元廣告預(yù)算，然后進行數(shù)據(jù)優(yōu)化,，再投入80000元,，從而實現(xiàn)56元一個轉(zhuǎn)化成本，1840個轉(zhuǎn)化的的目標,。

*以上價格鈞為競價起步價,，實際廣告成交價格會高于等于競價起步價格。實際成交價格受很多因素影響,。

廣告形式-大圖

精準競價廣告計費原理：

簡單的說,，出價更高的廣告主可以獲得更優(yōu)先的展示，獲得更多的點擊數(shù)量,。每個廣告均有最低出價,，可以1分錢遞增。廣告成交價格 ≤ 廣告出價,?；境山粌r格的算法是次名廣告出價加1分錢。（例如,，廣告主A出價0.3,，廣告主B出價0.5，廣告主C出價0.4,，廣告主D出價0.41,。先展示廣告主B的廣告，成交價格是0.42,；然后是廣告主D,，成交價格是0.41；然后是廣告主C，成交價格是0.31,；最后是廣告主A,，成交價格是0.3）。實際中的成交價格還受廣告點擊率,、投放時間,、受眾人群、其他廣告主等多方影響,。成交價格是動態(tài)的,，以今日頭條競價廣告系統(tǒng)實際價格為準。

廣告形式-視頻

精準競價廣告與誰競價,？

與所有投放條件完全相同的廣告主一起競價,，但今日頭條競價廣告區(qū)別于搜索競價廣告。今日頭條根據(jù)廣告,、目標受眾、投放條件等因素,，系統(tǒng)主動向潛在消費者展示廣告,。潛在消費者在看新聞標題時會看到廣告。消費者一天不會只瀏覽幾條新聞標題,，而是幾百條新聞標題,。潛在消費者只要看到廣告，無論是第一支廣告,，還是最后一支廣告,，廣告都是精準的，而且不會出現(xiàn)同類廣告在同一屏幕出現(xiàn),。所以說,，今日頭條競價廣告不需要像搜索廣告一樣，必須出高價才能獲得有效點擊,。

廣告形式-小圖

精準競價廣告的劣勢：

操作較復(fù)雜,，需要操作者具備一定的精準競價廣告投放基礎(chǔ)，通過學習和投放實踐可以逐漸掌握要領(lǐng),。廣告展示位置不固定,，隨機展示。

今日頭條廣告展現(xiàn)機制及精準緯度：

如果經(jīng)常使用今日頭條就會發(fā)現(xiàn),，每個人看到的新聞都不一樣,，而且看到的新聞都是你感興趣的。這是因為今日頭條根據(jù)用戶的閱讀興趣推送新聞,，如何做到的,？

直白一些的解釋：

通過用戶以往閱讀的新聞類別、文章標簽推測用戶的興趣。用戶閱讀的新聞越多,，推測用戶興趣越準,。你看的新聞、文章越多,，我越了解你,。 例如一個最近要裝修的用戶會經(jīng)常留意裝修相關(guān)文章，裝修陷阱,、裝修技巧,、室內(nèi)設(shè)計等等。此時,，這個用戶就具有了裝修屬性,，向他推送裝修相關(guān)的廣告就會更精準。裝修過后,，用戶會大幅減少閱讀相關(guān)文章數(shù)量,，那么這個用戶就不具備裝修屬性了。買車也是相同的道理,。對于母嬰,、育兒來說這個周期會更長。 對于一個喜好美食用戶來說,，他的興趣是長期的,。通過閱讀新聞、文章推測用戶興趣,，這是除了百度搜索外最精準的獲取用戶需求的方法,。

廣告形式-組圖

可以根據(jù)以下緯度投放廣告：

1) 性別

2) 年齡

3) 興趣

4) 關(guān)鍵詞

5) 城市\(zhòng)區(qū)

6) 作息時間

7) 天氣

8) 職業(yè)

9) 運營商

10) 手機操作系統(tǒng)

11) 手機品牌

12) 網(wǎng)絡(luò)類型

13) 文章類別

14) 根據(jù)用戶興趣不同，動態(tài)顯示廣告標題

15) 消費者網(wǎng)購行為

16) ...

廣告投放后,，可以看到詳細的投放數(shù)據(jù),，便于調(diào)整廣告投放。每一條廣告都可以免費分享到社交媒體,，用戶可以評論廣告形成互動,，或收藏廣告。

如何保證在今日頭條上投放的廣告,，效果更好,？

在Feed新聞信息流廣告里，今日頭條廣告具有巨大的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和流量優(yōu)勢,。這種巨大的優(yōu)勢可以確保今日頭條可以鎖定更多的,、更精準的目標消費者。今日頭條廣告的核心基礎(chǔ)是競價廣告,，出價更高的廣告主才能獲得更多,、更精準的目標消費者,。競價廣告的價格是動態(tài)的，隨時在變化,，沒有固定價格,。這需要廣告主根據(jù)自身實際情況，使用合適的投放策略,，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,，隨時優(yōu)化廣告投放。如果把今日頭條比喻成一把刻刀,，那么所有廣告主都可以使用這把刻刀,，但不是所有廣告主都能雕刻出藝術(shù)品。這需要建立在對廣告,、競價廣告有足夠的理解,，和足夠的投放經(jīng)驗的基礎(chǔ)上。對于經(jīng)驗豐富的廣告主可以拿來就用,，達到理想的廣告效果,。對于經(jīng)驗不足的廣告主，我們提供完整的解決方案,，實現(xiàn)理想的廣告效果,。所以，如果你的對廣告運營,、優(yōu)化沒有經(jīng)驗就找我來幫你投放吧,。

有人惡意點擊廣告怎么辦,？

今日頭條精準競價廣告只向廣告主選定的特定用戶展示廣告,。而且同1條廣告1天只向1個用戶最多展示2次。如果選定的投放人群是男性,、20-30歲以上,、關(guān)注手游的用戶，那么不滿足以上條件的人在使用今日頭條時都看不到廣告,。 我符合以上投放人群的條件,，還是看不到廣告，為什么,？此時與廣告預(yù)算有直接關(guān)系,。例如當日投放的廣告預(yù)算上限是1000元，每次點擊廣告的費用是0.5元,。在完成2000次點擊后,，廣告自動下線。那么巧合,，我為什么就不在2000次點擊之內(nèi)的用戶呢,？這與廣告投放人群規(guī)模有關(guān),，符合以上條件的人群在幾百萬級別，1000元廣告預(yù)算對比幾百萬的潛在用戶,，首次投放就看到自己的廣告才是“巧合”,。增加投放預(yù)算和投放天數(shù)，自己看到廣告的概率會提升,。為什么用今日頭條APP也搜不到我的廣告呢,？今日頭條廣告系統(tǒng)不支持搜索特定的廣告。廣告只能由廣告系統(tǒng)判斷,，展示給具體的更有可能產(chǎn)生廣告效果的用戶,。 如果想惡意點擊某條廣告，首先要先看到這條廣告,。因為今日頭條競價廣告系統(tǒng)的機制,，惡意點擊某條的廣告所付出的成本，遠遠高于給廣告主造成的傷害,。

廣告怎么投放,，運營、優(yōu)化,？

廣告主在今日頭條廣告平臺新建一條廣告計劃后,，廣告計劃會經(jīng)過：預(yù)分配廣告曝光、預(yù)估廣告CTR（點擊率）,、廣告排序,、廣告頻次過濾這四個步驟后，才會展示在用戶面前,。本文主要介紹在這四個步驟中,，對廣告投放造成影響的一些主要算法。國內(nèi)的各種廣告媒體（平臺）千千萬萬,，今日頭條與其它廣告平臺最大區(qū)別在于“個性化推薦和智能分發(fā)”,。可以簡單理解為,，在今日頭條投放的廣告,，是通過“機器人”分發(fā)出去的，了解“機器人”在分發(fā)廣告過程中遵循的規(guī)則,，能夠提升廣告投放的效率和效果,。

1. 預(yù)分配廣告曝光

今日頭條廣告系統(tǒng)根據(jù)廣告計劃的當日推廣預(yù)算進行流量預(yù)分配曝光。打個比方,，如果把今日頭條的全部廣告流量比作油漆,，今日頭條比作一面墻。那么高額廣告預(yù)算,，廣告流量理論上就會覆蓋大部分墻面,，幾千幾百的低廣告預(yù)算,，廣告流量理論上只能覆蓋這面墻的一小部分。預(yù)分配的廣告曝光流量,，以及廣告計劃跑起來后分配的廣告流量,，都是分段式的。今日頭條廣告系統(tǒng)在不停的計算廣告計劃帶給廣告平臺的回報,，當某個階段分配的廣告流量,，回報的CTR很低時，廣告系統(tǒng)會認為用戶不喜歡該廣告計劃（入口創(chuàng)意）,，這會導致廣告計劃在下個階段的消耗變得困難,。

所以:

1. 廣告計劃適合更高的廣告預(yù)算。由于分配廣告流量是分段式屬性,，實際廣告預(yù)算消耗會遠低于日預(yù)算,，還是打比方，一場NBA直播2~4小時,，但實際比賽時間不算加時只有48分鐘,。

2. 廣告計劃先有量比先有效果更重要。只有量大了,，才能把握到廣告計劃的真實效果和反饋,。如果非要定個標準，只有花夠5000元到10000元以上的廣告預(yù)算的計劃才有初步優(yōu)化的價值,，只消耗幾百元的廣告計劃,，不論廣告回報好或壞，都是不夠準確,。這好比下棋的戰(zhàn)勝率,，下4局，贏3局,，戰(zhàn)勝率75%,。下1000局,，贏450局,，戰(zhàn)勝率45%。哪個戰(zhàn)勝率更靠譜,？

做精準競價廣告投放,，首先要掌握廣告平臺的真實情況，其次才可以在真實情況的基礎(chǔ)上優(yōu)化和運營,。

2. 預(yù)估廣告CTR

今日頭條廣告系統(tǒng)主要通過以下兩個方向預(yù)估廣告計劃的CTR,，賬戶歷史表現(xiàn)（消耗的廣告預(yù)算、廣告計劃的歷史整體表現(xiàn)等）,，同行業(yè)廣告的投放數(shù)據(jù),。 因為單一廣告主無法左右行業(yè)數(shù)據(jù),，因此廣告主需要更多的考慮廣告賬戶的歷史表現(xiàn)。其中廣告預(yù)算消耗的持續(xù)性重要于廣告預(yù)算消耗量,，最近一周的賬戶計劃表現(xiàn)重要于最近一個月的計劃表現(xiàn),。 預(yù)估CTR具體過程如下：根據(jù)素材規(guī)格、行業(yè)屬性,、文案內(nèi)容,、圖片內(nèi)容、受眾用戶特征等,，再加上廣告出價作為加權(quán),。將新廣告與歷史廣告的展示、點擊情況做匹配,，輸出一個預(yù)估的CTR值,，同時在后續(xù)投放中根據(jù)廣告的實際表現(xiàn)對預(yù)估的CTR做調(diào)整。 其中,，由于廣告系統(tǒng)會擔心預(yù)估的CTR不準確時,，導致廣告主的損失，因此會故意放緩新計劃一開始的廣告曝光量,，所以在今日頭條廣告平臺新建的每一條廣告計劃,，都要有一個時間緩沖，廣告計劃才會逐漸獲得更多的曝光量,。 如果你要問什么類型的廣告素材點擊率高,？直接問這樣的問題，毫無意義,。

因為在今日頭條整個廣告投放系統(tǒng)里,，每種廣告素材都有過好和差的表現(xiàn)。廣告主只需要關(guān)心推廣商品所在行業(yè)在今日頭條廣告系統(tǒng)里的平均CTR是多少即可,。為什么同樣素材在今日頭條上的點擊率與其他媒體不一樣,？這是非常正常的，因為每個媒體的特性不一樣,，尤其是廣告投放系統(tǒng)的算法差異巨大所造成的,。只要能保證在今日頭條廣告平臺內(nèi)比行業(yè)內(nèi)平均值高，廣告計劃的效果就有可能更好,。目前,，全行業(yè)的廣告素材在今日頭條信息流廣告中的平均CTR為2.3 - 2.5%；其中游戲行業(yè)CTR 1.5%,，電商 2.5%,，APP下載 2.2%。

3. 廣告排序

今日頭條廣告系統(tǒng)主要通過以下兩個方向預(yù)估廣告計劃的CTR,，賬戶歷史表現(xiàn)（消耗的廣告預(yù)算,、廣告計劃的歷史整體表現(xiàn)等）,，同行業(yè)廣告的投放數(shù)據(jù)。當廣告計劃被今日頭條APP端加載后,，并不是即時顯示,，而是進行eCPM的排序（effective cost per mille）。eCPM≈質(zhì)量度出價,。 影響質(zhì)量度最重要的制表是CTR,，表示廣告被用戶接受的程度。競價廣告的出價Bid,，表示廣告主愿意為一次點擊所支付的最高費用,。

因此如果CTR越高，那么廣告計劃實際的ACP（平均每次消費的價格）價格相比Bid越低,。投放出去的廣告,，不是即時被曝光和點擊，因為廣告在用戶APP端排隊后,，被刷到的時機有隨機性,，可能下一秒就被曝光，可能幾分鐘,，也可能半天甚至一天,，因此導致今日頭條上的CPC扣費，和廣告投出去的時間是有時間差的,，即非即時,。 這種非即時最大的影響，就是后臺的即時統(tǒng)計數(shù)據(jù)會有緩沖和延時,，所以在今日頭條投放精準競價廣告時,，不需要頻繁調(diào)價，而是耐心些,，根據(jù)大盤數(shù)據(jù)表現(xiàn),，再做調(diào)整，以免得不償失,，一天2-5次調(diào)價足夠,。以下是影響質(zhì)量度因素按重要度由高到低的排序，這是今日頭條精準競價廣告計劃優(yōu)化的一個重要依據(jù),。CTR > 素材創(chuàng)意相關(guān)性 > 落地頁和素材的關(guān)聯(lián)性 > 廣告賬戶的歷史表現(xiàn) ≈ 賬戶信用 ≈ 用戶在落地頁的停留時長 ≈ 落地頁的加載速度

4. 廣告頻次過濾

今日頭條廣告系統(tǒng)有非常多的頻次過濾算法,，以下是對廣告投放影響最大的幾條：

1. 新用戶7天內(nèi)看不到任何廣告（IPAD版,，IOS付費版終身無廣告）,。

2. 一個用戶一天內(nèi)，最多看到7次大圖廣告,，所以大圖有時候跑不動是有原因的,，要么加價,，要么提高CTR，要么等到第二天,，只有這三種辦法,。

3. 一個用戶一天內(nèi)，最多看到20次應(yīng)用下載類廣告,。如果是落地頁形式的下載廣告,，則不受這個頻控影響，如果要求很高的下載量,，不妨多投落地頁廣告,。

4. 當用戶點擊廣告的“不喜歡”按鈕時（點素材右下角的X），哪怕僅僅是廣告賬號里的其中一條廣告計劃被點擊,，那么該廣告賬號所有廣告計劃一周內(nèi)不再顯示給該用戶,。

5. 每一條廣告計劃，12個小時內(nèi)只對一個用戶展示一次,。

6. ECPM太低的廣告,，不予展示廣告，連排隊的機會都沒有,。具體門檻目前是保密的,。但2016年3月份時，今日頭條的系統(tǒng)輕微下調(diào)了ECPM的門檻,，讓更多廣告有展示機會,。

大圖和應(yīng)用下載廣告被控制廣告展示頻次，那有時候反其道行之,，也許會有驚喜,。可以說,，任何形式的廣告計劃,，都有好和壞的案例，因此廣告投放中謹記水無定勢,，盤子在不停變化,。就看如何操作了，但操作的過程中,，務(wù)必記得上面的各種算法,，即游戲規(guī)則。

抖音APP很火,，并且?guī)ж浤芰?，不僅僅是抖音，2017年被稱為是短視頻元年，例如西瓜視頻,、火山小視頻,、快手等等一系列短視頻平臺都火了起來。這主要是由于用戶習慣的改變,，使得短視頻領(lǐng)域的戰(zhàn)火從去年蔓延至今,、越燃越烈。這種是聽話,、碎片式的媒介形態(tài)以低門檻的先天優(yōu)勢,，以驚人速度收割了不同用戶群的注意力。易觀千帆數(shù)據(jù)顯示,，2018年2月短視頻綜合平臺行業(yè)活躍用戶數(shù)持續(xù)增長,，達到40354.6萬的歷史新高；人均單日使用時長較之上月增幅較小,，已達76.7分鐘,，用戶粘性也在穩(wěn)中提升。短視頻已然成為人民的一種表達習慣和生活方式,。

你如果感興趣可以聯(lián)系我詳細介紹給你