我剛剛做了一名白酒業(yè)務(wù)員,，可是不知道怎樣才能把酒推給煙酒店，見(jiàn)到店主以后該怎樣進(jìn)入正題呢,？

首先自己心理要強(qiáng)大,，拒絕很正常。第一次上門(mén)就成功的太少了,，先建立客情,，沒(méi)事去聊聊，前期不說(shuō)酒,，客情到位客戶一般會(huì)主動(dòng)問(wèn),，如果不主動(dòng)問(wèn)你在主動(dòng)提。

其次抓住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說(shuō),，把本品和競(jìng)品利潤(rùn)進(jìn)行分析對(duì)比,，還有品牌影響力分析，煙酒店拒絕無(wú)非就是因?yàn)槔麧?rùn)低,，不好賣(mài),，不愿意推。不愿推大多數(shù)是因?yàn)槔麧?rùn)和品牌,。怕造成庫(kù)存,，可以讓客戶接貨賣(mài)著，實(shí)在賣(mài)不動(dòng)可以給客戶調(diào)走或者退貨,，解決客戶后顧之憂,。當(dāng)客戶真正接貨的時(shí)候，一般很少真正退貨,。

最后就是吹，但是吹別的店接多少貨,，賣(mài)多好,。給他造成自己沒(méi)賣(mài)好像落后的感覺(jué)。吹不能不著邊際的吹,，適當(dāng),。

其實(shí)最重要的還是跟客戶做好客情，客情為王,，客戶才幫忙,。