我剛剛做了一名白酒業(yè)務(wù)員,，可是不知道怎樣才能把酒推給煙酒店，見到店主以后該怎樣進(jìn)入正題呢,？

首先自己心理要強(qiáng)大，拒絕很正常。第一次上門就成功的太少了,，先建立客情，沒事去聊聊,，前期不說酒,，客情到位客戶一般會(huì)主動(dòng)問，如果不主動(dòng)問你在主動(dòng)提,。

其次抓住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說,，把本品和競(jìng)品利潤進(jìn)行分析對(duì)比，還有品牌影響力分析,，煙酒店拒絕無非就是因?yàn)槔麧櫟?，不好賣，不愿意推。不愿推大多數(shù)是因?yàn)槔麧櫤推放?。怕造成庫存,，可以讓客戶接貨賣著，實(shí)在賣不動(dòng)可以給客戶調(diào)走或者退貨,，解決客戶后顧之憂,。當(dāng)客戶真正接貨的時(shí)候，一般很少真正退貨,。

最后就是吹,，但是吹別的店接多少貨，賣多好,。給他造成自己沒賣好像落后的感覺,。吹不能不著邊際的吹，適當(dāng),。

其實(shí)最重要的還是跟客戶做好客情,，客情為王，客戶才幫忙,。