我剛剛做了一名白酒業(yè)務(wù)員,，可是不知道怎樣才能把酒推給煙酒店，見到店主以后該怎樣進入正題呢,？

首先自己心理要強大，拒絕很正常,。第一次上門就成功的太少了,，先建立客情，沒事去聊聊,，前期不說酒,，客情到位客戶一般會主動問，如果不主動問你在主動提,。

其次抓住產(chǎn)品優(yōu)勢說,，把本品和競品利潤進行分析對比，還有品牌影響力分析,，煙酒店拒絕無非就是因為利潤低,，不好賣，不愿意推,。不愿推大多數(shù)是因為利潤和品牌,。怕造成庫存，可以讓客戶接貨賣著,，實在賣不動可以給客戶調(diào)走或者退貨,，解決客戶后顧之憂。當客戶真正接貨的時候,，一般很少真正退貨,。

最后就是吹，但是吹別的店接多少貨,，賣多好,。給他造成自己沒賣好像落后的感覺。吹不能不著邊際的吹,，適當,。

其實最重要的還是跟客戶做好客情，客情為王,，客戶才幫忙,。