如果想做一個(gè)業(yè)務(wù)員,，需要什么要求或是什么證書(shū)嗎,？

1.外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，貿(mào)易類(lèi),、語(yǔ)言類(lèi),、金融類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，而外銷(xiāo)員從業(yè)資格證,、報(bào)關(guān)員資格證書(shū),、國(guó)際貿(mào)易單證員證書(shū)等相關(guān)資格證明則顯得更為重要。

2. 保險(xiǎn)從業(yè)資格證書(shū)：這是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員必須擁有的證書(shū),，需要通過(guò)國(guó)家保險(xiǎn)行業(yè)考試獲得.

好的銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么,？

你好，我是銷(xiāo)售ABC,，在職的銷(xiāo)售主管。很高興回答你的問(wèn)題,。

銷(xiāo)售人員好與差的問(wèn)題說(shuō)穿了就是情商高低的問(wèn)題,，情商是一個(gè)銷(xiāo)售員的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有情商你就不懂客戶的心,。銷(xiāo)售人員和客戶的關(guān)系并不是庸俗的請(qǐng)客吃飯的關(guān)系,，而是你的產(chǎn)品能否為客戶解決實(shí)際的問(wèn)題，讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴感,，對(duì)你產(chǎn)生信任,。建立這種關(guān)系的基礎(chǔ)在于你具備高情商，讓對(duì)方真正信任你,。有句話是這樣說(shuō)的：“條件一樣,，人們想和朋友做生意；條件不一樣,，人們還是想和朋友做生意,。”如果你能和客戶營(yíng)造出朋友一樣的感覺(jué),，你就比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多一個(gè)機(jī)會(huì),。

擁有良好的口才也是每個(gè)銷(xiāo)售人員必須修煉的一門(mén)基礎(chǔ)課，這同樣也是成為優(yōu)秀銷(xiāo)售員所必備的前提條件,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)代社會(huì),，良好的溝通能力是銷(xiāo)售工作成功的核心技能。

在美國(guó)流傳著一個(gè)笑話：智商為零的人能夠做什么,？答案是“主管或經(jīng)理”,。這當(dāng)然是個(gè)笑話，但也從側(cè)面說(shuō)明了一個(gè)人成功與非智力因素的關(guān)系,。智商并不能說(shuō)明一切,，事實(shí)上依靠情緒商數(shù)的情商,，而不是智力商數(shù)的力量，反而更有可能取得成功,。人們對(duì)非智力因數(shù)的作用認(rèn)識(shí)由來(lái)已久,，中國(guó)古代有一句名言：“非不能也，是不為也”,。意思是說(shuō),，不是不會(huì)做，而是不肯做,。其中“能”是指會(huì)不會(huì),即智力因素,；而“為”則是指肯不肯，即非智力因素,。

銷(xiāo)售的工作是面對(duì)人的,，銷(xiāo)售人員知道客戶是如何想的，這比什么都重要,。所以,，銷(xiāo)售人員只需要具備兩點(diǎn)：好口才與高情商。只有把握好了這兩項(xiàng)技能并運(yùn)用到實(shí)際作用中,，才能掌握好和客戶的關(guān)系和距離,，讓每一次的成交變成下一次成交的前奏。

做食品銷(xiāo)售員需要哪些要求,？

食品銷(xiāo)售員要求相對(duì)于其他銷(xiāo)售要求較多一些,，首先你要符合一個(gè)銷(xiāo)售員基本的素質(zhì)，然后才是食品銷(xiāo)售,。一般來(lái)講,，銷(xiāo)售員需要年齡18-35歲，性別不限,，高中以上學(xué)歷,，性格開(kāi)朗活潑，善于溝通,，吃苦耐勞等,。但是作為一個(gè)食品銷(xiāo)售，除了具備這些之外,，還有一些行業(yè)要求,。

1、健康證,。從事餐飲與食品行業(yè)最基本的要求,。

2、食品專(zhuān)業(yè)相關(guān)的學(xué)習(xí)或者培訓(xùn)資質(zhì),。對(duì)產(chǎn)品工藝流程了解,。

3,、了解食品安全。食品安全法律法規(guī)熟悉,。

4,、對(duì)食品工藝熟知。了解制造過(guò)程,、成分,、配方等

5、最好有個(gè)營(yíng)養(yǎng)師的證書(shū),。專(zhuān)業(yè)講解方能做好銷(xiāo)售,。

銷(xiāo)售做的出色需要具備什么條件？

能說(shuō)會(huì)道就可以成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員嗎?答案當(dāng)然是否定的,。僅僅會(huì)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，那么要成為一名出色的銷(xiāo)售員，該具備哪些能力?該要注意什么呢?注意以下幾點(diǎn)希望能幫助你成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員,。

1,、想要做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，首先要熟悉自己的產(chǎn)品知識(shí),，并且也了解競(jìng)品的各種知識(shí)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,。要具備清晰的頭腦,，對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行全面的了解；

2,、要有良好的心里素質(zhì),，因?yàn)槲覀兠刻鞎?huì)接待不同的客戶，不是每一個(gè)客戶都會(huì)很順利的簽單的,，自己要有良好的素質(zhì)心態(tài),。

3、銷(xiāo)售人員都會(huì)有一定的銷(xiāo)售任務(wù),，所以你也要具備很好的抗壓能力,，不要一點(diǎn)壓力就把自己給打到了。

4,、維護(hù)好你的客戶,，這個(gè)最重要的，因?yàn)樵谶@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境里,，你的客戶隨意都會(huì)被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走,。

5、根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)自我發(fā)掘,。

兵法說(shuō),，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。做為銷(xiāo)售來(lái)講，道理也是一樣的,。很多剛出道的促銷(xiāo)員通常都有一個(gè)誤區(qū),，以為銷(xiāo)售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事,。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月,，從產(chǎn)品知識(shí)到故障分析，從企業(yè)歷史到銷(xiāo)售技巧,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí),，直至倒背如流。那時(shí)候我們同事之間經(jīng)?；ハ啻蛉ふf(shuō)咱都成了機(jī)器人了,。我記得當(dāng)時(shí)為了調(diào)試出一個(gè)*音樂(lè)效果，一沒(méi)有顧客在場(chǎng),，我就專(zhuān)心致志地一個(gè)鍵一個(gè)鍵的反復(fù)試驗(yàn),，持續(xù)了將近一個(gè)星期，終于得到了自己滿意的效果,。

　　每次輪到自己休息,，我總喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷(xiāo)員,，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了,，如果你不能清楚了解這些情況,，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的促銷(xiāo)員的技巧,，只有博采各家之長(zhǎng),，你才能煉就不敗金身!

現(xiàn)在有很多介紹促銷(xiāo)技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)講到促銷(xiāo)員待客要主動(dòng)熱情,。但在現(xiàn)實(shí)中,，很多促銷(xiāo)員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容,，要言語(yǔ)主動(dòng),。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度,，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響,。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至,，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜,，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想,，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,，使他們得到利益。

　　我常常跟下面的促銷(xiāo)員說(shuō),，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,，簡(jiǎn)單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)顯然是不行了，在信息爆炸的年代,，怎么樣才能讓顧客記住你,，記住你的產(chǎn)品，你必須要學(xué)會(huì)想象,，學(xué)會(huì)畫(huà)餅,，讓他感受到切實(shí)的利益。我現(xiàn)在有個(gè)促銷(xiāo)員,，在這方面就做的很出色,，非常用心去觀察生活，并把它運(yùn)用到銷(xiāo)售中去,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，我們推出了一款新型電壓力鍋，它的特點(diǎn)是安全,、省電,、環(huán)保。他就講解的非常有特點(diǎn),，先是跟顧客嘮家常,，現(xiàn)在用煤氣怎么貴啦,，用電則速度慢啊等等,，取得了顧客的共鳴，接著話鋒一轉(zhuǎn),，介紹到自己要推薦的產(chǎn)品,，給顧客算了一筆經(jīng)濟(jì)賬，用了這款產(chǎn)品,，怎么省時(shí),，一個(gè)月又可以幫他省多少錢(qián)。顧客歡天喜地地買(mǎi)了產(chǎn)品走了,。

銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程,，如何合理利用各種資源，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幫助不可小視,。作為站在銷(xiāo)售*線的促銷(xiāo)員,，這點(diǎn)同樣重要,。

　　我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—就是俗稱的托,，他的重要作用就是烘托氣氛,。當(dāng)然，我們不能做違法的事,，但是,，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷(xiāo)員的時(shí)候，經(jīng)常使用一個(gè)方法,，非常有效,，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買(mǎi)的顧客,，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候,，我常常會(huì)請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他,，領(lǐng)導(dǎo)都出面了,，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠,，顧客一般都會(huì)買(mǎi)單,，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在,，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo),。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。

銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水,，不當(dāng)機(jī)立斷,。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為*!有些促銷(xiāo)員不善于察言觀色,，在顧客已有購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷(xiāo)售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,，結(jié)果導(dǎo)致了銷(xiāo)售的失敗,。所以，一定要牢記我們的使命,，就是促成銷(xiāo)售!不管你是介紹產(chǎn)品也好,，還是做別的什么努力，最終都為了銷(xiāo)售產(chǎn)品,。所以,，只要到了銷(xiāo)售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車(chē),，嘗試締約,。一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了,，這也是剛?cè)腴T(mén)的促銷(xiāo)員最容易犯的錯(cuò)誤,。

很多促銷(xiāo)員在達(dá)成銷(xiāo)售后就馬上松了一口氣，甚至有人馬上離開(kāi)顧客干自己的活去了,。其實(shí)這也是犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤,。很多人都說(shuō)，一個(gè)人最重要的資源不是別的什么,，而是人脈!這是很有道理的,。

　　銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道,，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多,。我在做促銷(xiāo)員的時(shí)候，非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系,，這也給我我?guī)?lái)了豐厚的回報(bào),。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只要認(rèn)真地幫他打好包,，再帶上一聲真誠(chéng)的告別,，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口,。有時(shí)候,，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!有一次,，我忘了把促銷(xiāo)禮品給顧客,，發(fā)現(xiàn)時(shí)他已經(jīng)出了商場(chǎng)門(mén)了，我馬上拎起禮物,，撒腿就追,，當(dāng)我氣喘噓噓地趕上他時(shí)，顧客當(dāng)時(shí)感動(dòng)的真是不可用語(yǔ)言來(lái)形容,。這位顧客后來(lái)給我介紹了很多生意,，我們也成了很好的朋友,。我現(xiàn)在服務(wù)的企業(yè)也是他介紹進(jìn)來(lái)的,，當(dāng)然，這都是后話了,。

請(qǐng)問(wèn)做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的最重要的條件是什么,？必須要性格外向嗎？

你說(shuō)的必須要性格外向的業(yè)務(wù)員，是比較低級(jí)的業(yè)務(wù)員,。其實(shí),，做一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，只需要具備一定的溝通能力就足以了,，但為什么目前保險(xiǎn)行業(yè)大多都是要招聘一些性格外向,、活潑的人呢？那是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)理念,，臉皮厚,、敢推銷(xiāo)、話術(shù)好,、能說(shuō)會(huì)道,，具備這些優(yōu)點(diǎn)，你就可以成為一名不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員了,。

但為什么僅僅只是不錯(cuò)呢,？因?yàn)橄胍嬲龊眠@個(gè)行業(yè)，你還得具備充足的保險(xiǎn)知識(shí),，像上述所說(shuō)的不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員,，可能很多人對(duì)自己賣(mài)的保險(xiǎn)都只是一知半解，他們只是利用強(qiáng)大的推銷(xiāo)手段,，將這個(gè)產(chǎn)品給賣(mài)出去了,，而不是讓客戶明明白白的接受了，甚至客戶在問(wèn)到一些問(wèn)題的時(shí)候,，業(yè)務(wù)員都是支支吾吾的,，雖然會(huì)有應(yīng)對(duì)的辦法，但這樣的辦法我并不提倡,。

那么好的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員該具備哪些品質(zhì)和條件呢,？

首先，你得對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)做到了然于胸,，起碼是對(duì)自己所要賣(mài)的保險(xiǎn)產(chǎn)品做到如此,；其次，才是溝通,，為咨詢你的客戶,，或者是你主動(dòng)找尋的客戶，根據(jù)客戶的需求,，來(lái)制定一套屬于他的保險(xiǎn)計(jì)劃,，這樣才能夠讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信賴，而等到信任你的人多了,，你的客源也就來(lái)了,，可能這個(gè)時(shí)間段會(huì)稍微有點(diǎn)漫長(zhǎng),，但這種方式絕對(duì)要比一味的推銷(xiāo)強(qiáng)上太多。

希望我的回答能幫助到你,！

業(yè)務(wù)員怎么找市場(chǎng),？

1.

業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)的方法:直接要求法、總結(jié)利益法,、優(yōu)惠成交法,、預(yù)先框視法。

2.

直接要求法:銷(xiāo)售人員得到客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)后,直接提出交易,。如對(duì)方開(kāi)始考慮使用人數(shù),運(yùn)營(yíng)效果,關(guān)心價(jià)格等問(wèn)題;使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過(guò)急,關(guān)鍵是要得到客戶明確的購(gòu)買(mǎi)信號(hào),。例如“王先生,既然你已經(jīng)知道我們的產(chǎn)品能夠幫助你,那我現(xiàn)在就幫助你們家快速用上,我們先簽合同吧?！碑?dāng)你提出成交的要求后,就要保持緘默,靜待客戶的反應(yīng),切忌再說(shuō)任何一句話,因?yàn)槟愕囊痪湓捄芸赡軙?huì)立刻引開(kāi)客戶的注意力,使成交功虧一簣,。

3.

總結(jié)利益法:關(guān)心事項(xiàng)排序把客戶與自己達(dá)成交易所帶來(lái)的所有的實(shí)際利益都展示在客戶面前;把客戶關(guān)心的事項(xiàng)排序。與產(chǎn)品功能結(jié)合:然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶的關(guān)心點(diǎn)密切地結(jié)合起來(lái),總結(jié)客戶所有最關(guān)心的利益,促使客戶最終達(dá)成協(xié)議,。賣(mài)給客戶“需求”而不是我們產(chǎn)品的“先進(jìn)”,。

業(yè)務(wù)員必須所具備的基本素質(zhì)有哪些？

要搞清楚銷(xiāo)售員的素質(zhì),，首先要明白到底什么是素質(zhì),？

素質(zhì)又稱“能力”、“資質(zhì)”,、才干等,，是驅(qū)動(dòng)員工產(chǎn)生優(yōu)秀工作績(jī)效的各種個(gè)性特征的集合，反映的是可以通過(guò)不同方式表現(xiàn)出來(lái)的知識(shí),、技能,、個(gè)性與內(nèi)驅(qū)力等。

素質(zhì)是判斷一個(gè)人能否勝任某項(xiàng)工作的起點(diǎn),，是決定并區(qū)別績(jī)效好壞差異的個(gè)人特征,。

素質(zhì)還可以用“冰山”模型來(lái)說(shuō)明：在冰山上可見(jiàn)的是人的行為、知識(shí)和技能的表現(xiàn),，這些易于培養(yǎng)和評(píng)價(jià),。而在冰山下是人的價(jià)值觀、態(tài)度,、社會(huì)角色,、個(gè)性、品質(zhì)和內(nèi)驅(qū)力等,。這些難以評(píng)價(jià)與后天習(xí)得,。

冰山上看的見(jiàn)的和冰山下看不見(jiàn)的組合在一起就是人體現(xiàn)出來(lái)的基本素質(zhì)。而冰山下的是人的潛能,。

搞懂了什么是素質(zhì),，那么我們下面就比較好來(lái)談銷(xiāo)售員的素質(zhì)是什么了

銷(xiāo)售員的素質(zhì)包括四個(gè)要素：知識(shí)（是什么）、技巧（怎么做）,、能力（能否持續(xù)做好）,、心態(tài)（愿不愿意做）。這其中心態(tài)是最重要的,，決定了人成功的75%

1,、其中知識(shí)又包括了：

產(chǎn)品知識(shí)（物理、功用,、服務(wù),、品牌等）

行業(yè)知識(shí)（特點(diǎn)、動(dòng)態(tài),，客戶分類(lèi)）

競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)（品牌,、產(chǎn)品、服務(wù),、價(jià)格條款）

2,、技巧主要是包括：

銷(xiāo)售技巧

談判技巧

3、能力主要包括：

溝通能力,、自控能力,、洞察能力、抗壓能力,、人際能力,、分析能力、執(zhí)行能力,、學(xué)習(xí)能力八大能力

4,、心態(tài)主要包括：

積極心態(tài)、自信心態(tài),、學(xué)習(xí)心態(tài),、成功心態(tài)、雙贏心態(tài),、包容心態(tài),、行動(dòng)力、感恩心態(tài),、老板心態(tài)等九種心態(tài)

當(dāng)然我上面談的是一名卓越銷(xiāo)售應(yīng)該具備的素質(zhì),，卓越不是一朝一夕煉成的。它是要經(jīng)歷不斷的磨礪而成長(zhǎng)起來(lái)的,。

此外不同行業(yè),、不同產(chǎn)品類(lèi)型、不同銷(xiāo)售模式對(duì)銷(xiāo)售員的素質(zhì)要求可能會(huì)有所不同,，但基本也都在我上面講的內(nèi)容里面了,。

做房產(chǎn)中介的銷(xiāo)售有什么要求,？

做房產(chǎn)中介的銷(xiāo)售的要求如下

1、具有良好的溝通能力和語(yǔ)言組織能力,；2,、性格開(kāi)朗，普通話標(biāo)準(zhǔn),；3,、抗壓能力強(qiáng)，有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和拼搏心,；4,、具備分析能力；5,、有親和力,，工作積極主動(dòng)；6,、做事認(rèn)真踏實(shí),，為人正直誠(chéng)懇，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神,。房產(chǎn)中介的工作職責(zé)是：1,、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作,，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù),；2、陪同客戶看房,，促成二手房買(mǎi)賣(mài)或租賃業(yè)務(wù),；3、負(fù)責(zé)公司房源開(kāi)發(fā)與積累,，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系,。