如果想做一個業(yè)務員,，需要什么要求或是什么證書嗎,？

1.外貿(mào)業(yè)務員一般要求大專以上學歷，貿(mào)易類,、語言類,、金融類相關專業(yè)，而外銷員從業(yè)資格證,、報關員資格證書、國際貿(mào)易單證員證書等相關資格證明則顯得更為重要,。

2. 保險從業(yè)資格證書：這是保險業(yè)務員必須擁有的證書,，需要通過國家保險行業(yè)考試獲得.

好的銷售人員應具備什么？

你好,，我是銷售ABC,，在職的銷售主管。很高興回答你的問題,。

銷售人員好與差的問題說穿了就是情商高低的問題,，情商是一個銷售員的核心競爭力，沒有情商你就不懂客戶的心,。銷售人員和客戶的關系并不是庸俗的請客吃飯的關系,，而是你的產(chǎn)品能否為客戶解決實際的問題,，讓客戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴感，對你產(chǎn)生信任,。建立這種關系的基礎在于你具備高情商,，讓對方真正信任你。有句話是這樣說的：“條件一樣,，人們想和朋友做生意,；條件不一樣，人們還是想和朋友做生意,?！比绻隳芎涂蛻魻I造出朋友一樣的感覺，你就比你的競爭對手多一個機會,。

擁有良好的口才也是每個銷售人員必須修煉的一門基礎課,，這同樣也是成為優(yōu)秀銷售員所必備的前提條件。在競爭激烈的當代社會,，良好的溝通能力是銷售工作成功的核心技能,。

在美國流傳著一個笑話：智商為零的人能夠做什么？答案是“主管或經(jīng)理”,。這當然是個笑話,，但也從側(cè)面說明了一個人成功與非智力因素的關系。智商并不能說明一切,，事實上依靠情緒商數(shù)的情商,，而不是智力商數(shù)的力量，反而更有可能取得成功,。人們對非智力因數(shù)的作用認識由來已久,，中國古代有一句名言：“非不能也，是不為也”,。意思是說,，不是不會做，而是不肯做,。其中“能”是指會不會,即智力因素,；而“為”則是指肯不肯，即非智力因素,。

銷售的工作是面對人的,，銷售人員知道客戶是如何想的，這比什么都重要,。所以,，銷售人員只需要具備兩點：好口才與高情商。只有把握好了這兩項技能并運用到實際作用中,，才能掌握好和客戶的關系和距離,，讓每一次的成交變成下一次成交的前奏,。

做食品銷售員需要哪些要求？

食品銷售員要求相對于其他銷售要求較多一些,，首先你要符合一個銷售員基本的素質(zhì),，然后才是食品銷售。一般來講,，銷售員需要年齡18-35歲,，性別不限，高中以上學歷,，性格開朗活潑,，善于溝通，吃苦耐勞等,。但是作為一個食品銷售,，除了具備這些之外，還有一些行業(yè)要求,。

1,、健康證。從事餐飲與食品行業(yè)最基本的要求,。

2,、食品專業(yè)相關的學習或者培訓資質(zhì)。對產(chǎn)品工藝流程了解,。

3,、了解食品安全。食品安全法律法規(guī)熟悉,。

4,、對食品工藝熟知。了解制造過程,、成分,、配方等

5、最好有個營養(yǎng)師的證書,。專業(yè)講解方能做好銷售,。

銷售做的出色需要具備什么條件？

能說會道就可以成為一個優(yōu)秀的銷售員嗎?答案當然是否定的,。僅僅會說是遠遠不夠的,，那么要成為一名出色的銷售員,，該具備哪些能力?該要注意什么呢?注意以下幾點希望能幫助你成為一個優(yōu)秀的銷售員,。

1、想要做一名優(yōu)秀的銷售人員,，首先要熟悉自己的產(chǎn)品知識,，并且也了解競品的各種知識,，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。要具備清晰的頭腦,，對自己產(chǎn)品進行全面的了解,；

2、要有良好的心里素質(zhì),，因為我們每天會接待不同的客戶,，不是每一個客戶都會很順利的簽單的，自己要有良好的素質(zhì)心態(tài),。

3,、銷售人員都會有一定的銷售任務，所以你也要具備很好的抗壓能力,，不要一點壓力就把自己給打到了,。

4、維護好你的客戶,，這個最重要的,，因為在這個競爭激烈的環(huán)境里，你的客戶隨意都會被你的競爭對手搶走,。

5,、根據(jù)自身優(yōu)勢自我發(fā)掘。

兵法說,，不打無準備之仗,。做為銷售來講，道理也是一樣的,。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū),，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事,。記得那時候我們培訓了將近一個月,，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧,，每一個環(huán)節(jié)都反復練習,，直至倒背如流。那時候我們同事之間經(jīng)?；ハ啻蛉ふf咱都成了機器人了,。我記得當時為了調(diào)試出一個*音樂效果，一沒有顧客在場,，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復試驗,，持續(xù)了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果,。

　　每次輪到自己休息,，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場,，做到心中有數(shù)。現(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員,，哪里哪里有多么便宜,，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況,，面對顧客時將會非常被動,。二來可以學習一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長,，你才能煉就不敗金身!

現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書,，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中,，很多促銷員不能領會到其中的精髓,，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動,。其實這也是錯誤的,，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響,。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的,，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至,，金石為開!隨風潛入夜,，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想,，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,，使他們得到利益。

　　我常常跟下面的促銷員說,，現(xiàn)在競爭這么激烈,，簡單的向顧客重復產(chǎn)品賣點顯然是不行了，在信息爆炸的年代,，怎么樣才能讓顧客記住你,，記住你的產(chǎn)品，你必須要學會想象,，學會畫餅,，讓他感受到切實的利益。我現(xiàn)在有個促銷員,，在這方面就做的很出色,，非常用心去觀察生活，并把它運用到銷售中去。舉個簡單的例子,，我們推出了一款新型電壓力鍋，它的特點是安全,、省電,、環(huán)保。他就講解的非常有特點,，先是跟顧客嘮家常,，現(xiàn)在用煤氣怎么貴啦，用電則速度慢啊等等,，取得了顧客的共鳴,，接著話鋒一轉(zhuǎn)，介紹到自己要推薦的產(chǎn)品,，給顧客算了一筆經(jīng)濟賬,，用了這款產(chǎn)品，怎么省時,，一個月又可以幫他省多少錢,。顧客歡天喜地地買了產(chǎn)品走了。

銷售就是一個整合資源的過程,，如何合理利用各種資源,，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售*線的促銷員,，這點同樣重要,。

　　我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托,，他的重要作用就是烘托氣氛,。當然，我們不能做違法的事,，但是,，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候，經(jīng)常使用一個方法,，非常有效,，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客,，當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候,，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他,，領導都出面了,，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單,，屢試不爽!當然,，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導,。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病,。

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷,。根據(jù)我的經(jīng)驗,，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為*!有些促銷員不善于察言觀色,，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售,，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結果導致了銷售的失敗,。所以,，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好,，還是做別的什么努力,，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以,，只要到了銷售的邊緣,，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車,，嘗試締約,。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了,，這也是剛?cè)腴T的促銷員最容易犯的錯誤,。

很多促銷員在達成銷售后就馬上松了一口氣，甚至有人馬上離開顧客干自己的活去了,。其實這也是犯了一個嚴重的錯誤,。很多人都說，一個人最重要的資源不是別的什么,，而是人脈!這是很有道理的,。

　　銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道,，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多,。我在做促銷員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關系,，這也給我我?guī)砹素S厚的回報,。其實做起來也很簡單,，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別,，如果不是很忙的話,，甚至可以把他送到電梯口。有時候,，一些微不足道的舉動,，會使顧客感動萬分!有一次，我忘了把促銷禮品給顧客,，發(fā)現(xiàn)時他已經(jīng)出了商場門了，我馬上拎起禮物,，撒腿就追,，當我氣喘噓噓地趕上他時，顧客當時感動的真是不可用語言來形容,。這位顧客后來給我介紹了很多生意,，我們也成了很好的朋友。我現(xiàn)在服務的企業(yè)也是他介紹進來的,，當然,，這都是后話了。

請問做保險業(yè)務員的最重要的條件是什么,？必須要性格外向嗎,？

你說的必須要性格外向的業(yè)務員，是比較低級的業(yè)務員,。其實,，做一名保險業(yè)務員，只需要具備一定的溝通能力就足以了,，但為什么目前保險行業(yè)大多都是要招聘一些性格外向,、活潑的人呢？那是因為保險公司的營銷理念,，臉皮厚,、敢推銷、話術好,、能說會道,，具備這些優(yōu)點，你就可以成為一名不錯的業(yè)務員了,。

但為什么僅僅只是不錯呢,？因為想要真正做好這個行業(yè)，你還得具備充足的保險知識,，像上述所說的不錯的業(yè)務員,，可能很多人對自己賣的保險都只是一知半解,，他們只是利用強大的推銷手段，將這個產(chǎn)品給賣出去了,，而不是讓客戶明明白白的接受了,，甚至客戶在問到一些問題的時候，業(yè)務員都是支支吾吾的,，雖然會有應對的辦法,，但這樣的辦法我并不提倡。

那么好的保險業(yè)務員該具備哪些品質(zhì)和條件呢,？

首先,，你得對保險知識做到了然于胸，起碼是對自己所要賣的保險產(chǎn)品做到如此,；其次,，才是溝通，為咨詢你的客戶,，或者是你主動找尋的客戶,，根據(jù)客戶的需求，來制定一套屬于他的保險計劃,，這樣才能夠讓客戶對你產(chǎn)生信賴,，而等到信任你的人多了，你的客源也就來了,，可能這個時間段會稍微有點漫長,，但這種方式絕對要比一味的推銷強上太多。

希望我的回答能幫助到你,！

業(yè)務員怎么找市場,？

1.

業(yè)務員跑市場的方法:直接要求法、總結利益法,、優(yōu)惠成交法,、預先框視法。

2.

直接要求法:銷售人員得到客戶的購買信號后,直接提出交易,。如對方開始考慮使用人數(shù),運營效果,關心價格等問題;使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急,關鍵是要得到客戶明確的購買信號,。例如“王先生,既然你已經(jīng)知道我們的產(chǎn)品能夠幫助你,那我現(xiàn)在就幫助你們家快速用上,我們先簽合同吧?！碑斈闾岢龀山坏囊蠛?就要保持緘默,靜待客戶的反應,切忌再說任何一句話,因為你的一句話很可能會立刻引開客戶的注意力,使成交功虧一簣,。

3.

總結利益法:關心事項排序把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前;把客戶關心的事項排序。與產(chǎn)品功能結合:然后把產(chǎn)品的特點與客戶的關心點密切地結合起來,總結客戶所有最關心的利益,促使客戶最終達成協(xié)議,。賣給客戶“需求”而不是我們產(chǎn)品的“先進”,。

業(yè)務員必須所具備的基本素質(zhì)有哪些？

要搞清楚銷售員的素質(zhì),，首先要明白到底什么是素質(zhì),？

素質(zhì)又稱“能力”,、“資質(zhì)”、才干等,，是驅(qū)動員工產(chǎn)生優(yōu)秀工作績效的各種個性特征的集合,，反映的是可以通過不同方式表現(xiàn)出來的知識、技能,、個性與內(nèi)驅(qū)力等,。

素質(zhì)是判斷一個人能否勝任某項工作的起點，是決定并區(qū)別績效好壞差異的個人特征,。

素質(zhì)還可以用“冰山”模型來說明：在冰山上可見的是人的行為,、知識和技能的表現(xiàn)，這些易于培養(yǎng)和評價,。而在冰山下是人的價值觀,、態(tài)度、社會角色,、個性,、品質(zhì)和內(nèi)驅(qū)力等,。這些難以評價與后天習得,。

冰山上看的見的和冰山下看不見的組合在一起就是人體現(xiàn)出來的基本素質(zhì)。而冰山下的是人的潛能,。

搞懂了什么是素質(zhì),，那么我們下面就比較好來談銷售員的素質(zhì)是什么了

銷售員的素質(zhì)包括四個要素：知識（是什么）、技巧（怎么做）,、能力（能否持續(xù)做好）,、心態(tài)（愿不愿意做）。這其中心態(tài)是最重要的,，決定了人成功的75%

1,、其中知識又包括了：

產(chǎn)品知識（物理、功用,、服務,、品牌等）

行業(yè)知識（特點、動態(tài),，客戶分類）

競爭知識（品牌,、產(chǎn)品、服務,、價格條款）

2,、技巧主要是包括：

銷售技巧

談判技巧

3、能力主要包括：

溝通能力,、自控能力,、洞察能力,、抗壓能力、人際能力,、分析能力,、執(zhí)行能力、學習能力八大能力

4,、心態(tài)主要包括：

積極心態(tài),、自信心態(tài)、學習心態(tài),、成功心態(tài),、雙贏心態(tài)、包容心態(tài),、行動力,、感恩心態(tài)、老板心態(tài)等九種心態(tài)

當然我上面談的是一名卓越銷售應該具備的素質(zhì),，卓越不是一朝一夕煉成的,。它是要經(jīng)歷不斷的磨礪而成長起來的。

此外不同行業(yè),、不同產(chǎn)品類型,、不同銷售模式對銷售員的素質(zhì)要求可能會有所不同，但基本也都在我上面講的內(nèi)容里面了,。

做房產(chǎn)中介的銷售有什么要求,？

做房產(chǎn)中介的銷售的要求如下

1、具有良好的溝通能力和語言組織能力,；2,、性格開朗，普通話標準,；3,、抗壓能力強，有強烈的上進心和拼搏心,；4,、具備分析能力；5,、有親和力,，工作積極主動；6,、做事認真踏實,，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神,。房產(chǎn)中介的工作職責是：1,、負責客戶的接待,、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務,；2,、陪同客戶看房，促成二手房買賣或租賃業(yè)務,；3,、負責公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關系,。