如果想做一個(gè)業(yè)務(wù)員,，需要什么要求或是什么證書嗎,？

1.外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般要求大專以上學(xué)歷,，貿(mào)易類、語(yǔ)言類,、金融類相關(guān)專業(yè),，而外銷員從業(yè)資格證、報(bào)關(guān)員資格證書、國(guó)際貿(mào)易單證員證書等相關(guān)資格證明則顯得更為重要,。

2. 保險(xiǎn)從業(yè)資格證書：這是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員必須擁有的證書,，需要通過(guò)國(guó)家保險(xiǎn)行業(yè)考試獲得.

好的銷售人員應(yīng)具備什么？

你好,，我是銷售ABC,，在職的銷售主管。很高興回答你的問(wèn)題,。

銷售人員好與差的問(wèn)題說(shuō)穿了就是情商高低的問(wèn)題,，情商是一個(gè)銷售員的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有情商你就不懂客戶的心,。銷售人員和客戶的關(guān)系并不是庸俗的請(qǐng)客吃飯的關(guān)系,，而是你的產(chǎn)品能否為客戶解決實(shí)際的問(wèn)題，讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴感,，對(duì)你產(chǎn)生信任,。建立這種關(guān)系的基礎(chǔ)在于你具備高情商，讓對(duì)方真正信任你,。有句話是這樣說(shuō)的：“條件一樣,，人們想和朋友做生意；條件不一樣,，人們還是想和朋友做生意,。”如果你能和客戶營(yíng)造出朋友一樣的感覺(jué),，你就比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多一個(gè)機(jī)會(huì),。

擁有良好的口才也是每個(gè)銷售人員必須修煉的一門基礎(chǔ)課，這同樣也是成為優(yōu)秀銷售員所必備的前提條件,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)代社會(huì),，良好的溝通能力是銷售工作成功的核心技能。

在美國(guó)流傳著一個(gè)笑話：智商為零的人能夠做什么,？答案是“主管或經(jīng)理”,。這當(dāng)然是個(gè)笑話，但也從側(cè)面說(shuō)明了一個(gè)人成功與非智力因素的關(guān)系,。智商并不能說(shuō)明一切,，事實(shí)上依靠情緒商數(shù)的情商，而不是智力商數(shù)的力量,，反而更有可能取得成功,。人們對(duì)非智力因數(shù)的作用認(rèn)識(shí)由來(lái)已久，中國(guó)古代有一句名言：“非不能也,，是不為也”。意思是說(shuō)，不是不會(huì)做,，而是不肯做,。其中“能”是指會(huì)不會(huì),即智力因素；而“為”則是指肯不肯,，即非智力因素,。

銷售的工作是面對(duì)人的，銷售人員知道客戶是如何想的,，這比什么都重要,。所以，銷售人員只需要具備兩點(diǎn)：好口才與高情商,。只有把握好了這兩項(xiàng)技能并運(yùn)用到實(shí)際作用中,，才能掌握好和客戶的關(guān)系和距離，讓每一次的成交變成下一次成交的前奏,。

做食品銷售員需要哪些要求,？

食品銷售員要求相對(duì)于其他銷售要求較多一些，首先你要符合一個(gè)銷售員基本的素質(zhì),，然后才是食品銷售,。一般來(lái)講，銷售員需要年齡18-35歲,，性別不限,，高中以上學(xué)歷，性格開(kāi)朗活潑,，善于溝通,，吃苦耐勞等。但是作為一個(gè)食品銷售,，除了具備這些之外,，還有一些行業(yè)要求。

1,、健康證,。從事餐飲與食品行業(yè)最基本的要求。

2,、食品專業(yè)相關(guān)的學(xué)習(xí)或者培訓(xùn)資質(zhì),。對(duì)產(chǎn)品工藝流程了解。

3,、了解食品安全,。食品安全法律法規(guī)熟悉。

4,、對(duì)食品工藝熟知,。了解制造過(guò)程,、成分、配方等

5,、最好有個(gè)營(yíng)養(yǎng)師的證書,。專業(yè)講解方能做好銷售。

銷售做的出色需要具備什么條件,？

能說(shuō)會(huì)道就可以成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員嗎?答案當(dāng)然是否定的,。僅僅會(huì)說(shuō)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那么要成為一名出色的銷售員,，該具備哪些能力?該要注意什么呢?注意以下幾點(diǎn)希望能幫助你成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員,。

1、想要做一名優(yōu)秀的銷售人員,，首先要熟悉自己的產(chǎn)品知識(shí),，并且也了解競(jìng)品的各種知識(shí)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,。要具備清晰的頭腦,，對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行全面的了解；

2,、要有良好的心里素質(zhì),，因?yàn)槲覀兠刻鞎?huì)接待不同的客戶，不是每一個(gè)客戶都會(huì)很順利的簽單的,，自己要有良好的素質(zhì)心態(tài),。

3、銷售人員都會(huì)有一定的銷售任務(wù),，所以你也要具備很好的抗壓能力,，不要一點(diǎn)壓力就把自己給打到了。

4,、維護(hù)好你的客戶,，這個(gè)最重要的，因?yàn)樵谶@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境里,，你的客戶隨意都會(huì)被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走,。

5、根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)自我發(fā)掘,。

兵法說(shuō),，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為銷售來(lái)講,，道理也是一樣的,。很多剛出道的促銷員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說(shuō)會(huì)道,，其實(shí)根本就不是那么一回事,。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月,，從產(chǎn)品知識(shí)到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí),，直至倒背如流。那時(shí)候我們同事之間經(jīng)?；ハ啻蛉ふf(shuō)咱都成了機(jī)器人了。我記得當(dāng)時(shí)為了調(diào)試出一個(gè)*音樂(lè)效果,，一沒(méi)有顧客在場(chǎng),，我就專心致志地一個(gè)鍵一個(gè)鍵的反復(fù)試驗(yàn)，持續(xù)了將近一個(gè)星期,，終于得到了自己滿意的效果,。

　　每次輪到自己休息，我總喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng),，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜,，哪里哪里又打多少折了,，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng),。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧,，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身!

現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書,，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情,。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓,，以為熱情就是要滿面笑容,，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的,，什么事情都要有個(gè)度,，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的,，關(guān)鍵還是要用心去做,。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜,，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,，使他們得到利益,。

　　我常常跟下面的促銷員說(shuō),，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，簡(jiǎn)單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)顯然是不行了,，在信息爆炸的年代,，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產(chǎn)品,，你必須要學(xué)會(huì)想象,，學(xué)會(huì)畫餅，讓他感受到切實(shí)的利益,。我現(xiàn)在有個(gè)促銷員,，在這方面就做的很出色，非常用心去觀察生活,，并把它運(yùn)用到銷售中去,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們推出了一款新型電壓力鍋,，它的特點(diǎn)是安全,、省電、環(huán)保,。他就講解的非常有特點(diǎn),，先是跟顧客嘮家常，現(xiàn)在用煤氣怎么貴啦,，用電則速度慢啊等等,，取得了顧客的共鳴，接著話鋒一轉(zhuǎn),，介紹到自己要推薦的產(chǎn)品,，給顧客算了一筆經(jīng)濟(jì)賬，用了這款產(chǎn)品,，怎么省時(shí),，一個(gè)月又可以幫他省多少錢。顧客歡天喜地地買了產(chǎn)品走了,。

銷售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程,，如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視,。作為站在銷售*線的促銷員,，這點(diǎn)同樣重要。

　　我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙,，其中一般都有一個(gè)角色—就是俗稱的托,，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然,，我們不能做違法的事,，但是,，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時(shí)候，經(jīng)常使用一個(gè)方法,，非常有效,，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買的顧客,，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候,，我常常會(huì)請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他,，領(lǐng)導(dǎo)都出面了,，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠,，顧客一般都會(huì)買單，屢試不爽!當(dāng)然,，如果領(lǐng)導(dǎo)不在,，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病,。

銷售最懼的就是拖泥帶水,，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),，在銷售現(xiàn)場(chǎng),，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為*!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售,，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以,，一定要牢記我們的使命,，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力,，最終都為了銷售產(chǎn)品,。所以，只要到了銷售的邊緣,，一定要馬上調(diào)整思路,，緊急剎車，嘗試締約,。一旦錯(cuò)失良機(jī),，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的促銷員最容易犯的錯(cuò)誤,。

很多促銷員在達(dá)成銷售后就馬上松了一口氣,，甚至有人馬上離開(kāi)顧客干自己的活去了,。其實(shí)這也是犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。很多人都說(shuō),，一個(gè)人最重要的資源不是別的什么,，而是人脈!這是很有道理的。

　　銷售上有一個(gè)說(shuō)法,，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道,，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。我在做促銷員的時(shí)候,，非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系,，這也給我我?guī)?lái)了豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單,，只要認(rèn)真地幫他打好包,，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話,，甚至可以把他送到電梯口,。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng),，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!有一次,，我忘了把促銷禮品給顧客，發(fā)現(xiàn)時(shí)他已經(jīng)出了商場(chǎng)門了,，我馬上拎起禮物,，撒腿就追，當(dāng)我氣喘噓噓地趕上他時(shí),，顧客當(dāng)時(shí)感動(dòng)的真是不可用語(yǔ)言來(lái)形容,。這位顧客后來(lái)給我介紹了很多生意，我們也成了很好的朋友,。我現(xiàn)在服務(wù)的企業(yè)也是他介紹進(jìn)來(lái)的,，當(dāng)然，這都是后話了,。

請(qǐng)問(wèn)做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的最重要的條件是什么,？必須要性格外向嗎？

你說(shuō)的必須要性格外向的業(yè)務(wù)員,，是比較低級(jí)的業(yè)務(wù)員,。其實(shí)，做一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員,，只需要具備一定的溝通能力就足以了,，但為什么目前保險(xiǎn)行業(yè)大多都是要招聘一些性格外向、活潑的人呢？那是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司的營(yíng)銷理念,，臉皮厚,、敢推銷、話術(shù)好,、能說(shuō)會(huì)道,，具備這些優(yōu)點(diǎn)，你就可以成為一名不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員了,。

但為什么僅僅只是不錯(cuò)呢,？因?yàn)橄胍嬲龊眠@個(gè)行業(yè)，你還得具備充足的保險(xiǎn)知識(shí),，像上述所說(shuō)的不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員,，可能很多人對(duì)自己賣的保險(xiǎn)都只是一知半解，他們只是利用強(qiáng)大的推銷手段,，將這個(gè)產(chǎn)品給賣出去了,，而不是讓客戶明明白白的接受了，甚至客戶在問(wèn)到一些問(wèn)題的時(shí)候,，業(yè)務(wù)員都是支支吾吾的,，雖然會(huì)有應(yīng)對(duì)的辦法，但這樣的辦法我并不提倡,。

那么好的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員該具備哪些品質(zhì)和條件呢？

首先,，你得對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)做到了然于胸,，起碼是對(duì)自己所要賣的保險(xiǎn)產(chǎn)品做到如此；其次,，才是溝通,，為咨詢你的客戶，或者是你主動(dòng)找尋的客戶,，根據(jù)客戶的需求,，來(lái)制定一套屬于他的保險(xiǎn)計(jì)劃，這樣才能夠讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信賴,，而等到信任你的人多了,，你的客源也就來(lái)了，可能這個(gè)時(shí)間段會(huì)稍微有點(diǎn)漫長(zhǎng),，但這種方式絕對(duì)要比一味的推銷強(qiáng)上太多,。

希望我的回答能幫助到你！

業(yè)務(wù)員怎么找市場(chǎng),？

1.

業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)的方法:直接要求法,、總結(jié)利益法、優(yōu)惠成交法,、預(yù)先框視法,。

2.

直接要求法:銷售人員得到客戶的購(gòu)買信號(hào)后,直接提出交易,。如對(duì)方開(kāi)始考慮使用人數(shù),運(yùn)營(yíng)效果,關(guān)心價(jià)格等問(wèn)題;使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過(guò)急,關(guān)鍵是要得到客戶明確的購(gòu)買信號(hào)。例如“王先生,既然你已經(jīng)知道我們的產(chǎn)品能夠幫助你,那我現(xiàn)在就幫助你們家快速用上,我們先簽合同吧,?！碑?dāng)你提出成交的要求后,就要保持緘默,靜待客戶的反應(yīng),切忌再說(shuō)任何一句話,因?yàn)槟愕囊痪湓捄芸赡軙?huì)立刻引開(kāi)客戶的注意力,使成交功虧一簣。

3.

總結(jié)利益法:關(guān)心事項(xiàng)排序把客戶與自己達(dá)成交易所帶來(lái)的所有的實(shí)際利益都展示在客戶面前;把客戶關(guān)心的事項(xiàng)排序,。與產(chǎn)品功能結(jié)合:然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶的關(guān)心點(diǎn)密切地結(jié)合起來(lái),總結(jié)客戶所有最關(guān)心的利益,促使客戶最終達(dá)成協(xié)議,。賣給客戶“需求”而不是我們產(chǎn)品的“先進(jìn)”。

業(yè)務(wù)員必須所具備的基本素質(zhì)有哪些,？

要搞清楚銷售員的素質(zhì),，首先要明白到底什么是素質(zhì)？

素質(zhì)又稱“能力”,、“資質(zhì)”,、才干等，是驅(qū)動(dòng)員工產(chǎn)生優(yōu)秀工作績(jī)效的各種個(gè)性特征的集合,，反映的是可以通過(guò)不同方式表現(xiàn)出來(lái)的知識(shí),、技能、個(gè)性與內(nèi)驅(qū)力等,。

素質(zhì)是判斷一個(gè)人能否勝任某項(xiàng)工作的起點(diǎn),，是決定并區(qū)別績(jī)效好壞差異的個(gè)人特征。

素質(zhì)還可以用“冰山”模型來(lái)說(shuō)明：在冰山上可見(jiàn)的是人的行為,、知識(shí)和技能的表現(xiàn),，這些易于培養(yǎng)和評(píng)價(jià)。而在冰山下是人的價(jià)值觀,、態(tài)度,、社會(huì)角色、個(gè)性,、品質(zhì)和內(nèi)驅(qū)力等,。這些難以評(píng)價(jià)與后天習(xí)得。

冰山上看的見(jiàn)的和冰山下看不見(jiàn)的組合在一起就是人體現(xiàn)出來(lái)的基本素質(zhì),。而冰山下的是人的潛能,。

搞懂了什么是素質(zhì)，那么我們下面就比較好來(lái)談銷售員的素質(zhì)是什么了

銷售員的素質(zhì)包括四個(gè)要素：知識(shí)（是什么）,、技巧（怎么做）,、能力（能否持續(xù)做好）、心態(tài)（愿不愿意做）,。這其中心態(tài)是最重要的,，決定了人成功的75%

1、其中知識(shí)又包括了：

產(chǎn)品知識(shí)（物理、功用,、服務(wù),、品牌等）

行業(yè)知識(shí)（特點(diǎn)、動(dòng)態(tài),，客戶分類）

競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)（品牌,、產(chǎn)品、服務(wù),、價(jià)格條款）

2,、技巧主要是包括：

銷售技巧

談判技巧

3、能力主要包括：

溝通能力,、自控能力,、洞察能力、抗壓能力,、人際能力,、分析能力、執(zhí)行能力,、學(xué)習(xí)能力八大能力

4,、心態(tài)主要包括：

積極心態(tài)、自信心態(tài),、學(xué)習(xí)心態(tài),、成功心態(tài)、雙贏心態(tài),、包容心態(tài),、行動(dòng)力、感恩心態(tài),、老板心態(tài)等九種心態(tài)

當(dāng)然我上面談的是一名卓越銷售應(yīng)該具備的素質(zhì)，卓越不是一朝一夕煉成的,。它是要經(jīng)歷不斷的磨礪而成長(zhǎng)起來(lái)的,。

此外不同行業(yè)、不同產(chǎn)品類型,、不同銷售模式對(duì)銷售員的素質(zhì)要求可能會(huì)有所不同,，但基本也都在我上面講的內(nèi)容里面了。

做房產(chǎn)中介的銷售有什么要求,？

做房產(chǎn)中介的銷售的要求如下

1,、具有良好的溝通能力和語(yǔ)言組織能力；2,、性格開(kāi)朗,，普通話標(biāo)準(zhǔn)；3、抗壓能力強(qiáng),，有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和拼搏心,；4、具備分析能力,；5,、有親和力，工作積極主動(dòng),；6,、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠(chéng)懇,，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神,。房產(chǎn)中介的工作職責(zé)是：1、負(fù)責(zé)客戶的接待,、咨詢工作,，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)；2,、陪同客戶看房,，促成二手房買賣或租賃業(yè)務(wù)；3,、負(fù)責(zé)公司房源開(kāi)發(fā)與積累,，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。