問答營(yíng)銷屬于互動(dòng)營(yíng)銷新型營(yíng)銷方式,，是互動(dòng)營(yíng)銷介于第三方口碑而創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之一，營(yíng)銷方式既能與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng),，又能植入商家廣告,，是做品牌口碑、互動(dòng)營(yíng)銷不錯(cuò)的營(yíng)銷方式之一,。遵守問答站點(diǎn)（百度，天涯等）的發(fā)問或回答規(guī)則,。然后巧妙地運(yùn)用軟文,，讓自己的產(chǎn)品、服務(wù)植入問答里面,，達(dá)到第三方口碑效應(yīng),。



問答營(yíng)銷是如何去做呢？
首先我們簡(jiǎn)單的概述下問答營(yíng)銷最基本的前期操作流程：
一,、注冊(cè)的賬號(hào)要區(qū)分角色：
提問的賬號(hào)：觀望著,、咨詢者、比較者
回答的賬號(hào)：行業(yè)專家,、產(chǎn)品工程師,、產(chǎn)品使用者、粉絲
注意用一個(gè)IP地址不要在同一天注冊(cè)多個(gè)ID,、注冊(cè)賬號(hào)的郵箱最好要用自己獨(dú)立的郵箱,。
二、開展問答營(yíng)銷時(shí)如何去設(shè)置問題
1,、根據(jù)關(guān)鍵詞設(shè)置
①根據(jù)目標(biāo)關(guān)鍵詞：品牌,、產(chǎn)品、服務(wù)等,。
②根據(jù)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：當(dāng)前熱點(diǎn),、行業(yè)相關(guān)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等
2、根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買決策設(shè)置
①問題認(rèn)知 ②尋求信息 ③ 比較評(píng)價(jià) ④ 決定購(gòu)買 ⑤購(gòu)后評(píng)價(jià)
3,、技巧與注意事項(xiàng)
①口吻要個(gè)人化 ② 有針對(duì)性的提問 ③ 設(shè)計(jì)合適的懸賞值
三,、一般設(shè)置的問題類型都有以下的幾種類型、那么我們?nèi)绾吾槍?duì)這些問題去回答呢?
1,、推薦類問題
①回答問題要切題 ②盡量模擬真是用戶的口吻
2,、評(píng)價(jià)類問題
①?gòu)奶釂栒呓嵌瘸霭l(fā)、不使用絕對(duì)的語(yǔ)氣 ② 從個(gè)人角度觸發(fā),、強(qiáng)調(diào)真實(shí)感
③回答要具體,、詳盡、有層次 ④ 多角度多方面展現(xiàn)產(chǎn)品
3,、比較類問題
①給出明確答案 ②盡量忌“單邊倒”
4,、放入鏈接
①放入博客鏈接、通過率比較高 ②提交回答時(shí),、先不要放入鏈接,、修改答案時(shí)在放上鏈接
③ 間接的引導(dǎo)用戶進(jìn)入網(wǎng)址
最后我們做問答營(yíng)銷的時(shí)候、切記不能忽視主題,、營(yíng)銷內(nèi)容整合的要自然,、不要用戶一看就知道是來做廣告的、那樣的話,、問答營(yíng)銷做的就沒有了意義,、無論是什么樣的營(yíng)銷方式、我們都不要心浮氣躁,、要站在目標(biāo)客戶的角度上去思考問題,、千萬不要自我觀點(diǎn)太強(qiáng)烈、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)方法太多,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧也是層出不窮的,、邊學(xué)邊用才是硬道理。