問答營銷屬于互動營銷新型營銷方式，是互動營銷介于第三方口碑而創(chuàng)建的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一,，營銷方式既能與潛在消費(fèi)者產(chǎn)生互動，又能植入商家廣告,，是做品牌口碑,、互動營銷不錯的營銷方式之一。遵守問答站點(diǎn)（百度,，天涯等）的發(fā)問或回答規(guī)則,。然后巧妙地運(yùn)用軟文，讓自己的產(chǎn)品,、服務(wù)植入問答里面,，達(dá)到第三方口碑效應(yīng)。



問答營銷是如何去做呢,？
首先我們簡單的概述下問答營銷最基本的前期操作流程：
一,、注冊的賬號要區(qū)分角色：
提問的賬號：觀望著、咨詢者,、比較者
回答的賬號：行業(yè)專家,、產(chǎn)品工程師、產(chǎn)品使用者,、粉絲
注意用一個(gè)IP地址不要在同一天注冊多個(gè)ID,、注冊賬號的郵箱最好要用自己獨(dú)立的郵箱。
二,、開展問答營銷時(shí)如何去設(shè)置問題
1,、根據(jù)關(guān)鍵詞設(shè)置
①根據(jù)目標(biāo)關(guān)鍵詞：品牌、產(chǎn)品,、服務(wù)等,。
②根據(jù)長尾關(guān)鍵詞：當(dāng)前熱點(diǎn)、行業(yè)相關(guān),、競爭對手等
2,、根據(jù)消費(fèi)者購買決策設(shè)置
①問題認(rèn)知 ②尋求信息 ③ 比較評價(jià) ④ 決定購買 ⑤購后評價(jià)
3、技巧與注意事項(xiàng)
①口吻要個(gè)人化 ② 有針對性的提問 ③ 設(shè)計(jì)合適的懸賞值
三,、一般設(shè)置的問題類型都有以下的幾種類型,、那么我們?nèi)绾吾槍@些問題去回答呢?
1、推薦類問題
①回答問題要切題 ②盡量模擬真是用戶的口吻
2,、評價(jià)類問題
①從提問者角度出發(fā),、不使用絕對的語氣 ② 從個(gè)人角度觸發(fā)、強(qiáng)調(diào)真實(shí)感
③回答要具體,、詳盡,、有層次 ④ 多角度多方面展現(xiàn)產(chǎn)品
3、比較類問題
①給出明確答案 ②盡量忌“單邊倒”
4,、放入鏈接
①放入博客鏈接,、通過率比較高 ②提交回答時(shí)、先不要放入鏈接、修改答案時(shí)在放上鏈接
③ 間接的引導(dǎo)用戶進(jìn)入網(wǎng)址
最后我們做問答營銷的時(shí)候,、切記不能忽視主題,、營銷內(nèi)容整合的要自然、不要用戶一看就知道是來做廣告的,、那樣的話,、問答營銷做的就沒有了意義、無論是什么樣的營銷方式,、我們都不要心浮氣躁,、要站在目標(biāo)客戶的角度上去思考問題、千萬不要自我觀點(diǎn)太強(qiáng)烈,、網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)方法太多,、網(wǎng)絡(luò)營銷技巧也是層出不窮的、邊學(xué)邊用才是硬道理,。