一、定義：　　營(yíng)銷渠道,，是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人?！　《?、如何拓展?fàn)I銷渠道：　　1、做好營(yíng)銷渠道體系規(guī)劃,；　　2,、強(qiáng)化社會(huì)渠道精細(xì)化管理：　　（1）統(tǒng)一渠道激勵(lì)模式,；　?。?）建立社會(huì)渠道積分制度；　?。?）推行渠道星級(jí)計(jì)劃,。　　3,、提升營(yíng)銷渠道服務(wù)能力,；　　4、優(yōu)化營(yíng)業(yè)人員薪酬管理辦法,；　　5,、實(shí)施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營(yíng)銷；　　6,、優(yōu)化營(yíng)銷渠道CRM支撐系統(tǒng),。　　三,、具體產(chǎn)品,，具體分析：　　（一）新產(chǎn)品上市的渠道推廣方法：　　1,、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營(yíng)造聲勢(shì),，搶占先機(jī)　　2、 在渠道促銷開(kāi)展的同時(shí)，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動(dòng),，以拉動(dòng)消費(fèi)者的需求,，策應(yīng)渠道的推廣活動(dòng)，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端,?！　?、避其鋒芒,，循序漸進(jìn)　?。ǘ╀N售旺季的渠道推廣方法：　　1、要趁熱打鐵,，借機(jī)造勢(shì),。　　2,、 要強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ),，自然帶動(dòng)銷售?！　,。ㄈ╀N售淡季的渠道推廣方法：　　1、是蠶食競(jìng)品客戶,，擠占市場(chǎng)份額,；　　2,、發(fā)動(dòng)淡季攻勢(shì),；　　3、鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ),?！　。ㄋ模┒喈a(chǎn)品的渠道推廣方法：　　1,、組合式推廣,。這是一種交叉營(yíng)銷方法，將不同產(chǎn)品組合起來(lái),，以暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動(dòng),，目的是向同一消費(fèi)群體銷售盡可能多的產(chǎn)品；　　2,、分品類經(jīng)營(yíng),。目的在于使同一個(gè)企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都能得到充分的重視，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng),，以集中經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的推廣資源,，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商也造成壓力，促使其提高業(yè)績(jī),。