中小企業(yè)戰(zhàn)略的核心是要聚焦,，包括以下方面的聚焦：

一、產(chǎn)業(yè)鏈的聚焦

中小企業(yè)在研,、產(chǎn),、銷方面最好只聚焦在一個(gè)點(diǎn),，不要做從田間到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作。

二,、產(chǎn)品品類和產(chǎn)品系列的聚焦

東莞某化工企業(yè),，創(chuàng)業(yè)5年,，進(jìn)入洗手液、洗發(fā)水,、沐浴露和工業(yè)清洗劑四個(gè)品類，創(chuàng)建五個(gè)品牌,，全面開(kāi)花,，最后一個(gè)也沒(méi)結(jié)果。

從房地產(chǎn)到飲用水,，從空調(diào)到手機(jī),，這些不是中小企業(yè)能奢望的。

產(chǎn)品的高中低檔全覆蓋,、各種尺寸,、香型、顏色,，在創(chuàng)業(yè)之初也盡量要避免,。

三、銷售渠道的差異化與聚焦

強(qiáng)勢(shì)品牌走商超,，你就走士多店,；強(qiáng)勢(shì)品牌走線上，你就走線下,。與強(qiáng)勢(shì)品牌差異化,，才有你的生存空間。

各種渠道全面撒網(wǎng),，不如做深做透一個(gè)渠道,。

四、媒體的差異化與聚焦

道理同渠道

五,、聚焦于源點(diǎn)人群,，或由源點(diǎn)人群向普適人群延伸

源點(diǎn)人群是高勢(shì)能、強(qiáng)剛需的客戶,，產(chǎn)品上市之初不完美,，源點(diǎn)人群會(huì)給以企業(yè)反饋，會(huì)給企業(yè)成長(zhǎng)的時(shí)間和空間,；產(chǎn)品體驗(yàn)好了,，也更容易由源點(diǎn)人群向普適人群擴(kuò)散。中小企業(yè)處于品牌發(fā)展期,，沒(méi)有太多精力服務(wù)好所有客戶,。

六、聚焦于源點(diǎn)市場(chǎng)

史玉柱做腦白金,，從江蘇市場(chǎng)起步,。他認(rèn)為此市場(chǎng)消費(fèi)能力更強(qiáng),，保健意識(shí)更先進(jìn)。做強(qiáng)做透一個(gè)市場(chǎng),，再做第二個(gè)市場(chǎng),。逐個(gè)攻破。

《商戰(zhàn)》給出了四種戰(zhàn)略形式,，包括：防御戰(zhàn),、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn),。中小企業(yè)更多只能打側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn),。

游擊戰(zhàn)需要注意三個(gè)原則：

1、聚焦一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，這個(gè)市場(chǎng)小的足于守得住,。

可以是地理范圍的小，也可以是市場(chǎng)容量的小,，是其它強(qiáng)勢(shì)品牌看不上的小,。

2、不要像領(lǐng)導(dǎo)者一樣行事,。

小企業(yè)要把更多人員投入市場(chǎng),，不要臃腫的間接人員或后勤人員；市場(chǎng)決策要快,。

3,、一旦不妙，走為上,。

留得青山在,，不怕沒(méi)柴燒。

一個(gè)好的品牌名,，能讓品牌插上騰飛的翅膀,，能事半功倍。不要吝嗇在品牌起名上花的時(shí)間,。

中小企業(yè)創(chuàng)建品牌更需要借勢(shì),。

當(dāng)然，中小企業(yè)在品牌建設(shè)上最需要的是資源和資金,。做好以上事情之后,，要學(xué)會(huì)與股權(quán)投資機(jī)構(gòu)和投資人打交道，用股權(quán)釋放的方式去整合資源,、人脈,、技術(shù)和流量。投資人也會(huì)給你很多管理上的建議和支持。

（廣東謀勢(shì)品牌咨詢有限公司 李正新 微信lzx）