軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：　　一,、 懸念式：也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個問題,，然后圍繞這個問題自問自答。例如人類可以長生不老?,、什么使她重獲新生?,、牛皮癬，真的可以治愈嗎?“網(wǎng)店代理好做嗎?”“服裝實體店一個月可以賣賺10萬?”等,，通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢,。但是必須掌握火候,，首先提出的問題要有吸引力,，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出,?！　《?故事式：通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品,，使產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)和神秘性給消費者心理造成強(qiáng)暗示,，使銷售成為必然。例如1.2億買不走的秘方,、神奇的植物胰島素,、印第安人的秘密“杭州愛秀服飾的神話銷售方式”等。講故事不是目的,，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵,。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性,、趣味性,、合理性是軟文成功的關(guān)鍵?！　∪?、 情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介,，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強(qiáng),，當(dāng)然更可以叫人心靈相通,。老公，煙戒不了,，洗洗肺吧,、女人，你的名字是天使,、寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春“杭州愛秀服飾--關(guān)愛你的溫暖!”等,，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進(jìn)消費者的內(nèi)心,，所以情感營銷一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥,。　　四,、 恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——高血脂,，癱瘓的前兆!,、天啊，骨質(zhì)增生害死人!,、洗血洗出一桶油,。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病,，所以一定要把握度,，不要過火?！　∥?、 促銷式：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時——北京人搶購***、***,，在香港賣瘋了,、一天斷貨三次，西單某廠家告急“女人不得不看的愛秀服裝”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,，或者就是使用買托造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求,，通過攀比心理、影響力效應(yīng)多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲,?！　∩鲜鑫孱愜浳慕^對不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過程的重要戰(zhàn)役,，如何使用就是布局的問題了,?！　≤浳膶懽饕c分析：　　軟文寫作是一門科學(xué)，科學(xué)后面總是有規(guī)律可循的,。首先是標(biāo)題,，軟文的標(biāo)題分為主標(biāo)和副標(biāo)兩個部分。主標(biāo)的要求一下就要抓住眼球,，要驚世駭俗,，不能平庸無奇。象8000萬人骨里插刀這樣的標(biāo)題絕對是軟文的圣品,。副標(biāo)要求說明能問題,，概括性要強(qiáng)，要把很長的文章分成幾個組成部分,，以便使閱讀性增強(qiáng),。　　軟文的核心內(nèi)容還是一個銷售主張USP,，也就是一定要有一個核心的賣點,，一個足以產(chǎn)生銷售的刻骨銘心的理由，或者以理服人或者以情動人,，最終的目的是銷售達(dá)成,。千萬忌諱論文式軟文(理性太強(qiáng)，沒有吸引力)和無病呻吟(缺乏趣味和銷售力),?！　≤浳膶懽饔幸粋€中心——感受(或者稱體驗)為中心;兩個基本點——制造需求和引導(dǎo)消費。所謂感受為中心,，以保健市場為例,，要突出消費者切身的感受,，患病的感受,、治療的感受、使用產(chǎn)品的感受等(從聽覺,、視覺,、觸覺各方面入手)，一定要寫出顧客的切膚之痛,，要通過感受使你的目標(biāo)人群走進(jìn)你設(shè)定的思維圈,。反之，離開了感受,，你的思維再嚴(yán)謹(jǐn),、你的感情再真實，也很難使顧客的需求變的迫切,。制造需求和引導(dǎo)消費是軟文的目的和宗旨,，也是軟文寫作的細(xì)節(jié)把握,，如何把感受變成消費的理由、把弱需求變成強(qiáng)需求,，就要從軟文的內(nèi)容,、版式、思想和色彩各方面著手,，使之成為經(jīng)的起推敲嚴(yán)密的思想系統(tǒng),。