軟文雖然千變?nèi)f化,，但是萬(wàn)變不離其宗,，主要有以下幾種方式：　　一、 懸念式：也可以叫設(shè)問(wèn)式,。核心是提出一個(gè)問(wèn)題,，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答,。例如人類可以長(zhǎng)生不老?、什么使她重獲新生?,、牛皮癬,，真的可以治愈嗎?“網(wǎng)店代理好做嗎?”“服裝實(shí)體店一個(gè)月可以賣賺10萬(wàn)?”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì),。但是必須掌握火候,，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí),，不能作繭自縛漏洞百出,。　　二,、 故事式：通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品,，使產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)和神秘性給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然,。例如1.2億買不走的秘方,、神奇的植物胰島素、印第安人的秘密“杭州愛(ài)秀服飾的神話銷售方式”等,。講故事不是目的,，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類最古老的知識(shí)接受方式,，所以故事的知識(shí)性,、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵?！　∪?、 情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大,、針對(duì)性強(qiáng),，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。老公,，煙戒不了,，洗洗肺吧、女人,，你的名字是天使,、寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春“杭州愛(ài)秀服飾--關(guān)愛(ài)你的溫暖!”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人,，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,，所以情感營(yíng)銷一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥?！　∷?、 恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好,，恐嚇直擊軟肋——高血脂,，癱瘓的前兆!、天啊,，骨質(zhì)增生害死人!,、洗血洗出一桶油。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力,，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度,，不要過(guò)火,。　　五,、 促銷式：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——北京人搶購(gòu)***,、***，在香港賣瘋了,、一天斷貨三次,，西單某廠家告急“女人不得不看的愛(ài)秀服裝”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用買托造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求,，通過(guò)攀比心理,、影響力效應(yīng)多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買欲。　　上述五類軟文絕對(duì)不是孤立使用的,，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過(guò)程的重要戰(zhàn)役,，如何使用就是布局的問(wèn)題了?！　≤浳膶懽饕c(diǎn)分析：　　軟文寫作是一門科學(xué),，科學(xué)后面總是有規(guī)律可循的。首先是標(biāo)題,，軟文的標(biāo)題分為主標(biāo)和副標(biāo)兩個(gè)部分,。主標(biāo)的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗,，不能平庸無(wú)奇,。象8000萬(wàn)人骨里插刀這樣的標(biāo)題絕對(duì)是軟文的圣品。副標(biāo)要求說(shuō)明能問(wèn)題,，概括性要強(qiáng),，要把很長(zhǎng)的文章分成幾個(gè)組成部分，以便使閱讀性增強(qiáng),?！　≤浳牡暮诵膬?nèi)容還是一個(gè)銷售主張USP，也就是一定要有一個(gè)核心的賣點(diǎn),，一個(gè)足以產(chǎn)生銷售的刻骨銘心的理由,，或者以理服人或者以情動(dòng)人，最終的目的是銷售達(dá)成,。千萬(wàn)忌諱論文式軟文(理性太強(qiáng),，沒(méi)有吸引力)和無(wú)病呻吟(缺乏趣味和銷售力)?！　≤浳膶懽饔幸粋€(gè)中心——感受(或者稱體驗(yàn))為中心;兩個(gè)基本點(diǎn)——制造需求和引導(dǎo)消費(fèi),。所謂感受為中心，以保健市場(chǎng)為例,，要突出消費(fèi)者切身的感受,，患病的感受、治療的感受,、使用產(chǎn)品的感受等(從聽(tīng)覺(jué),、視覺(jué)、觸覺(jué)各方面入手),，一定要寫出顧客的切膚之痛,，要通過(guò)感受使你的目標(biāo)人群走進(jìn)你設(shè)定的思維圈。反之,，離開(kāi)了感受,，你的思維再嚴(yán)謹(jǐn),、你的感情再真實(shí)，也很難使顧客的需求變的迫切,。制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)是軟文的目的和宗旨,，也是軟文寫作的細(xì)節(jié)把握，如何把感受變成消費(fèi)的理由,、把弱需求變成強(qiáng)需求,，就要從軟文的內(nèi)容、版式,、思想和色彩各方面著手,，使之成為經(jīng)的起推敲嚴(yán)密的思想系統(tǒng)。