新型營銷方式產(chǎn)生的效益,?網(wǎng)絡營銷能夠節(jié)約交易成本,,交易成本的節(jié)約體現(xiàn)在企業(yè)和客戶的兩個方面,。對于企業(yè),盡管互聯(lián)網(wǎng)需要企業(yè)有一定的投資,,但是相比其他銷售渠道,,交易成本已經(jīng)大幅降低,,降低交易成本主要包括通信成本,,促銷成本和采購成本降低,。對于客戶,無需銷售人員主動尋找客源,,而是讓客戶主動“送上門”,,節(jié)約了...
市場營銷的核心任務是,?市場定位。市場定位主體是企業(yè),,客體是企業(yè),、產(chǎn)品、競爭,、品牌,,場所是目標消費者的大腦,目的是將企業(yè),、產(chǎn)品,、競爭、品牌的差異化形象烙印在目標消費者的大腦中,。市場定位分為企業(yè)定位,、產(chǎn)品定位、競爭定位,、品牌定位,,四種定位均以客戶需求為出發(fā)點,這就體現(xiàn)了市場營銷的本質,,即為顧客創(chuàng)造價值,、...
銷售如何制定銷售目標,?集中于我們公司的優(yōu)勢,、劣勢、機遇,、和挑戰(zhàn),,首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢,在右上方寫上劣勢,,在左下方寫上機遇,,在右下方寫上挑戰(zhàn),開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務,,這里將列出你在產(chǎn)品,,服務,供應,,保障,,售后,形象等方面所能提供的特殊服務的競爭優(yōu)勢,盡量寫上你們公司...
市場營銷策劃自考大綱,?1,、市場營銷導論2、戰(zhàn)略計劃過程3,、市場營銷調研與預測4,、市場營銷環(huán)境分析5、市場購買行為分析市場營銷自考(市場營銷策劃),?市場營銷專業(yè)有數(shù)學基礎課:線性代數(shù),、高等數(shù)學、概率論與數(shù)理統(tǒng)計,,概率論算是次于高數(shù)但難于線性代數(shù)的科目,,營銷策劃屬于專業(yè)課,難度很小,。市場營銷策劃步驟,?(...
銷售如何制定銷售目標?集中于我們公司的優(yōu)勢,、劣勢,、機遇、和挑戰(zhàn),,首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢,,在右上方寫上劣勢,在左下方寫上機遇,,在右下方寫上挑戰(zhàn),,開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務,這里將列出你在產(chǎn)品,,服務,,供應,保障,,售后,,形象等方面所能提供的特殊服務的競爭優(yōu)勢,盡量寫上你們公司...
僧多粥少團隊分配案例,?按照績效分配,,對于工作量和成果進行量化考核。滴滴團隊建設案例,?主要是配合,,團建CS,靠無線電波營銷團隊家規(guī),?1,、有制度,管理才會有章法2,、有目標,,工作才會有方向3、有計劃,,做事才會有條理4,、有流程,效率才會有提高5,、有標準,,操作才會有依據(jù)6、有方法,,問題才會有10 不斷改善“改...