企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同,？

營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing，核心在于營(yíng)銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)和渠道策略有什么影響？

互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷的意電趨勢(shì),。

2·加快傳統(tǒng)渠道建設(shè),，傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過(guò)面對(duì)面的交談產(chǎn)生合作，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以讓不對(duì)稱的信息得到信息開(kāi)放,，快速建立渠道合作,。

3·增加品牌影響力，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)媒體的宣傳達(dá)到增加終端客戶認(rèn)知度和品牌宣傳度的效果,。

4·利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售終端和渠道環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)獲取,，提高管理效率。

5·利用大數(shù)據(jù)對(duì)于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做出市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù),，給產(chǎn)品研發(fā)方向保駕護(hù)航,。

6·通過(guò)大數(shù)據(jù)提前預(yù)測(cè)各種不同型號(hào)。品相產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度,，提前做好生產(chǎn),，降低庫(kù)存庫(kù)存壓力

電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的營(yíng)銷策略有哪些？

隨著電子商務(wù)應(yīng)用的不斷深入，全球范圍內(nèi)的企業(yè)和消費(fèi)者都將成為電子商務(wù)活動(dòng)的直

接參與者,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，原有的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)格局面臨著重新“洗牌”的形勢(shì)，誰(shuí)能盡早

把握住電子商務(wù)帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇,，誰(shuí)能更好地適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的要求,，誰(shuí)就能在新的電子

商務(wù)時(shí)代贏得更大的生存與發(fā)展的空間。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言,，確立在電子商務(wù)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)

營(yíng)理念是十分必要的,。

一、追求持續(xù)創(chuàng)新

“創(chuàng)新是一個(gè)國(guó)家進(jìn)步的靈魂,，是一個(gè)民族興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力”已成為國(guó)人的共識(shí),。對(duì)

一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，持續(xù)不斷的創(chuàng)新是其生存發(fā)展的根本保障,，特別是在電子商務(wù)發(fā)展的條件下,，

創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱是決定企業(yè)市場(chǎng)地位和成長(zhǎng)潛力的基本因素。沒(méi)有創(chuàng)新,，就意味著企業(yè)失去未

來(lái),，意味著企業(yè)的衰落、消亡,。企業(yè)創(chuàng)新包括制度創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和企

業(yè)文化創(chuàng)新等幾個(gè)方面,。電子商務(wù)是推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新的重要力量，主要表現(xiàn)在以下五個(gè)方面,。

（1）電子商務(wù)的發(fā)展促進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)從制度上進(jìn)行改革,、完善，特別是圍繞電子商務(wù)發(fā)展

的要求從組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置,、企業(yè)員工激勵(lì)制度的創(chuàng)立和企業(yè)所有者,、經(jīng)營(yíng)者、勞動(dòng)者利益關(guān)

系的調(diào)整等多個(gè)方面必須進(jìn)行必要的創(chuàng)新,。

（2）電子商務(wù)的開(kāi)展要求企業(yè)不斷跟蹤相關(guān)技術(shù)的最新進(jìn)展,，及時(shí)開(kāi)發(fā)或者引進(jìn)先進(jìn)技

術(shù)，只有提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力,，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng),。

（3）電子商務(wù)迫使企業(yè)更加關(guān)注市場(chǎng)的變化，特別是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的變化對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)

營(yíng)活動(dòng)的影響,，企業(yè)必須通過(guò)各種方式進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新,，才有可能牢牢鎖住“核心顧客”,，求得

生存。

（4）電子商務(wù)對(duì)企業(yè)管理人員的素質(zhì)和管理水平提出了新的要求,，企業(yè)應(yīng)從管理思想,、

管理組織、管理方法,、管理工具等多個(gè)角度進(jìn)行創(chuàng)新,，以適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的需要。

（5）電子商務(wù)要求企業(yè)具有特定的企業(yè)文化,，形成平等,、民主、學(xué)習(xí),、團(tuán)隊(duì)合作,、進(jìn)取

的文化氛圍，注重員工的利益,，體現(xiàn)員工的價(jià)值,。

在企業(yè)內(nèi)部，電子商務(wù)的實(shí)施也將帶來(lái)一系列的變革：電子商務(wù)打破了企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)

營(yíng)的地域限制,，縮短了企業(yè)與客戶的距離,，使企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)控制世界各地的資金、技術(shù)和

人力資源成為可能,；電子商務(wù)使企業(yè)的生產(chǎn)管理更好地借助于集成制造系統(tǒng)、虛擬制造等

技術(shù),，提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本；電子商務(wù)使企業(yè)的庫(kù)存管理通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)

的應(yīng)用,，能根據(jù)客戶的要求隨時(shí)安排供貨,，使庫(kù)存成本顯著下降，生產(chǎn)周期大為縮短,；電

子商務(wù)能使企業(yè)的研究與開(kāi)發(fā)更加注重市場(chǎng)需求的變化,，使新產(chǎn)品的研發(fā)更具針對(duì)性，研

發(fā)的成本也將明顯下降,；在售后服務(wù)方面,，電子商務(wù)又可使服務(wù)成本下降，服務(wù)質(zhì)量大為

提高,。這一系列的變化,，都有賴于企業(yè)創(chuàng)新思想的不斷成熟、創(chuàng)新范圍的不斷擴(kuò)大,、創(chuàng)新

二,、牢記“速度取勝”

從某種意義上說(shuō)，電子商務(wù)對(duì)商業(yè)活動(dòng)的最大沖擊莫過(guò)于速度的變化。由于互聯(lián)網(wǎng)把地

球變成了真正意義上的“地球村”,，全球范圍內(nèi)的商務(wù)活動(dòng)都通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合在一個(gè)共同的虛

擬市場(chǎng)中,，由此使得商務(wù)信息發(fā)布與獲得的速度、企業(yè)與客戶聯(lián)系的速度,、商業(yè)交易的速度,、

產(chǎn)品研發(fā)的速度、售后服務(wù)的速度等,，都有了革命性的變化,。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的速度觀念，牢記“速

度制勝”的原則是電子商務(wù)時(shí)代企業(yè)成功的不二法門(mén),。

電子商務(wù)以接近實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的速度來(lái)收集,、處理、加工和應(yīng)用各種商務(wù)信息,，企業(yè)如果不

能適應(yīng)速度帶來(lái)的變化,，繼續(xù)以過(guò)去慣有的思想和作風(fēng)來(lái)處理事務(wù)，必將遭到淘汰,。電子商

務(wù)的發(fā)展只能使一些速度足夠快的企業(yè)持續(xù)生存下去,，因?yàn)楦鞣N產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期隨著新

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度的加快而變得越來(lái)越短，在某種程度上已演變成速度的競(jìng)爭(zhēng),、時(shí)間的

較量,，一步落后將會(huì)步步被動(dòng)。

電子商務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù),，購(gòu)銷的本質(zhì)并沒(méi)有改變,，但由此而顯現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)與

傳統(tǒng)運(yùn)作方式相比，方便,、快捷,、高效率和低成本是無(wú)可比擬的，當(dāng)然這樣的優(yōu)勢(shì)有賴于高

速度來(lái)保證,。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，“速度取勝”體現(xiàn)在決策的速度、設(shè)計(jì)的速度,、生產(chǎn)的速度,、營(yíng)銷

的速度、客戶需求響應(yīng)的速度,、物流配送的速度等很多方面有根本性的提升,。毫無(wú)疑問(wèn)，企

業(yè)唯有在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的全面“提速”,，才能真正適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展,，也才能真正獲得

電子商務(wù)所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

三、 始終體現(xiàn)“顧客至上”

可以想見(jiàn),，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)與顧客之間架起了一座直接溝通的橋梁,，為企業(yè)更好地了解顧

客的需求、滿足顧客的個(gè)性化需要,、提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)創(chuàng)造了極為有利的條件,。由于互聯(lián)

網(wǎng)具有雙向交互的特點(diǎn)，既可使全球各地的客戶隨時(shí)了解企業(yè)的各種信息,，獲得相應(yīng)的服務(wù),，

又可使企業(yè)方便地得到有關(guān)客戶的地理分布、個(gè)人偏好,、特殊要求等各種數(shù)據(jù),。這種雙向、

直接,、交互的信息溝通使企業(yè)和客戶雙雙受益,。在電子商務(wù)時(shí)代，只有那些始終替顧客著想,，

正確把握顧客需求的企業(yè),，才能真正贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。隨著電子商務(wù)發(fā)展的不斷深入,，網(wǎng)上客

戶必將成為所有商家共同爭(zhēng)取的目標(biāo),。因此，基于互聯(lián)網(wǎng)的客戶關(guān)系管理必將成為企業(yè)管理

的重要內(nèi)容,。沒(méi)有良好的客戶關(guān)系管理,，企業(yè)就無(wú)法爭(zhēng)取到忠實(shí)的顧客群，也不可能取得長(zhǎng)

期,、持續(xù)的發(fā)展。

什么是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境,，應(yīng)分析哪些方面的內(nèi)容,？

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境好不好，可以從如下幾個(gè)方面去分析： 1,、從企業(yè)的硬件上去分析,，如辦公室場(chǎng)地、規(guī)模,、基礎(chǔ)設(shè)施,，電腦、墻面,。

2,、從企業(yè)的制度去分析,，任何企業(yè)的制度，都需要做到有規(guī)章,，并且還要有激勵(lì)性的制度,，這樣可以使得事情在規(guī)定的范疇得到解決，并且也可以激活員工的靈活性,，從而在產(chǎn)品,、管理以及服務(wù)等方面去做到突破。3,、從企業(yè)的文化去分析,，企業(yè)文化是個(gè)給人心里安慰，踏實(shí)感的事情,，讓身在公司的人感受到溫暖,，是人性化的體現(xiàn)。4,、從團(tuán)隊(duì)組建去分析,，現(xiàn)在不是單打獨(dú)斗的時(shí)代，任何大事情需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)完成,。所以對(duì)于成員的搭建,，是否可以做到根據(jù)崗位需求來(lái)確定，這樣才能更好營(yíng)造一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境,。5,、從企業(yè)的發(fā)展方向以及投入，做任何事情都是需要投入的,，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展方向,，需求明確，否則以后是很難聚人心,，將精力,、人力、財(cái)力聚集一點(diǎn)去突破,。

企業(yè)倫理的內(nèi)容和特征有哪些,？

企業(yè)倫理的內(nèi)容依據(jù)主題可以分為對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩部份：

內(nèi)部：勞資倫理、工作倫理,、經(jīng)營(yíng)倫理,；

外部：客戶倫理、社會(huì)倫理,、社會(huì)公益,。

1、企業(yè)與員工間的勞資倫理：勞資雙方如何互信,、勞資雙方如何擁有和諧關(guān)系,、倫理領(lǐng)導(dǎo)與管理,、職業(yè)訓(xùn)練（員工素質(zhì)的提升，包括職前訓(xùn)練與在職訓(xùn)練）,。

2,、企業(yè)與客戶間的客戶倫理：

最主要是服務(wù)倫理，服務(wù)的特質(zhì)包括,；無(wú)形性（intangibility）,、不可分割性（inseparability）、異質(zhì)性（heterogeneity）與易逝性（perishability）,。

客戶倫理的核心精神：滿足顧客的需求才是企業(yè)生存的基礎(chǔ),。顧客是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主角，是企業(yè)存在的重要價(jià)值,。

3,、企業(yè)與同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)倫理：不削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)（惡性競(jìng)爭(zhēng)）、散播不實(shí)謠言（黑函,、惡意中傷）,、惡性挖角、竊取商業(yè)機(jī)密…,。

4,、企業(yè)與股東間的股東倫理：

企業(yè)最根本的責(zé)任是追求利潤(rùn)，因此企業(yè)必須積極經(jīng)營(yíng),、謀求更多的利潤(rùn),，借以創(chuàng)造股東更多的權(quán)益。

清楚嚴(yán)格地劃分企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán),，讓專業(yè)經(jīng)理人充分發(fā)揮,、確保企業(yè)公司營(yíng)運(yùn)自由。

5,、企業(yè)與社會(huì)間的社會(huì)責(zé)任：

企業(yè)與社會(huì)息息相關(guān),，企業(yè)無(wú)法脫離社會(huì)而獨(dú)立運(yùn)作。取之于社會(huì),、用之于社會(huì),。

重視社會(huì)公益，提升企業(yè)形象,。

謀求企業(yè)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)之間的平衡。

6,、企業(yè)與政府間的政商倫理：政府的政策需要企業(yè)界的配合與支持,，金融是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一，因而金融政策更是政府施政的重點(diǎn),，企業(yè)體必須不但要遵守政府相關(guān)的法規(guī),，更要響應(yīng)與配合政府的金融政策,。

免費(fèi)營(yíng)銷的企業(yè)有什么共同特征？

科學(xué)家做過(guò)一個(gè)調(diào)查實(shí)驗(yàn),，調(diào)查300名低收入者與300名高收入者從超市所采購(gòu)的商品,，發(fā)現(xiàn)低收入者并非只挑選便宜的商品，他們會(huì)選擇需要的商品,，其中包括很多高質(zhì)高價(jià)的實(shí)用性商品,；而高收入者所采購(gòu)的商品中也并不像想象中的那樣高端，雖然多了不少高檔商品,，但其中也包括很多打折商品與實(shí)驗(yàn)人員預(yù)先擺放的免費(fèi)贈(zèng)送的商品,。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)讓我們了解到，超市,、商場(chǎng)常搞免費(fèi)贈(zèng)送,、試吃之類的活動(dòng)，大多數(shù)的顧客得到贈(zèng)品就馬上離開(kāi),，看似商家虧了,，實(shí)則搞這樣促銷的商家每天可以增加8%左右的銷售量，而這些消費(fèi)者可能產(chǎn)生的持續(xù)購(gòu)買所帶來(lái)的收益會(huì)更大,。

企業(yè)營(yíng)銷因素調(diào)查的主要內(nèi)容,？

主要內(nèi)容: 1、首先檢查自己的產(chǎn)品是否對(duì)路,，質(zhì)量是否過(guò)得硬

2,、市場(chǎng)的需求，容量,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上市場(chǎng)的需求,，

3、營(yíng)銷思路,，措施怎樣,，營(yíng)銷機(jī)制跟定得上，

4,、營(yíng)銷人員責(zé)任心和素質(zhì)

web2.0時(shí)代營(yíng)銷的特征內(nèi)容和推廣,？

新媒體營(yíng)銷是整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中一個(gè)重要的組成部分，作為企業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)管理手段,，是企業(yè)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)過(guò)程中一個(gè)最為基本的,、最為重要的網(wǎng)上商業(yè)活動(dòng)。新媒體營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷方式與營(yíng)銷手段,，其內(nèi)容相當(dāng)豐富,。新媒體營(yíng)銷是指在電子化、信息化及網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下所開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)新媒體營(yíng)銷意義,。新媒體營(yíng)銷以現(xiàn)代營(yíng)銷理論作為理論基礎(chǔ),，通過(guò)高科技的技術(shù)及功能,，最大限度地滿足客戶的要求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)開(kāi)拓市場(chǎng)和增加盈利的目的,。

內(nèi)容營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別,？

內(nèi)容營(yíng)銷指的是對(duì)其相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷的行為，內(nèi)容營(yíng)銷也是一種手段和方式,，它是以內(nèi)容為主題和目的進(jìn)行營(yíng)銷的,，內(nèi)容營(yíng)銷的主要表現(xiàn)就是詳細(xì)的介紹其內(nèi)容，以內(nèi)容吸引顧客前來(lái)購(gòu)買,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指的是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營(yíng)銷的行為,，也就是線上營(yíng)銷，線上營(yíng)銷比較方便,，不用到處跑,，主要以QQ或者是微信的方式進(jìn)行推銷和宣傳。

外表特征和內(nèi)容特征的區(qū)別,？

1,、內(nèi)容特征

含義：文獻(xiàn)外部特征是一種文獻(xiàn)檢索語(yǔ)言。將不同的文獻(xiàn)按照篇名,、作者名稱的字序或者按照?qǐng)?bào)告號(hào),、專利號(hào)的數(shù)序進(jìn)行排列，所形成的用來(lái)滿足用戶需求的檢索語(yǔ)言,。

用途：對(duì)文獻(xiàn)的篇名（即文獻(xiàn)題名）,、作者姓名、出版者,、報(bào)告號(hào),、專利號(hào)等內(nèi)容的檢索。

2,、外部特征

含義：文獻(xiàn)外部特征的檢索語(yǔ)言主要是指文獻(xiàn)的篇名（題目）,、作者姓名、出版者,、報(bào)告號(hào),、專利號(hào)等。將不同的文獻(xiàn)按照篇名,、作者名稱的字序進(jìn)行排列,，或者按照?qǐng)?bào)告號(hào)、專利號(hào)的數(shù)序進(jìn)行排列,，所形成的以篇名,、作者及號(hào)碼的檢索途徑來(lái)滿足用戶需求的檢索語(yǔ)言。

用途：對(duì)文獻(xiàn)的篇名（即文獻(xiàn)題名）、作者姓名,、出版者、報(bào)告號(hào),、專利號(hào)等內(nèi)容的檢索,。