我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析,？

目前,，我們國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)企業(yè),，其實(shí)都不懂營(yíng)銷,。只是把簡(jiǎn)單的推銷，也就是銷售工作,，強(qiáng)行包裝上了營(yíng)銷這個(gè)名詞的外殼,，而實(shí)際，做的還是簡(jiǎn)單推銷的事情,。

營(yíng)銷的核心,，實(shí)際是需求二字，不研究目標(biāo)客戶的需求,，只強(qiáng)調(diào)自身商品的特點(diǎn),，這就是國(guó)內(nèi)企業(yè)目前所謂的營(yíng)銷的現(xiàn)狀。

所以,，想要做好營(yíng)銷,，還要從思考市場(chǎng)需求出發(fā)，先做運(yùn)營(yíng),，再做銷售,。

哪些企業(yè)綠色營(yíng)銷,？

綠色營(yíng)銷對(duì)保護(hù)環(huán)境,、節(jié)能減排、增強(qiáng)消費(fèi)者信任,、提升產(chǎn)品品牌都有很大的幫助,，采用綠色營(yíng)銷的企業(yè)有著光明的未來，至善唯美國(guó)際品牌顧問機(jī)構(gòu)善于根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀提出有效地綠色營(yíng)銷策略,，使企業(yè)以更快更穩(wěn)健的姿態(tài)不斷發(fā)展,。

企業(yè)營(yíng)銷矩陣分析？

矩陣式營(yíng)銷（Matrix Marketing）,，主要圍繞企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中多維度需求,，提出了六大模塊來實(shí)現(xiàn)完善營(yíng)銷體系的構(gòu)建,同時(shí)落地取得結(jié)果，包括策劃定位系統(tǒng),、營(yíng)銷展示系統(tǒng),、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng),、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),、高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng),。矩陣式營(yíng)銷2015年由私董匯創(chuàng)始人王敏逸多年品牌運(yùn)營(yíng),實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)結(jié)合商業(yè)理論,建立的一套切實(shí)可行的創(chuàng)新互通互融的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)理論模型.

矩陣式營(yíng)銷理論誕生于21世紀(jì)的中國(guó)，是基于中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),、共享經(jīng)濟(jì),、人工智能、物聯(lián)網(wǎng),、眾籌,、產(chǎn)業(yè)投行、資本運(yùn)作等商業(yè)運(yùn)營(yíng)變更浪潮下眾多品牌建設(shè)及營(yíng)銷運(yùn)用的相關(guān)問題,。私董匯王敏逸提出的新的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論體系,，適用于直面互聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下,真正意義的一套切實(shí)可行的實(shí)用營(yíng)銷模型。

矩陣式營(yíng)銷的理念,，并不是簡(jiǎn)單根據(jù)企業(yè)品牌,、戰(zhàn)略、推廣,、團(tuán)隊(duì),、運(yùn)營(yíng)等工作模塊或者線上線下各類渠道單一的去形成組合，而是把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)重要因素自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合管理,，策略,，方法，內(nèi)容,，效果進(jìn)行有效的融合,，形成一個(gè)網(wǎng)狀的立體營(yíng)銷組合，通過實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用從而助推企業(yè)發(fā)展,，建立品牌,，擴(kuò)展渠道的有效模型，稱之為矩陣式營(yíng)銷,。

矩陣式營(yíng)銷理論可拆分為六大獨(dú)立的理論模塊,，策劃定位系統(tǒng)、營(yíng)銷展示系統(tǒng),、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng),、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng),。每一個(gè)系統(tǒng)又為一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)版塊可以進(jìn)行深入研究,。六大版塊缺一不可，同時(shí)相輔相成,，融合企業(yè)內(nèi)外資源成為矩陣式營(yíng)銷系統(tǒng),，企業(yè)可通過對(duì)照審視檢查和完善矩陣式營(yíng)銷體系的版塊來強(qiáng)化企業(yè)自身在各個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，建立營(yíng)銷體系及提升實(shí)際經(jīng)營(yíng)能力,。

我國(guó)電網(wǎng)企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析,？

首先要明確我國(guó)電網(wǎng)企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的現(xiàn)狀,，其次要對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行綜合性分析，最后要寫出分析結(jié)論,，并制定出對(duì)應(yīng)的辦法

舉例分析產(chǎn)品的整體概念及其營(yíng)銷意義,？

一、產(chǎn)品整體概念什么是產(chǎn)品按照一般的理解, 就是具有特定形態(tài)和特定用途的勞動(dòng)產(chǎn)物,。

但這只是狹義的產(chǎn)品概念現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為, 完整的產(chǎn)品概念不僅應(yīng)包括產(chǎn)品實(shí)體, 還要包括圍繞產(chǎn)品的為消費(fèi)者提供的服務(wù), 具體來說包括下面三個(gè)層次產(chǎn)品核心,。

這是產(chǎn)品概念中最重要、最本質(zhì)的層次, 是為滿足消費(fèi)者需求而提供的特定效用和利益, 例如, 人們買一本雜志, 并不是為得到若千印有文宇和圖案,、并裝訂在一起的紙, 而是為從中獲得特定知識(shí)和信息,。

這是買這種產(chǎn)品雜志的根本目的。能提供特定知識(shí)和信息也就是雜志的產(chǎn)品核心產(chǎn)品形體,。這里是指向消費(fèi)者提供的實(shí)體與勞務(wù)的外觀, 即產(chǎn)品的形態(tài),。

實(shí)體產(chǎn)品應(yīng)有五種特性一曰質(zhì)。特定產(chǎn)品的大小,、輕重,、強(qiáng)度、韌度及耐腐蝕度等物理,、化學(xué)性能都屬質(zhì)量方面間題二曰特長(zhǎng),。有特長(zhǎng)才能在同類產(chǎn)品中脫穎而出, 吸引消費(fèi)者, 比如某些減肥茶、健腦茶,、降壓茶等,。三曰樣式。

在家具,、服裝等產(chǎn)品中, 這一特性往往在銷售中起舉足輕重的作用,。四曰品牌有特色的品牌—名稱就能吸引更多顧客購(gòu)買。五曰包裝,。講求包裝是現(xiàn)代產(chǎn)品主要特色之一, 許多產(chǎn)品因?yàn)橛辛嗣烙^而方便的包裝而暢銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),。

與實(shí)體產(chǎn)品類似, 勞務(wù)產(chǎn)品也有相仿特性如理發(fā)店名氣大,、服務(wù)質(zhì)童好,、態(tài)度和蕩、著裝整潔等會(huì)使消費(fèi)者更加滿意,。產(chǎn)品附加,。這里指為了更好地滿足消費(fèi)者的需求而提供的、圍繞產(chǎn)品而設(shè)的一系列附加因素,。如價(jià)格,、咨詢服務(wù)、維修,、安裝,、送貨,、技術(shù)指導(dǎo)等。

在現(xiàn)代社會(huì)中, 在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的情況下, 能否提供更多的附加價(jià)值, 愈來愈成為企業(yè)營(yíng)銷致勝的重要因素,。

二,、產(chǎn)品整體概念對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要意義產(chǎn)品核心、產(chǎn)品形體和產(chǎn)品附加構(gòu)成了產(chǎn)品的整體概念現(xiàn)代企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的理解決不能僅限于“ 能夠提供特定效用的勞動(dòng)產(chǎn)品” , 而必須從整體上把握產(chǎn)品的實(shí)質(zhì),。

以產(chǎn)品為依托, 展開整體營(yíng)銷, 從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝具體來說, 產(chǎn)品整體概念對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的意義如下制定產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略主要涉及確定一個(gè)最優(yōu)的產(chǎn)品組合,、新產(chǎn)品的開發(fā)及老產(chǎn)品的發(fā)展維持、縮減,、淘汰等內(nèi)容,。

其中各項(xiàng)往往都圍繞一個(gè)產(chǎn)品核心, 并在產(chǎn)品形體及產(chǎn)品附加層次上展開, 如著名的柯達(dá)公司的所有產(chǎn)品, 包括照相機(jī)、攝影器材,、沖洗藥品等, 是圍繞“ 滿足消費(fèi)者喜悅,、回憶、紀(jì)念等方面的需要” 而設(shè)的產(chǎn)品組合, 不同型號(hào),、規(guī)格和價(jià)格的照相機(jī)及相應(yīng)的配件,、膠片、沖洗藥品都圍繞上述產(chǎn)品核心在產(chǎn)品形體,、附加層次上展開市場(chǎng)營(yíng)銷意義上的新產(chǎn)品是指產(chǎn)品整體概念中任何一部分或全部得到了改革和創(chuàng)新的產(chǎn)品,。

因此, 企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā), 在產(chǎn)品整體概念的觀念指導(dǎo)下會(huì)變得更加易于把握, 即根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)產(chǎn)品三個(gè)層次中任何一個(gè)或幾個(gè)做出改進(jìn)樹立企業(yè)形象現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展已進(jìn)入企業(yè)形象時(shí)代。

有哪些旅游企業(yè)是綠色營(yíng)銷理念,？

攜程,、中國(guó)旅、同程藝龍,、眾信旅游,、飛豬、凱撒旅游,、春秋旅游,、驢媽媽、康輝旅游

怎么建立綠色企業(yè)文化,，從而形成綠色營(yíng)銷觀念,？

綠色企業(yè)文化主要是指員工和企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)認(rèn)同本企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，具有節(jié)約能源,，保護(hù)環(huán)境,，價(jià)值觀，道德觀意識(shí)的企業(yè)精神,。主要內(nèi)涵是樹立綠色的價(jià)值觀,，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。要做到綠色文化營(yíng)銷有如下兩點(diǎn):

1,、以綠色為標(biāo)志塑造企業(yè)形象,。

簡(jiǎn)單的說就是塑造具有一定的選擇性,，以質(zhì)量過硬，以優(yōu)質(zhì)服務(wù),；以成本領(lǐng)先,、價(jià)格低廉；以技術(shù)領(lǐng)先,、不斷創(chuàng)新為特色的文化內(nèi)涵,。綠色企業(yè)文化的內(nèi)涵是以綠色作為最佳的企業(yè)形象，成為高素質(zhì)企業(yè)的象征,，從而使企業(yè)獲得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2、綠色研發(fā)提高技術(shù)創(chuàng)新能力,。

綠色設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單概括是以優(yōu)質(zhì)且低價(jià)的材料獲得高理論,，包括材料選購(gòu)、生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì),、使用乃至廢棄物的回收,、重用及處理等內(nèi)容，即進(jìn)行產(chǎn)品的全壽命周期設(shè)計(jì),，目的是要從根本上防止污染,、節(jié)約資源和能源。在設(shè)計(jì)過程中考慮到產(chǎn)品及工藝對(duì)環(huán)境產(chǎn)生的副作用,，并將其控制在最小的范圍之內(nèi)或最終消除,。而這一過程，必然會(huì)不斷提高企業(yè)對(duì)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的能力,。

減速分析企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境的意義,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析的意義在于發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，避免潛在的威脅.無論企業(yè)是處在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期,，還是處在經(jīng)濟(jì)萎縮的時(shí)期,，都會(huì)不斷產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生新的威脅.任何企業(yè)都必須在一定的市場(chǎng)環(huán)境下生存和發(fā)展,，都可能爭(zhēng)取到極佳的機(jī)會(huì),，也可能面臨這樣或那樣的困難，這是每個(gè)企業(yè)都不能回避的事實(shí).但機(jī)會(huì)不會(huì)長(zhǎng)期存在,，也不會(huì)主動(dòng)地,、經(jīng)常地光顧您的企業(yè)，許多機(jī)會(huì)都是稍縱即逝的.經(jīng)營(yíng)有方的企業(yè)都應(yīng)從企業(yè)內(nèi)外來考察自己的業(yè)務(wù),，要通過建立市場(chǎng)的預(yù)警系統(tǒng)來測(cè)報(bào)可能的機(jī)會(huì)與威脅，堅(jiān)持不懈地監(jiān)視變化的環(huán)境,，并依據(jù)變化了的新情況不斷調(diào)整自己的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略,，使企業(yè)資源與環(huán)境實(shí)現(xiàn)最好的結(jié)合.

分析在我國(guó)營(yíng)銷觀念的類型及其原因,？

當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題及特點(diǎn)

第一， 企業(yè)的營(yíng)銷觀念沒有轉(zhuǎn)變,。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)根深蒂固的當(dāng)今時(shí)代,，一些企業(yè)對(duì)買方市場(chǎng)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念,。

第二,，高層營(yíng)銷管理缺位，導(dǎo)致營(yíng)銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營(yíng)銷職能,。目前,，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營(yíng)銷工作，但是,，這種"重視"具有明顯的局部性,、不確定性和非過程性，不系統(tǒng),、不全面,、不到位，從而造成高層管理缺位,。

第三,，許多企業(yè)沒有營(yíng)銷戰(zhàn)略。

第四,，開發(fā)新市場(chǎng)的能力欠佳,。市場(chǎng)開發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而許多企業(yè)正是因?yàn)樘幱谶@樣或那樣的誤區(qū)而不能做到合理地開發(fā),、啟動(dòng)自己可得的新市場(chǎng),。

第五，忽視了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能,。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，我國(guó)的多數(shù)企業(yè)并沒有在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上下過功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn),，無計(jì)劃,、無目標(biāo)地銷售產(chǎn)品，這樣,，不僅浪費(fèi)營(yíng)銷資源,，而且無法取得好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。 另外,，當(dāng)前企業(yè)的市場(chǎng)定位,、促銷方式等方面也存在諸多問題。

分析錯(cuò)覺對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷有什么影響？

(1)運(yùn)用知覺的選擇性原理幫助消費(fèi)者確定購(gòu)買目標(biāo)

　　消費(fèi)者走進(jìn)商場(chǎng)或超市時(shí),，各種琳瑯滿目的商品同時(shí)作用于消費(fèi)者的感官,，但他們并不能同時(shí)認(rèn)識(shí)并反映這些商品，而只能對(duì)其中的某些或某一商品具有相對(duì)清晰的感知,。這是由于這些商品成為消費(fèi)者知覺目標(biāo)的對(duì)象物即符合消費(fèi)者的需要,、興趣,、愛好和經(jīng)驗(yàn)而感知清楚,，其他商品則相對(duì)地成為知覺對(duì)象的背景,，或者視而不見,，或者感知得模糊不清,。因此,，在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，一方面,，營(yíng)銷人員應(yīng)盡其所能地突出商品特征,，尤其是應(yīng)千方百計(jì)地使主銷成為消費(fèi)者知覺的對(duì)象：另一方面,，應(yīng)盡可能地使經(jīng)營(yíng)的商品具有比較大的選擇性，以滿足各類消費(fèi)者的各種各樣的消費(fèi)需求,。

　　(2)運(yùn)用知覺的整體性,、理解性原理開展?fàn)I銷活動(dòng)及廣告制作

　　知覺的整體性、理解性原理告訴我們,，當(dāng)某種消費(fèi)品的個(gè)別屬性作用于人的感官時(shí),，人們能夠憑借以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)而把它知覺為一個(gè)整體。商品的生產(chǎn)或銷售應(yīng)充分認(rèn)識(shí)和體現(xiàn)整體性和理解性的基本要求,，首先給消費(fèi)者一個(gè)良好的感知印象,。如有一家百貨商店新進(jìn)了一批刻花玻璃高腳酒具，造型與質(zhì)量均佳,。但不知什么原因,，擺上柜臺(tái)后一直銷路不暢，平均每天只能賣出二三套,。后來,，一位營(yíng)業(yè)員靈機(jī)一動(dòng)，在一套酒具的每個(gè)酒杯中斟滿了紅色的液體,，擺在玻璃柜內(nèi),，宛如名貴的葡萄酒，使人感到芬芳四溢,、滿口生津,，購(gòu)買欲望油然而生，結(jié)果每天銷售量增加到三四十套,。實(shí)際上,，那位營(yíng)業(yè)員只是把三滴紅墨水滴在了清水中,。這里，消費(fèi)者把酒具與酒以及美好的口感聯(lián)想為一體,，進(jìn)而增強(qiáng)了對(duì)酒具的購(gòu)買欲,。

　　知覺的整體性特征使具有整體形象的事物比局部的支離破碎的事物更具有吸引力和藝術(shù)性,。因此,，在圖畫廣告中，把著眼點(diǎn)放在與商品有關(guān)的整體上比單純把注意力集中在商品上,，效果更為突出,。例如，一幅宣傳微型錄放機(jī)的路牌圖畫廣告,，畫面是一位年輕健美的姑娘,，身穿運(yùn)動(dòng)衫和牛仔褲，頭戴耳機(jī),，腰間挎著小型錄放機(jī),，騎在自行車上，路兩旁綠葉清風(fēng),，微笑前行,。說明錄放機(jī)與消費(fèi)者生活密切聯(lián)系，可減輕路途疲勞,，提高情趣,，高雅不俗。這則廣告運(yùn)用了知覺的整體性和理解性原理,，比畫上一個(gè)收錄機(jī),，配上死板的文字說明效果要好得多。

　?。?）運(yùn)用錯(cuò)覺原理制定商品促銷策略

　　由于消費(fèi)者受主,、客觀因素的影響在感知事物時(shí)，會(huì)產(chǎn)生各種錯(cuò)覺現(xiàn)象,。錯(cuò)覺是客觀存在的,，在商品促銷中，可充分利用錯(cuò)覺（尤其是視錯(cuò)覺）現(xiàn)象制定商品銷售策略,。商業(yè)企業(yè)在店堂裝修,、櫥窗設(shè)計(jì)、廣告圖案,、包裝裝潢,、商品陳列等方面，適當(dāng)?shù)乩孟M(fèi)者的錯(cuò)覺,，進(jìn)行巧妙的藝術(shù)處理,，往往能產(chǎn)生一定的心理效應(yīng),，刺激購(gòu)買。比如,，有人曾做過如下實(shí)驗(yàn)：他請(qǐng)30多位被試者喝咖啡,，每人都喝4杯，各杯濃度一樣,，只是4個(gè)杯子的顏色不同,，分別為咖啡色、青色,、黃色和紅色,。喝完咖啡后，要求被試者對(duì)咖啡的濃淡作出各自的評(píng)判,，結(jié)果,，有2/3的被試者都說紅色、咖啡色杯子中的咖啡太濃,，青色杯子中的太淡,，只有黃色杯子中的咖啡濃度適中。據(jù)此,，銷售商便把咖啡店里的全部杯子都改用黃色,，以便更好地發(fā)揮顏色視覺的作用，結(jié)果使大多數(shù)顧客都感到滿意,。

　?。?）知覺在營(yíng)業(yè)員工作中的作用

　　①拓展接待服務(wù)方面：營(yíng)業(yè)員對(duì)正在接待的顧客,，應(yīng)當(dāng)作為知覺的對(duì)象,，其他顧客相對(duì)地成為知覺的背景。知覺的對(duì)象和背景隨時(shí)在換位,，接待甲消費(fèi)者時(shí),，乙消費(fèi)者向營(yíng)業(yè)員發(fā)問，乙立刻應(yīng)成為知覺對(duì)象,。優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員的知覺在對(duì)象和背景間應(yīng)能及時(shí)轉(zhuǎn)換,，能夠同時(shí)接待、照應(yīng)幾位顧客,，有較寬的接待服務(wù)面,。

　　②掌握向顧客推薦商品的藝術(shù)：由錯(cuò)覺原理可知,，明度高的色彩（如紅色,、共色）有擴(kuò)張感，而明度低的色彩（如灰色,、藍(lán)色和綠色）則有收縮感,，兩極相反的物體放在一起會(huì)相互突出,。營(yíng)業(yè)員在向顧客推薦服裝類商品時(shí)，應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)用人們知覺中產(chǎn)生錯(cuò)誤的規(guī)律,，合理,、科學(xué)地推薦，提高服務(wù)藝術(shù),。