越秀地產(chǎn)營銷策劃待遇？

地產(chǎn)營銷策劃主要負責地產(chǎn)營銷推廣策劃文案，享有工資,，獎金,，福利待遇等。

工業(yè)地產(chǎn)如何招商,？

工業(yè)地產(chǎn)如何招商：

在當前外埠市場的環(huán)境下,，我們應(yīng)該清醒的看到，工業(yè)地產(chǎn)在中國房地產(chǎn)市場整體市場低迷,、樓市下跌,、融資困難、中小企業(yè)出口減少,，效益不景氣的大背景下,，我們工業(yè)地產(chǎn)企業(yè)將面臨更多的困難和困惑，其中工業(yè)園招商是最大的問題,，是我們政府部門和工業(yè)園運營商共同思考的問題,。工業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)不同于商業(yè)和居住地產(chǎn)的開發(fā)，工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)要求很高,，如果說住宅的開發(fā)難度是10的話,，工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)難度則是100。用一句很形象的話來比喻,，如果你想讓他去天堂,，就讓他做工業(yè)地產(chǎn)；如果想讓他進地獄,，也可以讓他做工業(yè)地產(chǎn),。因此，對于園區(qū)招商,，我想從以下幾方面進行探討：一,、招商前景長三角、珠三角企業(yè)歷來都是中部省份招商的對象,，而對中國而言,，這場經(jīng)濟危機影響最大的是珠三角企業(yè)，這些企業(yè)必須尋求成本更低的中部地區(qū)發(fā)展,。受全球經(jīng)融危機影響,，一些加工出口型企業(yè)倒閉,，大批工人回鄉(xiāng)，開拓了眼界,、學(xué)習(xí)了技術(shù),，給中部地區(qū)的發(fā)展帶來了大批技術(shù)人才。一個完整的企業(yè)是由人才,、資金,、市場、管理,、技術(shù)等要素構(gòu)成,，經(jīng)濟危機可能只是影響到其中某一方面，內(nèi)地政府只要承諾在這些方面給企業(yè)幫助,，將在很大程度上有利于招商,。二、招商戰(zhàn)略一般人理解招商就是招龍頭企業(yè),，以龍頭帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展,，或者拿當?shù)氐馁Y源來招商。先說招龍頭企業(yè),，（1）龍頭企業(yè)畢竟是少數(shù),，在招商談判過程中存在太多不確定性因素；（2）招龍頭企業(yè)必須是有經(jīng)濟實力的政府,，像武漢招富士康進駐,，是政府前期貼本的招商；（3）招龍頭真正有進展了,，那樣市政府省政府都會進來分這份利益,。再說以當?shù)刭Y源來招商，畢竟不是長久之計,，而且很多地方并無實際優(yōu)勢資源,。產(chǎn)業(yè)鏈招商和產(chǎn)業(yè)集群招商是產(chǎn)業(yè)整合招商策略的分解，對眾多某產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的中小型企業(yè)打包共同招進園區(qū),，這樣可使企業(yè)解決配套問題,；另一種方式就是利用當?shù)匾延械凝堫^企業(yè)來整合其它企業(yè)或資源?？傊?，都是整合打包進園，避免單個企業(yè)入駐難以生存的困境,。三,、招商策略如何才能做到產(chǎn)業(yè)整合招商，先給在長三角或珠三角的駐地機構(gòu)提點的建議：（1）社交集中。意思就是在平時拜訪企業(yè)過程中要盡量使拜訪的企業(yè)集中在某個產(chǎn)業(yè),，這樣才能融入這個圈子,，成為圈內(nèi)人。假如你今天拜訪一家電子企業(yè),，明天拜訪一家服裝企業(yè),，后天又去拜訪一家機械企業(yè)，這樣怎么可能融入這些企業(yè)家圈子,。（2）聯(lián)合其它機構(gòu)招商,。企業(yè)搬到中部省份圖什么？是當?shù)氐貎r便宜還是用電,、用水便宜,？企業(yè)最關(guān)心的是：產(chǎn)業(yè)配套,、資金與人才,，其次才是交通、地價等,。因此,，建議在招商過程中要說服并聯(lián)合當?shù)氐钠髽I(yè)、銀行,、人才市場,、海關(guān)等機構(gòu)或部門招商，要制定并加強為入園企業(yè)服務(wù)的政策,。（3）代理招商,。在深圳有很多招商代理機構(gòu)，例如,，深圳各行業(yè)協(xié)會,、產(chǎn)業(yè)園開發(fā)商等社會組織，這些組織本身具有企業(yè)資源,，而且企業(yè)資源基本集中在某些產(chǎn)業(yè),，招商方可與這些組織簽訂招商代理協(xié)議，即使沒什么實質(zhì)性招商進展,，但至少也起到在某產(chǎn)業(yè)內(nèi)宣傳的作用,。總之,，企業(yè)要搬遷入駐其它園區(qū),，對于企業(yè)來說是個戰(zhàn)略層面的問題，對于***是拿自己大部分的資產(chǎn)來做投資,，要說服他們進園區(qū),，只有深入了解這個圈子，與這些老總深層次交往才能發(fā)現(xiàn)他們真正的需求，達到招商的目的,。

房地產(chǎn)營銷策劃目標s,？

根據(jù)階段來，比如起勢階段重的是推廣的廣度,，深化階段重目標客戶的傳達度,，認籌階段重誠意客戶量，解籌階段重解籌率,，熱銷或沖任務(wù)時重速度,，當然了，還有最悲催的交房,，重的是工程部和施工方,，營銷部只是個緩沖。

商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃方案,？

　　北 奧 公 館　　營銷推廣策略報告　　2004年11月8日　　北京中原　　北奧公館專案組　　1、項目SWOT分析　　1．1優(yōu)勢　　? 位于奧運核心腹地　　? 純板樓居住型小社區(qū)　　? 分戶式中央空調(diào)及封閉立體車庫　　? 準現(xiàn)房銷售　　? 區(qū)域內(nèi)比較完善的配套設(shè)施　　1．2劣勢　　? 價格創(chuàng)區(qū)域新高　　? 銷售現(xiàn)場環(huán)境混亂　　? 目前周邊交通條件并不理想　　? 售樓處與項目現(xiàn)場分離　　1．3機會　　? 奧運主題為本項目帶來更大的升值空間　　? 區(qū)域內(nèi)整體供給量不大　　? 市政及配套設(shè)施將逐步完善　　1．4威脅　　? 交通情況改進時間待定　　? 奧運地產(chǎn)的逐漸降溫　　以上為本項目的SWOT大綱分析,，可以通過機會與劣勢,，威脅與優(yōu)勢的互補最大程度上的降低項目風險，提升產(chǎn)品市場競爭力,，完成項目完美推廣計劃,。　　2,、銷售周期　　2．1北京市房地產(chǎn)市場銷售周期說明　　我司認為入市時機,，并不是指時間概念上固定的選擇，而應(yīng)是根據(jù)項目自身的實際情況和市場環(huán)境所決定的,。因此,，本項目推出的成功與否，并不能單純的選擇每個固定時間點來實現(xiàn),，而是應(yīng)該要把前期的鋪墊工作籌備完善,，透徹了解時間段的市場經(jīng)濟周期，在具備較成熟的開盤條件下,，再切入市場,。　　北京市房地產(chǎn)市場銷售周期走勢分析　　北京房地產(chǎn)市場銷售有明顯的季節(jié)性,，根據(jù)我司對區(qū)域市場仔細調(diào)研和深入分析以及對北京房地產(chǎn)市場的總體走勢分析和顯示,，目前北京房地產(chǎn)市場的銷售周期是從每年的5月份開始，然后持續(xù)加溫,，直至11月份,，而這段時間里，又以5、6月份和9,、10月份的銷售活動最為頻繁,。　　2．2本項目推廣特點說明　　? 2004年11月我司開始接觸本項目　　? 項目主體結(jié)構(gòu)年底均將封頂,，工期使銷售刻不容緩　　? 樣板間及售樓處于11月底投入使用　　? 目前項目現(xiàn)場情況混亂,，對于銷售有不利影響且會持續(xù)至2005年初　　? 周邊道路交通條件在短時間內(nèi)不能得到完全的改善　　? 2004年底大屯路斷路整修　　? 2004年底科薈路通車交付使用　　? 位于北四環(huán)的售樓處現(xiàn)場與項目現(xiàn)場有一定的距離　　2．3本項目銷售周期說明　　本項目銷售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止，共計18個月,。根據(jù)以上推廣特點,，綜合項目自身情況，我司建議本項目2004年12月進入市場開始銷售,，具體推廣周期可分為市場亮相及客戶積累期等五個階段,。各階段具體時間分布如下表：　　銷售周期分布表　　銷售周期 時間結(jié)點　　市場亮相及客戶積累期 2004年12月1日至2005年2月　　第一強銷期 2005年3月至2005年6月　　第一調(diào)整期 2005年7月至2005年8月　　第二強銷期 2005年9月至2005年11月　　第二調(diào)整期 2005年12月至2006年3月31日　　尾盤期 2006年4月至2006年5月　　2．4本項目銷售任務(wù)說明　　本項目銷售計劃表　　項目銷售任務(wù) 計劃完成　　可銷售住宅面積 套數(shù) 套數(shù)　　76561.84平方米 540套 486套　　銷售任務(wù)明細表　　周期 月份 工期進展情況 銷售條件 完成套數(shù)（套） 備注　　市場亮相及客戶積累期 2004年12月初 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 樣板間及北四環(huán)售樓處投入使用 5　　本銷售計劃在保證工期及相關(guān)工作配合到位之前題下制定，如有變動以當時具體情況為準,?！　?005年1月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 工地圍檔及現(xiàn)場包裝制作完成 15　　2005年2月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 銷售工具制作完成 10　　強銷期 2005年3月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 29　　2005年4月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 35　　2005年5月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 40　　2005年6月 外立面施工基本完成，項目基本達到現(xiàn)房狀態(tài) 具備完善的銷售條件 50　　第一調(diào)整期 2005年7月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30　　2005年8月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30　　第二強銷期　　2005年9月 樓內(nèi)公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷售條件 50　　2005年10月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 40　　2005年11月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 30　　第二調(diào)整期 2005年12月 驗收合格具備交房條件 具備完善的銷售條件 14　　2006年1月 辦理入住 具備完善的銷售條件 18　　2006年2月 辦理入住 具備完善的銷售條件 10　　2006年3月 辦理入住 具備完善的銷售條件 25　　尾盤期 2006年4月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 25　　2006年5月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 30　　總計 486　　3,、推廣策略　　3．1本項目客戶群特征　　? 在亞運村區(qū)域工作或生活　　? 在中關(guān)村區(qū)域工作　　? 追求寧靜安逸健康舒適的生活氛圍　　? 部分客戶有二次置業(yè)的需求　　? 購房更加理性　　? 對奧運房產(chǎn)有很高的認同,，認同區(qū)域升值潛力　　? 有一定的經(jīng)濟實力　　3．2項目賣點梳理　　? 地處奧運中央腹地,，新興富都市中心　　? 產(chǎn)品自身優(yōu)勢　　10—14層板式小高層　　體量適中,，共540套　　純居住的居住舒適性　　現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所,、暖意融融　　蘇式庭院：內(nèi)外融合,，綠意盎然　　高端智能化配套：美國分戶式中央空調(diào)　　封閉式小區(qū)管理，居住安全舒適　　停車管理：封閉立體車庫,，節(jié)省空間　　準現(xiàn)房發(fā)售,，購買更有信心　　? 區(qū)域內(nèi)稀缺性　　? 項目較高的升值空間　　3．3賣點整合　　區(qū)域、產(chǎn)品,、稀缺性　　3．4推廣手段　　? 三板斧　　區(qū)域：“奧運中央腹地,，新富都市中心”　　產(chǎn)品：“尊貴奧運板樓”　　稀缺性：“鉆石般稀有”　　? 七種武器　　“中等社區(qū)，舒適生活”　　“詮釋純居住空間,，私享大宅”　　“分戶式空調(diào),，高品質(zhì)享受”　　“準現(xiàn)房發(fā)售，購買更有信心”　　“現(xiàn)代化暖色外立面,、國際化居所,、暖意盎然”　　“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”　　“封閉小區(qū)管理，安心居住場所”　　? 一招制敵　　“奧運區(qū)域內(nèi)成熟板樓”　　3．5媒體選擇策略建議　　3．5．1媒體選擇策略原則　　結(jié)合項目五大銷售周期,，及不同周期推廣訴求點,，合理選擇媒體，以達到最少費用最大成交的效力?！　?．5．2媒體選擇　　報廣　　選擇《北京青年報》和《北京晚報》,、《新京報》，以半版為主,、雙通為輔,，加強項目推廣的針對性?！　≥o助媒體　　由網(wǎng)絡(luò)及業(yè)內(nèi)專業(yè)雜志組成,，選擇新浪網(wǎng)和《萬房》、《樓市》,、《新地產(chǎn)》,、《安家》等雜志，進行項目形象的建立和賣點的 宣傳,?！　?．5．1宣傳方式　　在媒體推廣過程中，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢和相對持續(xù)性的主力媒體及網(wǎng)絡(luò)多角度,、立體,、擇時投放，高亮點頻率曝光方式,，建立市場知名度,，加深市場認知。軟文炒作增加曝光密度,，例如：通過客戶通訊以項目進展或文化等領(lǐng)域的動態(tài)進行軟性宣傳以縮短銷售期 ,。　　3．5．2媒體選擇及推廣費用明晰　　為了讓市場充分了解本項目,，通過媒體宣傳項目的各項優(yōu)勢,，展現(xiàn)開發(fā)商的實力。使市場認識到本案較高的綜合品質(zhì),，打破以往信息不對稱的不利態(tài)勢 ,。各月份推廣主題及費用如下：　　市場推廣媒體選擇表　　周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點 具體金額　　市場亮相及客戶積累期 2004年12月 《北京青年報》整版硬廣配軟文　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢明顯　　產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬　　2005年1月 《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《北京青年報》半版硬廣配合軟文　　《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢明顯　　產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬　　2005年2月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文　　《新京報》半版硬廣配合軟文　　《樓市》一版的軟文 產(chǎn)品獨特性的體現(xiàn)與標榜 40萬　　強銷期 2005年3月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨有性及項目私密性 42萬　　2005年4月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《新京報》半版硬廣配合軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨有性及項目私密性 42萬　　2005年5月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《新京報》半版硬廣配合軟文　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 44　　2005年6月 《北京青年報》整版硬廣　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面,，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 64萬　　平銷期 2005年7月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬　　2005年8月 《北京青年報》半版硬廣　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《安家》內(nèi)業(yè)硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬　　第二強銷期 2005年9月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬　　200年10月,、 《北京青年報》2次半版硬廣　　《北京晚報》半版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬　　2005年11月 《北京青年報》2次整版硬廣　　《北京晚報》2次半版硬廣 現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合　　44萬　　第二調(diào)整期　　2005年12月 103.9電臺廣告5天　　《北京晚報》半版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　2006年1月 103.9電臺廣告10天　　《北京青年報》整版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　2006年2月 103.9電臺廣告6天　　《北京青年報》整版版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　2006年3月 103.9電臺廣告6天　　《北京青年報》整版版硬廣　　《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　尾盤期 2006年4月 《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文　　《北京青年報》整版硬廣　　《新京報》半版硬廣配合軟文　　“現(xiàn)房入住私享豪邸”　　48萬　　2006年5月 《北京青年報》整版硬廣　　《安家》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文　　《北京晚報》半版硬廣 “現(xiàn)房入住私享豪邸”　　48萬　　總計 850萬　　3．6價格策略　　3．6．1項目價格制定原則　　? 從項目各個單位的實際情況出發(fā)；　　? 充分考慮開發(fā)商的利潤回報,；　　? 緊密聯(lián)系項目工程進度,；　　? 結(jié)合項目銷售策略和項目的銷售預(yù)期?！　?．6．.2本案執(zhí)行“平開高走”的價格策略　　? 房地產(chǎn)產(chǎn)品在整個推廣過程中會隨著工程進度的進展并結(jié)合不 同的銷售階段,，價格不斷攀升,，給客戶造成一定的壓力，促成其盡快成交,，對預(yù)先購房的客戶,，同時也起到一定的穩(wěn)定作用?！　? 根據(jù)以上情況,，在開盤即認購階段往往價格做出一定的讓步，給后期價格的提升預(yù)留出合理空間,?！　? 市場亮相及客戶積累期如果價格太高，有挫傷市場的潛在風險,，同時對消費者的購買信心,、項目的美譽度及形象亦有一定程度的負面影響，一旦不成功,，局面極難扭轉(zhuǎn),。　　? 為了保證項目操作的穩(wěn)妥性,，建議本項目執(zhí)行“平開高走”的價格策略,。　　? 后期具體價格與上調(diào)單價將根據(jù)市場實際情況作適度調(diào)整,?！　?、推廣方案　　4．1推廣主線　　? 市場亮相及客戶積累期（2004年12月初—2005年2月）　　本銷售周期意在將項目推向市場,，提升項目市場認知度,，吸引目標客群的關(guān)注，從而達到積累有效客戶的目的,。從推廣上講應(yīng)當集中宣傳項目的宏觀優(yōu)勢，即區(qū)域優(yōu)勢及主要的產(chǎn)品優(yōu)勢,，使目標客群能夠?qū)㈨椖苛袨槠渲脴I(yè)的選擇,，為強銷期打下良好的基礎(chǔ)?！　≡诒句N售周期內(nèi),，主要將“奧運中央腹地，新富都市中心”,、“尊貴奧運板樓”以及“鉆石般稀有”這“三板斧”做為此階段報廣宣傳主題,。通過這三個主題三管其下，引起人們的關(guān)注,，宣傳項目優(yōu)勢,，讓本項目逐步在市場中樹立形象,，吸引業(yè)內(nèi)人士和客戶的注意。樹立項目中高檔次的產(chǎn)品形象,?！　? 第一強銷期（2005年3月—2005年6月）　　這一階段主要利用輔助媒體，充分展現(xiàn)項目的各個賣點,，以此向市場充分展現(xiàn)項目優(yōu)勢,，誘導(dǎo)客戶的購買欲，本階段推廣主題以,、“中等社區(qū),，舒適生活”和“詮釋純居住空間，私享大宅”以及“分戶式空調(diào),，高品質(zhì)享受”這七種武器中的三種主要突出社區(qū)規(guī)模,、純居住和智能化三方面明確我們項目的品質(zhì)，從而使項目推廣從形象訴求逐步過渡到產(chǎn)品訴求,?！　? 第一調(diào)整期（2005年7月—8月）　　進入調(diào)整期，推廣力度隨之減弱,，在此階段只需根據(jù)項目工期的進展,，繼續(xù)宣傳項目產(chǎn)品賣點，通過推廣積累新客戶,，同時促成老客戶成交,。該階段推廣主題為“準現(xiàn)房發(fā)售，購買更有信心”和“現(xiàn)代化暖色外立面,、國際化居所,、暖意盎然”　　? 第二強銷期（2005年9月—11月）　　這個階段項目的形象和產(chǎn)品已經(jīng)在市場中有了較大的認知度，而隨著園林景觀的建成以及現(xiàn)場形象的改觀,，通過集中宣傳必將掀起新一輪銷售高峰,。本階段推廣主題為“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”“封閉小區(qū)管理，安心居住場所”　　? 第二調(diào)整期（2005年12月—2006年3月）　　本階段項目處于辦理入住階段,，此階段開發(fā)商精力大部分集中在收樓及辦理入住上,，同時又正直房地產(chǎn)銷售淡季，此時降低推廣力度,，只要借入住一事在市場上造勢,，維持樓盤的平穩(wěn)銷售，同時順利完成入住的辦理,?！　? 尾盤期（2006年4月—2006年5月）　　本階段前期銷售的部分應(yīng)該順利完成入住，此時又迎來了房地產(chǎn)的強銷期,，此階段以“奧運區(qū)域內(nèi)成熟板樓”作為市場訴求點可以達到一招制敵的效果,。在掀起一個銷售高潮的同時,，完成尾房階段的銷售任務(wù)，使項目順利結(jié)案,?！　?．2各階段媒體推廣策略　　? 市場亮相及客戶積累期　　廣告推廣目的： 因項目在市場上沒有明確的市場形象，我司將在12月份的廣告推廣上以整版強視覺沖擊力的形式將項目推向市場,。項目在市場明確亮相后1月份廣告推廣目的是在短期內(nèi)大量累計潛在客戶,。2月份因進入市場銷售淡季故媒體選擇軟文配合較強。軟文的推廣效果區(qū)別與其它廣告,，它可閱讀性強可在字理間傳達項目的優(yōu)勢和賣點,。　　廣告訴求： 地域性優(yōu)勢明顯,、產(chǎn)品稀缺性,、升值潛力?！　? 強銷期　　廣告推廣目的： 項目進入強銷期后,，推廣也隨即進入爆破性的階段。媒體將以報廣,，雜志廣告,，網(wǎng)媒多方面全方位的形式，將項目帶到一個銷售熱潮,?！　V告訴求： 產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨有性及項目私密性。高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面,，鋁包木窗及社區(qū)園林 ）,。　　? 調(diào)整期　　廣告推廣目的：在項目進入調(diào)整期后,，將平面媒體的投放進進行小幅度下調(diào),，選擇針對性較強的直投類媒體，從而保持穩(wěn)定的銷售速度,?！　V告訴求： 項目熱銷及地域市場成熟性的整合　　? 第二強銷期　　廣告推廣目的：根據(jù)不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段,。在第二熱銷期內(nèi)，增加平面媒體的投放力度,，加強廣告投放頻率,。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項目銷售高潮?！　V告訴求： 金秋季節(jié)“一板尊天下”　　? 第二調(diào)整期　　廣告推廣目的：根據(jù)不同項目的面市時間,，有時可能迎來兩個熱銷階段,。在第二熱銷期內(nèi)，增加平面媒體的投放力度,，加強廣告投放頻率,。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項目銷售高潮?！　V告訴求： “現(xiàn)房入住私享豪邸”　　? 尾盤期　　廣告推廣目的：項目進入現(xiàn)房銷售,，對于廣告投入可較大程度的下調(diào)頻率；進行持續(xù)性較強的促銷活動,，加大老業(yè)主帶新客戶的優(yōu)惠力度,。　　4．3營銷推廣方面公關(guān)及促銷活動　　? 2004年11月---- 2005年2月預(yù)熱期　　推廣活動（一）：媒體記者見面會　　推廣主旨：擴大項目知名度,，在做市場準入前的預(yù)熱同時,，做客戶的積累工作?！　⊥茝V戰(zhàn)略：軟硬兼施　　預(yù)計時間：2004年12月　　為了迅速提升“北奧公館”在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和市場上的知名度,；引起潛在客戶的關(guān)注，擬舉辦“北奧公館媒體記者見面會”,。記者見面會于2004年12月在項目現(xiàn)場或特定地點舉行,。　　本次記者見面會將準備充分,，安排周密,，邀請京城主流媒體十余家，并達到共識：“北奧公館”項目上市后將成為市場關(guān)注的焦點,，必定會引起亞奧區(qū)域地產(chǎn)的新一輪住宅銷售高潮,。　　記者見面會后,，各大媒體對“北奧公館”項目將進行集中報道,，其間有包括《北京青年報》、《北京晚報》,、《新浪網(wǎng)》等13家媒體,，以及BTV---《置業(yè)二十一世紀》欄目等主流電視媒體都將對本項目進行及時報道。同期硬廣的推出,，必帶來了一定規(guī)模的來電量和來訪量,，并且使本項目在北京地區(qū)甚至全國范圍內(nèi)初步具備了一定的知名度?！　M參與報道的媒體名單如：　　《北京晚報》,、《新京報》、《北京青年報》,、《中國建設(shè)報中國樓市》,、《精品購物指南》,、《北京晨報》、《北京現(xiàn)代商報》,、《名牌時報北京樓市》,、《信報》、《京華時報》,、《雅虎網(wǎng)》,、《焦點網(wǎng)》、《新浪網(wǎng)》,、《中國消費者報》等,。　　預(yù)計費用：1萬元　　推廣活動（二）：“逛樣板,，抽家電”　　推廣主旨：在推出樣板間的黃金時期,，盡快促進準客戶的成交，提高銷售速度,?！　⊥茝V戰(zhàn)略：拋磚引玉　　預(yù)計時間：2005年1月　　2004年12月項目現(xiàn)房樣板間施工和裝修完成，并完全配備家電之時,，對在規(guī)定時間（當月或1月）內(nèi),，簽訂（大定不退）購房的客戶以抽獎活動的形式，配送家具或家用電器,。其目的是在前期有一定客戶積累的前提下,，配合現(xiàn)樓樣板間的推出，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎(chǔ)上,，促進準客戶的成交,，提高項目的知名度和提高銷售率。

園區(qū)工業(yè)辦公樓屬于商業(yè)地產(chǎn)還是工業(yè)地產(chǎn),？

園區(qū)工業(yè)辦公樓通常屬于工業(yè)地產(chǎn)范疇,。雖然它們被稱為“辦公樓”，但實際上它們的設(shè)計和建造是為了滿足工業(yè)企業(yè)的需求,，包括生產(chǎn),、研發(fā)、倉儲和物流等,。

與商業(yè)地產(chǎn)不同,，工業(yè)地產(chǎn)通常位于工業(yè)園區(qū)或工業(yè)區(qū)域，具有較高的制造,、生產(chǎn)和倉儲要求,，如高大的天花板、寬闊的貨運通道,、大型的貨車停車場等,。

此外，園區(qū)工業(yè)辦公樓還經(jīng)常提供各種服務(wù),，如安全檢測,、設(shè)備檢修、現(xiàn)場培訓(xùn)等,，以滿足企業(yè)的各種需要,。

住宅地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn),，工業(yè)地產(chǎn),，旅游地產(chǎn)的區(qū)別？

商業(yè)地產(chǎn)：是用作商業(yè)用途,，可以從事經(jīng)營活動

旅游地產(chǎn)：所有這些依托周邊豐富的旅游資源而建的,、有別于傳統(tǒng)住宅項目的融旅游、休閑,、度假,、居住為一體的置業(yè)項目

工業(yè)地產(chǎn)，工業(yè)項目的建設(shè)投資

住宅地產(chǎn),，居民住宅用

為什么營銷策劃都是房地產(chǎn),？

應(yīng)該準確的說，大多數(shù)營銷策劃房地產(chǎn)居多,，每一個行業(yè)都有營銷策劃,，房地產(chǎn)營銷策劃為什么那么多呢？

簡單直白點,，就是錢多提成高,，一套房子，賣一套都有一兩百萬,，所以很多一些優(yōu)秀的營銷策劃都會涌向房地產(chǎn)這行業(yè),，不過，一個優(yōu)秀的營銷策劃不單單只是在房地產(chǎn)有所作為,，而是涉及很多行業(yè),。

工業(yè)地產(chǎn)物業(yè)規(guī)定？

工業(yè)地產(chǎn)物業(yè)管理與住宅及商業(yè)類似,，主要區(qū)域還是在于依據(jù)工業(yè)園區(qū)性質(zhì)不同制定專門的管理規(guī)定,，比如像汽車城，可能要針對新車提車做專門的規(guī)定,，需要園區(qū)內(nèi)4S店出具什么樣的手續(xù)才可以辦理出庫等,。

工業(yè)地產(chǎn)如何掃盤？

就是首先做市場調(diào)研。工業(yè)地產(chǎn)對地域性要求很嚴苛,，不同的二線城市所適合生存的工業(yè)企業(yè)不同,，重工或輕紡工業(yè)或其它工業(yè)產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)房建筑物的各種要求又不同。

即先明確公司的主題思想,，再意向性擬定招商對象,，定位好主干了，再策劃細節(jié),。

誰了解房地產(chǎn)營銷策劃這個崗位,？

看個人悟性成長和人脈機遇 本人16年畢業(yè)，15年10月進入代理實習(xí)并留下,，17年初離開,，至今歷經(jīng)兩家百強開發(fā)商，目前為區(qū)域總部的營銷策劃經(jīng)理,，薪酬歷程（底薪）3500-4500-10000-23000