線下的營銷方式有哪些(線下的營銷方式有哪些呢)
電子商務線上線下的營銷方式有哪些,?
1)數(shù)據(jù)庫營銷 數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣,、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大,,轉(zhuǎn)化率較低,,但對于挖掘潛在人群,,品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯,,這里的不錯是從投資回報率來說?! ?/p>
2)社會化媒體營銷 社會化媒體營銷,,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關系,,以人為本,,用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志,用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民,。因此筆者自以為,,做好社會化營銷,通過用戶傳遞價值已成為電子商務網(wǎng)站傳播的重要渠道,。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點,。很大一部分的流量來源于直接輸入,這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳,,IM傳播啊,,輕博客,收藏夾等,?! ∩鐣襟w營銷包括的范圍較廣,博客,、論壇,、SNS,、微博、輕博客,、RSS分享都屬于范疇,,微博和輕博客可以說是新媒體營銷,這樣的媒體都包含眾多類型人群,,例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群,,這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標人群,另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶,。通過促銷,、活動帶動特定人群,制造裂變式營銷,,口口相傳,,只要有耐心,用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷,,必將牢牢抓住用戶,。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說,,正是合適的目標人群,。
3)網(wǎng)絡廣告 網(wǎng)絡廣告,,只能說網(wǎng)絡廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的,,還是門戶網(wǎng)越來越大牌,,總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,轉(zhuǎn)化率不好說具體有多少,,品牌展示收到了多少效果也不好計算,。燒錢的事建議電商還是少做,控制成本是網(wǎng)站長遠發(fā)展的基石,。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起,,CPS廣告還是較為靠譜的,至少沒有銷售額,,就沒人能從我口袋里拿出廣告費,。CPA廣告做的比較多,不管是哪種注冊要求,,作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的,。但是同聯(lián)盟搞好關系,找好媒體,,也能收到相當不錯的效果,,從直接銷售額來看,,還是可以達到一個比較好的投資回報率的?! ?/p>
4)手機客戶端 3G時代,,碎片化時間越來越多,手機客戶端占據(jù)了我們空余時間,,君不見地鐵上到處都是手機控,,手機看書、手機微博,、手機人人網(wǎng),、手機LBS、手機淘寶中,。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率,,手機之前APP開發(fā)就已經(jīng)風生水起,手機客戶端自然也好風憑借力,。隨著智能手機的市場逐漸主流,,手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心,,其他的事情做就好了,,哪怕是外包技術開發(fā),做電商最重要的永遠是思路,,讓技術為我所用,。
5)分銷平臺 分銷平臺,,筆者一直從事在B2C電商中,,對分銷平臺的概念理解不深,在10年團購初具雛形,,11年千團大戰(zhàn)的時候,,筆者同團購網(wǎng)站進行了幾次合作,對我來說,,團購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺,,重要的是要做好前期策劃和預期,后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等,?! ?/p>
6)搜索引擎營銷 搜索引擎營銷。筆者本身是做站長起家,,對搜索引擎一塊本身就較為有興趣,。目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網(wǎng)絡,如何最快最準確的找到目標網(wǎng)站,,這是搜索引擎使用率越來越高的原因,。從數(shù)據(jù)分析上來看,,至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的,從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看,,由于定向精準,,轉(zhuǎn)化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種,,一種是SEM,,另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè),,沒有關鍵詞排名的情況下,,SEM可以解決這個問題,但見效快的同時SEM成本也較高,。SEO來說呢,,見效慢,周期長,,但是花費少,,見效持久。當然建議在網(wǎng)站建設初期就將SEO的元素融入進去,,代碼精簡,,URL地址盡量不要超過四層,做好網(wǎng)站地圖,,設置好關鍵詞,,SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)?! ?/p>
7)資源合作 資源合作,。比較多了,垂直論壇合作,;提供商品作為積分禮品兌換;試用品網(wǎng)站合作等,。方式多種多樣,。靈活掌握為宜,不多說了,?! ?/p>
8)分類信息網(wǎng)站 分類信息網(wǎng)站,這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過,,分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂,,右側(cè)圖片廣告價格當時也不高,做過一個季度,,當時轉(zhuǎn)化率不是很高,,就停了,,當然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當年發(fā)展壯大多了。針對不同行業(yè)也有不同的效果,,涉獵比較少,,還請大家多指點。不管是哪種營銷推廣方式,,都需要全員的配合,,前期的策劃、著陸頁的設計,、推廣人員監(jiān)控,、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員,。因此作為網(wǎng)絡推廣人員,,要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路。線下推廣 首先對于我們來講,,最準確的目標消費群體,,是線上推廣和線下活動都看重的群體,包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷,,也是線下活動的重要數(shù)據(jù),。 其次你的產(chǎn)品群體是否細分,,是男性還是女性,,是20-30,還是30-40歲,,他或她的消費習慣,、消費頻率,工作職業(yè),?! 徝酪庾R等等個性化的設計都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字數(shù)據(jù),,我們就會去建立數(shù)據(jù)庫,。 線下如何布局,,我認為有一下幾種方式: 1)你的消費群體經(jīng)常去的場所,,是你重點研究的對象,你需要把握的是群體,,而不是單一個體,,因為場所是團隊的活動聚集地?! ∧悴灰紤]我這樣是否需要投入更多的人力來推廣,,你需要做的是找出場所的利益所在,,當你發(fā)現(xiàn)的時候,也就是你們合作的開始,。中間需要紐帶,,這個紐帶是什么,需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓,?! ?)、公益活動的力量: 對于新電商來講,,公益意味著參與,,國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多,你是否能將自己不僅變成一個參與者,,而是做一個自己領域電商的組織者,,是個很大的學問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一,,因為他會引起你的目標消費群體的關注,,拉攏的是消費者對你的第一感情,你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子,。比如數(shù)碼攝影設備,,完全可以根據(jù)環(huán)保題材,聯(lián)合攝影協(xié)會,、環(huán)保部門,、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度。以表格的形式來注冊你的線下會員,,以促銷的方式,,諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機,就有18元錢捐給環(huán)?;?,讓我們的家園更美好”(以上數(shù)字僅為假設)?! ?),、社區(qū)的力量: 我們看分眾的戰(zhàn)略,實在讓人佩服江南春的架構,,今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,我一直在琢磨一個問題,,江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段,,不是精準把握消費群體的出入口問題,而是很好的把握了社區(qū)這個關鍵詞,。他收購合眾,,控制的是樓宇電梯外的焦點,,而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,無聊的電梯內(nèi)實在是每個人都有可能會尷尬的地方,,框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點,。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅,至少是對社區(qū)廣告份額的威脅,。他也很好的將框架招致麾下,。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國。其實我在想的不是商業(yè)社區(qū),,我想的是居住社區(qū),,雖然他在占領了部分立體廣告之后,誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒,,其發(fā)展速度也很迅猛,。所為電商,我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響,。社區(qū)的文化,,社區(qū)電商意識的成熟,是我們的機會,,通過精準的機會合作,,我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量,純凈水桶廣告的應用也開始被關注,,如何與其合作,,在這里不提具體做法,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛,。
線下營銷活動有哪些?
線下活動的營銷方式有哪些
1,、免費禮品
一般線下活動都會推出有免費的禮品可以拿,這就在很大程度上吸引了用戶,。當然這類活動還需要考慮的是以下幾點:首先,,距離的選擇,多數(shù)商家會選擇在小區(qū)附近,,這既方便了用戶的參與,,也不會出現(xiàn)用戶一聽地點太遠導致直接拒絕的情況出現(xiàn);其次,,時間的選擇,,大部分時間會選擇下午18:00左右,這個時間段很多用戶都會選擇參與,,正好是下班時間,,而哪怕是不知道活動的用戶,在路過的時候大多數(shù)會停下來看一看。最后,,就是關于免費禮品,,凡是到場的均可領取免費禮品一份。很多用戶對于距離不遠,,也不占用時間,,還能拿禮品這樣的營銷方式基本都是不排斥的。
2,、短信通知
對于不方便接電話的用戶,,可以選擇進行短信通知,當然在發(fā)送短信的時候需要注意以下幾點:活動主辦方,、時間地點,、活動流程和禮品、入場碼以及路線,。做好排版有利于增加用戶的好感度,,讓用戶覺得他們是你們重視的用戶,這樣也大大提高了用戶的認可度,。
? ? ? 3,、電話回訪
電話回訪主要是為了確保活動當天的現(xiàn)場安排無誤,,以保證活動的順利進行,。需要注意的是要注意語氣以及話術,不要引起參與者的反感,。
4,、關于活動的過程
整個活動的流程就是進場-現(xiàn)場觀看視頻-抽獎-推產(chǎn)品-公布活動價-幸運參與者-轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈-免費領獎品。在活動進行的時候可以制造懸念為后面要推出的產(chǎn)品進行鋪墊,,讓參與者有所期待,。等推出產(chǎn)品的時候利用饑餓營銷刺激用戶進行消費,并進行社交傳播,,為此次活動做免費的宣傳,。
營銷方式有哪些?
1,、服務營銷 服務是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動,、利益或滿足感。
2,、體驗營銷 買方市場的形成讓消費者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點,。消費結構上,情感消費的比重提高了,;內(nèi)容上,,個性化需求增加了,;價值目標上,更加注重接受產(chǎn)品時的感受,。
3、知識營銷 在知識經(jīng)濟時代,,企業(yè)管理的重點將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā),,從對有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR的管理。與此同時,,企業(yè)營銷方式也必然會轉(zhuǎn)向更高層次,,即知識營銷將成為企業(yè)獲得市場的一種重要的營銷方式。
4,、情感營銷 情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心,,通過借助情感包裝、情感促銷,、情感廣告,、情感口碑、情感設計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,。
5,、教育營銷 美容行業(yè)的營銷其實一直都和教育培訓息息相關。從90年代初期美容技術培訓的興起,,90年代末期美容概念培訓的流行,,到如今美容文化教育的膨脹。
線下宣傳方式有哪些,?
1 線下宣傳方式有很多種,。2 首先,可以通過海報,、傳單,、宣傳冊等物料進行宣傳,這些物料可以在校園內(nèi),、商業(yè)街,、社區(qū)等地方張貼或派發(fā)。其次,,可以組織一些宣傳活動,,比如舉辦路演、講座,、招聘會等,,吸引更多人關注和了解。另外,,可以利用校園廣播,、電視、報紙等媒體進行宣傳。3 此外,,線下宣傳還可以延伸到一些特殊的場合,,比如公交車、地鐵,、出租車等,,通過廣告牌、車體廣告等方式進行宣傳,,提高宣傳的效果和影響力,。
傳統(tǒng)的營銷方式有哪些?
傳統(tǒng)營銷模式可以細分成:
1,、代理商營銷模式,。
企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊,企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理,,然后通過這些代理,,再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷,、零售隊伍,。
現(xiàn)代社會的各種會議營銷(招商會議),基本上都屬于代理商營銷模式,。
2,、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式。
在市場競爭很激烈的行業(yè),,或者是綜合實力比較強大的企業(yè),,多會選擇經(jīng)銷商營銷模式,這是代理商營銷模式的一種進化,。為了更好的開拓市場,,企業(yè)必然會選擇“淘汰代理商、重點扶持經(jīng)銷商” 的營銷政策,。
3,、直營模式。
采取這種營銷模式的企業(yè),,主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,,而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。
絕大部分保險,、直銷企業(yè),都是采取直營模式,;另外,,還有一些企業(yè),,自己做營銷推廣,他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。
傳統(tǒng)營銷模式廣泛應用于各個領域,;尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售,更依賴于傳統(tǒng)營銷模式,。
所以,,凡是金額較大的產(chǎn)品銷售,脫離不了傳統(tǒng)營銷模式,!
營銷推廣的方式有哪些?
一,、面向消費者的營業(yè)推廣方式:
1,、贈送促銷:向消費者贈送樣品或試用品,贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,,缺點是費用高,。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),或在其他產(chǎn)品中附送,,也可以公開廣告贈送,,或入戶派送。
2,、折價券:在購買某種商品時,,持券可以免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,。
3,、包裝促銷:以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。
4,、抽獎促銷:顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券,,憑券進行抽獎獲得獎品或獎金,抽獎可以有各種形式,。
5,、現(xiàn)場演示:企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品,向消費者介紹產(chǎn)品的特點,、用途和使用方法等,。
6、聯(lián)合推廣:企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,,將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列,,邊展銷邊銷售。
7,、參與促銷:通過消費者參與各種促銷活動,,如技能競賽,、知識比賽等活動,能獲取企業(yè)的獎勵,。
8,、會議促銷:各類展銷會、博覽會,、業(yè)務洽談會期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹,、推廣和銷售活動。
二,、面向中間商的營業(yè)推廣方式:
1,、批發(fā)回扣:企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進自己的產(chǎn)品,在某一時期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例,。
2,、推廣津貼:企業(yè)為促使中間商購進企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品,可以支付給中間商一定的推廣津貼,。
3,、銷售競賽:根據(jù)各個中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實績,分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵,,如現(xiàn)金獎,、實物獎、免費旅游,、度假獎等,,以起到激勵的作用。
4,、扶持零售商:生產(chǎn)商對零售商專柜的裝潢予以資助,,提供POP廣告,以強化零售網(wǎng)絡,,促使銷售額增加,;可派遣廠方信息員或代培銷售人員。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力,。
線下獲客的方式有哪些,?
線下獲客的方式有很多,以下是一些常見的方式:
1. 參加展會:參加行業(yè)內(nèi)的展會,,可以讓您的品牌和產(chǎn)品得到更多的曝光,,吸引潛在客戶的注意力。
2. 舉辦活動:舉辦各種活動,,如促銷活動,、開業(yè)慶典、講座等,,可以吸引潛在客戶前來參加,,增加品牌知名度,。
3. 口碑營銷:通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務,讓客戶口口相傳,,吸引更多的潛在客戶,。
4. 合作推廣:與其他相關企業(yè)或組織合作,共同推廣產(chǎn)品或服務,,可以擴大品牌影響力,,吸引更多的潛在客戶。
5. 線下廣告:在公共場所,、交通工具等地方投放廣告,,可以讓更多的人看到您的品牌和產(chǎn)品,吸引潛在客戶,。
6. 門店展示:通過門店的陳列和展示,,讓顧客更好地了解您的產(chǎn)品和服務,吸引他們前來購買,。
7. 電話營銷:通過電話聯(lián)系潛在客戶,介紹產(chǎn)品和服務,,吸引他們前來購買,。
以上是一些常見的線下獲客方式,您可以根據(jù)自己的業(yè)務情況和目標客戶群體,,選擇適合自己的獲客方式,。
傳統(tǒng)營銷方式有哪些?
廣告,,現(xiàn)場促銷,,有獎銷售,電視購物,。
線下推廣方式有哪些,?
1、名片宣傳
記得我在學習Photoshop的時候,,老是總是跟我們說,,如果你想讓給別人留下深刻的印象,那么你的名片其實起到了非常大的作用,。如果你給某人一張讓人耳目一新或者特別的名片,,他們自然會對你了解的更多。打印一些個性化的名片,。一盒才十幾塊錢,。要做大,推廣必須從細節(jié)入手,。
2.搞怪宣傳
比如買一些t恤,,在上面印上網(wǎng)站LOGO,,送給身邊的親朋好友。如果穿上可以使他們變得漂亮又酷,,他們會喜歡穿它們來宣傳你的網(wǎng)站,。
3.印刷宣傳手冊
這種宣傳最適合服務網(wǎng)站。印幾千份傳單不會花很多錢,。然后宣傳網(wǎng)站服務群,,比如可以分發(fā)給一些學校,一些高端社區(qū),。
4.把網(wǎng)站的logo印在其他產(chǎn)品上,。
比如網(wǎng)站的logo可以印在一些包裝盒和包里,然后免費送到一些便利店,、餐廳和小市場,。效果比印傳單好。塑料袋上印有網(wǎng)站介紹,。
5.參加一些線下交流活動
參加一些行業(yè)內(nèi)的大型會議被更多人所熟知,,其中當然包括潛在的目標客戶群體;交流會上,,以一種模式和很多人交流,。參加會議時,多帶一些關于業(yè)務和網(wǎng)站的名片,?;顒悠陂g,主動出擊,,互相發(fā)送,,增加企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。
線下推廣有哪些方式,?
線下推廣方式包括但不限于:展覽,、戶外廣告、電視廣告,、大型活動,、商業(yè)推廣、口碑營銷,、合作伙伴推廣,、參展和贊助、直郵和目標郵寄,、電話呼叫,、傳單、
利用電視網(wǎng)絡進行宣傳,、與當?shù)厣鐓^(qū)的合作等,。通過上述方式,,企業(yè)可以在人流量大的地方開展宣傳活動,以提高品牌知名度,、親民形象等,,從而與客戶建立經(jīng)濟互動,增加市場份額,。不同的方式針對不同的情況,,企業(yè)應當根據(jù)自身情況和實際需求進行整合和選擇。
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