電子商務線上線下的營銷方式有哪些,？

1）數(shù)據(jù)庫營銷　　數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣,、EDM郵件發(fā)送,、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式,，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻度不大，轉化率較低,，但對于挖掘潛在人群,，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說,?！　?/p>

2）社會化媒體營銷　　社會化媒體營銷，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,，已經(jīng)越來越發(fā)展成為人與人的關系,，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志,，用戶創(chuàng)造內(nèi)容UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民,。因此筆者自以為，做好社會化營銷,，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網(wǎng)站傳播的重要渠道,。另外從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源于直接輸入,，這部分流量通常都來自于這樣的口口相傳,，IM傳播啊，輕博客,，收藏夾等,?！　∩鐣襟w營銷包括的范圍較廣,，博客、論壇,、SNS,、微博、輕博客,、RSS分享都屬于范疇,，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群,，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群,，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶,。通過促銷,、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷,，口口相傳,，只要有耐心,，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶,。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地,，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是合適的目標人群,?！　?/p>

3）網(wǎng)絡廣告　　網(wǎng)絡廣告，只能說網(wǎng)絡廣告現(xiàn)在是越來越貴了,。究竟是電商發(fā)展帶動起來的,，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了,，轉化率不好說具體有多少,，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做,，控制成本是網(wǎng)站長遠發(fā)展的基石,。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的,，至少沒有銷售額,，就沒人能從我口袋里拿出廣告費。CPA廣告做的比較多,，不管是哪種注冊要求,，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關系,，找好媒體,，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看,，還是可以達到一個比較好的投資回報率的,。　　

4）手機客戶端　　3G時代,，碎片化時間越來越多,，手機客戶端占據(jù)了我們空余時間，君不見地鐵上到處都是手機控,，手機看書,、手機微博,、手機人人網(wǎng),、手機LBS、手機淘寶中,。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率,，手機之前APP開發(fā)就已經(jīng)風生水起,，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流,，手機客戶端自然也是一塊金字招牌,。有決心，其他的事情做就好了,，哪怕是外包技術開發(fā),，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用,?！　?/p>

5）分銷平臺　　分銷平臺，筆者一直從事在B2C電商中,，對分銷平臺的概念理解不深,，在10年團購初具雛形，11年千團大戰(zhàn)的時候,，筆者同團購網(wǎng)站進行了幾次合作,，對我來說，團購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺,，重要的是要做好前期策劃和預期,，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等?！　?/p>

6）搜索引擎營銷　　搜索引擎營銷,。筆者本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣,。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網(wǎng)絡,，如何最快最準確的找到目標網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因,。從數(shù)據(jù)分析上來看,，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來看,，由于定向精準,，轉化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種,，一種是SEM,，另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè),，沒有關鍵詞排名的情況下,，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢,，見效慢,，周期長，但是花費少,，見效持久,。當然建議在網(wǎng)站建設初期就將SEO的元素融入進去，代碼精簡,，URL地址盡量不要超過四層,，做好網(wǎng)站地圖，設置好關鍵詞,，SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán),。　　

7）資源合作　　資源合作,。比較多了,，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換,；試用品網(wǎng)站合作等,。方式多種多樣。靈活掌握為宜,，不多說了,。　　

8）分類信息網(wǎng)站　　分類信息網(wǎng)站,，這塊在我還做教育培訓的時候涉及到過,，分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂，右側圖片廣告價格當時也不高,，做過一個季度,，當時轉化率不是很高，就停了,，當然現(xiàn)在分類網(wǎng)站的比當年發(fā)展壯大多了,。針對不同行業(yè)也有不同的效果，涉獵比較少,，還請大家多指點,。不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合,，前期的策劃,、著陸頁的設計、推廣人員監(jiān)控,、物流人員,、數(shù)據(jù)分析人員,。因此作為網(wǎng)絡推廣人員，要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路,。線下推廣　　首先對于我們來講,，最準確的目標消費群體,，是線上推廣和線下活動都看重的群體,，包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷，也是線下活動的重要數(shù)據(jù),?！　∑浯文愕漠a(chǎn)品群體是否細分，是男性還是女性,，是20-30,，還是30-40歲，他或她的消費習慣,、消費頻率,，工作職業(yè)?！　徝酪庾R等等個性化的設計都十分重要,。如果我們重視這些數(shù)字數(shù)據(jù)，我們就會去建立數(shù)據(jù)庫,?！　【€下如何布局，我認為有一下幾種方式：　　1)你的消費群體經(jīng)常去的場所,，是你重點研究的對象,，你需要把握的是群體，而不是單一個體,，因為場所是團隊的活動聚集地,。　　你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣,，你需要做的是找出場所的利益所在,，當你發(fā)現(xiàn)的時候，也就是你們合作的開始,。中間需要紐帶,，這個紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓,?！　?)、公益活動的力量：　　對于新電商來講,，公益意味著參與,，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領域電商的組織者,，是個很大的學問,。這是我在思考線下推廣中策劃的重點之一，因為他會引起你的目標消費群體的關注,，拉攏的是消費者對你的第一感情,，你想如果消費者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設備,，完全可以根據(jù)環(huán)保題材,，聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門,、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣你的知名度,。以表格的形式來注冊你的線下會員，以促銷的方式,，諸如“你買一個價值980元的數(shù)碼照相機,，就有18元錢捐給環(huán)保基金,，讓我們的家園更美好”（以上數(shù)字僅為假設）,。　　3),、社區(qū)的力量：　　我們看分眾的戰(zhàn)略,，實在讓人佩服江南春的架構，今天在望京商業(yè)中心D座電梯口,，我一直在琢磨一個問題,，江南春的商業(yè)樓宇傳媒手段，不是精準把握消費群體的出入口問題,，而是很好的把握了社區(qū)這個關鍵詞,。他收購合眾，控制的是樓宇電梯外的焦點,，而電梯內(nèi)的那一瞬間更加重要,，無聊的電梯內(nèi)實在是每個人都有可能會尷尬的地方，框架傳媒的誕生和快速發(fā)展證明了這一點,。江南春也意識到了電梯內(nèi)的框架對他潛在的市場威脅,，至少是對社區(qū)廣告份額的威脅。他也很好的將框架招致麾下,。完成了他商業(yè)樓宇廣告的內(nèi)外帝國,。其實我在想的不是商業(yè)社區(qū)，我想的是居住社區(qū),，雖然他在占領了部分立體廣告之后,，誕生的卻是另一個平面媒體的廣告新寵兒,，其發(fā)展速度也很迅猛。所為電商,，我們所忽視似乎是社區(qū)對我們的影響,。社區(qū)的文化，社區(qū)電商意識的成熟,，是我們的機會,，通過精準的機會合作，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量,，純凈水桶廣告的應用也開始被關注,，如何與其合作,，在這里不提具體做法,，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。

線下營銷活動有哪些?

線下活動的營銷方式有哪些

1,、免費禮品

　　一般線下活動都會推出有免費的禮品可以拿,，這就在很大程度上吸引了用戶。當然這類活動還需要考慮的是以下幾點：首先,，距離的選擇,，多數(shù)商家會選擇在小區(qū)附近，這既方便了用戶的參與,，也不會出現(xiàn)用戶一聽地點太遠導致直接拒絕的情況出現(xiàn),；其次，時間的選擇,，大部分時間會選擇下午18：00左右,，這個時間段很多用戶都會選擇參與，正好是下班時間,，而哪怕是不知道活動的用戶,，在路過的時候大多數(shù)會停下來看一看。最后,，就是關于免費禮品,，凡是到場的均可領取免費禮品一份。很多用戶對于距離不遠,，也不占用時間,，還能拿禮品這樣的營銷方式基本都是不排斥的。

　　2,、短信通知

　　對于不方便接電話的用戶,，可以選擇進行短信通知，當然在發(fā)送短信的時候需要注意以下幾點：活動主辦方,、時間地點,、活動流程和禮品,、入場碼以及路線。做好排版有利于增加用戶的好感度,，讓用戶覺得他們是你們重視的用戶,，這樣也大大提高了用戶的認可度。

? ? ? 3,、電話回訪

　　電話回訪主要是為了確?；顒赢斕斓默F(xiàn)場安排無誤，以保證活動的順利進行,。需要注意的是要注意語氣以及話術,，不要引起參與者的反感。

　　4,、關于活動的過程

　　整個活動的流程就是進場-現(xiàn)場觀看視頻-抽獎-推產(chǎn)品-公布活動價-幸運參與者-轉發(fā)朋友圈-免費領獎品,。在活動進行的時候可以制造懸念為后面要推出的產(chǎn)品進行鋪墊，讓參與者有所期待,。等推出產(chǎn)品的時候利用饑餓營銷刺激用戶進行消費,，并進行社交傳播，為此次活動做免費的宣傳,。

營銷方式有哪些,？

1、服務營銷 服務是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動,、利益或滿足感,。

2、體驗營銷 買方市場的形成讓消費者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點,。消費結構上,，情感消費的比重提高了；內(nèi)容上,，個性化需求增加了,；價值目標上，更加注重接受產(chǎn)品時的感受,。

3,、知識營銷 在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)管理的重點將從生產(chǎn)轉向研究開發(fā),，從對有形資產(chǎn)的管理轉向對知識的管理,。與此同時，企業(yè)營銷方式也必然會轉向更高層次,，即知識營銷將成為企業(yè)獲得市場的一種重要的營銷方式,。

4、情感營銷 情感營銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心,，通過借助情感包裝,、情感促銷,、情感廣告、情感口碑,、情感設計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,。

5、教育營銷 美容行業(yè)的營銷其實一直都和教育培訓息息相關,。從90年代初期美容技術培訓的興起,，90年代末期美容概念培訓的流行，到如今美容文化教育的膨脹,。

線下宣傳方式有哪些,？

1 線下宣傳方式有很多種。2 首先,，可以通過海報,、傳單、宣傳冊等物料進行宣傳,，這些物料可以在校園內(nèi),、商業(yè)街,、社區(qū)等地方張貼或派發(fā),。其次，可以組織一些宣傳活動,，比如舉辦路演,、講座、招聘會等,，吸引更多人關注和了解,。另外，可以利用校園廣播,、電視,、報紙等媒體進行宣傳。3 此外,，線下宣傳還可以延伸到一些特殊的場合,，比如公交車、地鐵,、出租車等,，通過廣告牌、車體廣告等方式進行宣傳,，提高宣傳的效果和影響力,。

傳統(tǒng)的營銷方式有哪些？

傳統(tǒng)營銷模式可以細分成：

1,、代理商營銷模式,。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊,，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理，然后通過這些代理,，再發(fā)展下線經(jīng)銷,、分銷、零售隊伍,。

現(xiàn)代社會的各種會議營銷(招商會議),，基本上都屬于代理商營銷模式。

2,、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式,。

在市場競爭很激烈的行業(yè)，或者是綜合實力比較強大的企業(yè),，多會選擇經(jīng)銷商營銷模式,，這是代理商營銷模式的一種進化。為了更好的開拓市場,，企業(yè)必然會選擇“淘汰代理商,、重點扶持經(jīng)銷商” 的營銷政策。

3,、直營模式,。

采取這種營銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,，而不是依賴于代理商,、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。

絕大部分保險,、直銷企業(yè),，都是采取直營模式；另外,，還有一些企業(yè),，自己做營銷推廣，他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。

傳統(tǒng)營銷模式廣泛應用于各個領域,；尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售，更依賴于傳統(tǒng)營銷模式,。

所以,，凡是金額較大的產(chǎn)品銷售，脫離不了傳統(tǒng)營銷模式,！

營銷推廣的方式有哪些,？

一、面向消費者的營業(yè)推廣方式：

1、贈送促銷：向消費者贈送樣品或試用品,，贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,，缺點是費用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),，或在其他產(chǎn)品中附送,，也可以公開廣告贈送，或入戶派送,。

2,、折價券：在購買某種商品時，持券可以免付一定金額的錢,。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,。

3、包裝促銷：以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品,。

4,、抽獎促銷：顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金,，抽獎可以有各種形式,。

5、現(xiàn)場演示：企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品,，向消費者介紹產(chǎn)品的特點,、用途和使用方法等。

6,、聯(lián)合推廣：企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售,。

7、參與促銷：通過消費者參與各種促銷活動,，如技能競賽,、知識比賽等活動，能獲取企業(yè)的獎勵,。

8,、會議促銷：各類展銷會、博覽會,、業(yè)務洽談會期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹,、推廣和銷售活動。

二,、面向中間商的營業(yè)推廣方式：

1,、批發(fā)回扣：企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進自己的產(chǎn)品，在某一時期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例,。

2,、推廣津貼：企業(yè)為促使中間商購進企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品,，可以支付給中間商一定的推廣津貼。

3,、銷售競賽：根據(jù)各個中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實績,，分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵，如現(xiàn)金獎,、實物獎,、免費旅游、度假獎等,，以起到激勵的作用,。

4、扶持零售商：生產(chǎn)商對零售商專柜的裝潢予以資助,，提供POP廣告,，以強化零售網(wǎng)絡，促使銷售額增加,；可派遣廠方信息員或代培銷售人員,。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力。

線下獲客的方式有哪些,？

線下獲客的方式有很多,，以下是一些常見的方式：

1. 參加展會：參加行業(yè)內(nèi)的展會，可以讓您的品牌和產(chǎn)品得到更多的曝光,，吸引潛在客戶的注意力,。

2. 舉辦活動：舉辦各種活動，如促銷活動,、開業(yè)慶典,、講座等，可以吸引潛在客戶前來參加,，增加品牌知名度,。

3. 口碑營銷：通過提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，讓客戶口口相傳,，吸引更多的潛在客戶,。

4. 合作推廣：與其他相關企業(yè)或組織合作，共同推廣產(chǎn)品或服務,，可以擴大品牌影響力,，吸引更多的潛在客戶。

5. 線下廣告：在公共場所,、交通工具等地方投放廣告,，可以讓更多的人看到您的品牌和產(chǎn)品，吸引潛在客戶。

6. 門店展示：通過門店的陳列和展示,，讓顧客更好地了解您的產(chǎn)品和服務,，吸引他們前來購買。

7. 電話營銷：通過電話聯(lián)系潛在客戶,，介紹產(chǎn)品和服務,，吸引他們前來購買。

以上是一些常見的線下獲客方式,，您可以根據(jù)自己的業(yè)務情況和目標客戶群體,，選擇適合自己的獲客方式。

傳統(tǒng)營銷方式有哪些,？

廣告,，現(xiàn)場促銷，有獎銷售,，電視購物,。

線下推廣方式有哪些？

1,、名片宣傳

記得我在學習Photoshop的時候,，老是總是跟我們說，如果你想讓給別人留下深刻的印象,，那么你的名片其實起到了非常大的作用,。如果你給某人一張讓人耳目一新或者特別的名片，他們自然會對你了解的更多,。打印一些個性化的名片,。一盒才十幾塊錢。要做大,，推廣必須從細節(jié)入手,。

2.搞怪宣傳

比如買一些t恤，在上面印上網(wǎng)站LOGO,，送給身邊的親朋好友,。如果穿上可以使他們變得漂亮又酷，他們會喜歡穿它們來宣傳你的網(wǎng)站,。

3.印刷宣傳手冊

這種宣傳最適合服務網(wǎng)站。印幾千份傳單不會花很多錢,。然后宣傳網(wǎng)站服務群,，比如可以分發(fā)給一些學校，一些高端社區(qū),。

4.把網(wǎng)站的logo印在其他產(chǎn)品上,。

比如網(wǎng)站的logo可以印在一些包裝盒和包里，然后免費送到一些便利店、餐廳和小市場,。效果比印傳單好,。塑料袋上印有網(wǎng)站介紹。

5.參加一些線下交流活動

參加一些行業(yè)內(nèi)的大型會議被更多人所熟知,，其中當然包括潛在的目標客戶群體,；交流會上，以一種模式和很多人交流,。參加會議時,，多帶一些關于業(yè)務和網(wǎng)站的名片?；顒悠陂g,，主動出擊，互相發(fā)送,，增加企業(yè)和產(chǎn)品的知名度,。

線下推廣有哪些方式？

線下推廣方式包括但不限于：展覽,、戶外廣告,、電視廣告、大型活動,、商業(yè)推廣,、口碑營銷、合作伙伴推廣,、參展和贊助,、直郵和目標郵寄、電話呼叫,、傳單,、

利用電視網(wǎng)絡進行宣傳、與當?shù)厣鐓^(qū)的合作等,。通過上述方式,，企業(yè)可以在人流量大的地方開展宣傳活動，以提高品牌知名度,、親民形象等,，從而與客戶建立經(jīng)濟互動，增加市場份額,。不同的方式針對不同的情況,，企業(yè)應當根據(jù)自身情況和實際需求進行整合和選擇。