企業(yè)在制定信息源策略時(shí)應(yīng)主要考慮哪些因素,？

一,、就自身而言，企業(yè)首先必須明確自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)分別是什么，有了目標(biāo)才能對自己將要成為以及應(yīng)該成為什么樣的企業(yè)有清醒的認(rèn)識,，才會有一個比較明確的規(guī)劃,，這對制定戰(zhàn)略十分重要,。

其次企業(yè)也要清楚自身的核心競爭優(yōu)勢是什么,，這是企業(yè)可以利用并進(jìn)一步發(fā)掘以在市場競爭中獲取優(yōu)勢的能力和資源。當(dāng)然企業(yè)也要對自身的所有各方面的綜合能力有清醒的認(rèn)識,，如財(cái)務(wù)能力,、技術(shù)能力,、管理能力等等，所謂知己知彼,，知己是首當(dāng)其沖的,。

二、企業(yè)所處的行業(yè),。行業(yè)發(fā)展動態(tài)如何,、前景如何對企業(yè)制定戰(zhàn)略十分關(guān)鍵。企業(yè)制定戰(zhàn)略,，必須沿循所處行業(yè)的發(fā)展大勢，必須遵守行業(yè)規(guī)則,，這樣才能使自己取得更大的發(fā)展,。

另外，企業(yè)要對行業(yè)內(nèi)部的各個戰(zhàn)略集團(tuán)（競爭集團(tuán)）進(jìn)行分析,，以明確自身在行業(yè)內(nèi)部的定位,，從而采取最適宜的發(fā)展方式，制定最適宜的戰(zhàn)略,。

三,、企業(yè)的外部環(huán)境。

外部環(huán)境對企業(yè)的發(fā)展影響極大,，因此企業(yè)制定戰(zhàn)略必須考慮環(huán)境因素,，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等等,。PEST分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)常用的外部環(huán)境分析工具,，通過PEST分析，可以對自己以及整個行業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的判斷分析,，并能夠預(yù)測未來發(fā)展趨勢,。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合,，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果,，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場；

·目標(biāo)受眾,；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位。

·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,，并達(dá)成一致意見，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排。

·實(shí)施宣傳活動,，確保必要的信息反饋,，以控制活動績效。

·

分析結(jié)果,，說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素，以及活動費(fèi)用,。

一般認(rèn)為,，公司計(jì)劃的核心是營銷計(jì)劃；畢竟,，公司收入只來自外部市場,，因此，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù)，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,，營銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如，短／長期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤)，詳細(xì)說明各個產(chǎn)品、市場,、地域,，甚至是主要客戶；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施、人力資源和技能,、財(cái)務(wù),、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用,；

·長期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì)，即細(xì)分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素,；

·

具體行動計(jì)劃，安排要做的事情以及由誰來完成,，明確計(jì)劃實(shí)施的整個時(shí)間意義；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃)。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來,。

影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些？

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有：

1.促銷目標(biāo),。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,？是為了短期內(nèi)提高銷售量、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等,。

2.產(chǎn)品因素,，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,，是耐用品還是快速消費(fèi)品,，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等。

3.市場因素,，包括市場地理位置和營銷對象的分布,。這一因素主要決定促銷地點(diǎn)的和具體時(shí)間的選擇。

4.目標(biāo)消費(fèi)者的購買行為習(xí)慣因素,。這個因素決定促銷的季節(jié)時(shí)機(jī),、促銷方式和促銷力度的選擇。

5.促銷預(yù)算。量力而行,，促銷活動的籌備和實(shí)施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。

企業(yè)制定融資策略需要考慮什么？

成本：融資的成本,，融資的總收益,、總成本是多少，只有收益大于成本時(shí),，才能去融資,。

企業(yè)控制權(quán)：企業(yè)融資中常會使企業(yè)所有、權(quán)控制權(quán)喪失,，使企業(yè)利益受損,，會影響企業(yè)的穩(wěn)定與發(fā)展。要在保證對企業(yè)有相當(dāng)?shù)目刂屏Φ那疤嵯?，達(dá)到企業(yè)融資,。

企業(yè)時(shí)機(jī)：了解市場的發(fā)展，而選準(zhǔn)經(jīng)營,，以發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)機(jī),，及時(shí)的資金到位。了解銀行,，企業(yè)融資機(jī)構(gòu)出臺最新的金融產(chǎn)品,，改善企業(yè)融資環(huán)境。走在同行前面,。

條例制定要考慮哪些因素,？

（一）條例的標(biāo)題類似公文的標(biāo)題?？梢杂芍瓢l(fā)單位+內(nèi)容（或適用對象）+文種（條例）構(gòu)成,，如《中華人民共和國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)條例》，這一標(biāo)題為規(guī)范標(biāo)題,；另一種由內(nèi)容（或適用對象）+文種（條例）構(gòu)成,，如1988年6月5日國務(wù)院發(fā)布的《全民所有制小型工業(yè)企業(yè)租賃經(jīng)營暫行條例》。由于一些條例需要有土個完善的過程,，在這些條例的標(biāo)題中,，一般可以在文種前加上“暫行”“試行”等字樣。

（二）所謂簽署,，實(shí)際上是在條例的標(biāo)題下用括號括注的條例通過的時(shí)間,、會議和公布的日期、施行的日期等,。

（三）條例的正文結(jié)構(gòu)內(nèi)容,，一般有總分式、條目式結(jié)構(gòu)。條例的正文內(nèi)容必須寫明因由,、條規(guī),、施行說明三部分。

制定管理方案需要考慮的因素,？

組織層級,、環(huán)境的不確定性程度以及未來承諾的時(shí)間長度。

1,、大多數(shù)情況下,，低層級的管理者制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，高層級的管理者制定戰(zhàn)略計(jì)劃,。

2,、在環(huán)境不確定性中，當(dāng)不確定性程度比較高時(shí),，方案應(yīng)該是具體且有彈性的,。在管理者實(shí)施方案的過程中，必須時(shí)刻準(zhǔn)備好應(yīng)對變化并修改方案,。

3,、第三個權(quán)變因素與方案的時(shí)間跨度有關(guān)，承諾概念（commitment concept）認(rèn)為方案應(yīng)該擴(kuò)展到未來足夠長遠(yuǎn)的期限,，以兌現(xiàn)制定這些方案時(shí)作出的承諾,。

制定績效目標(biāo)應(yīng)考慮什么因素？

制定績效目標(biāo)應(yīng)考慮員工個人績效,、部門績效以及組織本身的績效因素，績效管理的舉措必須涵蓋整個組織.并且,，企業(yè)在實(shí)施績效管理時(shí),，必須認(rèn)識到員工個人績效、部門績效以及組織本身的績效三者之間的關(guān)系密不可分,。

在實(shí)踐中,，科學(xué)、合理地制定績效目標(biāo)以及激勵措施,，應(yīng)綜合考慮被考核者的內(nèi)部條件因素,、外部環(huán)境因素以及目標(biāo)達(dá)成后對被考核者的激勵效果。

制定生產(chǎn)工藝須考慮的因素,？

有很多因素:

1,、產(chǎn)品精度要求，哪些是關(guān)鍵尺寸,，裝配尺寸等要清楚,。

2、原材料的規(guī)格，加工余量,、加工設(shè)備,、加工方法及過程。

3,、工裝模具的合量性,。

4、加工效率和成本的控制,。等等,。。,。依據(jù)：1,、現(xiàn)有設(shè)備情況；2,、操作人員的技術(shù)水平,；3、材料的可購買性,；4,、工裝模具的精度及效率；

5,、生產(chǎn)周期的計(jì)算等等,。。,。,。

制定拜訪路線應(yīng)考慮的因素有？

一,、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1,、 確保拜訪到所有的目標(biāo)客戶；

2,、 確保對每一位客戶的拜訪達(dá)到一定的頻率,；

3、 節(jié)省時(shí)間,；

4,、 便于公司管理，掌握代表行蹤,；

5,、 幫助代表有計(jì)劃的開展終端拜訪工作。

二,、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1,、 地理位置,，可根據(jù)道路或者某個標(biāo)志性建筑物劃分線路；或者公交線路,。起點(diǎn)和終端最好在住處附近,。

2、 客戶的分類：一般A類客戶每周至少拜訪一次,，B類客戶至少每兩周拜訪一次,，C類客戶每月拜訪一次。

3,、 每天的拜訪總?cè)蝿?wù)數(shù),，一般情況下，制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家,。

4,、 現(xiàn)階段的主要工作要求。例如：某藥店的店員促銷開展,、某A類店的POP展示維護(hù),、某C類店價(jià)格需要重點(diǎn)維護(hù)等。

5,、 突發(fā)事件安排,。

三、繪制終端分布圖：一般根據(jù)地圖,，放大幾倍,，標(biāo)明主要街道，并在主要街道上,，分顏色標(biāo)明ABC類終端,；然后按照以上的考慮因素，開始制定拜訪路線,。

四,、拜訪線路的評估與修改：拜訪線路不是一成不變的，要根據(jù)實(shí)際情況經(jīng)常做出調(diào)整：主要是終端的變化情況（開業(yè),、變更地址、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等）,、公司階段性目標(biāo)調(diào)整、OTC代表的工作重點(diǎn)與工作進(jìn)展情況,。

五,、拜訪的靈活度。應(yīng)該指出的是,，市場是瞬息萬變的,，OTC代表的工作也應(yīng)是適應(yīng)市場變化的,，銷售的目的是擴(kuò)大市場占有率，提升品牌影響力,，所以也應(yīng)該給代表提供一些工作靈活度,，讓代表自由發(fā)揮，展現(xiàn)個人的思維和能力,。

制定拜訪路線考慮的因素有哪些,？

一、合理規(guī)劃拜訪線路的目的

1,、 確保拜訪到所有的目標(biāo)客戶,；

2、 確保對每一位客戶的拜訪達(dá)到一定的頻率,；

3,、 節(jié)省時(shí)間；

4,、 便于公司管理,，掌握代表行蹤；

5,、 幫助代表有計(jì)劃的開展終端拜訪工作,。

二、規(guī)劃拜訪線路的考慮因素

1,、 地理位置,，可根據(jù)道路或者某個標(biāo)志性建筑物劃分線路；或者公交線路,。起點(diǎn)和終端最好在住處附近,。

2、 客戶的分類：一般A類客戶每周至少拜訪一次,，B類客戶至少每兩周拜訪一次,，C類客戶每月拜訪一次。

3,、 每天的拜訪總?cè)蝿?wù)數(shù),，一般情況下，制藥企業(yè)一般要求拜訪數(shù)為10-12家,。

4,、 現(xiàn)階段的主要工作要求。例如：某藥店的店員促銷開展,、某A類店的POP展示維護(hù),、某C類店價(jià)格需要重點(diǎn)維護(hù)等。

5,、 突發(fā)事件安排,。

三,、繪制終端分布圖：一般根據(jù)地圖，放大幾倍,，標(biāo)明主要街道,，并在主要街道上，分顏色標(biāo)明ABC類終端,；然后按照以上的考慮因素,，開始制定拜訪路線。

四,、拜訪線路的評估與修改：拜訪線路不是一成不變的,，要根據(jù)實(shí)際情況經(jīng)常做出調(diào)整：主要是終端的變化情況（開業(yè)、變更地址,、停業(yè),、業(yè)態(tài)改變等）、公司階段性目標(biāo)調(diào)整,、OTC代表的工作重點(diǎn)與工作進(jìn)展情況,。

五、拜訪的靈活度,。應(yīng)該指出的是,，市場是瞬息萬變的，OTC代表的工作也應(yīng)是適應(yīng)市場變化的,，銷售的目的是擴(kuò)大市場占有率,，提升品牌影響力，所以也應(yīng)該給代表提供一些工作靈活度,，讓代表自由發(fā)揮,，展現(xiàn)個人的思維和能力。