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促銷策略制定的影響因素 促銷策略制定的影響因素有哪些

2023-07-04 17:31:35促銷策略1

影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些,?

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有:

1.促銷目標。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,?是為了短期內(nèi)提高銷售量,、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等。

2.產(chǎn)品因素,,包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,是耐用品還是快速消費品,,是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等。

3.市場因素,,包括市場地理位置和營銷對象的分布,。這一因素主要決定促銷地點的和具體時間的選擇。

4.目標消費者的購買行為習慣因素,。這個因素決定促銷的季節(jié)時機,、促銷方式和促銷力度的選擇。

5.促銷預(yù)算,。量力而行,,促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,?

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合,是一種組織促銷活動的策略思路,,主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致,,最大限度地發(fā)揮整體效果,從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標,。

考慮下面關(guān)鍵因素:

·市場,;

·目標受眾;

·提供的產(chǎn)品/服務(wù),;

·公司的組織結(jié)構(gòu)/資源,。

·

選擇要采用的策略組合。

·檢查預(yù)算,,確保資金到位,。

·準備書面的操作計劃。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,,并達成一致意見,,然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細內(nèi)容傳達給相關(guān)的實施人員,確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實施宣傳活動,,確保必要的信息反饋,以控制活動績效,。

·

分析結(jié)果,,說明活動過程、影響活動結(jié)果的因素,,以及活動費用,。

一般認為,公司計劃的核心是營銷計劃,;畢竟,,公司收入只來自外部市場,因此,,如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),,明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,營銷計劃通常應(yīng)該包括:

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,,短/長期經(jīng)濟,、技術(shù)和社會變化);

·回顧銷售歷史(收入和利潤),,詳細說明各個產(chǎn)品,、市場、地域,,甚至是主要客戶,;

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅;

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),,包括設(shè)施,、人力資源和技能、財務(wù),、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用;

·長期目標以及實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略,;

·

下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細,,即細分到單個產(chǎn)品、市場及營銷活動各要 素;

·

具體行動計劃,,安排要做的事情以及由誰來完成,,明確計劃實施的整個時間意義;這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細計劃)。 在這里,,最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來。

影響培訓計劃制定的因素有哪些,?

1.培訓效果不好:過往培訓沒效果,、過去培訓效果不明顯;

2.老板意識:領(lǐng)導不重視培訓,、老板無意識,、部門和員工意愿度、部門Leader的配合,、公司及高層管理者還沒有認識培訓作用,、老板要求的目標太高;

3.缺乏費用:資金預(yù)算,、缺乏費用,;

4.培訓管理者能力:培訓者/管理者沒有影響力、培訓計劃制定者能力有限,、運作培訓項目沒有營銷意識,、制定計劃的管理者技能不達、培訓計劃不認可,;

5.講師技能:講師的缺乏,、課程無人認領(lǐng)、講師技巧展示,;

6.需求調(diào)研:需求調(diào)研,、需求是否真實、分析,、課程設(shè)置是否準確,。

促銷策略的效果?

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,,向消費者傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,,或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣,,或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

促銷策略的區(qū)別,?

(1)促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷。

(2)促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,,市場銷售態(tài)勢不同,促銷的目標也不同,,因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合,制定促銷策略,。例如,,市場介紹階段:各種廣告;市場增長階段:改變廣告形式,;市場成熟階段:改變廣告形式,;市場衰退階段:營業(yè)推廣、廣告,;整個周期:改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。

采購策略的制定,?

旨在確定物資采購及操作執(zhí)行的管理原則,,以提高采購效率、采購操作規(guī)范性及采購總成本的控制水平,。采購策略有貨源策略,、采購組合、采購經(jīng)理的職責,。

貨源策略:單一貨源策略,、多貨源策略、由供應(yīng)商負責交付一個完整的子部件,。采購組合可以通過以下四個領(lǐng)域來取得最佳的采購組合:質(zhì)量,、數(shù)量、價格,、交貨,。

促銷策略包括?

1,、供其所需:即千方百計地滿足消費者的需要,,做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,這是最根本的促銷策略,;

2,、激其所欲:即激發(fā)消費者的潛在需要,以打開商品的銷路,;

3,、投其所好:即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動;

4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費市場的消費動向,;

5、補其所缺:即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動,;

6、釋其所疑:即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽;

7,、解其所難:即大商場采取導購措施以方顧客,;

8、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果,;

9、振其所欲:即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

傳統(tǒng)促銷策略,?

促銷的具體方式有:樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝、贈品,、獎勵,、免費試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有:首發(fā)活動,、主題促銷活動、公益活動等,。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,,常使用的有店鋪開幕、周年慶典、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,,母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,,以達到最佳的促銷效果。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?

區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個是以目標為導向,,一個是以實戰(zhàn)方法為導向,!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,!

促銷策略和營銷策略的區(qū)別?

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外,,還包括產(chǎn)品策略,價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,,產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),價格策略最靈活,,分銷渠道策略是銷售路徑,,促銷策略是促進銷售的利器。四個方面一起構(gòu)成了市場營銷組合,。

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