市場上銷售模式的類型有哪些 市場上銷售模式的類型有哪些呢
銷售模式的基本類型有哪些,?
企業(yè)運(yùn)營模式根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置分類:
1,、生產(chǎn)代工型企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商,,根據(jù)客戶的訂單,,加工產(chǎn)品。在市場上,,貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進(jìn)行銷售,。
2,、設(shè)計(jì)+銷售型企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù),只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和銷售,,企業(yè)設(shè)計(jì)出市場上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù),,然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)代工,它要求企業(yè)具有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌,。
3,、生產(chǎn)+銷售型4、設(shè)計(jì)+生產(chǎn)+銷售型這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)上涉及較多的經(jīng)營模式,,采用這種經(jīng)營模式企業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力,。
5、信息服務(wù)類型信息服務(wù)類企業(yè)較典型的是咨詢公司,,這種類型的企業(yè)或者公司,,不涉及制造的一切活動(dòng),,但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系,。二、企業(yè)運(yùn)營模式根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍分:
1,、單一化經(jīng)營模式單一化經(jīng)營,,又稱專業(yè)化經(jīng)營,是指企業(yè)僅僅在一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行設(shè)計(jì),、生產(chǎn)或者銷售,,企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍比較單一。2,、多元化經(jīng)營模式多元化經(jīng)營模式分為三種基本類型:集中化多元經(jīng)營,、橫向多元化經(jīng)營和混合多元化經(jīng)營。
銷售模式分為哪些類型,?
1.
按商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移來劃分,,有經(jīng)銷方式、自銷方式,、代銷方式,、代理制。
2.
按商品銷售方法的不同來劃分,,有門市銷售,、會(huì)議銷售、展覽銷售,、上門銷售,。
3.
其他銷售方式。 如函電銷售,、信貸銷售,、網(wǎng)上銷售等。
銷售模式有幾種類型?
銷售模式根據(jù)類型分有以下四類:
1,、坐等型銷售
所謂坐等型銷售是指銷售人員坐在一個(gè)地方等待客戶主動(dòng)上門來咨詢或購買產(chǎn)品的銷售行為,。人們將此種行為簡稱為:坐銷,從業(yè)者被稱為:營業(yè)員,、客服,、小販等;比如:門店,、柜臺(tái),、網(wǎng)店、攤位等商業(yè)體的產(chǎn)品銷售形式,,均會(huì)采用此種方式來銷售產(chǎn)品,。
2、推薦型銷售
所謂推薦型銷售是指銷售人員主動(dòng)向目標(biāo)客戶推薦相關(guān)產(chǎn)品幫助其解決相關(guān)問題,,從而達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的行為,。人們將此種行為簡稱為:推銷,從業(yè)者被稱為:推銷員,、銷售員,、業(yè)務(wù)員等;比如:新研發(fā)的產(chǎn)品,、預(yù)防性產(chǎn)品,、非剛需產(chǎn)品、大金額產(chǎn)品等類型的產(chǎn)品,,均會(huì)采用此種方式銷售產(chǎn)品,。
3、關(guān)系型銷售
所謂關(guān)系型銷售是指銷售人員先通過與目標(biāo)客戶建立一定的人際關(guān)系,,然后再來開展相關(guān)銷售業(yè)務(wù),,由此才有可能達(dá)成相關(guān)業(yè)務(wù)交易的行為。人們將此種行為簡稱為:社交,,從業(yè)者被稱為:大客戶經(jīng)理,、公關(guān)經(jīng)理等;比如:大企業(yè)或事業(yè)單位與政府性組織的產(chǎn)品采購業(yè)務(wù),,均會(huì)采用此種方式來達(dá)成交易行為,。
4、顧問型銷售
所謂顧問型銷售是指銷售人員能夠診斷,、解答客戶存在或提出的相關(guān)現(xiàn)象性問題與解決方案,,由此從專業(yè)性角度吸引客戶對其產(chǎn)生信任,隨之客戶為了解決自身問題而自然達(dá)成相關(guān)業(yè)務(wù)購買的行為,。人們將此種行為簡稱為:咨詢,,從業(yè)者被稱為:顧問,、老師、專家等,;比如:醫(yī)生,、律師、咨詢師等崗位性業(yè)務(wù),,均會(huì)采用此種方式來達(dá)成交易行為,。
銷售模式有哪些?
銷售模式:當(dāng)下市場上運(yùn)用較多的銷售模式分別是直銷,、代銷,、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售,、目錄銷售,、電話銷售。
嚴(yán)格意義上講,,前面說的幾種銷售模式只能是基本框架模式,。在現(xiàn)代企業(yè)實(shí)際銷售模式的采選中,經(jīng)常是你中有我,、我中有你,,幾種銷售模式混合使用,。
而且,,大家能了解到的銷售模式也在不斷的發(fā)展和進(jìn)步中。比如零售業(yè),,美國的模式就比較成熟,,它一般是用旗艦中心店+社區(qū)店+目錄銷售模式。這樣的模式未來肯定會(huì)被其他地區(qū)學(xué)習(xí),,但具體到中國后,,就要加入中國元素,進(jìn)行適應(yīng)性的調(diào)整,,最后變成中國式的銷售模式,。
企業(yè)在選擇銷售模式的時(shí)候,切不可拘泥一種或幾種模式,,更不可以照搬別人的成功經(jīng)驗(yàn),。一定要學(xué)習(xí)、消化,,然后建立適合自己的銷售模式,。
銷售模式,表面上是把商品在某個(gè)市場上獲得成功,,實(shí)際上是對某個(gè)市場的開發(fā),,“重新洗牌”的動(dòng)作而已,。簡單點(diǎn)說分為三類:直銷,推銷和傳銷(好像是這樣劃分的),。
擴(kuò)展知識(shí);
相關(guān)分類:
1,、批發(fā)模式特點(diǎn):通過全國主要大型批發(fā)市場的批發(fā)商銷售貨品。優(yōu)勢:利用批發(fā)市場全國銷售網(wǎng)點(diǎn)多,、輻射面廣的特點(diǎn),,將產(chǎn)品在市場上快速鋪開,迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠,。不足:不利用品牌創(chuàng)立,、維護(hù)與形象提升,對公司長遠(yuǎn)發(fā)展不利,。代表:卓越織造,。
2、代理商模式特點(diǎn):將全國劃分為若干區(qū)域,,每個(gè)區(qū)域設(shè)立代理商,,企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售,由代理商發(fā)展和管理下屬終端商,。優(yōu)勢:節(jié)約品牌銷售渠道拓展成本和管理成本,,發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性。不足:在品牌推廣與貨品管理上不易控制,。代表:七匹狼,。
3、特許加盟模式特點(diǎn):以特許經(jīng)營權(quán)為核心,,由公司總部直接發(fā)展終端加盟商,,或由特許區(qū)域商發(fā)展終端加盟商,按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷售,。優(yōu)勢:品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化,、系統(tǒng)更新及時(shí)。不足:對加盟雙方的協(xié)同要求較高,,加盟商的自由度受到很大限制,。代表:海瀾之家美特斯邦威報(bào)喜鳥。
4,、直營模式特點(diǎn):品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪,。優(yōu)勢:較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營銷,,市場計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng),,能夠最準(zhǔn)確的掌握市場信息。不足:初始投資成本較高,,終端管理能力要求較高,。代表:雅戈?duì)枴?/p>
5,、團(tuán)購模式特點(diǎn):公司團(tuán)購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽,簽訂公司司服,、職業(yè)裝定做合同,。優(yōu)勢:資金回籠穩(wěn)定快捷,存貨周轉(zhuǎn)時(shí)間短,。不足:對公司團(tuán)購營銷團(tuán)隊(duì)的要求較高,。代表:凱諾科技。
銷售渠道類型有哪些,?
1,、間接分銷渠道模式:指制造商借助于中間商將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者,是被采用的最為廣泛的一種渠道模式,。大約80%的消費(fèi)品和20%的工業(yè)品采用間接渠道,。
2、廠家直供模式:是指廠家不通過中間批發(fā)環(huán)節(jié),,直接對零售商進(jìn)行供貨的分銷模式,。適合于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū),銷售力度大,,對價(jià)格和物流的控制力較強(qiáng),。
3、多家代理模式:是指廠家在建立渠道的時(shí)候通過選擇多家經(jīng)銷商或代理商來構(gòu)建分銷渠道,,以建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),。主要適用于大眾化產(chǎn)品,適用于農(nóng)村和中小城市市場,。
4,、平臺(tái)式渠道模式:是指生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心,由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營部,,負(fù)責(zé)向各個(gè)零售點(diǎn)供應(yīng)商品,從而建立以企業(yè)為中心的分銷網(wǎng)絡(luò),,以上海三得利啤酒和可口可樂為代表,。平臺(tái)式渠道模式適用于密集型消費(fèi)的大城市,對服務(wù)要求較高,,交通便利,。
音樂模式有哪些類型?
音樂形式的類型可以分為兩大類,,一個(gè)是人聲,,還有一個(gè)是樂器,人聲包括了齊唱,、獨(dú)唱,、重唱還有合唱等,,樂器的話包括了齊奏、重奏,、獨(dú)奏以及各種類型的交響樂,。音樂是反映人類現(xiàn)實(shí)生活情感的一種藝術(shù),可以給人帶來賞心悅目和聽覺上的享受,。
人聲的合唱就是將許多人分成好幾個(gè)聲部,,同時(shí)演唱兩個(gè)以上的不同曲調(diào)的歌曲,就叫做合唱,;齊唱的話就是很多人一起演唱聲部的歌曲,;獨(dú)唱?jiǎng)t是一個(gè)人單獨(dú)演唱歌曲;重唱的話就是多聲部的歌曲,,每聲部只有一人或兩個(gè)人演唱的就叫做重唱,。
樂器的獨(dú)奏是一人演奏一件樂器,就像是風(fēng)琴獨(dú)奏,、鋼琴獨(dú)奏等,;重奏就是根據(jù)樂器的聲部和演奏的人數(shù)分為二重奏、三重奏等,;齊奏就是兩個(gè)或者兩個(gè)以上的演奏者用相同的樂器同時(shí)演奏同一曲調(diào)
種豬銷售模式有哪些,?
可以在市集上打擊上幾年銷售也可以等大隊(duì)或者是有收買的種豬的賣給他們。讓他們?nèi)ヤN售,。還可以自己在網(wǎng)上進(jìn)行經(jīng)營,,銷售,微商都可以,。
平臺(tái)銷售模式有哪些,?
平臺(tái)模式:搭建產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái),實(shí)現(xiàn)多盈利,。
就拿微博舉例吧,,微博的力量可是不容小覷,很多明星大號都有過千萬的粉絲,,他們做活動(dòng)可以影響大半個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界,。之前郭敬明、韓寒,、汪峰等明星都是借微博來賣電影票,、演唱會(huì)門票的?!缎r(shí)代》系列電影票房可以突破 13億,,成本不到 1 億,這就是微博的力量,。
藥酒銷售模式有哪些,?
可以自己開店售賣,、或者和超市、酒類專賣店合作售賣,。如果是自己開店成本會(huì)比較高,,不過收益也比較高,跟超市,、酒類專賣店合作的話比較省時(shí)省力,,自己只需要供貨就行。藥酒是將強(qiáng)身健體的中藥與酒"溶"于一體的酒,,不僅配制方便,、藥性穩(wěn)定、安全有效,,而且因?yàn)榫凭且环N良好的半極性有機(jī)溶劑,,中藥的各種有效成分都易溶于其中,藥借酒力,、酒助藥勢而充分發(fā)揮其效力,,提高療效。
物流運(yùn)營模式的類型有哪些,?
基礎(chǔ)類型:目前我國物流行業(yè)最基層也是最普遍的商業(yè)模式就是奮斗在第一線的司機(jī)師傅以及倉儲(chǔ)工作人員包括一些相對小型的傳統(tǒng)物流服務(wù)的企業(yè)所采取的運(yùn)營模式,。
他們有一個(gè)共同點(diǎn)就是基數(shù)大,較分散,,由于技術(shù)滯后以及基礎(chǔ)設(shè)施不到位,,導(dǎo)致信息制約,難以管理,,最努力最勞累最后收益也最低,,相當(dāng)于單純的出賣力氣。
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