市場營銷促銷有哪些作用 市場營銷促銷有哪些作用呢
農(nóng)產(chǎn)品市場營銷作用有哪些?
農(nóng)產(chǎn)品營銷作為一種活動,,有如下四項基本職能:
1.發(fā)現(xiàn)和了解消費者的需求,。 現(xiàn)代市場營銷觀念強調(diào)市場營銷應(yīng)以消費者為中心,,農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社也只有通過滿足消費者的需求,,才可能實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),因此,,發(fā)現(xiàn)和了解消費者的需求是農(nóng)產(chǎn)品營銷的首要功能。
2.指導(dǎo)企業(yè)決策,。 農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社決策正確與否是企業(yè)成敗的關(guān)鍵,,要謀得生存和發(fā)展,,很重要的是做好經(jīng)營決策,。通過市場營銷活動,,分析外部環(huán)境的動向,了解消費者的需求和欲望,,了解競爭者的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,,結(jié)合自身的資源條件,指導(dǎo)農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社在產(chǎn)品,、定價,、分銷、促銷和服務(wù)等方面作出相應(yīng)的,、科學(xué)的決策,。
3.開拓市場。 農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的另一個功能就是通過對消費者現(xiàn)在需求和潛在需求的調(diào)查,、了解與分析,充分把握和捕捉市場機會,,積極開發(fā)產(chǎn)品,,建立更多的分銷渠道及采用更多的促銷形式,開拓市場,,增加銷售,。
4.滿足消費者的需要,。 滿足消費者的需求與欲望是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的出發(fā)點和中心,,也是市場營銷的基本功能,。企業(yè)通過市場營銷活動,從消費者的需求出發(fā),,并根據(jù)不同目標(biāo)市場的顧客,,采取不同的市場營銷策略,,合理地組織農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社的人力、財力,、物力等資源,,為消費者提供適銷對路的農(nóng)產(chǎn)品,搞好銷售后的各種服務(wù),,讓消費者滿意,。
促銷主體有哪些?
促銷主題是指促銷活動的主體內(nèi)容,,促銷主題的展示由促銷內(nèi)容,、促銷產(chǎn)品,、促銷贈品、宣傳品,、展示裝備及現(xiàn)場環(huán)境等構(gòu)成,。在突出品牌理念、維護品牌形象的原則下,,作為階段性促銷活動還要讓現(xiàn)場受眾知道這次促銷活動的主體內(nèi)容,、促銷方式和方法、活動起止時間等,。
促銷主題大致可分為四種,。
①開業(yè)促銷活動,是最重要的一種,,因為只有一次,。是否成功,對顧客今后是否光顧有影響,。所以應(yīng)予以特別重視,,一般開業(yè)的業(yè)績可達平時5倍。
②節(jié)慶促銷活動,,結(jié)合各種節(jié)日,、慶典開展促銷活動。例如:春節(jié),、元旦,、國慶、婦女節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié)、中秋節(jié)等,。這時的促銷活動一方面增加了節(jié)Et的氣氛,,另一方面為顧客提供了購買選擇。
③例行性促銷活動,,一般而言,,指配合社會風(fēng)俗、社會活動而舉辦的活動,。以吸引新顧客,,提高老顧客購買量。
④競爭性促銷活動,,這是針對競爭對
促銷對象有哪些,?
網(wǎng)絡(luò)促銷對象是指在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上可能產(chǎn)生購買行為的消費群體。網(wǎng)絡(luò)促銷對象一般包括產(chǎn)品使用者、決策者,、影響者以及購買者,。
1)產(chǎn)品的使用者
實際使用或購買了產(chǎn)品的人,實際的需求構(gòu)成了顧客購買的直接動因,,首先抓住這一部分長期消費者,,那么網(wǎng)絡(luò)銷售就有了相對穩(wěn)定的市場。
2)產(chǎn)品購買的決策者
實際購買產(chǎn)品的人,,在許多情況下,,產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的,特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場上更是如此,。因為大部分的上網(wǎng)人員都有獨立的決策能力,,也有一定的經(jīng)濟收入。但在另外一種情況下,,產(chǎn)品的購買決策者和使用者則是分離的,。如沒有直接經(jīng)濟收入和來源的學(xué)生,在購買決定中起主導(dǎo)作用的是他們的長輩,。嬰兒用品則更為特殊,,產(chǎn)品的使用者是嬰兒,但購買的決策者卻是嬰兒的父母或其他有關(guān)的成年人,。所以,,網(wǎng)絡(luò)促銷除了直接針對獨立的購買者外,同樣也應(yīng)當(dāng)把購買決策者納入到重要考慮范圍,。
3)產(chǎn)品購買的影響者
在看法或建議上對最終購買決策可以產(chǎn)生一定影響的人,。在感性產(chǎn)品的購買決策中,產(chǎn)品購買的影響者的影響力較小,,但在高價理性產(chǎn)品的購買決策上,,產(chǎn)品影響者的影響力較大。這是因為對高價產(chǎn)品的購買,,購買者往往比較小心謹(jǐn)慎,希望廣泛征求意見和作多方面的比較后再作決定,。
促銷詞有哪些,?
促銷是商品銷售過程中非常重要的一環(huán),而促銷詞語則是促銷活動的重要組成部分,,能夠吸引顧客的注意力,,提高產(chǎn)品的銷售量和品牌知名度,那么具體有哪些促銷詞語呢,?
1,、限量搶購:限量促銷一般指的是促銷品數(shù)量有限,只針對特定時間和特定用戶群體,。語言上激發(fā)顧客強烈購物欲望,。
2,、價格優(yōu)惠:價格優(yōu)惠是吸引大眾的最主要手段之一,例如五折優(yōu)惠,、滿減等活動都是以優(yōu)惠價格為賣點來促銷,。這種促銷方式效果非常顯著。
3,、組合購買:組合購買是指將不同的產(chǎn)品組合在一起出售,,并在組合的總價上進行優(yōu)惠,促進產(chǎn)品銷售量的增加,。
4,、贈品促銷:這是一種通過贈送產(chǎn)品而促進銷售的方法,在同等條件下,,消費者總是會更傾向于購買有贈品的產(chǎn)品,。
5、秒殺活動:秒殺活動是一種時間短促,、讓消費者感受到緊迫性的促銷方式,,讓消費者抓緊時間購買產(chǎn)品。
以上僅為幾種促銷方式,,當(dāng)然,,還有更多的促銷方式等待我們?nèi)グl(fā)掘。
促銷決策有哪些,?
促銷策略有:積分促銷,、折扣促銷、抽獎促銷,、紅包促銷,。促銷策略(promotion tactics)是一種促進商品銷售的謀略和方法。有各種不同形式,,如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,,適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,,或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為,。
促銷原理有哪些?
促銷原理有這些如下:
促銷的心理學(xué)原理:錨定效應(yīng)
錨定效應(yīng)指的是人們在對某人某事做出判斷時,,易受第一印象或第一信息支配,,就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,是促銷活動中最常見的心理學(xué)手段,。我們打開商品頁面價格,,總會看到商品原價被劃上一條橫線表示劃去,并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價,現(xiàn)在電商還會在現(xiàn)價旁邊加上“券后價”,。
被劃去的原價相當(dāng)于一個“價格錨”,,當(dāng)我們看到的現(xiàn)價和券后價離“價格錨”越遠,消費者的消費決策過程和時間越短,,消費意愿越強烈,,也就是越容易“沖動消費”。
而刺激消費者沖動消費,,正是商家做促銷活動想要得到的,。
促銷模式有哪些?
促銷模式有:
1,、供其所需:即千方百計地滿足消費者的需要,,做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略,。
2、激其所欲:即激發(fā)消費者的潛在需要,,以打開商品的銷路,?
3、投其所好:即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,。
4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費市場的消費動向。
5,、補其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動。
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽。
7,、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,。
8、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果,。
9、振其所欲:即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。
促銷內(nèi)容有哪些?
,、定價促銷
定價促銷
2,、附加值促銷
附加值促銷
3、回報促銷
回報促銷
4、紀(jì)念式促銷
紀(jì)念式促銷
5,、獎勵促銷
獎勵促銷
6,、借力促銷
借力促銷
7、臨界點促銷
臨界點促銷
8,、另類促銷
另類促銷
9,、名義主題促銷
名義主題促銷
10、時令促銷
時令促銷
11,、限定式促銷
限定式促銷
12,、引用舉例式促銷
促銷手段有哪些?
常用促銷手段有:降價,、打折,、返券、贈品,、捆綁銷售,、積分積點、會員制,、有獎銷售(抽獎,、多買多獎)。
1,、降價式促銷:降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式,。
2、有獎式促銷:顧客有時總想試試自己的運氣,,所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為,抽獎活動一定會有一大堆獎品,,如彩色電視機,、洗衣機等,這樣的獎項,,是極易激起消費者參與興趣的,,可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果。
有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式,,但需要注意開獎規(guī)則的真實性,,抽獎的公平性。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,,操作簡單,,往往參與人數(shù)多,,但轉(zhuǎn)化效果不好,2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒,。
3,、打折式優(yōu)惠:一般在適當(dāng)?shù)臅r機,如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,,使消費者獲得實惠。
4,、競賽式促銷:競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,,由比賽來突顯主題或介紹商品,除了可打響商品的知名度以外,,更可以增加銷售量,,如喝啤酒比賽等。
此外,,還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,,如卡拉OK比賽等,除了可熱鬧賣場之外,,也可借此增加顧客對零售店的話題,,加深顧客對零售店的印象。
5,、免費品嘗和試用式促銷:在促銷之時,,零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,免費品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用,,鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用,。
6、焦點贈送式促銷:想吸引顧客持續(xù)購買,,并提高品牌忠誠度,,焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,,累積到一定積分的點券,,可兌換贈品或折價購買。
7,、贈送式促銷:贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,,讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,,爭取消費者的認同。
市場營銷計劃有什么作用,?
計劃是應(yīng)對市場環(huán)境變化的最重要的手段之一另外 在某種程度上 對于一個企業(yè)來說 計劃是來合理安排資源的合理手段 不然回存在資源閑置或者資源浪費現(xiàn)象最后是保證戰(zhàn)略實施的最重要的前提之一
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