農(nóng)產(chǎn)品市場營銷作用有哪些？

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷作為一種活動(dòng),，有如下四項(xiàng)基本職能： 　　

1.發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者的需求,。 　　現(xiàn)代市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)市場營銷應(yīng)以消費(fèi)者為中心,，農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社也只有通過滿足消費(fèi)者的需求,，才可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),，因此,，發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者的需求是農(nóng)產(chǎn)品營銷的首要功能,。 　　

2.指導(dǎo)企業(yè)決策。 　　農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社決策正確與否是企業(yè)成敗的關(guān)鍵,，要謀得生存和發(fā)展,，很重要的是做好經(jīng)營決策。通過市場營銷活動(dòng),，分析外部環(huán)境的動(dòng)向,，了解消費(fèi)者的需求和欲望，了解競爭者的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),，結(jié)合自身的資源條件,，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社在產(chǎn)品、定價(jià),、分銷,、促銷和服務(wù)等方面作出相應(yīng)的、科學(xué)的決策,。 　　

3.開拓市場,。 　　農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)的另一個(gè)功能就是通過對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)在需求和潛在需求的調(diào)查、了解與分析,，充分把握和捕捉市場機(jī)會(huì),，積極開發(fā)產(chǎn)品，建立更多的分銷渠道及采用更多的促銷形式，開拓市場,，增加銷售,。 　　

4.滿足消費(fèi)者的需要,。 　　滿足消費(fèi)者的需求與欲望是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的出發(fā)點(diǎn)和中心,，也是市場營銷的基本功能。企業(yè)通過市場營銷活動(dòng),，從消費(fèi)者的需求出發(fā),，并根據(jù)不同目標(biāo)市場的顧客，采取不同的市場營銷策略,，合理地組織農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社的人力,、財(cái)力、物力等資源,，為消費(fèi)者提供適銷對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品,，搞好銷售后的各種服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意,。

促銷主體有哪些,？

促銷主題是指促銷活動(dòng)的主體內(nèi)容，促銷主題的展示由促銷內(nèi)容,、促銷產(chǎn)品,、促銷贈(zèng)品、宣傳品,、展示裝備及現(xiàn)場環(huán)境等構(gòu)成,。在突出品牌理念、維護(hù)品牌形象的原則下,，作為階段性促銷活動(dòng)還要讓現(xiàn)場受眾知道這次促銷活動(dòng)的主體內(nèi)容,、促銷方式和方法、活動(dòng)起止時(shí)間等,。

促銷主題大致可分為四種,。

①開業(yè)促銷活動(dòng)，是最重要的一種,，因?yàn)橹挥幸淮?。是否成功，?duì)顧客今后是否光顧有影響,。所以應(yīng)予以特別重視,，一般開業(yè)的業(yè)績可達(dá)平時(shí)5倍。

②節(jié)慶促銷活動(dòng),，結(jié)合各種節(jié)日,、慶典開展促銷活動(dòng)。例如：春節(jié),、元旦,、國慶,、婦女節(jié)、情人節(jié),、母親節(jié),、中秋節(jié)等。這時(shí)的促銷活動(dòng)一方面增加了節(jié)Et的氣氛,，另一方面為顧客提供了購買選擇,。

③例行性促銷活動(dòng)，一般而言,，指配合社會(huì)風(fēng)俗,、社會(huì)活動(dòng)而舉辦的活動(dòng)。以吸引新顧客,，提高老顧客購買量,。

④競爭性促銷活動(dòng)，這是針對(duì)競爭對(duì)

促銷對(duì)象有哪些,？

網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象是指在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上可能產(chǎn)生購買行為的消費(fèi)群體,。網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象一般包括產(chǎn)品使用者、決策者,、影響者以及購買者,。

1)產(chǎn)品的使用者

實(shí)際使用或購買了產(chǎn)品的人，實(shí)際的需求構(gòu)成了顧客購買的直接動(dòng)因,，首先抓住這一部分長期消費(fèi)者,，那么網(wǎng)絡(luò)銷售就有了相對(duì)穩(wěn)定的市場。

2)產(chǎn)品購買的決策者

實(shí)際購買產(chǎn)品的人,，在許多情況下,，產(chǎn)品的使用者和購買決策者是一致的，特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場上更是如此,。因?yàn)榇蟛糠值纳暇W(wǎng)人員都有獨(dú)立的決策能力,，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入。但在另外一種情況下,，產(chǎn)品的購買決策者和使用者則是分離的,。如沒有直接經(jīng)濟(jì)收入和來源的學(xué)生，在購買決定中起主導(dǎo)作用的是他們的長輩,。嬰兒用品則更為特殊,，產(chǎn)品的使用者是嬰兒，但購買的決策者卻是嬰兒的父母或其他有關(guān)的成年人,。所以,，網(wǎng)絡(luò)促銷除了直接針對(duì)獨(dú)立的購買者外，同樣也應(yīng)當(dāng)把購買決策者納入到重要考慮范圍。

3)產(chǎn)品購買的影響者

在看法或建議上對(duì)最終購買決策可以產(chǎn)生一定影響的人,。在感性產(chǎn)品的購買決策中,，產(chǎn)品購買的影響者的影響力較小，但在高價(jià)理性產(chǎn)品的購買決策上,，產(chǎn)品影響者的影響力較大,。這是因?yàn)閷?duì)高價(jià)產(chǎn)品的購買，購買者往往比較小心謹(jǐn)慎,，希望廣泛征求意見和作多方面的比較后再作決定,。

促銷詞有哪些,？

促銷是商品銷售過程中非常重要的一環(huán),，而促銷詞語則是促銷活動(dòng)的重要組成部分，能夠吸引顧客的注意力,，提高產(chǎn)品的銷售量和品牌知名度,，那么具體有哪些促銷詞語呢？

1,、限量搶購：限量促銷一般指的是促銷品數(shù)量有限,，只針對(duì)特定時(shí)間和特定用戶群體。語言上激發(fā)顧客強(qiáng)烈購物欲望,。

2,、價(jià)格優(yōu)惠：價(jià)格優(yōu)惠是吸引大眾的最主要手段之一，例如五折優(yōu)惠,、滿減等活動(dòng)都是以優(yōu)惠價(jià)格為賣點(diǎn)來促銷,。這種促銷方式效果非常顯著。

3,、組合購買：組合購買是指將不同的產(chǎn)品組合在一起出售,，并在組合的總價(jià)上進(jìn)行優(yōu)惠，促進(jìn)產(chǎn)品銷售量的增加,。

4,、贈(zèng)品促銷：這是一種通過贈(zèng)送產(chǎn)品而促進(jìn)銷售的方法，在同等條件下,，消費(fèi)者總是會(huì)更傾向于購買有贈(zèng)品的產(chǎn)品,。

5、秒殺活動(dòng)：秒殺活動(dòng)是一種時(shí)間短促,、讓消費(fèi)者感受到緊迫性的促銷方式,，讓消費(fèi)者抓緊時(shí)間購買產(chǎn)品。

以上僅為幾種促銷方式,，當(dāng)然,，還有更多的促銷方式等待我們?nèi)グl(fā)掘。

促銷決策有哪些？

促銷策略有：積分促銷,、折扣促銷,、抽獎(jiǎng)促銷、紅包促銷,。促銷策略（promotion tactics）是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。有各種不同形式，如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。

促銷原理有哪些,？

促銷原理有這些如下：

促銷的心理學(xué)原理:錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí)，易受第一印象或第一信息支配,，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,，是促銷活動(dòng)中最常見的心理學(xué)手段。我們打開商品頁面價(jià)格,，總會(huì)看到商品原價(jià)被劃上一條橫線表示劃去,，并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價(jià)，現(xiàn)在電商還會(huì)在現(xiàn)價(jià)旁邊加上“券后價(jià)”,。

被劃去的原價(jià)相當(dāng)于一個(gè)“價(jià)格錨”,，當(dāng)我們看到的現(xiàn)價(jià)和券后價(jià)離“價(jià)格錨”越遠(yuǎn)，消費(fèi)者的消費(fèi)決策過程和時(shí)間越短,，消費(fèi)意愿越強(qiáng)烈,，也就是越容易“沖動(dòng)消費(fèi)”。

而刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi),，正是商家做促銷活動(dòng)想要得到的,。

促銷模式有哪些？

促銷模式有：

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,。

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路,？

3、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),。

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動(dòng)向,。

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng),。

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù),。

7、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,。

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,。

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。

促銷內(nèi)容有哪些,？

,、定價(jià)促銷

定價(jià)促銷

2,、附加值促銷

附加值促銷

3,、回報(bào)促銷

回報(bào)促銷

4、紀(jì)念式促銷

紀(jì)念式促銷

5,、獎(jiǎng)勵(lì)促銷

獎(jiǎng)勵(lì)促銷

6,、借力促銷

借力促銷

7、臨界點(diǎn)促銷

臨界點(diǎn)促銷

8,、另類促銷

另類促銷

9,、名義主題促銷

名義主題促銷

10、時(shí)令促銷

時(shí)令促銷

11,、限定式促銷

限定式促銷

12,、引用舉例式促銷

促銷手段有哪些？

常用促銷手段有：降價(jià),、打折,、返券、贈(zèng)品,、捆綁銷售,、積分積點(diǎn)、會(huì)員制,、有獎(jiǎng)銷售（抽獎(jiǎng),、多買多獎(jiǎng)）。

1,、降價(jià)式促銷：降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式,。

2,、有獎(jiǎng)式促銷：顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng),。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果,。

有獎(jiǎng)促銷是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低，操作簡單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷—大紅手抽獎(jiǎng)促銷方式可以有效借鑒,。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

4,、競賽式促銷：競賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等。

此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動(dòng),，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,，加深顧客對(duì)零售店的印象。

5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷：在促銷之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購買,。

7、贈(zèng)送式促銷：贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同。

市場營銷計(jì)劃有什么作用,？

計(jì)劃是應(yīng)對(duì)市場環(huán)境變化的最重要的手段之一另外 在某種程度上 對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說 計(jì)劃是來合理安排資源的合理手段 不然回存在資源閑置或者資源浪費(fèi)現(xiàn)象最后是保證戰(zhàn)略實(shí)施的最重要的前提之一