促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費市場的消費動向,；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動,；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽(yù),；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進(jìn)銷售,。

簡述促銷組合策略？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價格,、贈品、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場活動等，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費者的購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。

產(chǎn)品組合策略包括哪些,？

產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場，對所生產(chǎn)經(jīng)營的多種產(chǎn)品進(jìn)行最佳組合的謀略,。其目的是：使產(chǎn)品組合的廣度,、深度及關(guān)聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu)，以提高企業(yè)競爭能力和取得最好經(jīng)濟(jì)效益,。包括：

(1) 擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度,，利用企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備增加不同品種類型產(chǎn)品的生產(chǎn)。

(2) 發(fā)展產(chǎn)品組合的深度,，以滿足市場對同類產(chǎn)品的不同要求,，提高市場占有率。

(3) 強(qiáng)化產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,，從本企業(yè)降低成本,、提高質(zhì)量出發(fā),，盡量縮小產(chǎn)品組合的廣度和深度，集中生產(chǎn)少數(shù)產(chǎn)品,。

促銷組合策略適用的特點及主要方法,？

1、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,，直接與消費者接觸,，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、推廣,，促進(jìn)銷售的溝通活動,。

2、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,，支付一定數(shù)額的費用,，通過不同的媒體對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動,。

3,、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。

4,、公關(guān)促銷：企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動,。

促銷組合策略適用的特點？

在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略,。也就是說用廣告拉動最終用戶和激發(fā)消費者的購買欲望,。

產(chǎn)品組合定價策略主要策略有哪些？

產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品好比人一樣,，都有其由成長到衰退的過程,。

因此，企業(yè)不能僅僅經(jīng)營單一的產(chǎn)品,，世界上很多企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品往往種類繁多,，如美國光學(xué)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品超過3萬種，美國通用電氣公司經(jīng)營的產(chǎn)品多達(dá)25萬種,。

當(dāng)然,，并不是經(jīng)營的產(chǎn)品越多越好，二個企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)和經(jīng)營哪些產(chǎn)品才是有利的?這些產(chǎn)品之間應(yīng)該有些什么配合關(guān)系?--這就是產(chǎn)品組合問題,。

一,、產(chǎn)品組合 所謂產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合方式，它包括四個變數(shù)：寬度,、長度,、深度和一致性。

例如美國寶潔公司的眾多產(chǎn)品線中,，有一條牙膏產(chǎn)品線,，生產(chǎn)格利、克雷絲,、登奎爾三種品牌的牙膏,，所以該產(chǎn)品線有三個產(chǎn)品項目,。

其中克雷絲牙膏有三種規(guī)格和兩種配方,，則克雷絲牙膏的深度就是6。

如果我們能計算每一產(chǎn)品項目的品種數(shù)目,，就可以計算出該產(chǎn)品組合的平均深度,。

企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇,，即： ①是否增加,、修改或剔除產(chǎn)品項目； ②是否擴(kuò)展,、填充和刪除產(chǎn)品線,； 三個層次問題的抉擇應(yīng)該遵循既有利于促進(jìn)銷售、又有利于增加企業(yè)的總利潤這個基本原則,。

產(chǎn)品組合的四個因素和促進(jìn)銷售,、增加利潤都有密切的關(guān)系。

一般來說,，拓寬,、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)...產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品好比人一樣，都有其由成長到衰退的過程,。

因此,，企業(yè)不能僅僅經(jīng)營單一的產(chǎn)品，世界上很多企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品往往種類繁多,，如美國光學(xué)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品超過3萬種,，美國通用電氣公司經(jīng)營的產(chǎn)品多達(dá)25萬種。

當(dāng)然,，并不是經(jīng)營的產(chǎn)品越多越好,，二個企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)和經(jīng)營哪些產(chǎn)品才是有利的?這些產(chǎn)品之間應(yīng)該有些什么配合關(guān)系?--這就是產(chǎn)品組合問題。

一,、產(chǎn)品組合 所謂產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線,、產(chǎn)品項目的組合方式，它包括四個變數(shù)：寬度、長度,、深度和一致性,。

例如美國寶潔公司的眾多產(chǎn)品線中，有一條牙膏產(chǎn)品線,，生產(chǎn)格利,、克雷絲、登奎爾三種品牌的牙膏,，所以該產(chǎn)品線有三個產(chǎn)品項目,。

其中克雷絲牙膏有三種規(guī)格和兩種配方，則克雷絲牙膏的深度就是6,。

如果我們能計算每一產(chǎn)品項目的品種數(shù)目,，就可以計算出該產(chǎn)品組合的平均深度。

企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時,，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇,，即： ①是否增加、修改或剔除產(chǎn)品項目,； ②是否擴(kuò)展,、填充和刪除產(chǎn)品線； 三個層次問題的抉擇應(yīng)該遵循既有利于促進(jìn)銷售,、又有利于增加企業(yè)的總利潤這個基本原則,。

產(chǎn)品組合的四個因素和促進(jìn)銷售、增加利潤都有密切的關(guān)系,。

一般來說,，拓寬、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)揮企業(yè)的潛力,、開拓新的市場,；延長或加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要；加強(qiáng)產(chǎn)品線之間的一致性,，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場地位,，發(fā)揮和提高企業(yè)在有關(guān)專業(yè)上的能力。

二,、產(chǎn)品組合的評價方法 一種分析產(chǎn)品組合是否健全,、平衡的方法稱為三維分析圖。

在三維空間坐標(biāo)上,，以x,、y＼x三個坐標(biāo)軸分別表示市場占有率、銷售成長率以及利潤率,，每一個坐標(biāo)軸又為高,、低兩段，這樣就能得到八種可能的位置。

如三維分析圖所示： 如果企業(yè)的大多數(shù)產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線處于1,、2,、3、4號位置上,，就可以認(rèn)為產(chǎn)品組合已達(dá)到最佳狀態(tài),。

因為任何一個產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線的利潤率、成長率和占有率都有一個由低到高又轉(zhuǎn)為低的變化過程,，不能要求所有的產(chǎn)品項目同時達(dá)到最好的狀態(tài),，即使同時達(dá)到也是不能持久的。

因此企業(yè)所能要求的最佳產(chǎn)品組合,，必然包括：目前雖不能獲利但有良好發(fā)展前途,、預(yù)期成為未來主要產(chǎn)品的新產(chǎn)品；目前已達(dá)到高利潤率,、高成長率和高占有率的主要產(chǎn)品,；目前雖仍有較高利潤率而銷售成長率已趨降低的維持性產(chǎn)品,；以及已決定淘汰,、逐步收縮其投資以減少企業(yè)損失的衰退產(chǎn)品。

根據(jù)以上產(chǎn)品線分析,，針對市場的變化,，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而尋求和保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,，這就是產(chǎn)品組合策略,，其中包括如下策略： ①產(chǎn)品線擴(kuò)散策略：包括向下策略、向上策略,、雙向策略和產(chǎn)品線填補(bǔ)策略,； ②產(chǎn)品線削減策略； ③產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略：在迅速變化的高技術(shù)時代,，產(chǎn)品現(xiàn)代化是必不可少的四,、產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡 由于市場需求和競爭形勢的變化，產(chǎn)品組合中的每個項目,，必然會在變化的市場環(huán)境下發(fā)生分化,，一部分產(chǎn)品獲得較快的成長，一部分產(chǎn)品繼續(xù)取得較高的利潤,，另有一部分產(chǎn)品則趨于衰落,。

企業(yè)如果不重視新產(chǎn)品的開發(fā)和衰退產(chǎn)品的剔除，則必將逐漸出現(xiàn)不健全的,、不平衡的產(chǎn)品組合,。

為此，企業(yè)需要經(jīng)常分析產(chǎn)品組合中各個產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線的銷售成長率、利潤率和市場占有率,，判斷各產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線銷售成長上的潛力或發(fā)展趨勢,，以確定企業(yè)資金的運(yùn)用方向，做出開發(fā)新產(chǎn)品和剔除衰退產(chǎn)品的決策,，以調(diào)整其產(chǎn)品組合,。

所以，所謂產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡是指企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境和資源條件變動的前景,，適時增加應(yīng)開發(fā)的新產(chǎn)品和淘汰應(yīng)退出的衰退產(chǎn)品,，從而隨著時間的推移，企業(yè)仍能維持住最大利潤的產(chǎn)品組合,。

可見,，及時調(diào)整產(chǎn)品組合是保持產(chǎn)品組合動態(tài)平衡的條件。

動態(tài)平衡的產(chǎn)品組合亦稱最佳產(chǎn)品組合,。

產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡,，實際上是產(chǎn)品組合動態(tài)優(yōu)化的問題，只能通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品和淘汰衰退產(chǎn)品來實現(xiàn),。

產(chǎn)品組合動態(tài)平衡的形成需要綜合性地研究企業(yè)資源和市場環(huán)境可能發(fā)生的變化,，各產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線的成長率、利潤率,、市場占有率將會發(fā)生的變化,，以及這些變化對企業(yè)總利潤率所起的影響。

對一個產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線眾多的企業(yè)來說這是一個非常復(fù)雜的問題,，目前系統(tǒng)分析方法和電子計算機(jī)的應(yīng)用,，已為解決產(chǎn)品組合最佳化問題提供了良好的前景。

促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價式促銷,、有獎式促銷、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、紀(jì)念式促銷,、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品、新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機(jī)

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式

元認(rèn)知策略包括哪些策略,？

1 元認(rèn)知策略包括監(jiān)控策略,、調(diào)節(jié)策略和評估策略。2 監(jiān)控策略指的是學(xué)習(xí)者對自己的學(xué)習(xí)過程進(jìn)行監(jiān)測和評估,，以便及時調(diào)整學(xué)習(xí)策略,。調(diào)節(jié)策略指的是根據(jù)監(jiān)控結(jié)果對學(xué)習(xí)策略進(jìn)行調(diào)整，以提高學(xué)習(xí)效果,。評估策略指的是對學(xué)習(xí)成果進(jìn)行評估和反思,，以便更好地掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法。3 元認(rèn)知策略的運(yùn)用可以幫助學(xué)習(xí)者更好地掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法,，提高學(xué)習(xí)效果和成果,。

促銷策略屬于定價策略嗎？

定價策略更重要 因為產(chǎn)品需要賣出,，且想要賣的更好的話,，就必須定制一個合理可行的定價策略來實施運(yùn)營定價策略要考慮的問題有很多，首先要確定定價目標(biāo),，其次要估計產(chǎn)品在市場的銷售潛量,，然后就是要分析競爭對手的反應(yīng),，之后要預(yù)測市場占有率,，最后選擇合適的市場定價策略。

促銷策略雖然在市場營銷中也很重要,，但促銷測了應(yīng)該是在定價策略的基礎(chǔ)上來定制的,。畢竟我們在做促銷時應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的，前提就是要有一個合理的價位

我正在學(xué)習(xí)中,，以上是我個人的獨自見解,，希望能對你有所幫助。

營銷策略是不是促銷策略,？

營銷策略也稱為市場營銷組合,。營銷組合，包括產(chǎn)品策略,，價格策略,，分銷渠道策略和促銷策略。也就是說促銷策略是營銷策略的一部分,。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,，廣告策略,，營業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時可以統(tǒng)籌使用,。