促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4,、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽,；

7、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售。

簡述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價格、贈品,、增值服務,、金融服務、媒體公關及市場活動等,，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合，有效激發(fā)消費者的購買欲望,，促進產(chǎn)品銷量的增加,。

產(chǎn)品組合策略包括哪些？

產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場,，對所生產(chǎn)經(jīng)營的多種產(chǎn)品進行最佳組合的謀略,。其目的是：使產(chǎn)品組合的廣度、深度及關聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu),，以提高企業(yè)競爭能力和取得最好經(jīng)濟效益,。包括：

(1) 擴大產(chǎn)品組合的廣度，利用企業(yè)現(xiàn)有設備增加不同品種類型產(chǎn)品的生產(chǎn),。

(2) 發(fā)展產(chǎn)品組合的深度,，以滿足市場對同類產(chǎn)品的不同要求，提高市場占有率,。

(3) 強化產(chǎn)品的關聯(lián)性,，從本企業(yè)降低成本、提高質(zhì)量出發(fā),，盡量縮小產(chǎn)品組合的廣度和深度,，集中生產(chǎn)少數(shù)產(chǎn)品。

促銷組合策略適用的特點及主要方法？

1,、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,，直接與消費者接觸，向目標顧客進行產(chǎn)品介紹,、推廣,，促進銷售的溝通活動。

2,、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預算方式,，支付一定數(shù)額的費用，通過不同的媒體對產(chǎn)品進行廣泛宣傳,，促進產(chǎn)品銷售的傳播活動,。

3、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費者購買,，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。

4、公關促銷：企業(yè)通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關系的溝通活動。

促銷組合策略適用的特點,？

在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略,。也就是說用廣告拉動最終用戶和激發(fā)消費者的購買欲望。

產(chǎn)品組合定價策略主要策略有哪些,？

產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品好比人一樣,，都有其由成長到衰退的過程。

因此,，企業(yè)不能僅僅經(jīng)營單一的產(chǎn)品,，世界上很多企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品往往種類繁多，如美國光學公司生產(chǎn)的產(chǎn)品超過3萬種,，美國通用電氣公司經(jīng)營的產(chǎn)品多達25萬種。

當然,，并不是經(jīng)營的產(chǎn)品越多越好,，二個企業(yè)應該生產(chǎn)和經(jīng)營哪些產(chǎn)品才是有利的?這些產(chǎn)品之間應該有些什么配合關系?--這就是產(chǎn)品組合問題。

一,、產(chǎn)品組合 所謂產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線,、產(chǎn)品項目的組合方式，它包括四個變數(shù)：寬度,、長度,、深度和一致性。

例如美國寶潔公司的眾多產(chǎn)品線中，有一條牙膏產(chǎn)品線,，生產(chǎn)格利,、克雷絲、登奎爾三種品牌的牙膏,，所以該產(chǎn)品線有三個產(chǎn)品項目,。

其中克雷絲牙膏有三種規(guī)格和兩種配方，則克雷絲牙膏的深度就是6,。

如果我們能計算每一產(chǎn)品項目的品種數(shù)目,，就可以計算出該產(chǎn)品組合的平均深度。

企業(yè)在進行產(chǎn)品組合時,，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇,，即： ①是否增加、修改或剔除產(chǎn)品項目,； ②是否擴展,、填充和刪除產(chǎn)品線； 三個層次問題的抉擇應該遵循既有利于促進銷售,、又有利于增加企業(yè)的總利潤這個基本原則,。

產(chǎn)品組合的四個因素和促進銷售、增加利潤都有密切的關系,。

一般來說,，拓寬、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)...產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品好比人一樣,，都有其由成長到衰退的過程,。

因此，企業(yè)不能僅僅經(jīng)營單一的產(chǎn)品,，世界上很多企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品往往種類繁多,，如美國光學公司生產(chǎn)的產(chǎn)品超過3萬種，美國通用電氣公司經(jīng)營的產(chǎn)品多達25萬種,。

當然,，并不是經(jīng)營的產(chǎn)品越多越好，二個企業(yè)應該生產(chǎn)和經(jīng)營哪些產(chǎn)品才是有利的?這些產(chǎn)品之間應該有些什么配合關系?--這就是產(chǎn)品組合問題,。

一,、產(chǎn)品組合 所謂產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合方式,，它包括四個變數(shù)：寬度,、長度、深度和一致性,。

例如美國寶潔公司的眾多產(chǎn)品線中,，有一條牙膏產(chǎn)品線，生產(chǎn)格利、克雷絲,、登奎爾三種品牌的牙膏,，所以該產(chǎn)品線有三個產(chǎn)品項目。

其中克雷絲牙膏有三種規(guī)格和兩種配方,，則克雷絲牙膏的深度就是6,。

如果我們能計算每一產(chǎn)品項目的品種數(shù)目，就可以計算出該產(chǎn)品組合的平均深度,。

企業(yè)在進行產(chǎn)品組合時,，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇，即： ①是否增加,、修改或剔除產(chǎn)品項目,； ②是否擴展、填充和刪除產(chǎn)品線,； 三個層次問題的抉擇應該遵循既有利于促進銷售,、又有利于增加企業(yè)的總利潤這個基本原則。

產(chǎn)品組合的四個因素和促進銷售,、增加利潤都有密切的關系,。

一般來說，拓寬,、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)揮企業(yè)的潛力,、開拓新的市場；延長或加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要,；加強產(chǎn)品線之間的一致性,，可以增強企業(yè)的市場地位，發(fā)揮和提高企業(yè)在有關專業(yè)上的能力,。

二,、產(chǎn)品組合的評價方法 一種分析產(chǎn)品組合是否健全、平衡的方法稱為三維分析圖,。

在三維空間坐標上,，以x、y＼x三個坐標軸分別表示市場占有率,、銷售成長率以及利潤率,，每一個坐標軸又為高、低兩段,，這樣就能得到八種可能的位置。

如三維分析圖所示： 如果企業(yè)的大多數(shù)產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線處于1,、2,、3、4號位置上，就可以認為產(chǎn)品組合已達到最佳狀態(tài),。

因為任何一個產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線的利潤率,、成長率和占有率都有一個由低到高又轉(zhuǎn)為低的變化過程，不能要求所有的產(chǎn)品項目同時達到最好的狀態(tài),，即使同時達到也是不能持久的,。

因此企業(yè)所能要求的最佳產(chǎn)品組合，必然包括：目前雖不能獲利但有良好發(fā)展前途,、預期成為未來主要產(chǎn)品的新產(chǎn)品,；目前已達到高利潤率、高成長率和高占有率的主要產(chǎn)品,；目前雖仍有較高利潤率而銷售成長率已趨降低的維持性產(chǎn)品,；以及已決定淘汰、逐步收縮其投資以減少企業(yè)損失的衰退產(chǎn)品,。

根據(jù)以上產(chǎn)品線分析,，針對市場的變化，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，從而尋求和保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,，這就是產(chǎn)品組合策略，其中包括如下策略： ①產(chǎn)品線擴散策略：包括向下策略,、向上策略,、雙向策略和產(chǎn)品線填補策略； ②產(chǎn)品線削減策略,； ③產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略：在迅速變化的高技術時代,，產(chǎn)品現(xiàn)代化是必不可少的四、產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡 由于市場需求和競爭形勢的變化,，產(chǎn)品組合中的每個項目,，必然會在變化的市場環(huán)境下發(fā)生分化，一部分產(chǎn)品獲得較快的成長,，一部分產(chǎn)品繼續(xù)取得較高的利潤,，另有一部分產(chǎn)品則趨于衰落。

企業(yè)如果不重視新產(chǎn)品的開發(fā)和衰退產(chǎn)品的剔除,，則必將逐漸出現(xiàn)不健全的,、不平衡的產(chǎn)品組合。

為此,，企業(yè)需要經(jīng)常分析產(chǎn)品組合中各個產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線的銷售成長率,、利潤率和市場占有率，判斷各產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線銷售成長上的潛力或發(fā)展趨勢,，以確定企業(yè)資金的運用方向,，做出開發(fā)新產(chǎn)品和剔除衰退產(chǎn)品的決策,，以調(diào)整其產(chǎn)品組合。

所以,，所謂產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡是指企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境和資源條件變動的前景,，適時增加應開發(fā)的新產(chǎn)品和淘汰應退出的衰退產(chǎn)品，從而隨著時間的推移,，企業(yè)仍能維持住最大利潤的產(chǎn)品組合,。

可見，及時調(diào)整產(chǎn)品組合是保持產(chǎn)品組合動態(tài)平衡的條件,。

動態(tài)平衡的產(chǎn)品組合亦稱最佳產(chǎn)品組合,。

產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡，實際上是產(chǎn)品組合動態(tài)優(yōu)化的問題,，只能通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品和淘汰衰退產(chǎn)品來實現(xiàn),。

產(chǎn)品組合動態(tài)平衡的形成需要綜合性地研究企業(yè)資源和市場環(huán)境可能發(fā)生的變化，各產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線的成長率,、利潤率,、市場占有率將會發(fā)生的變化，以及這些變化對企業(yè)總利潤率所起的影響,。

對一個產(chǎn)品項目或產(chǎn)品線眾多的企業(yè)來說這是一個非常復雜的問題,，目前系統(tǒng)分析方法和電子計算機的應用，已為解決產(chǎn)品組合最佳化問題提供了良好的前景,。

促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價式促銷、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷、免費品嘗和試用式促銷,、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀念式促銷,、組合促銷。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式

元認知策略包括哪些策略,？

1 元認知策略包括監(jiān)控策略、調(diào)節(jié)策略和評估策略,。2 監(jiān)控策略指的是學習者對自己的學習過程進行監(jiān)測和評估，以便及時調(diào)整學習策略,。調(diào)節(jié)策略指的是根據(jù)監(jiān)控結(jié)果對學習策略進行調(diào)整,，以提高學習效果。評估策略指的是對學習成果進行評估和反思,，以便更好地掌握學習內(nèi)容和方法,。3 元認知策略的運用可以幫助學習者更好地掌握學習內(nèi)容和方法，提高學習效果和成果,。

促銷策略屬于定價策略嗎,？

定價策略更重要 因為產(chǎn)品需要賣出，且想要賣的更好的話,，就必須定制一個合理可行的定價策略來實施運營定價策略要考慮的問題有很多,，首先要確定定價目標，其次要估計產(chǎn)品在市場的銷售潛量,，然后就是要分析競爭對手的反應,，之后要預測市場占有率，最后選擇合適的市場定價策略,。

促銷策略雖然在市場營銷中也很重要,，但促銷測了應該是在定價策略的基礎上來定制的。畢竟我們在做促銷時應該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的,，前提就是要有一個合理的價位

我正在學習中,，以上是我個人的獨自見解，希望能對你有所幫助,。

營銷策略是不是促銷策略,？

營銷策略也稱為市場營銷組合。營銷組合,，包括產(chǎn)品策略,，價格策略，分銷渠道策略和促銷策略,。也就是說促銷策略是營銷策略的一部分,。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略，廣告策略,，營業(yè)推廣策略和公共關系策略,。企業(yè)在具體運用促銷策略時可以統(tǒng)籌使用。