促銷策略包括？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開(kāi)商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng),；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷售。

簡(jiǎn)述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過(guò)多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價(jià)格、贈(zèng)品,、增值服務(wù),、金融服務(wù)、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等,，來(lái)提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合，有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。

產(chǎn)品組合策略包括哪些？

產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場(chǎng),，對(duì)所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的多種產(chǎn)品進(jìn)行最佳組合的謀略,。其目的是：使產(chǎn)品組合的廣度、深度及關(guān)聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu),，以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和取得最好經(jīng)濟(jì)效益,。包括：

(1) 擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度，利用企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備增加不同品種類型產(chǎn)品的生產(chǎn),。

(2) 發(fā)展產(chǎn)品組合的深度,，以滿足市場(chǎng)對(duì)同類產(chǎn)品的不同要求，提高市場(chǎng)占有率。

(3) 強(qiáng)化產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,，從本企業(yè)降低成本,、提高質(zhì)量出發(fā)，盡量縮小產(chǎn)品組合的廣度和深度,，集中生產(chǎn)少數(shù)產(chǎn)品,。

促銷組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法？

1,、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,，直接與消費(fèi)者接觸，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣,，促進(jìn)銷售的溝通活動(dòng)。

2,、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,，支付一定數(shù)額的費(fèi)用，通過(guò)不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動(dòng)。

3,、營(yíng)業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費(fèi)者購(gòu)買,，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。

4,、公關(guān)促銷：企業(yè)通過(guò)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)或通過(guò)第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng),。

促銷組合策略適用的特點(diǎn),？

在促銷組合的過(guò)程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略。也就是說(shuō)用廣告拉動(dòng)最終用戶和激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要策略有哪些,？

產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品好比人一樣，都有其由成長(zhǎng)到衰退的過(guò)程,。

因此,，企業(yè)不能僅僅經(jīng)營(yíng)單一的產(chǎn)品，世界上很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品往往種類繁多,，如美國(guó)光學(xué)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品超過(guò)3萬(wàn)種,，美國(guó)通用電氣公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多達(dá)25萬(wàn)種。

當(dāng)然,，并不是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品越多越好,，二個(gè)企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品才是有利的?這些產(chǎn)品之間應(yīng)該有些什么配合關(guān)系?--這就是產(chǎn)品組合問(wèn)題。

一、產(chǎn)品組合 所謂產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線,、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式,，它包括四個(gè)變數(shù)：寬度、長(zhǎng)度,、深度和一致性,。

例如美國(guó)寶潔公司的眾多產(chǎn)品線中，有一條牙膏產(chǎn)品線,，生產(chǎn)格利,、克雷絲、登奎爾三種品牌的牙膏,，所以該產(chǎn)品線有三個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目,。

其中克雷絲牙膏有三種規(guī)格和兩種配方，則克雷絲牙膏的深度就是6,。

如果我們能計(jì)算每一產(chǎn)品項(xiàng)目的品種數(shù)目,，就可以計(jì)算出該產(chǎn)品組合的平均深度。

企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí),，涉及到三個(gè)層次的問(wèn)題需要做出抉擇,，即： ①是否增加、修改或剔除產(chǎn)品項(xiàng)目,； ②是否擴(kuò)展,、填充和刪除產(chǎn)品線； 三個(gè)層次問(wèn)題的抉擇應(yīng)該遵循既有利于促進(jìn)銷售,、又有利于增加企業(yè)的總利潤(rùn)這個(gè)基本原則,。

產(chǎn)品組合的四個(gè)因素和促進(jìn)銷售、增加利潤(rùn)都有密切的關(guān)系,。

一般來(lái)說(shuō),，拓寬、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)...產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品好比人一樣,，都有其由成長(zhǎng)到衰退的過(guò)程,。

因此，企業(yè)不能僅僅經(jīng)營(yíng)單一的產(chǎn)品,，世界上很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品往往種類繁多,，如美國(guó)光學(xué)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品超過(guò)3萬(wàn)種，美國(guó)通用電氣公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多達(dá)25萬(wàn)種,。

當(dāng)然,，并不是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品越多越好，二個(gè)企業(yè)應(yīng)該生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品才是有利的?這些產(chǎn)品之間應(yīng)該有些什么配合關(guān)系?--這就是產(chǎn)品組合問(wèn)題,。

一,、產(chǎn)品組合 所謂產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線,、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式，它包括四個(gè)變數(shù)：寬度,、長(zhǎng)度,、深度和一致性。

例如美國(guó)寶潔公司的眾多產(chǎn)品線中,，有一條牙膏產(chǎn)品線,，生產(chǎn)格利、克雷絲,、登奎爾三種品牌的牙膏,，所以該產(chǎn)品線有三個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。

其中克雷絲牙膏有三種規(guī)格和兩種配方,，則克雷絲牙膏的深度就是6,。

如果我們能計(jì)算每一產(chǎn)品項(xiàng)目的品種數(shù)目，就可以計(jì)算出該產(chǎn)品組合的平均深度,。

企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí),，涉及到三個(gè)層次的問(wèn)題需要做出抉擇，即： ①是否增加,、修改或剔除產(chǎn)品項(xiàng)目,； ②是否擴(kuò)展、填充和刪除產(chǎn)品線,； 三個(gè)層次問(wèn)題的抉擇應(yīng)該遵循既有利于促進(jìn)銷售,、又有利于增加企業(yè)的總利潤(rùn)這個(gè)基本原則。

產(chǎn)品組合的四個(gè)因素和促進(jìn)銷售,、增加利潤(rùn)都有密切的關(guān)系。

一般來(lái)說(shuō),，拓寬,、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)揮企業(yè)的潛力、開(kāi)拓新的市場(chǎng),；延長(zhǎng)或加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要,；加強(qiáng)產(chǎn)品線之間的一致性，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)地位,，發(fā)揮和提高企業(yè)在有關(guān)專業(yè)上的能力,。

二、產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)方法 一種分析產(chǎn)品組合是否健全,、平衡的方法稱為三維分析圖,。

在三維空間坐標(biāo)上，以x,、y＼x三個(gè)坐標(biāo)軸分別表示市場(chǎng)占有率,、銷售成長(zhǎng)率以及利潤(rùn)率,，每一個(gè)坐標(biāo)軸又為高、低兩段,，這樣就能得到八種可能的位置,。

如三維分析圖所示： 如果企業(yè)的大多數(shù)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線處于1、2,、3,、4號(hào)位置上，就可以認(rèn)為產(chǎn)品組合已達(dá)到最佳狀態(tài),。

因?yàn)槿魏我粋€(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線的利潤(rùn)率,、成長(zhǎng)率和占有率都有一個(gè)由低到高又轉(zhuǎn)為低的變化過(guò)程，不能要求所有的產(chǎn)品項(xiàng)目同時(shí)達(dá)到最好的狀態(tài),，即使同時(shí)達(dá)到也是不能持久的,。

因此企業(yè)所能要求的最佳產(chǎn)品組合，必然包括：目前雖不能獲利但有良好發(fā)展前途,、預(yù)期成為未來(lái)主要產(chǎn)品的新產(chǎn)品,；目前已達(dá)到高利潤(rùn)率、高成長(zhǎng)率和高占有率的主要產(chǎn)品,；目前雖仍有較高利潤(rùn)率而銷售成長(zhǎng)率已趨降低的維持性產(chǎn)品,；以及已決定淘汰、逐步收縮其投資以減少企業(yè)損失的衰退產(chǎn)品,。

根據(jù)以上產(chǎn)品線分析,，針對(duì)市場(chǎng)的變化，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，從而尋求和保持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)最優(yōu)化,，這就是產(chǎn)品組合策略，其中包括如下策略： ①產(chǎn)品線擴(kuò)散策略：包括向下策略,、向上策略,、雙向策略和產(chǎn)品線填補(bǔ)策略； ②產(chǎn)品線削減策略,； ③產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略：在迅速變化的高技術(shù)時(shí)代,，產(chǎn)品現(xiàn)代化是必不可少的四、產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡 由于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化,，產(chǎn)品組合中的每個(gè)項(xiàng)目,，必然會(huì)在變化的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)生分化，一部分產(chǎn)品獲得較快的成長(zhǎng),，一部分產(chǎn)品繼續(xù)取得較高的利潤(rùn),，另有一部分產(chǎn)品則趨于衰落。

企業(yè)如果不重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和衰退產(chǎn)品的剔除,，則必將逐漸出現(xiàn)不健全的,、不平衡的產(chǎn)品組合,。

為此，企業(yè)需要經(jīng)常分析產(chǎn)品組合中各個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線的銷售成長(zhǎng)率,、利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率,，判斷各產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線銷售成長(zhǎng)上的潛力或發(fā)展趨勢(shì)，以確定企業(yè)資金的運(yùn)用方向,，做出開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和剔除衰退產(chǎn)品的決策,，以調(diào)整其產(chǎn)品組合。

所以,，所謂產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和資源條件變動(dòng)的前景,，適時(shí)增加應(yīng)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品和淘汰應(yīng)退出的衰退產(chǎn)品，從而隨著時(shí)間的推移,，企業(yè)仍能維持住最大利潤(rùn)的產(chǎn)品組合,。

可見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品組合是保持產(chǎn)品組合動(dòng)態(tài)平衡的條件,。

動(dòng)態(tài)平衡的產(chǎn)品組合亦稱最佳產(chǎn)品組合,。

產(chǎn)品組合的動(dòng)態(tài)平衡，實(shí)際上是產(chǎn)品組合動(dòng)態(tài)優(yōu)化的問(wèn)題,，只能通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和淘汰衰退產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn),。

產(chǎn)品組合動(dòng)態(tài)平衡的形成需要綜合性地研究企業(yè)資源和市場(chǎng)環(huán)境可能發(fā)生的變化，各產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線的成長(zhǎng)率,、利潤(rùn)率,、市場(chǎng)占有率將會(huì)發(fā)生的變化，以及這些變化對(duì)企業(yè)總利潤(rùn)率所起的影響,。

對(duì)一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或產(chǎn)品線眾多的企業(yè)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題,，目前系統(tǒng)分析方法和電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，已為解決產(chǎn)品組合最佳化問(wèn)題提供了良好的前景,。

促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價(jià)式促銷、有獎(jiǎng)式促銷,、打折式優(yōu)惠,、競(jìng)賽式促銷,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷、贈(zèng)送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品,、新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

降價(jià)式促銷

有獎(jiǎng)式促銷：“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品

競(jìng)賽式促銷：競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買,，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式

元認(rèn)知策略包括哪些策略？

1 元認(rèn)知策略包括監(jiān)控策略,、調(diào)節(jié)策略和評(píng)估策略,。2 監(jiān)控策略指的是學(xué)習(xí)者對(duì)自己的學(xué)習(xí)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估，以便及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)策略,。調(diào)節(jié)策略指的是根據(jù)監(jiān)控結(jié)果對(duì)學(xué)習(xí)策略進(jìn)行調(diào)整,，以提高學(xué)習(xí)效果。評(píng)估策略指的是對(duì)學(xué)習(xí)成果進(jìn)行評(píng)估和反思,，以便更好地掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法,。3 元認(rèn)知策略的運(yùn)用可以幫助學(xué)習(xí)者更好地掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法，提高學(xué)習(xí)效果和成果,。

促銷策略屬于定價(jià)策略嗎,？

定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出，且想要賣的更好的話,，就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來(lái)實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問(wèn)題有很多,，首先要確定定價(jià)目標(biāo)，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售潛量,，然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng),，之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率，最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略,。

促銷策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷中也很重要,，但促銷測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來(lái)定制的。畢竟我們?cè)谧龃黉N時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來(lái)分析促銷方案的,，前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位

我正在學(xué)習(xí)中,，以上是我個(gè)人的獨(dú)自見(jiàn)解，希望能對(duì)你有所幫助,。

營(yíng)銷策略是不是促銷策略,？

營(yíng)銷策略也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合。營(yíng)銷組合,，包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略，分銷渠道策略和促銷策略,。也就是說(shuō)促銷策略是營(yíng)銷策略的一部分,。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,，廣告策略，營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用,。