營銷步驟,？

營銷的第一步,，就是洞察需求,！

有時候不要太過于相信市場調(diào)查，就是顧客的真實需求,，這是營銷從業(yè)者的大忌,，很多人創(chuàng)業(yè)失敗的原因，就是提供了一個產(chǎn)品,，只能解決消費者的偽需求,。而非真實需求。

營銷的第二步,，就是觸達

當明確了真實需求之后,，我們就要通過推出滿足顧客需求的產(chǎn)品或者服務，如何把產(chǎn)品或者服務推向市場,， 觸達到消費者呢,？

營銷的第三步，成交

為什么直播帶貨很火,，就是因為把觸達和成交結(jié)合了,，品牌主愿意投入大量資金，來做直播帶貨,，首先從傳播而言,，一場100萬人流量的直播，相當于品牌就在這100萬人次里面進行了高密度的觸達,，最后主播煽情的話術,，直接成交，這就是品效合一,，也就是江南春口中的飽和攻擊,。

營銷調(diào)研的步驟是什么？

營銷調(diào)研是一項有序的活動,。它包括準備階段,、實施階段和總結(jié)階段三個部分。 調(diào)研準備階段　　這一階段主要是確定調(diào)研目的,、要求及范圍并據(jù)此制訂調(diào)研方案,。在這階段中包括三個步驟。 　?。?）調(diào)研問題的提出：營銷調(diào)研人員根據(jù)決策者的要求或由市場營銷調(diào)研活動中所發(fā)現(xiàn)的新情況和新問題,，提出需要調(diào)研的課題。 　?。?）初步情況分析：根據(jù)調(diào)查課題,，收集有關資料作初步分析研究。許多情況下,，營銷調(diào)研人員對所需調(diào)研的問題尚不清楚或者對調(diào)研問題的關鍵和范圍不能抓住要點而無法確定調(diào)研的內(nèi)容,，這就需要先收集一些有關資料進行分析,，找出癥結(jié)，為進一步調(diào)研打下基礎,，通常稱這種調(diào)研方式為探測性調(diào)研（ExploratoryResearch）,。探測性調(diào)研所收集的資料來源有：現(xiàn)有的資料，向?qū)＜一蛴嘘P人員作調(diào)查所取得的資料,。探測性調(diào)研后,，需要調(diào)研的問題已明確，就有以下問題以待解決,。 　?。?）制定調(diào)研方案：調(diào)研方案中確定調(diào)研目的、具體的調(diào)研對象,、調(diào)研過程的步驟與時間等,，在這個方案中還必須明確規(guī)定調(diào)查單位的選擇方法、調(diào)研資料的收集方式和處理方法等問題,。調(diào)研實施階段　　在這一階段的主要任務是根據(jù)調(diào)研方案,，組織調(diào)查人員深入實際收集資料，它又包括兩個工作步驟： 　?。?）組織并培訓調(diào)研人員：企業(yè)往往缺乏有經(jīng)驗的調(diào)研人員，要開展營銷調(diào)研首先必須對調(diào)研人員進行一定的培訓,，目的是使他們對調(diào)研方案,、調(diào)研技術、調(diào)研目標及與此項調(diào)研有關的經(jīng)濟,、法律等知識有一明確的了解,。 　　（2）收集資料：首先收集的是第二手資料（Secondary Data）也稱為次級資料,。其來源通常為國家機關,、金融服務部門、行業(yè)機構,、市場調(diào)研與信息咨詢機構等發(fā)表的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，也有些發(fā)表于科研機構的研究報告或著作、論文上,。對這些資料的收集方法比較容易,，而且花費也較少，我們一般將利用第二手資料來進行的調(diào)研稱之為案頭調(diào)（DeskResearch）,。其次是通過實地調(diào)查來收集第一手資料,，即原始資料（Prima-tyData），這時就應根據(jù)調(diào)研方案中已確定的調(diào)查方法和調(diào)查方式,，確定好的選擇調(diào)查單位的方法,，先一一確定每一被調(diào)查者,，再利用設計好的調(diào)查方法與方式來取得所需的資料。我們將取得第一手資料并利用第一手資料開展的調(diào)研工作稱為實地調(diào)研（FieldResearch）,，這類調(diào)研活動與前一種調(diào)研活動相比,，花費雖然較大，但是它是調(diào)研所需資料的主要提供者,。本章所講的營銷調(diào)研方法,、技術等都是針對收集第一手資料而言，也就是介紹如何進行實地調(diào)研,。調(diào)研總結(jié)階段　　營銷調(diào)研的作用能否充分發(fā)揮,，它和做好調(diào)研總結(jié)的兩項具體工作密切相關。 　?。?）資料的整理和分析：通過營銷調(diào)查取得的資料往往是相當零亂,，有些只是反映問題的某個側(cè)面，帶有很大的片面性或虛假性,，所以對這些資料必須做審核,、分類、制表工作,。審核即是去偽存真,，不僅要審核資料的正確與否，還要審核資料的全面性和可比性,。分類是為了便于資料的進一步利用,。制表的目的是使各種具有相關關系或因果關系的經(jīng)濟因素更為清晰地顯示出來，便于作深入的分析研究,。 　?。?）編寫調(diào)研報告：它是調(diào)研活動的結(jié)論性意見的書面報告。編寫原則應該是客觀,、公正全面地反映事實,，以求最大程度地減少營銷活動管理者在決策前的不確定性。調(diào)研報告包括的內(nèi)容有：調(diào)研對象的基本情況,、對所調(diào)研問題的事實所作的分析和說明,、調(diào)研者的結(jié)論和建議。

場景化營銷步驟,？

1.構置營銷意圖,。

2.提出營銷計劃。

3.審核通過實施,。

4.場景實地準備,。

5.開始營銷。

營銷普查的步驟？

開展營銷普查工作前應先制定普查工作實施方案,，明確管理責任人,，制訂保障普查工作順利開展的組織措施及安全措施，明確普查工作的重點,、參加人員,、檢查范圍。

普查活動應以內(nèi)查,、外查相結(jié)合的方式進行,。

(1)內(nèi)部檢查。

主要檢查營業(yè)規(guī)章制度的執(zhí)行情況,，核對客戶戶務資料,、計量和電費賬卡、計算機計費參數(shù)等數(shù)據(jù)的準確性和一致性,，檢查高可靠性費,、臨時接電費、電費違約金等各項收費的正確性,。

(2)外部檢查,。

1)現(xiàn)場檢查的工作人員應具備用電檢查資格，現(xiàn)場檢查前填寫《用電檢查工作單》,，經(jīng)工作單簽發(fā)人簽字后赴客戶進行用電檢查,。

2)實施現(xiàn)場檢查時，人數(shù)不得少于兩人,。

3)用電檢查人員赴客戶進行用電檢查時,，應穿戴合格的安全防護用具，攜帶現(xiàn)場檢查用設備,、儀器,、儀表,、封鉗印及取證等工具設備,。

4)在執(zhí)行用電檢查任務時，檢查人員應主動向被檢查的客戶出示《用電檢查證》,，并按《用電檢查管理辦法》,、華北電力集團公司頒布的《供電營業(yè)規(guī)則補充規(guī)定》的有關規(guī)定執(zhí)行。

(3)內(nèi)外查相結(jié)合,。

用電檢查人員赴客戶進行用電檢查工作前,，應逐戶從營銷系統(tǒng)收集被檢查客戶戶務資料，計量和電費賬卡等客戶基礎信息及供用電合同等內(nèi)容,。

執(zhí)行現(xiàn)場檢查任務時,，應核實客戶資料與現(xiàn)場是否相符，并逐戶登記填寫《用電營業(yè)普查登記表》。

饑餓營銷的步驟,？

1,，引起關注。

2,，建立需求,。

3，建立期望值,。

4,，設立條件。

社群營銷詳細步驟,？

1,、群員用戶畫像分析 確定核心人群，找到群員共性,，才能確定經(jīng)營產(chǎn)品,、規(guī)劃社群輸出內(nèi)容

2、群員結(jié)構設計 群員共性保證需求一 致,，差異性則能構維持社群活躍度

3,、拉群 社群需要通過基礎的流量和裂變流量吧相同的用戶畫像的人聚在一起。有些產(chǎn)品具有地域限制

4,、社群促活 打通用戶觸點,，社群不活躍就表示用戶不看群，用戶不看群就不會有轉(zhuǎn)化,，促活就是讓群員活躍起來,，互動是社交的基本，有了互動就會增進認知,，產(chǎn)生情感,，產(chǎn)生認可、依賴

5,、社群造勢 激發(fā)用戶情緒,，制造感性購買場景，為即將要做的社群促銷做準備,。例如:買車定是理性消費;而買衣服,，往往需要情緒刺激。

6,、社群促銷 長久運營會造成成員的乏味,，用戶關注度變低，走向死亡

觸達營銷六大技巧,？

第一,，最簡單的，問問領導、同事,、朋友有沒有認識的,。有的時候找了好久，結(jié)果領導本來認識,，甚至多年前就做過業(yè)務,。

第二，了解下關鍵人的過往經(jīng)歷,，看看有沒有跟熟悉人重合的,，校友、前同事,。比如有些老總都是事務所出來的,，而如果你恰好認識其中一位，那就可以讓他幫忙介紹,。我們曾經(jīng)遇到過好幾個客戶的財務總監(jiān),，都是同一個事務所出來的，有時候還會組局吃飯,。

第三,，打入行業(yè)協(xié)會或者小圈子，請同行業(yè)的客戶介紹他們,。當時搞醫(yī)藥的時候,，發(fā)現(xiàn)城市東部的幾個擬上市企業(yè)，財務總監(jiān)都互相認識,。

第四,，與零售的同事搞好關系，或者借助行內(nèi)的相關系統(tǒng),，了解下企業(yè)關鍵人是不是個人客戶,。如果是，請零售的同事帶過去,。

第五,，與關鍵園區(qū)或政府管委會的人員打好關系，碰到好的企業(yè),，請他們協(xié)助介紹,，并且說明自己真的是想給企業(yè)帶來一些不一樣的服務,。

六,，打官方電話，打前臺電話,，簡單且充分地表達自己的重要性,，請求轉(zhuǎn)接。

共享營銷六大要素？

1,、消費者需要,，即商品能否滿足消費者的需要。

2,、費用,，即消費者為獲取這一商品寧愿承受什么樣的費用。

3,、便利性,，這種商品是否容易買到，它有多少銷售網(wǎng)點,，提供怎樣的服務,？就顧客而言，便利性屬于服務范疇,。

4,、溝通，制造商用什么方式同購買者進行信息交流,；顧客通過什么途徑才能獲取關于產(chǎn)品和服務的知識,。

營銷管理六大管理模塊？

1,、完善的會員辦理模式：

會員辦理模塊中包含會員信息,、會員類型、發(fā)卡,、充值,、積分返點、積分兌換,、積分調(diào)整,、轉(zhuǎn)賬、續(xù)卡,、掛失,、密碼修改。

2,、有用的收購及庫存辦理流程：

收購流程包含進貨單,、進貨退貨單、當前庫存,、應付款,、付款單。庫存辦理包含庫存盤點單,、調(diào)撥單,、報損單,、報益單。收購流程和庫存辦理全面易操作,，適合各類產(chǎn)品的進銷存辦理,。相關閱讀：銷售管理系統(tǒng)商機信息處理

3、健全的出售辦理：

本體系前臺收銀功用健全,，并支撐各種POST打印機,，包含出售單、出售退貨,、POSE出售,、收款單。

4,、報表內(nèi)容豐富：

體系供給各種辦理報表,，運營剖析報表，支撐各種查詢方式,。

5,、體系安全可靠：

體系對辦理權限進行分級辦理，使體系具有更高的保密性,、安全性,；一起體系供給備份功用，確保數(shù)據(jù)的安穩(wěn)存儲,。

市場營銷的六大核心,？

市場營銷是產(chǎn)品從生產(chǎn)到終端消費者手中的整個過程，主要有以下幾個環(huán)節(jié)：環(huán)境分析（外部環(huán)境,、內(nèi)部環(huán)境）,，市場調(diào)研與預測，戰(zhàn)略選擇（STP戰(zhàn)略）,、營銷策略（4P營銷組合）,、預算、風險控制等,。一般我們說的營銷主要是營銷策略的選擇,。