促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動,；

4、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向,；

5、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽,；

7、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產生的消費欲望來促進銷售。

簡述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段，如優(yōu)惠價格,、贈品,、增值服務、金融服務,、媒體公關及市場活動等,，來提高產品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據實際情況靈活組合，有效激發(fā)消費者的購買欲望,，促進產品銷量的增加,。

促銷組合策略適用的特點？

在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略。也就是說用廣告拉動最終用戶和激發(fā)消費者的購買欲望,。

促銷組合和營銷策略組合有何區(qū)別？

促銷是市場營銷的一部分,，包含人員推銷、廣告宣傳,、營業(yè)推廣,、公共關系等活動，但還沒有到達市場營銷中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營銷考慮的可以是對社會的影響 對消費者的影響 對公司的影響 以及怎樣銷售可以達到利益的最大化,。

營銷策略是不是促銷策略?

營銷策略是指通過特殊的方法吸引顧客主動購買 ,促銷就是一般比較被動 ,用各種方法,有點強賣的意思 ,。

促銷組合都包括哪些？

促銷組合是指：

促銷的方式有：降價式促銷、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷,、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷,、展覽和聯合展銷式促銷,、紀念式促銷,、組合促銷,。

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品、新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時，是折扣售貨的大好時機

促銷組合策略的兩種方式,？

一是價格優(yōu)惠，二是中獎機會

產品組合策略包括哪些,？

產品組合策略是企業(yè)為面向市場，對所生產經營的多種產品進行最佳組合的謀略,。其目的是：使產品組合的廣度,、深度及關聯性處于最佳結構,，以提高企業(yè)競爭能力和取得最好經濟效益,。包括：

(1) 擴大產品組合的廣度，利用企業(yè)現有設備增加不同品種類型產品的生產,。

(2) 發(fā)展產品組合的深度,，以滿足市場對同類產品的不同要求，提高市場占有率,。

(3) 強化產品的關聯性,，從本企業(yè)降低成本,、提高質量出發(fā)，盡量縮小產品組合的廣度和深度,，集中生產少數產品,。

促銷組合策略適用的特點及主要方法,？

1,、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,，直接與消費者接觸,，向目標顧客進行產品介紹、推廣,，促進銷售的溝通活動,。

2、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預算方式,，支付一定數額的費用,，通過不同的媒體對產品進行廣泛宣傳，促進產品銷售的傳播活動,。

3,、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。

4,、公關促銷：企業(yè)通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進與內部員工,、外部公眾良好關系的溝通活動,。

分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略？

優(yōu)衣庫的促銷方法,，他們會依據產品生命周期的規(guī)劃,，經盯著銷售量來做打折。

比如一條西褲,，總部預計這條褲子希望賣1w條,，1個月內賣完，賣的速度大概是一個拋物線,。

于是,，優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現，看看是不是符合對于這款銷售的預期,，當明顯銷售量不足時,，就會進行一次降價，若無法刺激銷售量,，則在下一個波段在進行一次降價,。這解釋了很多現象，如在特定季節(jié),，所有的貨里面,，就幾款在打折，而別的都不打折,；沒有明顯的打折季,，隨時都可能出現幾個在打折的款式,；打折的速度和套路摸不出來。

產品組合定位策略包括,？

企業(yè)根據市場需求,、競爭形式和企業(yè)自身能力對產品組合的寬度、長度,、深度和關聯度等方面做出決策,，可采用的策略包括3個方面：

①擴大產品組合，包括開拓產品組合的寬度和加強產品組合的強度,，前者指在原產品組合中增加產品線，擴大經營范圍,；后者指在原有產品線內增加新的產品項目,。

②縮減產品組合，在市場不景氣或原料,、能源供應緊張時期,，縮減產品線，剔除那些獲利小甚至虧損的產品線或產品項目,，使得企業(yè)能夠集中力量發(fā)展獲利多的產品線和產品項目,。

③產品線延伸策略，全部或部分的改變原有產品的市場定位,，具體有向下延伸,、向上延伸和雙向延伸3種實現方式。?