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促銷(xiāo)組合及促銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)組合及促銷(xiāo)策略案例

2023-06-28 20:28:13促銷(xiāo)策略1

簡(jiǎn)述促銷(xiāo)組合策略,?

促銷(xiāo)組合策略是指通過(guò)多種不同的促銷(xiāo)手段,,如優(yōu)惠價(jià)格、贈(zèng)品,、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等,來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。

促銷(xiāo)組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,,有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加,。

促銷(xiāo)組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,?

1、人員推銷(xiāo):企業(yè)派出推銷(xiāo)人員或委托推銷(xiāo)人員,,直接與消費(fèi)者接觸,,向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、推廣,,促進(jìn)銷(xiāo)售的溝通活動(dòng),。

2、廣告促銷(xiāo):企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,,支付一定數(shù)額的費(fèi)用,,通過(guò)不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的傳播活動(dòng)。

3,、營(yíng)業(yè)推廣:企業(yè)為刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),,由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。

4,、公關(guān)促銷(xiāo):企業(yè)通過(guò)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)或通過(guò)第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,,促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng),。

促銷(xiāo)組合策略適用的特點(diǎn),?

在促銷(xiāo)組合的過(guò)程中所形成的促銷(xiāo)組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷(xiāo)方式,這樣形成的促銷(xiāo)組合策略叫拉式策略。也就是說(shuō)用廣告拉動(dòng)最終用戶(hù)和激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

促銷(xiāo)組合和營(yíng)銷(xiāo)策略組合有何區(qū)別,?

促銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分,包含人員推銷(xiāo),、廣告宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等活動(dòng),,但還沒(méi)有到達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營(yíng)銷(xiāo)考慮的可以是對(duì)社會(huì)的影響 對(duì)消費(fèi)者的影響 對(duì)公司的影響 以及怎樣銷(xiāo)售可以達(dá)到利益的最大化,。

營(yíng)銷(xiāo)策略是不是促銷(xiāo)策略?

營(yíng)銷(xiāo)策略是指通過(guò)特殊的方法吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi) ,促銷(xiāo)就是一般比較被動(dòng) ,用各種方法,有點(diǎn)強(qiáng)賣(mài)的意思 。

促銷(xiāo)策略包括,?

1,、供其所需:即千方百計(jì)地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷(xiāo)策略;

2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路;

3,、投其所好:即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng),;

4、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,;

5、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”,,積極組織銷(xiāo)售活動(dòng),;

6、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,,努力樹(shù)立商品信譽(yù),;

7、解其所難:即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客;

8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品,,以收到驚人的效果;

9,、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。

傳統(tǒng)促銷(xiāo)策略?

促銷(xiāo)的具體方式有:樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷(xiāo)、派送產(chǎn)品,、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷(xiāo)手段有:首發(fā)活動(dòng)、主題促銷(xiāo)活動(dòng),、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷(xiāo)是一種常用而且較為有效的促銷(xiāo)活動(dòng),常使用的有店鋪開(kāi)幕,、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,例如:情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”,,母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式,,以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果,。

促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方式的區(qū)別?

區(qū)別如下:促銷(xiāo)策略指的是戰(zhàn)略,,促銷(xiāo)方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,!也就是促銷(xiāo)策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷(xiāo)方式指的是未達(dá)成促銷(xiāo)策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷(xiāo)手段!促銷(xiāo)方式是為促銷(xiāo)策略服務(wù)的,!

促銷(xiāo)組合策略的兩種方式,?

一是價(jià)格優(yōu)惠,,二是中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

簡(jiǎn)述促銷(xiāo)組合的含義及制定促銷(xiāo)組合時(shí)需要考慮的因素?

促銷(xiāo)組合是指對(duì)營(yíng)銷(xiāo)溝通過(guò)程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷(xiāo)組合的主要要素包括廣告 人員推銷(xiāo)和銷(xiāo)售促進(jìn)(亦稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣或銷(xiāo)售推廣) 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷(xiāo)組合,,是一種組織促銷(xiāo)活動(dòng)的策略思路,主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷(xiāo),、公關(guān)宣傳、營(yíng)業(yè)推廣,、四種基本促銷(xiāo)方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),,使企業(yè)的全部促銷(xiāo)活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致,,最大限度地發(fā)揮整體效果,,從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

考慮下面關(guān)鍵因素:

·市場(chǎng),;

·目標(biāo)受眾,;

·提供的產(chǎn)品/服務(wù);

·公司的組織結(jié)構(gòu)/資源,。

·

選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算,確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書(shū)面的操作計(jì)劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,并達(dá)成一致意見(jiàn),,然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。

·實(shí)施宣傳活動(dòng),,確保必要的信息反饋,以控制活動(dòng)績(jī)效,。

·

分析結(jié)果,,說(shuō)明活動(dòng)過(guò)程、影響活動(dòng)結(jié)果的因素,,以及活動(dòng)費(fèi)用,。

一般認(rèn)為,公司計(jì)劃的核心是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,;畢竟,,公司收入只來(lái)自外部市場(chǎng),因此,,如何來(lái)對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對(duì)表,列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),,明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問(wèn)題,。例如,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃通常應(yīng)該包括:

·有關(guān)未來(lái)可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,,短/長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會(huì)變化);

·回顧銷(xiāo)售歷史(收入和利潤(rùn)),,詳細(xì)說(shuō)明各個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng)、地域,,甚至是主要客戶(hù),;

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅;

·

組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),,包括設(shè)施,、人力資源和技能、財(cái)務(wù),、客戶(hù)支 持等方面的因素,。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用;

·長(zhǎng)期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,;

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),,即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各要 素,;

·

具體行動(dòng)計(jì)劃,,安排要做的事情以及由誰(shuí)來(lái)完成,明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,;這需 要針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)組成部分來(lái)解決(即公關(guān),、廣告和促銷(xiāo)、銷(xiāo)售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里,,最重要的是要將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來(lái)。

小米手機(jī)促銷(xiāo)策略,?

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷(xiāo)策略——饑餓營(yíng)銷(xiāo),。小米公司的饑餓營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)分為兩步:

第一步,地毯式宣傳,,強(qiáng)力造勢(shì),。

傳統(tǒng)公司造勢(shì)大多通過(guò)新聞媒體,電視,,廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳,。

而小米公司則主要通過(guò)微博,,小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣,并且通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式,,鼓勵(lì)其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳,,擴(kuò)大知名度。

最后通過(guò)高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為品牌強(qiáng)力造勢(shì),。

第二步,,營(yíng)造“供不應(yīng)求”現(xiàn)象,通過(guò)限制出售手機(jī)控制市場(chǎng),,利用消費(fèi)者“買(mǎi)不到才是最好的”心理因素,,人為控制產(chǎn)量,以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系,。

維持較高的產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)率,,不斷提高預(yù)訂門(mén)檻,讓消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買(mǎi),。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,,實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。

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