魅族的營銷策略分析(魅族的營銷策略分析論文)
魅族的營銷模式,?
近日,,魅族官方微博宣布,魅族商城上架了iPhone手機,。魅族表示:“安全手機領(lǐng)域,,iPhone既是對手亦是朋友,,魅族商城只賣安全手機?!?/p>
清明節(jié)時候,,各大廠商都出了清明文案,魅族蹭熱度的文案登上熱搜,,一度背上了罵名,。魅族清明節(jié)文案:“魅族18系列5G安全純凈旗艦,祭奠被干掉的廣告”,。事后魅族發(fā)布道歉微博,,但明里暗里營銷力度不減。
魅族舉動反常不斷,,為什么魅族總是喜歡蹭熱度,?
蹭熱點行家,,心機式營銷
早年間揚言“踏踏實實做產(chǎn)品,老老實實做營銷”的魅族,,現(xiàn)在變得“狂野”了,,蹭熱點式營銷讓魅族也成為“黑紅玩家”。除了此前清明節(jié)的文案蹭熱點被罵之后,,還有其它幾次,,不得不說魅族蹭得一把好手。
2020年2月在小米10系列發(fā)布之前,,魅族就蹭了一波小米的熱點,。小米10系列將在影像系統(tǒng)方面作為亮點宣傳,在小米10系列信息曝光的差不多之后,,魅族手機官方在其微博高度贊揚了魅族16T以及魅族16S Pro,,稱其全系標(biāo)配線性馬達(dá)、雙揚聲器以及UFS 3.0,。要知道,,魅族16T以及魅族16S Pro都是2019年下半年發(fā)布的手機,這一波強行蹭熱點真有魅族的,。
除了同行的熱點,,節(jié)日的熱點魅族一直沒少蹭。2020年魅族在七夕情人節(jié)時,,在七夕當(dāng)天放出了一張活動海報,,表示在七夕當(dāng)天,凡在魅族商城購買魅族 17 系列的用戶,,即可有機會獲得魅族邀請函設(shè)計團隊提供的婚禮請柬定制服務(wù),。
更讓人驚訝的是拜登當(dāng)選之時,魅族蹭熱點神文案堪比杜蕾斯,。文案如下:「Flyme 騷擾攔截」為你輕松過濾詐騙信息,,沒有人比我更懂手機安全。里面的詳細(xì)內(nèi)容則是網(wǎng)上流傳得到段子,,這一波蹭熱點蹭的堪稱一絕,。
在江湖老劉看來,曾經(jīng)的魅族揚言注重產(chǎn)品,,只想老實做營銷,。最近兩年就從魅族的蹭熱點文案來看,仿佛是初心不再,!魅族成為手機界內(nèi)蹭熱點行家,,心機式營銷,當(dāng)一個手機廠商巧玩文案游戲,,是不是就意味著產(chǎn)品實力削弱,,需要靠蹭熱點來提高知名度,?
魅族命貴族病,售后服務(wù)惹爭議
在2021年3月3日,,魅族在發(fā)布會上帶來了魅族18和魅族18pro,,亮點是魅族新機將徹底放棄互聯(lián)網(wǎng)廣告營收這點,贏得了不少好感,。不得不說魅族變“貴族”了,,新品的價格令人唏噓,起售價高達(dá)4399元,,頂配版更是沖擊了5999元,,魅族在定位上有些飄了。但在新品發(fā)布不久后的一個月,,魅族18系列變相降價,送299元降噪耳機,,這也讓首波購買的用戶“寒心”,。
魅族缺乏
營銷策略分析方法?
1,、是指對組織經(jīng)營活動具有實際和潛在影響的政治力量,。比如當(dāng)前出示的法律、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn),,那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,,從而影響其市場。
2,、是指一個國家的經(jīng)濟制度,、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況,、經(jīng)濟發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟走勢等。比如人均GDP會影響人們的消費,,人均GDP下降,,會導(dǎo)致人們購買水平降低,從而影響市場產(chǎn)品的銷量,。
3,、是指組織所在社會中成員的民族特征、文化傳統(tǒng),、價值觀念,、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說年齡結(jié)構(gòu),,老年人,,中年人,年輕人,,小孩各自的價值觀念不一樣,,對事物有不同的需求。所以說市場營銷中做好市場定位很重要,。
4,、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù),、新工藝,、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,,有好的技術(shù)才會有高品質(zhì)的產(chǎn)品,。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,從而吸引人們注意,,促進市場營銷,。
米粉營銷策略案例分析?
米粉是用大米做的粉絲,,食用時候不需要水泡,,主要通過超市,便利店,,網(wǎng)絡(luò)平臺,,會展等推廣和銷售,
拼多多營銷策略分析,?
以高額補貼給商家,,拉低商品整體價格,來吸引客戶
抖音營銷策略分析,?
抖音營銷策路分析一般來說是一整套策劃方案,,這里只能簡單說一下。
首先要策劃營銷的變現(xiàn)模式,。
然后準(zhǔn)備營銷使用的多個手機和手機號,,一機一號,然后注冊賬號,,養(yǎng)號,,關(guān)注同類賬號等正常操作。
策劃并制作內(nèi)容,,多個賬號二次剪輯后發(fā)布,,策劃發(fā)布時間,頻率以及發(fā)布視頻文案,。
有專業(yè)人員運營賬號,,與粉絲互動引導(dǎo),,保持賬號活躍度,設(shè)計引流話術(shù),。
通過策劃好的變現(xiàn)模式將粉絲引流到私域流量變現(xiàn),。達(dá)到要求后開通直播,小黃車,,帶貨變現(xiàn)等等,。
還有其他方面就不一一列舉了。
優(yōu)酷營銷策略分析,?
一,、商業(yè)模式
1、戰(zhàn)略目標(biāo)
優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號”是“優(yōu)酷,,世界都在看”,,其具體解釋是“足不出戶看世界,優(yōu)酷的海量視頻庫應(yīng)有盡有,,無論是觀看或分享,,與世界同一節(jié)奏,盡情滿足你對視頻的期待,、需求與幻想,。優(yōu)酷網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球最大的視頻存儲庫和全球訪問量最大的視頻網(wǎng)站之一,。
2,、目標(biāo)用戶
優(yōu)酷網(wǎng)的目標(biāo)市場以國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主,客戶群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致,;其中18—40歲的網(wǎng)民占到82%,;未婚網(wǎng)民達(dá)74%
3、產(chǎn)品與服務(wù)
優(yōu)酷網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)包括為用戶提供視頻上傳,、視頻欣賞,、視頻搜索、視頻收藏,、視頻評論等,。從視頻內(nèi)容劃分,包括資訊,、原創(chuàng),、電視劇、娛樂,、電影,、體育、音樂,、游戲,、時尚,、母嬰、汽車,、旅游,、科技、教育,、生活,、搞笑、廣告等內(nèi)容,,涵蓋內(nèi)容非常廣泛,。優(yōu)酷網(wǎng)將其產(chǎn)品與服務(wù)總結(jié)為“看、找,、玩,、傳、拍”五方面,。
二,、管理模式
1.組織和人力資源管理
在組織管理上,優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘先生接受過國外商科教育,,經(jīng)過多年來跨國公司里實戰(zhàn)和歷煉,,積累了豐富的國際管理和經(jīng)營經(jīng)驗,而且擁有逾八年的國內(nèi)投資及運營經(jīng)驗。他將國外先進的管理經(jīng)驗和中國的實際情況相結(jié)合,,構(gòu)成了現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)管理體系,。
在人力資源管理方面,伴隨著優(yōu)酷網(wǎng)的不斷壯大,,優(yōu)酷網(wǎng)對人才需求也不斷在加大,。優(yōu)酷網(wǎng)在全國范圍內(nèi)吸收各方面的人才,來為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),。
2,、業(yè)務(wù)管理
一個成功的模式往往有賴于科學(xué)的業(yè)務(wù)管理模式。在優(yōu)酷網(wǎng)其科學(xué)的業(yè)務(wù)管理體現(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)提供的內(nèi)容的全面性上和豐富性上,。這也是它與其他視頻網(wǎng)站在競爭中最大的優(yōu)勢,。
3、服務(wù)與客戶關(guān)系管理
在服務(wù)與客戶關(guān)系管理上,,新蛋網(wǎng)通過“用戶評論”等功能,,提供完全不同的消費體驗,并通過特色的產(chǎn)品定位吸引專業(yè)化的用戶,,另外在客戶信息管理方面,,優(yōu)酷網(wǎng)做的也非常好,在新蛋歷史上沒有出現(xiàn)過客戶信息泄露的現(xiàn)象。
三,、盈利模式
盈利目前并不是優(yōu)酷急于要實現(xiàn)的,,目前優(yōu)酷要做的依然是加大投資來搶占更多的市場份額。
1.視頻貼片廣告
視頻貼片廣告,,尤其受中小企業(yè)歡迎,,由于資金有限,他不可能在各大電視臺大規(guī)模投放廣告,,他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體,。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機會,吸引了眾多中小企業(yè)來投放廣告,,增加了客戶群和影響力,,同時還增加了盈利。
2.收費視頻點播
包括跟阿里集團在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費手段方面的一些互動,,包括一些演播,,包括一些高清的部分內(nèi)容,在某個檔期之內(nèi),,尤其在熱點里面都會產(chǎn)生消費的可能性,,這樣的話從廣告跟消費兩手都要硬,兩手都要抓,。
3.提供3G流媒體市場服務(wù)
基于手機的無線互聯(lián)網(wǎng),,號稱“第五媒體”,正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉(zhuǎn)變,。相關(guān)調(diào)查顯示,,六成以上的用戶在手機終端安裝了優(yōu)酷客戶端。 優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊,,無論是從手機終端的一些客戶端,,以及網(wǎng)站也好,,所以在3G方面,,根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷。
4.網(wǎng)站與電視臺合作
上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺制作節(jié)目的素材,,這無疑為視頻網(wǎng)站帶來了新的生機,。如果說把電視臺的內(nèi)容拿到盈利復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球,但是反過來,,互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺落地,,這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索。
5.借助娛樂綜藝,,進行視頻營銷
優(yōu)酷牛人盛典為上演便以有康師傅,、哇哈哈、喜力、嘉士伯等等各大廣告主的贊助,,每一類牛人門派都在很大程度上吸引廣告主的青睞,,在擁有廣大市場的視頻領(lǐng)域,收視的增長將越來越快,。 對于優(yōu)酷來說,,視頻分享網(wǎng)站開始探索包括網(wǎng)絡(luò)廣告、用戶服務(wù)費等各種盈利模式,,多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的努力,,距離商業(yè)模式成熟的日子越來越近。
6.核心能力
優(yōu)酷網(wǎng)有著不同尋找視頻的有效方法,,有著最全,、最快、最好的視頻數(shù)據(jù)庫,,有強大的資金和技術(shù)優(yōu)勢做基礎(chǔ),,秉著“快者為王”的產(chǎn)品理念,注重用戶體驗,,不斷完善著服務(wù)策略,,其其卓爾不群的“快速播放,快速發(fā)布,,快速搜索”的產(chǎn)品特性,,充分滿足了用戶日益增長的多元化互動需求。優(yōu)酷正是具備這些核心能力,,才使它成為國內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力,。
7.相關(guān)活動
優(yōu)酷網(wǎng)通過視頻網(wǎng)絡(luò)平臺特有的形式傳遞愛心,開展公益救助,,構(gòu)建了一個網(wǎng)絡(luò)傳播愛心的平臺,,實施行之有效的網(wǎng)絡(luò)救助計劃,普及公益理念,。
四,、競爭優(yōu)勢
1.資金優(yōu)勢
優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級的風(fēng)險投資支持,是國內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一,。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險投資公司Sutter Hill Ventures,,世界上最大投資基金之一、目前全球管理資金超過160億美元的Farallon Capital,,還有中國本土唯一的常青基金Chengwei Ventures,。這些投資機構(gòu)實力強勁,其共同特點是資金雄厚,,具有遠(yuǎn)見卓識,,為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健、有序的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥。
2.技術(shù)優(yōu)勢
在完善的技術(shù)平臺支持下,,優(yōu)酷網(wǎng)已成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。針對中國復(fù)雜電信環(huán)境,精確到二級城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng),,自建與合作相結(jié)合,,保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。占公司總?cè)藬?shù)60%以上的資深技術(shù)人員,,輔以專業(yè)的用戶體驗及用戶界面工程師,,保證頁面及內(nèi)容以最新穎、最簡捷,、最及時的方式,,送達(dá)用戶眼前。如果沒有技術(shù)支持,,一切都是浮云,。
3.產(chǎn)品優(yōu)勢
優(yōu)酷網(wǎng)突出簡單易用的顯著特色,優(yōu)酷網(wǎng)在50G帶寬儲備保障上,,發(fā)揮視頻短片快速播放的特點,,并是網(wǎng)友最快的視頻發(fā)布平臺。
a.內(nèi)容來源:
注冊用戶上傳的內(nèi)容,。購買電影和電視節(jié)目,。優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補充。
b.三大核心資源支撐:
大眾化視頻是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營當(dāng)中處于核心地位的資源,。
c.用戶介入:
通過用戶本身參與視頻播放的互動環(huán)節(jié),,提煉精致視頻。達(dá)到吸引注意力資源的雙向甚至多向流動,,達(dá)到再次傳播的目的,。而用戶組建的新資源也會成為未來優(yōu)酷利潤的增長點。
4.品牌優(yōu)勢
優(yōu)酷在綜合品牌認(rèn)可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢的市場地位,,領(lǐng)先于同行業(yè)其它網(wǎng)站,。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡,用戶認(rèn)可度最高的視頻分享品牌時,,有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇了優(yōu)酷網(wǎng),。
5.用戶優(yōu)勢
優(yōu)酷具有大批具有消費能力的有價值用戶,。僅次于騰訊,,成為中國網(wǎng)民日常訪問有效瀏覽時間第二的網(wǎng)站。視頻觀看時長方面,,,,優(yōu)酷占據(jù)35%的市場份額,是第二名的2倍。 優(yōu)酷總裁提出“注意力回報率”概念:就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源,,設(shè)計并組建以用戶為單位的新資源進行運營,。
6.合作優(yōu)勢
拓展合作寬度,實現(xiàn)媒體間資源互補,,品牌共贏,。如優(yōu)酷與新浪微博合作,與人人網(wǎng)的合作,。憑借它們在各自領(lǐng)域的力量,,將效益放大。越來越多的傳統(tǒng)媒體注重優(yōu)酷網(wǎng)所帶來的用戶關(guān)注度和平民化的人文關(guān)懷,,多次攜手發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性和傳統(tǒng)媒體的傳播力,,加強了綜合媒體強強合作的傳播效果。此外,,優(yōu)酷網(wǎng)用戶多次發(fā)揮“拍客”關(guān)注熱點,、追擊真相的社會意識,為合作媒體提供節(jié)目素材來源,,大顯身手豐富了媒體報道,。
jk服裝營銷策略分析?
針對與喜好這一類服飾的人群銷售,,有的是跟風(fēng)熱度購買,。
分析趙本山“賣拐”的營銷策略?
我們不妨把趙本山看做經(jīng)營者,,范偉是消費者,,而賣拐則是營銷過程。
首先看趙本山的產(chǎn)品廣告宣傳,,看見范偉騎自行車過來,,馬上叫“老婆高秀敏”喊口號
“啊,拐了噢,,拐啦,,拐了噢!拐啦,,拐啦,!拐啦”
消費者范偉立即上鉤,被吸引過來,,
范 偉:我說你瞎指揮啥呀你?。磕阒牢乙夏哪憔妥屛夜昭侥惆,??
趙本山:喊賣,。
高秀敏:賣噢!賣,,
趙本山:賣啥呀,?
高秀敏:拐
趙本山:連上。
高秀敏:拐賣了噢,!拐賣了,!
范 偉:恩?怎么回事兒,?誰要拐賣你呀,?
高秀敏:不是,他拐賣了~~~
范 偉:你要拐賣呀,?
趙本山:你啥眼神啊,拐賣,,就這樣你我能賣出去嘛,,你買呀?
范 偉:你們到底怎么回事兒這是,,
趙本山:啥事兒啊,,你多管閑事兒~~~
高秀敏:我們倆是兩口子,在這玩呢,!
趙本山:呵呵呵,,俺們倆是一家的,在這玩呢,!
范 偉:這兩口子,,大過年地,賣媳婦兒玩~~~哎呀~~~~
正題開始,,趙本山怎肯放掉范偉,,來看趙本山是如何吸引消費者的——
趙本山:站下~~~非常嚴(yán)重。
高秀敏:啥呀,?
趙本山:太嚴(yán)重了,。
范 偉:說啥吶?
趙本山:呵呵,,沒你事兒~~~
高秀敏:什么玩意,,嚴(yán)重啊,?
趙本山:應(yīng)該告訴他~~~ 不告訴這病,,危險~~~沒事兒,我這看出點問題來,,媳婦兒不讓我說,,你也不能信,,你走吧,,沒事兒~~~呵呵~~~沒事兒~~~走~~~
范 偉:神神叨叨的~~~ 你可真是~~~
趙本山:就這病發(fā)現(xiàn)就晚期,!
范 偉:你怎么回事你啊,?大過年地說點好聽的,!怎么回事兒!
趙本山:別激動,,看出點問題來,,哎呀,說你也不信~~~
范 偉:你得說出來我信不信吶,,怎么回事兒?。?
你看,,趙本山制造一種懸念來釣范圍的胃口,,讓范偉主動上鉤,讓消費者在好奇的心理下自覺陷入廣告營銷之中,。真如趙本山所說,,“愿者上鉤”,這就是營銷者趙本山吸引消費者的技巧和策略,。然后,,趙本山用一招“以貌取人”辨別出了范偉的職業(yè),
“腦袋大,,脖子粗,,不是大款就伙夫!——是不,?是廚師不,?”,這一招“以貌取人”并不是每個營銷者都能做到的,,這需要營銷者經(jīng)過長時期的調(diào)研和觀察才能對目標(biāo)消費者了如指掌,,當(dāng)然,想成為一名成功的營銷人必須研究消費者,,而且越透越好,。
其次看趙本山的營銷理念,“抓好提前量,!”“一雙好腿我能給他忽悠瘸了,!”
把健康人忽悠瘸了,然后買他的拐,,正常來說這怎么可能,,可是對于營銷來說,,就是要從不可能中創(chuàng)造出可能,你不會買我的拐,,因為客觀來說,,你不需要,好的,,那么讓我來改變客觀,,我為你創(chuàng)造一種觀念,觀念就是,,
“在最近的一段時間內(nèi),,感覺沒感覺到你的渾身某個部位,跟過去不一樣了,。你想,,你使勁想~~~,真的”“你的末梢神經(jīng)壞死把上邊憋大了”“不知道吧,,后來你的職業(yè)對你很不利,,原來你不是顛勺,你是切墩,,老是往這腿上使勁,,就把這條腿壓的越來越重,越來越重~~~ 輕者踮腳,,重者股骨頭壞死,,晚期就是植物人”
趙本山還“以身試法”,親自引導(dǎo),,
“走起來,,走起來!別控制,,腿百分之百有病,,別控制,放松,!走,!走走走!走,,快走,!走,別想,,你跟我走好不,?走起來,一點一點就好了,,走~~~”
范圍走著走著,,忽忽悠悠就瘸了,。然后,趙本山假裝自己以前也得過病,,還和范偉探討病情,,這讓范偉深信不疑啊,!所以,,范偉需要用拐,,好的,,現(xiàn)在跟趙本山的產(chǎn)品“拐”掛上鉤了。
這說明趙本山很善于和自己的消費者站在一起,,把自己放在一個與消費者等同的位置上,,這要求營銷者要親近消費者,與消費者進行溝通,。
到了最后,,范偉被忽悠買了拐,還欣然對趙本山說“謝謝噢,!”,,趙本山的營銷成功了,消費者購買了產(chǎn)品,,還有一種滿足感,。
絲巾市場及營銷策略分析?
絲巾市場主要消費對象是成年女性,,策略就是根據(jù)不同年齡段,、不同地區(qū)的女性設(shè)計不同款式絲巾。
swot分析屬于營銷策略嗎,?
答:不屬于營銷策略,。
swot分析可以認(rèn)定是企業(yè)自身的全面定位,再根據(jù)這個定位,,來制定合理的適合自己的營銷策略,,等于是,swot分析是客觀依據(jù),,營銷策略是結(jié)論,,而后,營銷策略又是營銷執(zhí)行的計劃,。
營銷策略的制定是要以swot分析為依據(jù)的,,所以不屬于營銷策略。
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