企業(yè)市場營銷策略？

1.價格策略：指的是產品定價，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本,，需要結合這些要素對產品進行定價。

2.產品策略：指的是產品的外包裝、設計、顏色、商標以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

企業(yè)市場營銷組合策略的基礎是,？

市場營銷組合策略，又稱為市場營銷組合,，是指企業(yè)在選定的目標市場上綜合運用各種營銷策略和手段,，以銷售產品，并取得最佳經濟效益的策略組合,。本節(jié)運用最廣泛的4P分類方法把市場營銷組合策略分為： 產品策略,、價格策略、渠道策略,、促銷策略,。

市場營銷組合的特點是什么，市場營銷組合的四個基本要素

一,、產品策略

（一）產品整體概念

產品是指能夠通過交換滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務,。

產品的營銷概念由三個層次組成：即核心產品、形式產品和延伸產品

產品的實質層：核心產品即產品的基本效用或基本功能是最基本,、最主要的部分,；

產品的實體層：有形產品，是消費者通過自己的感覺器官可以接觸到,、感覺到的有形部分，是核心產品借以實現(xiàn)的形式,。包括質量,、特色、款色,、包裝,、品牌等,；

延伸產品：購買者在購買產品時所獲得的全部附加服務和利益。包括提供貸款,、免費送貨,、維修、保證,、安裝,、技術指導、售后服務等,。

（二） 產品組合

1.產品組合及其相關概念

產品組合：是指一個企業(yè)提供給市場的全部產品線的組合,，即企業(yè)的業(yè)務經營范圍。

產品組合的寬度: 企業(yè)內產品線的多少

產品組合的長度: 企業(yè)全部產品的總數(shù),。

產品組合的深度:一條生產線中不同規(guī)格產品的多少

產品組合相關度：企業(yè)產品組合中的各產品品類在最終用途,、生產條件、目標市場,、銷售方式以及其他方面相互聯(lián)系的程度

2.產品組合決策

產品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場需求,、競爭形勢和企業(yè)自身能力對產品組合的廣度、深度和相關性方面做出的決策,。

產品組合決策

2.1擴大產品組合策略

擴大產品組合策略是開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度,。開拓產品組合廣度是指增添一條或幾條產品線，擴展產品經營范圍,；加強產品組合深度是指在原有的產品線內增加新的產品項目,。

2.2縮減產品組合策略

縮減產品組合策略是削減產品線或產品項目，特別是要取消那些獲利小的產品,，以便集中力量經營獲利大的產品線和產品項目,。

2.3產品線延伸策略

向下延伸：利用高檔名牌產品的聲譽，吸引購買力較低的顧客慕名購買此產品線中的廉價產品

向上延伸：企業(yè)原來生產低檔產品,，后來決定增加高檔產品,。就是在產品組合的某一條產品線中增加新的高檔高價的產品項目，以提高企業(yè)現(xiàn)有產品的市場聲望,。

雙向延伸：采取增加高檔產品和增加低檔產品方式,，擴大市場，獲取更大的利潤

一,、 價格策略

（一）價格的意義和角色

價格的意義,，狹義是指為了取得產品所須付出的金額；廣義則體現(xiàn)的是取得產品的代價（金錢,、精力,、時間）。

（二）影響定價的主要因素

內部因素：成本、產品特征,、營銷能力,、定價目標；

外部因素：消費者需求狀況,、市場競爭,、國家政策法規(guī)、中間商力量,、消費者心理因素等,。

（三）產品定價的主要方法

1.成本導向定價法，就是以產品的成本作為定價的基本依據(jù),，定價時在成本的基礎上加上一定的利潤和稅金來制定價格的方法,。主要包括：成本加成定價法、目標收益定價法,、盈虧平衡定價法等,。

2.需求導向定價法是以消費者對產品價值的理解程度和需求強度為依據(jù)的定價方法。主要有認知價值定價法和需求差異定價法,。

3.競爭導向定價法是根據(jù)競爭者產品的價格來制定企業(yè)產品價格的一種方法主要有隨行就市定價法和密封投標定價法

（四）產品定價策略與價格調整策略

1.新產品定價策略

撇脂定價法,。又稱高價法，即將產品的價格定的較高,，盡可能在產品生命初期,，在競爭者研制出相似的產品以前，盡快的收回投資,，并且取得相當?shù)睦麧?。然后隨著時間的推移，在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場,。一般而言,，對于全新產品、受專利保護的產品,、需求價格彈性小的產品,、流行產品、未來市場形勢難以測定的產品等,，可以采用撇脂定價策略,。 優(yōu)點：單位產品利潤高，投資回收期短,，企業(yè)降價主動,。缺點：不利于新產品投入市場，容易吸引競爭對手進入市場,；

滲透定價,。滲透定價策略設定最初低價,，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的購買者,，贏得較大的市場份額。較高的銷售額能夠降低成本,，從而使企業(yè)能夠進一步減價,。優(yōu)點：有利于把產品推入市場，阻止競爭對手進入,；缺點：單位產品利潤率低,，投資回收期長。

滿意定價策略（折中定價）,。新產品上市后,，按照企業(yè)的正常成本、國家稅金和一般利潤,，定出中等價格,，使企業(yè)既獲得一般利潤，又能吸引顧客,，贏得顧客的好感,。這種策略是介于上面兩種策略之間的一種新產品定價策略，即將新產品的價格定在以一種比較合理的水平,，使顧客比較滿意,，企業(yè)又能獲得適當利潤。

2.產品組合定價策略

同類產品定價,。應考慮價差和消費者認知差異,，避免某產品滯銷；

補充產品定價,。通常將主產品的售價壓低以提高銷售量,，再靠附屬產品的高額加成來賺取利潤 ；

配套式定價,。將幾種產品組合起來,，并定出較低的價格出售以較低的整體價格刺激購買，或促銷消費者本來不太可能買的商品配套銷售可以節(jié)省人力,、后勤作業(yè)與行政資源,。

3.折扣定價策略

現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣（賣方因買方購買的數(shù)量大而給予的一種折扣）,、功能折扣（由制造廠商向履行了某種功能的貿易渠道成員所提供的一種折扣）,、季節(jié)折扣（賣主向那些購買非當令商品或服務的顧客提供的一種折扣）。

4.心理定價策略

尾數(shù)定價（指企業(yè)利用消費者數(shù)字認知的心理特點,，有意保留尾數(shù),、避免整數(shù)的定價策略）,；聲望定價（指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店的心理，有意給產品制定高昂價格以提高產品地位的定價策略）,；招徠定價：（企業(yè)利用大多數(shù)顧客有求廉的心理,，將一種或幾種顧客普遍需要、經常購買的商品以低價銷售,，有時甚至只賣進貨價或超低價,，擺出一副大甩賣的陣勢，借此吸引顧客來店購買,，并順帶買走其他商品）（大型超市和連鎖店）,；整數(shù)定價（房地產）；錯覺定價(超市的某產品1000克裝,，定價12.00元銷路不好,，但是600克裝，定價為7.6元時,，銷路也許會比較好).

二,、 渠道策略

1、分銷渠道的含義

分銷渠道：是指某種商品和勞務從生產者向消費者轉移過程中,，取得這種商品和勞務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人,。

在實際營銷活動中，大部分生產企業(yè)并不是把產品直接銷售給最終的消費者和用戶,，而是借助一系列中間商的買賣活動來實現(xiàn)的,。從生產者到最終的消費者和用戶，任何一組相關聯(lián)的市場營銷機構叫做一條分銷渠道,。

2.分銷渠道的類型

（1）直接分銷渠道與間接分銷渠道

直接渠道是指生產企業(yè)不通過中間商環(huán)節(jié),，直接將產品銷給消費者。而間接分銷渠道生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶,，中間商介入交換活動,。其典型的形式是：生產者→批發(fā)商→零售商→最終消費者。

（2）長渠道和段渠道

分銷渠道的長短一般是按所經過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分的,。經過一個中間環(huán)節(jié)的,，叫短渠道；經過兩個或兩個以上中間環(huán)節(jié)的,，叫長渠道,。

（3）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商越多,，產品在市場上的分銷面廣,，稱為寬渠道。企業(yè)使用的同類中間商少,，分銷渠道窄,，稱為窄渠道,。

因此，企業(yè)在決定分銷渠道的每個層次的分銷商數(shù)目是可以采取選擇分銷,、密集分銷,、獨家分銷等策略。

三,、 促銷策略

（一）促銷的概念

即企業(yè)通過人員和非人員的方式,，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā),、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動,。其核心是溝通信息,。

（一）促銷方式及其特點：

①人員推銷。優(yōu)點：方式靈活,，和客戶關系穩(wěn)定,，針對性和說服力強，易強化顧客的購買動機,，增加成交率,；缺點：費用高，人才難覓,，管理難度大,。

②廣告。優(yōu)點：信息傳遞快,，傳播面廣,，影響力大，可以反復使用,，易于提高知名度,，表現(xiàn)力較強；缺點：費用高,，促銷效果具有滯后性,，利用媒體間接傳播，難以促成直接交易,。

③營業(yè)推廣,。優(yōu)點：有吸引力，短期內激發(fā)需求快,，能夠影響顧客的購買習慣,，及時成交，有利于營造良好的銷售現(xiàn)場氣氛,；缺點：管理難度大（活動組織,、選擇時機難度大）,；費用（折扣、讓利）高,，涉及面較窄,。

④公共關系。優(yōu)點：影響面較廣,，影響力較大,，容易實現(xiàn)知名度、美譽度的提升,；缺點：創(chuàng)意及組織難,，工作量較大。

綜合上述內容不難看出,，產品價格渠道促銷四大市場營銷組合策略的目的就追求營銷的整體利益,。因此，市場營銷組合策略作為一個系統(tǒng)工程,，既要考慮組合因素之間的銜接協(xié)調,，又要保持各因素環(huán)節(jié)的優(yōu)化組合，使其發(fā)揮最佳效

與大企業(yè)競爭的市場營銷策略,？

產品好與不好,，并不是大企業(yè)的品牌或生產產品的人說了算，而是用戶有沒有感知和接受你的產品是否真的好才行,。

同時,，只有當企業(yè)或品牌，已經深入用戶的心智,，就很難去改變在用戶的心智地位,，所以，要想與大企業(yè)競爭就千萬不要盲目模仿大品牌的成功做法,，而是根據(jù)自己的實際實力制定符合小企業(yè)的營銷措施和策略,，生產少而精，且具有別樣的物件價廉物美,，貨真價實的商品,。

我國企業(yè)的市場營銷策略分析？

目前,，我們國內的絕大多數(shù)企業(yè),，其實都不懂營銷。只是把簡單的推銷,，也就是銷售工作,，強行包裝上了營銷這個名詞的外殼，而實際,，做的還是簡單推銷的事情,。

營銷的核心,，實際是需求二字，不研究目標客戶的需求,，只強調自身商品的特點,，這就是國內企業(yè)目前所謂的營銷的現(xiàn)狀。

所以,，想要做好營銷,，還要從思考市場需求出發(fā)，先做運營,，再做銷售,。

企業(yè)市場營銷組合中最關鍵的策略？

（1）市場營銷策劃是一種準確的判斷：借助組織起來的形象系統(tǒng)（即依據(jù)現(xiàn)實世界的各種生動資料）通過形象思維作出對未來的預測,；借助組織起來的概念系統(tǒng)（即依據(jù)抽象世界中間接化和概念化的理論資料）通過邏輯思維作出對未來的預測,。

（2）市場營銷策劃是一種巧妙的安排：借助豐富的實踐經驗將各種營銷要素進行組合，形成優(yōu)化模型,；借助創(chuàng)造系統(tǒng)（即科學的創(chuàng)造力）將各種營銷要素進行悠閑組合，形成優(yōu)化模式,。

萬達企業(yè)市場營銷策略分析,？

為充分釋放萬達集團內部積蓄的廣告營銷資源、服務更多廣告客戶,，萬達傳媒此次戰(zhàn)略升級,，將打通原來分散在萬達集團各個業(yè)務板塊中的廣告營銷資源，把萬達傳媒打造成一個基于商業(yè)消費場景并充分發(fā)揮內容資源優(yōu)勢,、為客戶提供全方位融合營銷服務的綜合性廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

萬達傳媒宣布,，將繼續(xù)鞏固其在電影營銷領域的優(yōu)勢地位，鎖定連續(xù)12年票房,、觀影人次,、市場份額領先行業(yè)的萬達院線，以及寰映,、盧米埃,、保利、萬象城等國內頭部院線資源,，幫助品牌實現(xiàn)更高效的廣告到達率和更高端的人群覆蓋,。

在既有電影營銷資源的基礎上，萬達傳媒本次升級的一大亮點就是,，進一步整合全國萬達廣場內外媒體資源,，獨家運營全國萬達廣場的LED大屏、室內,、外墻及地下停車場廣告位,，并結合廣場,、影院系列主題活動以及中庭、連廊等空間資源,，配以全新商業(yè)模式及創(chuàng)意,，打通商業(yè)場景消費動線。

此外,，萬達傳媒還擁有萬達影視集團旗下覆蓋全球的影視劇和娛樂資源,，以及全球性賽亊運營與推廣平臺——萬達體育旗下多個重點賽事資源。

全新升級的萬達傳媒將以“商業(yè)的力量,，品牌的高地”作為自己的品牌主張,，完善以商業(yè)營銷、電影營銷,、娛樂營銷,、體育營銷、直播電商等為一體的整合營銷體系,，通過一站式融合營銷解決方案,，助力品牌搶占消費者心智高地。

企業(yè)制定市場營銷組合策略的直接依據(jù),？

企業(yè)進行營銷組合的直接依據(jù)是1,、分析市場機會2、選擇目標市場3,、確定市場營銷策略4,、市場營銷活動管理。

1,、分析市場機會：企業(yè)必須對市場結構,、消費者、競爭者行為進行調查研究,，識別,、評價和選擇市場機會通過對各種“環(huán)境機會”的評估，確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,；

2,、選擇目標市場：企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分，分析每個細分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢，選擇自己的目標市場,；

3,、確定市場營銷策略：為了滿足目標市場的需要，企業(yè)應該考慮產品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，即“4Ps”營銷組合；

4,、市場營銷活動管理：營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要市場營銷計劃、市場營銷組織,、市場營銷控制三個管理系統(tǒng)支持,。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打寫我可不出這么多字，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,，這個問題問反了，應該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內要達到的目標而指定的方針政策，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說,，“農村包圍城市”這是戰(zhàn)略，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略，也可以理解為戰(zhàn)術,。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手，自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市，轉戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實施方法,，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達消費者，使用什么樣的傳播方式吸引消費者,，這些就都是策略了,。

以上觀點，僅供參考。

dior市場營銷策略,？

在品牌定位方面,，迪奧從一開始就定位在高端產品這一行列中，并且尤為強勢,。但是隨著市場的逐步發(fā)展,，高檔百貨已經不少見了，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢,，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進行合作，從而保證產品的銷售額,。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產品行列,，那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進行。因此,，品牌在選擇百貨專柜的時候往往也會考慮到場景高檔氛圍是否濃厚,，要知道經營地點的選擇對于后續(xù)的整體經營影響也是很大的。

市場營銷組合策略,？

所謂市場營銷組合策略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程。

市場營銷組合策略的影響因素:

一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅,，這些是企業(yè)很難改變的,；

另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。