食品包裝設計與營銷(食品包裝設計與營銷論文)
與傳統(tǒng)營銷設計比較有哪些優(yōu)勢,?
傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢
(1)人們的生活習慣、工作方式,、價值觀都比較接受傳統(tǒng)消費
(2)顧客能直接感受到產品,,降低了購買風險,售后方面也更有保障
(3)一部分人將逛街購物做為一種時尚或生活中不可缺少的部分
(4)面對產品生動形象的解說往往更能成功的激發(fā)消費者的購買欲
傳統(tǒng)營銷的劣勢
(1)商品的附加成本增加從而沒有價格優(yōu)勢
(2)商品有地域的限制且商品信息不流通,,導致地域價格差
(3)廣告成本大且有時間限制,、地域限制,并且傳播信息難以保留
網絡營銷的優(yōu)勢
(1)有利于企業(yè)取得未來的競爭優(yōu)勢
(2)網絡商品成本低,、網絡用戶廣,、信息傳遞快捷、購物方便
(3)加快了市場營銷的速度與范圍
(4)幫助中小企業(yè)了解市場和發(fā)展自己的機會
(5)廣告沒有時間,、地域,、信息難保留等的限制
網絡營銷的劣勢
(1)缺乏信任感
(2)缺乏生趣
(3)網絡技術與安全性問題尚待改進
(4)缺乏相應的法律約束
(5)廣告效果不佳
(6)企業(yè)促銷被動性加劇
(7)由于物流的不成熟使得商品的損壞機率很大
(8)產品的售后也很難得到保障
(9)有很大一部分潛在消費者不會使用電腦
設計廣告公司營銷策略與方式,?
價值提升可看作品牌延伸 一種好的產品應該獲得支持,而不是受到阻礙,。
可是如果市場的動態(tài)發(fā)展已創(chuàng)造出一種需求或欲望,,那么延伸出一種品牌,可以視為增加原品牌的價值——如不含糖,、不含鈉,、低膽固醇、不用人工添加劑,,丟棄后可生物分解、可回收再利用等,。2.適當的品牌延伸 如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法,,這種參與競爭者的做法,風險性很高,,而且代價昂貴,。企業(yè)要通過市場調查來確定,這種品牌延伸是否真的符合市場需求,。3.分清主要與次要目標 通常主要目標是創(chuàng)造銷售業(yè)績或利潤,。品牌經營的目標是控制整個市場嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產品和它的延伸產品在目標上相互競爭,它們的目標應該要優(yōu)勢互補,。4.增加產品的附加值 不管是核心產品或延伸產品,,要給人們一個購買你產品的理由,你應該要強調產品的優(yōu)點和特點,,增加其價值,,消除現有或潛在的不穩(wěn)定因素,并創(chuàng)造一種接受的氣氛,。5.不求最好只求更好 如果你有創(chuàng)新的企劃力和想象力,,市場是會有所回報的,因你的創(chuàng)新勢必會吸引大眾的注意,。搶先進入市場可以獲得前驅者的地位,,也讓你贏得很可能成為市場領先者的優(yōu)勢,不過,,如果你成不了第一名,,也要比別人好。為什么要設計食品包裝原理,?
原因
1.所有的產品都要被包裝,,隨著經濟的迅速發(fā)展和生活質量的不斷提高,我國食品工業(yè)發(fā)展迅猛,,人們的生活理念和消費模式正在發(fā)生重大變化,,包裝在人們生活中也越來越重要,,對食品包裝也提出了新的要求。
2.本世紀食品市場的競爭在很大程度上取決于包裝質量的競爭,。
3.科學技術突飛猛進,,食品包裝日新月異,而食品包裝理念也顯現出新特色,,食品包裝要以多樣化滿足現代人不同層次的消費需求;
4.無菌,、方便、智能,、個性化是食品包裝發(fā)展的新時尚;
5.拓展食品包裝的功能,、減輕包裝廢棄物對環(huán)境污染的綠色包裝已成為新世紀食品包裝的發(fā)展趨勢。
營銷型設計特點,?
營銷型網站是做好網絡營銷必備營銷神器,,既能幫助企業(yè)宣傳形象、推廣品牌,,又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,,真正的營銷型網站是能做到這些的。但是現在還是有很多企業(yè)對其認知不足,,認為只要隨便做一個模板網站放在互聯網上即可,,殊不知像那種沒有營銷能力的網站對企業(yè)的網絡營銷基本是起不到作用的。
現在互聯網上的競爭力之大,,企業(yè)必須讓自己的營銷型網站設計更具特色及優(yōu)勢,,也就是更具營銷力,才能有資格站在市場上去與同行去競爭,。
什么是營銷設計,?
設計營銷(Design Marketing)指設計主體,為了達到一定的設計目標,,依據專門的營銷理論,、方法和技術,對藝術設計對象實施市場分析,、目標市場選擇,、營銷戰(zhàn)略及策略制定、營銷成效控制的全部活動過程,。
如何設計營銷方案,?
一、了解現狀,。
1,、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長,過去幾年的總量,,不同地區(qū)的銷量,,顧客消費變化的趨勢。
2,、產品情況,。包括過去幾年產品的價格、銷量,、利潤等,。
3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產品質量,、價格,、渠道等。
4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,,各渠道的相對重要性及變化情況,,各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5,、宏觀環(huán)境的變化,。
二、運用SWOT分析法進行情況分析,。
1,、通過機會、威脅分析,,找出外部影響企業(yè)未來的因素,。
2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,,說明企業(yè)內部情況。
3,、通過以上分析,,確定營銷計劃中必須強調、突出的部分,。
三,、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。
四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面:
1、目標市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準備進入的細分市場,,考慮運用多少資源、力量,。
2,、市場營銷組合策略。針對目標市場,,采取什么樣的價格,、產品、渠道,、促銷,。
3、營銷預算,。
五,、制定行動方案。包括任務時間,、地點,、人員安排、經費,、物資,、負責人等,最好用表格形式列出來,,使人一目了然,。
六、預測效果,。以上步驟均完成后,,應對其進行經濟效果的預測(如編制損益報告等)。
七,、制定監(jiān)管措施和應急預案,。
八、編制營銷活動策劃書,。內容主要包括:
1,、前言。
2,、綱要(目錄),。
3、正文。包括市場現狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預算費用,、效果預估,、應急預案等。
4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,,你只要按步驟來是不會出錯的。
營銷策劃方案標準格式
一,、封面
二,、目錄
三、 方案內容
(一) 企劃客體環(huán)境
1,、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經濟環(huán)境),。
2,、 當地企劃客體環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境),。
3,、 上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。
(二) 競爭對手基本情況
1,、 競爭對手概況:過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經濟指標,。
2、 銷售理念及文化:公司哲學,、共同價值觀,、經營方針、經營風格,、企業(yè)使命,、目標。
3、 策劃項目概況,。
(三) 市場分析
1,、 市場調查
2、 市場研究:研究題目,、研究方法,、研究結果(數據、圖表),。
3,、 市場規(guī)劃。
4,、 市場特性,。
5、 競爭對手排隊——上位,、同位,、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據)。
6,、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。
7、 主要競爭對手的市場表現,、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。
8,、 本項目的營銷機會。
9,、 周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢),。
10,、周邊同類企劃客體分布圖
11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數據),。
12、項目優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢,;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢,。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,,在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域,。)
13,、市場機會點與障礙點
(四) 項目定位
1、 項目定位點及理論支持
2,、 項目訴求及理論支持
(五) 市場定位
1,、 主市場(目標市場)定位及理論支持點
2、 副市場(輔助市場)定位及理論支持點
(六) 業(yè)主情況
1,、 業(yè)主分類/分布,。
2、 業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的,?他們怎樣生活,、怎樣接受該服務及相關服務?)
3,、 有多少業(yè)主,?
4、 業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修,,在裝修過程中尋求何特性,?裝修過程,裝修前的影響因素),。
5,、 裝修誘因的設置。
(七) 營銷活動的開展
1,、 營銷活動的目標,。
2、 目標市場,。
3,、 面臨問題。
4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。
5、 營銷定位(區(qū)別性競爭差異點的確定),。
(八) 營銷策略
1,、 企劃策略: (1) 企劃概念; (2) 品牌與包裝規(guī)劃,。
2,、 價格策略: (1) 定價思路與價格確定方法,; (2) 價格政策; (3) 價格體系的管理,。
3,、 渠道策略: (1) 渠道的選擇; (2) 渠道體系建設/管理,; (3) 渠道支持與合作,; (4) 渠道沖突管理。
4,、 促銷策略:
(1) 促銷總體思路,;
(2) 促銷手段/方法選擇;
(3) 促銷概念與主題,;
(4) 促銷對象‘
(5) 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃、廣告策略,、廣告腳本,;
(6) 促銷活動過程;
(7) 促銷活動效果,;
(8) 促銷費用,。
5、 企劃活動開展策略 (1) 活動時機 (2) 應對措施 (3) 效果預測
(九) 營銷/銷售管理
1,、 營銷/銷售計劃管理,。
2、 營銷/銷售組織管理:
(1) 組織職能,、職務職責,、工作程序;
(2) 人員招聘,、培訓,、考核、報酬,;
(3) 銷售區(qū)域管理,;
(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導,、領導,。
3、 營銷/銷售活動的控制:
(1) 財務控制,;
(2) 商品控制,;
(3) 人員控制;
(4) 營銷/業(yè)務活動控制,;
(5) 營銷/業(yè)務活動控制指標,、方法以及使用表格,。
(十) 銷售服務 1、 服務理念,、口號,、方針、目標,。 2,、 服務承諾、措施,。 3,、 服務體系(組織結構、職責,、程序,、過程、資源),。 4,、 服務質量標準及控制方法。?
(十一) 總體費用預算 ,。
(十二) 效果評估,。
傳統(tǒng)營銷與數字營銷?
數字營銷的目標是:讓我們的企業(yè)用最低的成本和最快的速度走向市場,、滿足客戶的需求,。
傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合,即產品,、價格,、渠道和促銷。盡可能的將企業(yè)產品銷售獲利,。
設計食品包裝的時候要怎樣配色,?
百格品牌設計認為色彩的促銷力更多地在商品的包裝上顯現出來。包裝設計的合理色彩能加強消費者對商品的良好認知,。試驗表明,,藥品包裝適于采用白色為主的文字圖案,以產生干凈,、衛(wèi)生,、療效可靠的視覺效果;化妝品的包裝宜于用中間色,,如淡黃色,、翠綠色,、天藍色,、粉色系等,,以產生高雅富麗、質量上乘的視覺效果,;食品一般不宜用黑色,、藍色包裝,而宜于采用紅,、黃,、橙色,以顯示出色香,、味美,、加工精細的視覺效果。當然,,有些商品對色彩應用的限制很少,,可隨時尚喜好加以變化?!?/p>
北京專業(yè)的食品包裝設計公司,?
北京做食品品牌的,鉑唐價格適中,,主要做草原興發(fā),、拜耳、匯福糧油,、京獅糧油,、楷林置業(yè)、嘉禾啤酒,、農業(yè)銀行,、雅客、蒙牛,、曼可頓,、歐樂亞,您先看看他們服務的客戶,,再找他們談談,,或許給你一些驚喜。
積分營銷活動設計思路,?
這個問題問的有些問題,。積分營銷計劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個方面,活動自然也分兩種,。如果是積分消耗,,可以設計抽獎、積分加錢購等活動,;如果是積分發(fā)放,,那要看你的商業(yè)目的是什么,,如果是拉新,就對用戶的轉發(fā)新聞行為進行獎勵,,如果是付費,,那用戶花錢了你一定不能辜負。置于刺激用戶消費的活動,,那太多了,,滿減、優(yōu)惠券,、折扣都可以做,。最后,先確定你的目的,,再設計活動,。
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