市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn),？

人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的出發(fā)點(diǎn)。所謂需要(Needs),，是指人們沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。人們?cè)谏钪校瑸榱松媾c發(fā)展,，會(huì)有食品,、衣服、住所,、安全,、愛情以及其他一些東西的需要。當(dāng)這些需要沒有得到滿足時(shí),，會(huì)使人的自身生理與心理產(chǎn)生各種不適反應(yīng),，出現(xiàn)饑餓感、寒冷感,、不安全感等,，導(dǎo)致人的生理與心理機(jī)能的緊張與變化，人們必然想方設(shè)法去滿足這些需要,，以緩解這種不適感。這些需要存在于人類自身的生理結(jié)構(gòu)和情感中,，不是社會(huì)和營(yíng)銷者所能創(chuàng)造的,，但可用不同的方式使其得到滿足。

欲望(Wants)是指人們想得到這些基本需要的具體物的愿望,。例如,，一個(gè)人想要一個(gè)漢堡包以充饑；想要一件名牌西裝以吸引人們的目光,，提高自己的審美品位,；想到電影院看一場(chǎng)電影，以充實(shí)自己的業(yè)余生活等,。

需求(Demands)是指人們有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買某個(gè)具體商品的欲望,。當(dāng)具有購(gòu)買能力時(shí)，欲望才能轉(zhuǎn)換成需求,。大多數(shù)人想擁有一輛轎車,，但只有少數(shù)人能夠并愿意購(gòu)買一輛。因此公司不僅要估量有多少人想要本公司的商品,，更重要的是應(yīng)該了解有多少人真正愿意并且有能力購(gòu)買,。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本出發(fā)點(diǎn)？

需求是市場(chǎng)營(yíng)銷的基本出發(fā)點(diǎn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷要求企業(yè)要研究和分析市場(chǎng),，以顧客的消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)來決定自己的經(jīng)營(yíng)方向,，并組織產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。需求成為引導(dǎo)企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),。

企業(yè)只有生產(chǎn)顧客需要和受歡迎的產(chǎn)品,，才能在市場(chǎng)上順利的實(shí)現(xiàn)交換，從而保證企業(yè)在收回資本的同時(shí)能夠獲取利潤(rùn),。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷的立足和出發(fā)點(diǎn),？

人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的出發(fā)點(diǎn)。所謂需要(Needs),，是指人們沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。人們?cè)谏钪校瑸榱松媾c發(fā)展,，會(huì)有食品,、衣服、住所,、安全,、愛情以及其他一些東西的需要。當(dāng)這些需要沒有得到滿足時(shí),，會(huì)使人的自身生理與心理產(chǎn)生各種不適反應(yīng),，出現(xiàn)饑餓感、寒冷感,、不安全感等,，導(dǎo)致人的生理與心理機(jī)能的緊張與變化，人們必然想方設(shè)法去滿足這些需要,，以緩解這種不適感,。這些需要存在于人類自身的生理結(jié)構(gòu)和情感中，不是社會(huì)和營(yíng)銷者所能創(chuàng)造的,，但可用不同的方式使其得到滿足,。

欲望(Wants)是指人們想得到這些基本需要的具體物的愿望。例如,，一個(gè)人想要一個(gè)漢堡包以充饑,；想要一件名牌西裝以吸引人們的目光，提高自己的審美品位,；想到電影院看一場(chǎng)電影,，以充實(shí)自己的業(yè)余生活等。需求(Demands)是指人們有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買某個(gè)具體商品的欲望,。當(dāng)具有購(gòu)買能力時(shí),，欲望才能轉(zhuǎn)換成需求。大多數(shù)人想擁有一輛轎車,，但只有少數(shù)人能夠并愿意購(gòu)買一輛,。因此公司不僅要估量有多少人想要本公司的商品,，更重要的是應(yīng)該了解有多少人真正愿意并且有能力購(gòu)買。

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的出發(fā)點(diǎn),？

答,，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的根源出發(fā)點(diǎn)是“需求引導(dǎo)消費(fèi)”。

飛利浦-科特勒的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),，主要內(nèi)容就是對(duì)于人的各種不同維度的需求,，自己如何讓需求轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為的研究。

例如,，人有直接需求,，間接需求和潛在需求的區(qū)分。

營(yíng)銷轉(zhuǎn)化方式有癢點(diǎn)營(yíng)銷和痛點(diǎn)營(yíng)銷的區(qū)分,。

其核心出發(fā)點(diǎn),，都是“需求引導(dǎo)消費(fèi)”。

企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是,？

企業(yè)“出發(fā)點(diǎn)”應(yīng)該只有一個(gè),，那就是顧客的利益。企業(yè)管理會(huì)實(shí)際上三個(gè)“出發(fā)點(diǎn)”,，是企業(yè)管理處于三個(gè)不同階段時(shí),，管理者需要思考的方向。

出發(fā)點(diǎn)之一：政策與法律法規(guī)

隨著文明的進(jìn)步,，法律法規(guī)將會(huì)使社會(huì)發(fā)展更加有序,，而有序的社會(huì)，將會(huì)反作用于法制法規(guī)的健全,。如果管理者想要自己的企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展而不是短暫的“投機(jī)”的話，那么從創(chuàng)辦企業(yè)開始,，就應(yīng)該要嚴(yán)格遵循法律的約束以及產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的法規(guī),。

至于政策方面，顯而易見,，中國(guó)是一個(gè)注重發(fā)展的國(guó)家,，各個(gè)職能部門所頒布的產(chǎn)業(yè)政策，都是領(lǐng)先于產(chǎn)業(yè)并且能夠指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的,。能夠?qū)W習(xí)政策,、讀懂政策、貼近政策,，必然會(huì)讓自己的企業(yè)處于一個(gè)“多助”的態(tài)勢(shì)當(dāng)中,，也可以讓企業(yè)保持在一個(gè)業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者的位置。

出發(fā)點(diǎn)之二：開源

開源,、獲得市場(chǎng),，是企業(yè)生存,、發(fā)展必須要做的事情，在當(dāng)今全球化背景下,，市場(chǎng)隨時(shí)處于一個(gè)動(dòng)態(tài)變化當(dāng)中,。政治、氣候,、災(zāi)害……,，不可抗力出現(xiàn)的隨機(jī)性越來越強(qiáng)。并且目前我們還要面臨著“疫情常態(tài)化”的一個(gè)客觀市場(chǎng)現(xiàn)象,，這也就導(dǎo)致企業(yè)的管理者必須要在“開源”問題上做非常深入且細(xì)致的思考,。

“長(zhǎng)計(jì)劃、短安排”,，是六零,、七零后們學(xué)生時(shí)代經(jīng)常被老師教導(dǎo)的概念，這個(gè)概念同時(shí)非常適用于現(xiàn)在的企業(yè)開源思考,。我們需要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,，但是同時(shí)，我們也必須準(zhǔn)備好隨時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況——用動(dòng)態(tài)的角度去理解市場(chǎng),，時(shí)刻提醒自己“唯易不變”,，這才是一個(gè)管理者必須具備的戰(zhàn)略眼光。

出發(fā)點(diǎn)之三：節(jié)流

投入與產(chǎn)出是很容易被想到的概念,，但是節(jié)流并不是指簡(jiǎn)單的“省錢”,，很多時(shí)候，成本可以省,，但是費(fèi)用是不應(yīng)該被“砍掉的”,。企業(yè)需要節(jié)流，但是節(jié)流并不是目的,，否則企業(yè)就沒有辦下去的必要了,。節(jié)流的關(guān)鍵字應(yīng)當(dāng)在于“有效控制且不影響企業(yè)發(fā)展”，否則,，只會(huì)陷入自縛手腳的境地,。

儒學(xué)的基本出發(fā)點(diǎn)是？

百家爭(zhēng)鳴,，即戰(zhàn)國(guó)時(shí)期各種思想流派眾多,，后世有“九流十家”之說，即儒,、墨,、法、道,、名,、陰陽(yáng),、兵、農(nóng),、縱橫,、小說，然可觀者九,，小說家乃稗官野史,，不足以登大雅之堂。一般來講,，百家爭(zhēng)鳴都有其根源問題,，特別是儒、墨,、道,、法諸家，它們的根源主要有兩個(gè)：一是面對(duì)禮崩樂壞的社會(huì)現(xiàn)實(shí),，大規(guī)模的頻繁戰(zhàn)爭(zhēng)給社會(huì)政治造成巨大混亂,，如何“措天下于衽席之上，解黎民于倒懸之中”,；二是面對(duì)價(jià)值信仰體系的崩塌,，應(yīng)該如何重構(gòu)民眾的精神信仰。面對(duì)這兩大問題,，各家的不同思維路向,、理論學(xué)說開始輪番登上歷史舞臺(tái)。

儒家學(xué)說的創(chuàng)始人是孔子,，其思想核心是仁,；第二個(gè)代表人物是孟子，他將孔子的仁正式完善成了“仁政”,，“仁政”是孟子思想的核心,。二者的代表文獻(xiàn)是《論語(yǔ)》、《孟子》,。而荀子則是儒家學(xué)說的“另類”。

首先,，儒家學(xué)說,，上承陰陽(yáng)之變（研究天道的學(xué)說），下啟明人倫教化（研究人道的學(xué)說）,。儒家緊緊圍繞“輕天道,，重人道”這一重大課題，最終建立起一套有關(guān)人倫教化的學(xué)說,。我們知道,，只要有人的地方,，就會(huì)存在人道，存在矛盾,，且問題還會(huì)層出不窮,。而研究探索人道，務(wù)必堅(jiān)持以人為本來解決矛盾,，處理問題,。不過，隨著舊矛盾的解決了,，新問題又開始出現(xiàn)了,。因此，自儒家學(xué)說誕生之日起,，人們一直延續(xù)地研究探索人道問題,，進(jìn)行理論創(chuàng)新，避免一刀切,。

其次,，儒家推崇仁義?？鬃娱_創(chuàng)儒家學(xué)派,，建立以“仁”為核心的學(xué)派，隨后孟子又建立以“仁義”為核心的學(xué)說,，而荀子則建立以“禮”為核心的學(xué)說,。

仁、義,、禮的基本要求為：仁者,，公也，愛也,；義者,，正也，宜也,；禮者,，別也，理也,，敬也,，養(yǎng)也。用現(xiàn)代語(yǔ)言來講,，就是公而忘私,，奉獻(xiàn)愛心；主持正義，言行得宜,；辨別是非,，襲常緣理，敬而無失,，調(diào)養(yǎng)情欲,。

再次，儒家遵古襲常,，是文化傳承的典范,。我們知道，儒家始修堯舜之道,，效法文王武王,。不過，儒家這種傾向性,，會(huì)導(dǎo)致文化傳承有余,、文化創(chuàng)新不足?！妒酚洝ぬ饭孕颉吩疲骸叭逭卟┒岩?，勞而少功，是以其事難盡從,?！崩畎住冻棒斎濉芬苍疲骸棒斲耪勎褰?jīng)，白發(fā)死章句,。問以經(jīng)濟(jì)策,，茫如墜煙霧?！边@些儒者死守章句,、皓首窮經(jīng)、脫離實(shí)際,，“博而寡要,，勞而少功”。當(dāng)然,，只要將儒家的這種傾向加以調(diào)整,，以文化傳承為基礎(chǔ)、文化創(chuàng)新為主導(dǎo),，才會(huì)日日新,，茍日新，日日新,。

孟子提出“性善論”、“盡心知天”之說，直探人性之根本,，為孔子主張的道德原則和“為政以德”的政治理念奠定基礎(chǔ),。

《滕文公》云：“孟子道性善，言必稱堯舜”,。道出了孟子“仁政”思想與其哲學(xué)基礎(chǔ)兩者之間的從屬關(guān)系,。孟子認(rèn)為自己那一整套社會(huì)政治理想是能夠在現(xiàn)實(shí)生活中得到貫徹實(shí)施的，是因?yàn)椤叭诵员旧啤保骸叭藷o有不善,，水無有不下”（《告子》）,。眺然人們“口之于味也，有同者焉,，耳之于聲也,，有同聽焉；目之于色也,，有同美焉辦,，那么，“至于心”,，難道就“獨(dú)無所同然乎,？”孟子指出：“人們的心當(dāng)然有其研同然”，其中“同然”,，就是“謂理也,，義也，圣人先得我心之所固然耳,。故理義之悅我心,，猶當(dāng)豢之悅我口”（《告子》）。即“惻隱之心”,、“羞惡之心”,、“恭敬之心”和“是非之心”“人皆有之”了。而這四“心”又是仁,、義,、禮、智之“端”,，“人之有是四端,，猶其有四體也”（《公孫丑》）。之后,，孟子將這“不忍人之心”推廣到政治上,，就是不忍人之政，即仁政,。堯,、舜,、文王等圣人、先王都是些性最善的人,，因此成為實(shí)施仁政的典范,。

不過，孟子認(rèn)為“人性善”僅說明行施“仁政”具備了一定的可能性,，而并非是行施“仁政”的現(xiàn)實(shí),，只有“盡心、知天”才能夠保證“仁政”得以實(shí)行,。他認(rèn)為,，通過主體自覺的修養(yǎng)功夫（如于寡欲、養(yǎng)心,、求放心,、養(yǎng)氣、反身而誠(chéng)等）實(shí)現(xiàn)人生完滿的價(jià)值,，以此解決人們的信仰危機(jī)（尤其對(duì)治甚囂塵上的功利主義和唯我主義）,。社會(huì)政治領(lǐng)域；又主張以“不忍人之心行不忍人之政”,，施仁政,，行王道，將政治納入道德范圍,，因此孟子是從“仁”或“為政以德”層面來繼承和發(fā)展孔子的理論,。孟子認(rèn)為，這種修養(yǎng)應(yīng)該是高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求的,。就如“界之教人射，必志于毅”,。對(duì)當(dāng)涂者不注重修養(yǎng),，不力行仁政的狀況，孟子難忍心頭的一腔悲憤：“仁之勝不仁也,，猶水勝火,。今之為仁者，猶以一杯水救一車薪之火也”（《告子》）,。

為了證明“仁政”是可以實(shí)現(xiàn)的,，孟子通過歷史尋找依據(jù)作為一代儒宗，孟子對(duì)儒家經(jīng)典了若指掌,。東漢趙歧稱孟子“治儒術(shù)之道,，通五經(jīng)，尤長(zhǎng)于《詩(shī)》,、《書》”（《孟子題辭》）,?！睹献印菲咂醒浴稌贩捕牛浴对?shī)》凡三十五,，引禮論禮凡二十三,。《四書集注》引程子言：“孟子曰：‘可以仕則仕,，可以止則止，可以久則久,，可以速則速,。’故知《易》者莫如孟子,。又曰：‘王者之跡熄而詩(shī)亡,，詩(shī)亡然而春秋作?！手洞呵铩氛吣缑献?。”

而荀子,，則站在現(xiàn)實(shí)主義的立場(chǎng)上,，認(rèn)為現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)的人性是惡的，即“性惡論”,，因此他強(qiáng)調(diào)應(yīng)該加強(qiáng)后天的學(xué)習(xí)與圣人的教化,，通過禮樂制度來規(guī)范人們的行為，實(shí)現(xiàn)“人皆可為堯舜”的道德追求,。荀子說“學(xué)不可以已”,，也強(qiáng)調(diào)“君子博學(xué)而日參省乎己，則知明而行無過矣”,，也主張通過實(shí)踐實(shí)現(xiàn)“致知”,，而“致知”既要需要累積，又需通貫,。從而實(shí)現(xiàn)荀子所論“大儒”應(yīng)具備的“知統(tǒng)明類”的標(biāo)準(zhǔn),。

《史記》載有荀卿著書的目的：“嫉濁世之政，亡國(guó)亂君相屬,，不遂大道而營(yíng)于巫祝,，信禨祥，鄙儒小拘,，如莊周等又猾稽亂俗,，于是推儒、墨,、道德之行事興壞,，序列著數(shù)萬言”,。

什么是禮儀的出發(fā)點(diǎn)？

自律的原則,這是禮儀的出發(fā)點(diǎn),。

禮：是尊重別人,，儀：是形式，恰到好處的表現(xiàn)出你對(duì)他人的尊重,。禮和儀就是基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn),。學(xué)習(xí)、應(yīng)用禮儀,，最重要的就是要自我要求,，自我約束，自我對(duì)照,，自我反省,，自我檢查。自律就是自我約束,，按照禮儀規(guī)范嚴(yán)格要求自己,，知道自己該做什么，不該做什么,。

論文出發(fā)點(diǎn)是啥,？

論點(diǎn)不僅對(duì)文章起著統(tǒng)帥的作用,還決定著文章的價(jià)值.在論文寫作過程中,論點(diǎn)是選擇和組織材料的依據(jù),也是論證的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn).

長(zhǎng)征出發(fā)點(diǎn)是哪里？

長(zhǎng)征出發(fā)地：

1,、第一支部隊(duì)：中央紅軍（后稱紅一方面軍）,，長(zhǎng)征第一渡：于都

1934年10月10日晚，中央各革命根據(jù)地的工農(nóng)紅軍分別從福建的長(zhǎng)汀和江西的瑞金等地出發(fā),，開往于都集結(jié),。10月17日至20日，中央紅軍主力等從于都河（貢水）的8個(gè)渡口渡河,，開始長(zhǎng)征,。1935年10月19日到達(dá)陜西的吳起鎮(zhèn)(今吳起縣)，歷時(shí)1年,，經(jīng)11個(gè)省,，行程二萬五千里。出發(fā)時(shí)人數(shù)為8.6萬人,，到達(dá)陜北只剩約7千人,。

2、第二支部隊(duì)：紅25軍,，長(zhǎng)征出發(fā)地：河南羅山何家沖

1934年11月16日,，紅25軍奉中央軍委副主席周恩來的命令，由何家沖出發(fā),，向平漢鐵路以西轉(zhuǎn)移,，開始長(zhǎng)征,。1935年9月15日到達(dá)陜西延川永坪鎮(zhèn)，同陜甘紅軍會(huì)師,，合編為紅十五軍團(tuán),，成為第一支到達(dá)陜北的紅軍部隊(duì)。歷時(shí)10個(gè)月,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)4省,，行程近萬余里。出發(fā)時(shí)人數(shù)為2980多人,，10月19日,，與到達(dá)陜北的中央紅軍會(huì)師時(shí)為3400余人。

3,、第三支部隊(duì)：紅四方面軍，長(zhǎng)征出發(fā)地：四川蒼溪

1935年5月,，紅軍第四方面軍從四川蒼溪縣塔山灣（現(xiàn)更名為“紅軍渡”）等地渡過嘉陵江向西出發(fā),，策應(yīng)中央紅軍，開始長(zhǎng)征,。1936年10月8日到達(dá)甘肅會(huì)寧,，與紅一方面軍會(huì)師。歷時(shí)近1年半,，途經(jīng)4省,，曾三過草地，行程1萬余里,。出發(fā)時(shí)為8萬余人,，到達(dá)陜北剩3.3萬人。

4,、第四支部隊(duì)：紅2.6軍團(tuán)（后稱紅二方面軍）,，長(zhǎng)征出發(fā)地：湖南桑植

1935年11月19日，在賀龍,、任弼時(shí)率領(lǐng)下,，從湖南桑植縣劉家坪出發(fā)開始長(zhǎng)征，于1936年6月在西康甘孜與紅四方面軍會(huì)師,。兩軍會(huì)師后,，紅二、紅六軍團(tuán)改編為紅二方面軍,。10月22日到達(dá)寧夏會(huì)寧的興隆鎮(zhèn),、將臺(tái)堡，與紅一方面軍會(huì)師,。歷時(shí)11個(gè)月,，途經(jīng)8省,，行程1.6萬余里。出發(fā)時(shí)共2.1萬人,，到達(dá)陜北剩1.3萬余人,。

什么服務(wù)是企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)？

優(yōu)質(zhì)的,，高效的和對(duì)客戶有長(zhǎng)期發(fā)展的服務(wù)是企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)也是落腳點(diǎn),。企業(yè)要發(fā)展必須有自己的企業(yè)文化和為客戶服務(wù)的意識(shí)，只有這樣子客戶才能認(rèn)可企業(yè),，接受企業(yè),，企業(yè)方可做大做強(qiáng)的，不能一味迎合客戶,，而沒有企業(yè)的特色,，那樣被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所淘汰。

企業(yè)只有把客戶的需要作為自己的奮斗目標(biāo)企業(yè)才可以有強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)才可以生存下去,。