市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn),？

人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的出發(fā)點(diǎn),。所謂需要(Needs),，是指人們沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。人們?cè)谏钪?，為了生存與發(fā)展,，會(huì)有食品,、衣服,、住所,、安全,、愛情以及其他一些東西的需要。當(dāng)這些需要沒有得到滿足時(shí),，會(huì)使人的自身生理與心理產(chǎn)生各種不適反應(yīng),，出現(xiàn)饑餓感,、寒冷感、不安全感等,，導(dǎo)致人的生理與心理機(jī)能的緊張與變化,，人們必然想方設(shè)法去滿足這些需要，以緩解這種不適感,。這些需要存在于人類自身的生理結(jié)構(gòu)和情感中,，不是社會(huì)和營(yíng)銷者所能創(chuàng)造的，但可用不同的方式使其得到滿足,。

欲望(Wants)是指人們想得到這些基本需要的具體物的愿望,。例如，一個(gè)人想要一個(gè)漢堡包以充饑,；想要一件名牌西裝以吸引人們的目光,，提高自己的審美品位；想到電影院看一場(chǎng)電影,，以充實(shí)自己的業(yè)余生活等,。

需求(Demands)是指人們有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買某個(gè)具體商品的欲望。當(dāng)具有購(gòu)買能力時(shí),，欲望才能轉(zhuǎn)換成需求,。大多數(shù)人想擁有一輛轎車，但只有少數(shù)人能夠并愿意購(gòu)買一輛,。因此公司不僅要估量有多少人想要本公司的商品,，更重要的是應(yīng)該了解有多少人真正愿意并且有能力購(gòu)買。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本出發(fā)點(diǎn),？

需求是市場(chǎng)營(yíng)銷的基本出發(fā)點(diǎn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷要求企業(yè)要研究和分析市場(chǎng)，以顧客的消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)來決定自己的經(jīng)營(yíng)方向,，并組織產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,。需求成為引導(dǎo)企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。

企業(yè)只有生產(chǎn)顧客需要和受歡迎的產(chǎn)品,，才能在市場(chǎng)上順利的實(shí)現(xiàn)交換,，從而保證企業(yè)在收回資本的同時(shí)能夠獲取利潤(rùn)。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷的立足和出發(fā)點(diǎn),？

人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的出發(fā)點(diǎn),。所謂需要(Needs)，是指人們沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。人們?cè)谏钪?，為了生存與發(fā)展，會(huì)有食品、衣服,、住所,、安全、愛情以及其他一些東西的需要,。當(dāng)這些需要沒有得到滿足時(shí),，會(huì)使人的自身生理與心理產(chǎn)生各種不適反應(yīng)，出現(xiàn)饑餓感,、寒冷感,、不安全感等，導(dǎo)致人的生理與心理機(jī)能的緊張與變化,，人們必然想方設(shè)法去滿足這些需要,，以緩解這種不適感。這些需要存在于人類自身的生理結(jié)構(gòu)和情感中,，不是社會(huì)和營(yíng)銷者所能創(chuàng)造的,，但可用不同的方式使其得到滿足。

欲望(Wants)是指人們想得到這些基本需要的具體物的愿望,。例如,，一個(gè)人想要一個(gè)漢堡包以充饑；想要一件名牌西裝以吸引人們的目光,，提高自己的審美品位,；想到電影院看一場(chǎng)電影，以充實(shí)自己的業(yè)余生活等,。需求(Demands)是指人們有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買某個(gè)具體商品的欲望,。當(dāng)具有購(gòu)買能力時(shí)，欲望才能轉(zhuǎn)換成需求,。大多數(shù)人想擁有一輛轎車，但只有少數(shù)人能夠并愿意購(gòu)買一輛,。因此公司不僅要估量有多少人想要本公司的商品,，更重要的是應(yīng)該了解有多少人真正愿意并且有能力購(gòu)買。

社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的出發(fā)點(diǎn),？

答,，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的根源出發(fā)點(diǎn)是“需求引導(dǎo)消費(fèi)”。

飛利浦-科特勒的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),，主要內(nèi)容就是對(duì)于人的各種不同維度的需求,，自己如何讓需求轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為的研究。

例如,，人有直接需求,，間接需求和潛在需求的區(qū)分。

營(yíng)銷轉(zhuǎn)化方式有癢點(diǎn)營(yíng)銷和痛點(diǎn)營(yíng)銷的區(qū)分。

其核心出發(fā)點(diǎn),，都是“需求引導(dǎo)消費(fèi)”,。

企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是？

企業(yè)“出發(fā)點(diǎn)”應(yīng)該只有一個(gè),，那就是顧客的利益,。企業(yè)管理會(huì)實(shí)際上三個(gè)“出發(fā)點(diǎn)”，是企業(yè)管理處于三個(gè)不同階段時(shí),，管理者需要思考的方向,。

出發(fā)點(diǎn)之一：政策與法律法規(guī)

隨著文明的進(jìn)步，法律法規(guī)將會(huì)使社會(huì)發(fā)展更加有序,，而有序的社會(huì),，將會(huì)反作用于法制法規(guī)的健全。如果管理者想要自己的企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展而不是短暫的“投機(jī)”的話,，那么從創(chuàng)辦企業(yè)開始,，就應(yīng)該要嚴(yán)格遵循法律的約束以及產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的法規(guī)。

至于政策方面,，顯而易見,，中國(guó)是一個(gè)注重發(fā)展的國(guó)家，各個(gè)職能部門所頒布的產(chǎn)業(yè)政策,，都是領(lǐng)先于產(chǎn)業(yè)并且能夠指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的,。能夠?qū)W習(xí)政策、讀懂政策,、貼近政策,，必然會(huì)讓自己的企業(yè)處于一個(gè)“多助”的態(tài)勢(shì)當(dāng)中，也可以讓企業(yè)保持在一個(gè)業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者的位置,。

出發(fā)點(diǎn)之二：開源

開源,、獲得市場(chǎng)，是企業(yè)生存,、發(fā)展必須要做的事情,，在當(dāng)今全球化背景下，市場(chǎng)隨時(shí)處于一個(gè)動(dòng)態(tài)變化當(dāng)中,。政治,、氣候、災(zāi)害……,，不可抗力出現(xiàn)的隨機(jī)性越來越強(qiáng),。并且目前我們還要面臨著“疫情常態(tài)化”的一個(gè)客觀市場(chǎng)現(xiàn)象，這也就導(dǎo)致企業(yè)的管理者必須要在“開源”問題上做非常深入且細(xì)致的思考,。

“長(zhǎng)計(jì)劃,、短安排”,，是六零、七零后們學(xué)生時(shí)代經(jīng)常被老師教導(dǎo)的概念,，這個(gè)概念同時(shí)非常適用于現(xiàn)在的企業(yè)開源思考,。我們需要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，但是同時(shí),，我們也必須準(zhǔn)備好隨時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況——用動(dòng)態(tài)的角度去理解市場(chǎng),，時(shí)刻提醒自己“唯易不變”，這才是一個(gè)管理者必須具備的戰(zhàn)略眼光,。

出發(fā)點(diǎn)之三：節(jié)流

投入與產(chǎn)出是很容易被想到的概念,，但是節(jié)流并不是指簡(jiǎn)單的“省錢”，很多時(shí)候,，成本可以省,，但是費(fèi)用是不應(yīng)該被“砍掉的”。企業(yè)需要節(jié)流,，但是節(jié)流并不是目的,，否則企業(yè)就沒有辦下去的必要了。節(jié)流的關(guān)鍵字應(yīng)當(dāng)在于“有效控制且不影響企業(yè)發(fā)展”,，否則,，只會(huì)陷入自縛手腳的境地。

儒學(xué)的基本出發(fā)點(diǎn)是,？

百家爭(zhēng)鳴,，即戰(zhàn)國(guó)時(shí)期各種思想流派眾多，后世有“九流十家”之說,，即儒,、墨、法,、道,、名、陰陽(yáng),、兵,、農(nóng)、縱橫,、小說，然可觀者九,，小說家乃稗官野史,，不足以登大雅之堂。一般來講,，百家爭(zhēng)鳴都有其根源問題,，特別是儒、墨、道,、法諸家,，它們的根源主要有兩個(gè)：一是面對(duì)禮崩樂壞的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，大規(guī)模的頻繁戰(zhàn)爭(zhēng)給社會(huì)政治造成巨大混亂,，如何“措天下于衽席之上,，解黎民于倒懸之中”；二是面對(duì)價(jià)值信仰體系的崩塌,，應(yīng)該如何重構(gòu)民眾的精神信仰,。面對(duì)這兩大問題，各家的不同思維路向,、理論學(xué)說開始輪番登上歷史舞臺(tái),。

儒家學(xué)說的創(chuàng)始人是孔子，其思想核心是仁,；第二個(gè)代表人物是孟子,，他將孔子的仁正式完善成了“仁政”，“仁政”是孟子思想的核心,。二者的代表文獻(xiàn)是《論語(yǔ)》,、《孟子》。而荀子則是儒家學(xué)說的“另類”,。

首先,，儒家學(xué)說，上承陰陽(yáng)之變（研究天道的學(xué)說）,，下啟明人倫教化（研究人道的學(xué)說）,。儒家緊緊圍繞“輕天道，重人道”這一重大課題,，最終建立起一套有關(guān)人倫教化的學(xué)說,。我們知道，只要有人的地方,，就會(huì)存在人道,，存在矛盾，且問題還會(huì)層出不窮,。而研究探索人道,，務(wù)必堅(jiān)持以人為本來解決矛盾，處理問題,。不過,，隨著舊矛盾的解決了，新問題又開始出現(xiàn)了,。因此,，自儒家學(xué)說誕生之日起,，人們一直延續(xù)地研究探索人道問題，進(jìn)行理論創(chuàng)新,，避免一刀切,。

其次，儒家推崇仁義,?？鬃娱_創(chuàng)儒家學(xué)派，建立以“仁”為核心的學(xué)派,，隨后孟子又建立以“仁義”為核心的學(xué)說,，而荀子則建立以“禮”為核心的學(xué)說。

仁,、義,、禮的基本要求為：仁者，公也,，愛也,；義者，正也,，宜也,；禮者，別也,，理也,，敬也，養(yǎng)也,。用現(xiàn)代語(yǔ)言來講,，就是公而忘私，奉獻(xiàn)愛心,；主持正義,，言行得宜；辨別是非,，襲常緣理,，敬而無失，調(diào)養(yǎng)情欲,。

再次,，儒家遵古襲常，是文化傳承的典范,。我們知道,，儒家始修堯舜之道，效法文王武王,。不過,，儒家這種傾向性，會(huì)導(dǎo)致文化傳承有余,、文化創(chuàng)新不足,。《史記·太史公自序》云：“儒者博而寡要,，勞而少功,，是以其事難盡從?！崩畎住冻棒斎濉芬苍疲骸棒斲耪勎褰?jīng),，白發(fā)死章句。問以經(jīng)濟(jì)策,，茫如墜煙霧,。”這些儒者死守章句,、皓首窮經(jīng),、脫離實(shí)際，“博而寡要,，勞而少功”,。當(dāng)然，只要將儒家的這種傾向加以調(diào)整,，以文化傳承為基礎(chǔ),、文化創(chuàng)新為主導(dǎo)，才會(huì)日日新,，茍日新,，日日新。

孟子提出“性善論”,、“盡心知天”之說,，直探人性之根本，為孔子主張的道德原則和“為政以德”的政治理念奠定基礎(chǔ),。

《滕文公》云：“孟子道性善,，言必稱堯舜”。道出了孟子“仁政”思想與其哲學(xué)基礎(chǔ)兩者之間的從屬關(guān)系,。孟子認(rèn)為自己那一整套社會(huì)政治理想是能夠在現(xiàn)實(shí)生活中得到貫徹實(shí)施的,，是因?yàn)椤叭诵员旧啤保骸叭藷o有不善，水無有不下”（《告子》）,。眺然人們“口之于味也,，有同者焉，耳之于聲也,，有同聽焉,；目之于色也,，有同美焉辦，那么,，“至于心”,，難道就“獨(dú)無所同然乎？”孟子指出：“人們的心當(dāng)然有其研同然”,，其中“同然”,，就是“謂理也，義也,，圣人先得我心之所固然耳,。故理義之悅我心，猶當(dāng)豢之悅我口”（《告子》）,。即“惻隱之心”,、“羞惡之心”、“恭敬之心”和“是非之心”“人皆有之”了,。而這四“心”又是仁,、義、禮,、智之“端”,，“人之有是四端，猶其有四體也”（《公孫丑》）,。之后,，孟子將這“不忍人之心”推廣到政治上，就是不忍人之政,，即仁政,。堯、舜,、文王等圣人,、先王都是些性最善的人，因此成為實(shí)施仁政的典范,。

不過,，孟子認(rèn)為“人性善”僅說明行施“仁政”具備了一定的可能性，而并非是行施“仁政”的現(xiàn)實(shí),，只有“盡心,、知天”才能夠保證“仁政”得以實(shí)行。他認(rèn)為,，通過主體自覺的修養(yǎng)功夫（如于寡欲,、養(yǎng)心、求放心、養(yǎng)氣,、反身而誠(chéng)等）實(shí)現(xiàn)人生完滿的價(jià)值,，以此解決人們的信仰危機(jī)（尤其對(duì)治甚囂塵上的功利主義和唯我主義）。社會(huì)政治領(lǐng)域,；又主張以“不忍人之心行不忍人之政”,，施仁政，行王道,，將政治納入道德范圍，因此孟子是從“仁”或“為政以德”層面來繼承和發(fā)展孔子的理論,。孟子認(rèn)為,，這種修養(yǎng)應(yīng)該是高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的,。就如“界之教人射,，必志于毅”。對(duì)當(dāng)涂者不注重修養(yǎng),，不力行仁政的狀況,，孟子難忍心頭的一腔悲憤：“仁之勝不仁也，猶水勝火,。今之為仁者,，猶以一杯水救一車薪之火也”（《告子》）。

為了證明“仁政”是可以實(shí)現(xiàn)的,，孟子通過歷史尋找依據(jù)作為一代儒宗,，孟子對(duì)儒家經(jīng)典了若指掌。東漢趙歧稱孟子“治儒術(shù)之道,，通五經(jīng),，尤長(zhǎng)于《詩(shī)》、《書》”（《孟子題辭》）,?！睹献印菲咂醒浴稌贩捕牛浴对?shī)》凡三十五,，引禮論禮凡二十三,。《四書集注》引程子言：“孟子曰：‘可以仕則仕,，可以止則止,，可以久則久，可以速則速,?！手兑住氛吣缑献印Ｓ衷唬骸跽咧E熄而詩(shī)亡,，詩(shī)亡然而春秋作,?！手洞呵铩氛吣缑献印,！?/p>

而荀子,，則站在現(xiàn)實(shí)主義的立場(chǎng)上，認(rèn)為現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)的人性是惡的,，即“性惡論”,，因此他強(qiáng)調(diào)應(yīng)該加強(qiáng)后天的學(xué)習(xí)與圣人的教化，通過禮樂制度來規(guī)范人們的行為,，實(shí)現(xiàn)“人皆可為堯舜”的道德追求,。荀子說“學(xué)不可以已”，也強(qiáng)調(diào)“君子博學(xué)而日參省乎己,，則知明而行無過矣”,，也主張通過實(shí)踐實(shí)現(xiàn)“致知”，而“致知”既要需要累積,，又需通貫,。從而實(shí)現(xiàn)荀子所論“大儒”應(yīng)具備的“知統(tǒng)明類”的標(biāo)準(zhǔn)。

《史記》載有荀卿著書的目的：“嫉濁世之政,，亡國(guó)亂君相屬,，不遂大道而營(yíng)于巫祝，信禨祥,，鄙儒小拘,，如莊周等又猾稽亂俗，于是推儒,、墨,、道德之行事興壞，序列著數(shù)萬言”,。

什么是禮儀的出發(fā)點(diǎn),？

自律的原則,這是禮儀的出發(fā)點(diǎn)。

禮：是尊重別人,，儀：是形式,，恰到好處的表現(xiàn)出你對(duì)他人的尊重。禮和儀就是基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn),。學(xué)習(xí),、應(yīng)用禮儀，最重要的就是要自我要求,，自我約束,，自我對(duì)照，自我反省，自我檢查,。自律就是自我約束,，按照禮儀規(guī)范嚴(yán)格要求自己，知道自己該做什么,，不該做什么,。

論文出發(fā)點(diǎn)是啥？

論點(diǎn)不僅對(duì)文章起著統(tǒng)帥的作用,還決定著文章的價(jià)值.在論文寫作過程中,論點(diǎn)是選擇和組織材料的依據(jù),也是論證的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn).

長(zhǎng)征出發(fā)點(diǎn)是哪里,？

長(zhǎng)征出發(fā)地：

1,、第一支部隊(duì)：中央紅軍（后稱紅一方面軍），長(zhǎng)征第一渡：于都

1934年10月10日晚,，中央各革命根據(jù)地的工農(nóng)紅軍分別從福建的長(zhǎng)汀和江西的瑞金等地出發(fā),，開往于都集結(jié)。10月17日至20日,，中央紅軍主力等從于都河（貢水）的8個(gè)渡口渡河，開始長(zhǎng)征,。1935年10月19日到達(dá)陜西的吳起鎮(zhèn)(今吳起縣),，歷時(shí)1年，經(jīng)11個(gè)省,，行程二萬五千里,。出發(fā)時(shí)人數(shù)為8.6萬人，到達(dá)陜北只剩約7千人,。

2,、第二支部隊(duì)：紅25軍，長(zhǎng)征出發(fā)地：河南羅山何家沖

1934年11月16日,，紅25軍奉中央軍委副主席周恩來的命令,，由何家沖出發(fā)，向平漢鐵路以西轉(zhuǎn)移,，開始長(zhǎng)征,。1935年9月15日到達(dá)陜西延川永坪鎮(zhèn)，同陜甘紅軍會(huì)師,，合編為紅十五軍團(tuán),，成為第一支到達(dá)陜北的紅軍部隊(duì)。歷時(shí)10個(gè)月,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)4省,，行程近萬余里。出發(fā)時(shí)人數(shù)為2980多人,，10月19日,，與到達(dá)陜北的中央紅軍會(huì)師時(shí)為3400余人。

3、第三支部隊(duì)：紅四方面軍,，長(zhǎng)征出發(fā)地：四川蒼溪

1935年5月,，紅軍第四方面軍從四川蒼溪縣塔山灣（現(xiàn)更名為“紅軍渡”）等地渡過嘉陵江向西出發(fā)，策應(yīng)中央紅軍,，開始長(zhǎng)征,。1936年10月8日到達(dá)甘肅會(huì)寧，與紅一方面軍會(huì)師,。歷時(shí)近1年半,，途經(jīng)4省，曾三過草地,，行程1萬余里,。出發(fā)時(shí)為8萬余人，到達(dá)陜北剩3.3萬人,。

4,、第四支部隊(duì)：紅2.6軍團(tuán)（后稱紅二方面軍），長(zhǎng)征出發(fā)地：湖南桑植

1935年11月19日,，在賀龍,、任弼時(shí)率領(lǐng)下，從湖南桑植縣劉家坪出發(fā)開始長(zhǎng)征,，于1936年6月在西康甘孜與紅四方面軍會(huì)師,。兩軍會(huì)師后，紅二,、紅六軍團(tuán)改編為紅二方面軍,。10月22日到達(dá)寧夏會(huì)寧的興隆鎮(zhèn)、將臺(tái)堡,，與紅一方面軍會(huì)師,。歷時(shí)11個(gè)月，途經(jīng)8省,，行程1.6萬余里,。出發(fā)時(shí)共2.1萬人，到達(dá)陜北剩1.3萬余人,。

什么服務(wù)是企業(yè)的出發(fā)點(diǎn),？

優(yōu)質(zhì)的，高效的和對(duì)客戶有長(zhǎng)期發(fā)展的服務(wù)是企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)也是落腳點(diǎn),。企業(yè)要發(fā)展必須有自己的企業(yè)文化和為客戶服務(wù)的意識(shí),，只有這樣子客戶才能認(rèn)可企業(yè)，接受企業(yè),，企業(yè)方可做大做強(qiáng)的,，不能一味迎合客戶,，而沒有企業(yè)的特色，那樣被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所淘汰,。

企業(yè)只有把客戶的需要作為自己的奮斗目標(biāo)企業(yè)才可以有強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，企業(yè)才可以生存下去。