醫(yī)藥行業(yè)營銷策劃方案？

中國醫(yī)藥市場環(huán)境的分析1）醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境建國50多年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程,，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn),。自我國第一批＂醫(yī)藥代表＂1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初,，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十多年的發(fā)展,，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國企,，私企,，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展,，并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化,，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化,，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律,。一些中小企業(yè)為求生存,，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場,，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表,，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益,，使藥品市場走向了一條畸形之路,。

營銷策劃流程？

廣告策劃公司表示,，策劃一場活動并不是一件簡單的事,，整個活動是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的。那么接下來我們就來一起了解一下營銷策劃活動的流程以及前期籌備,。

營銷策劃活動的流程包括制定的要點與活動流程的制定要素,，制定的要點就是每一個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個活動，一步一步都需要有邏輯性,，而不是從頭到尾隨性而來,。我們看過很多活動，都會有抽獎的環(huán)節(jié),，這樣一來不僅調(diào)動了活動氣氛,，而且在活動中宣傳了產(chǎn)品，不過需要做到的是順序有秩,，充滿邏輯性,。企業(yè)或是營銷策劃公司在活動開始前需要將活動主題、形式等各種問題都再考慮一遍,，因為這樣會有利于全面展現(xiàn)活動與流程,。重要的一點要記得有一些活動所需的產(chǎn)品是跨省運輸?shù)模x擇正確的運輸方式,，否則就會影響到活動的運行時間,。在運輸當(dāng)中，對產(chǎn)品的愛護(hù)也是不能忽視的,，我們要時刻做到正確衡量活動流程的標(biāo)準(zhǔn),。

對于活動流程的制定要素不僅僅指的是活動執(zhí)行流程，同時還包括活動策劃的整體流程,，需要結(jié)合整個活動的策劃與執(zhí)行,，這樣才會產(chǎn)生一個有魅力并讓人流連的活動，下面就來一起了解一下活動策劃流程整體要素都有哪些,。

企業(yè)或是營銷策劃公司舉辦活動的目的是為了提高產(chǎn)品知名度,，那么活動可以定位在娛樂促銷型上面,，整個氛圍是輕松愉快的，那么這就是活動的定位,。當(dāng)然活動流程的要素不僅僅是這一個,，還有根據(jù)產(chǎn)品類型考慮的活動形式、根據(jù)活動形式來考慮的活動主題,、活動或是游戲的規(guī)則,、整體工作的安排、根據(jù)主題所做的宣傳口號以及應(yīng)對意外的備案,。

活動的前期籌備所指的就是在籌備活動之前需要有著明確的分工,，每一場活動大家看起來都是有條不紊，有序有秩的,，其實都是有流程的,，首先安排工作人員到位，然后開始籌備會議,，大家一起定好現(xiàn)場節(jié)目的演員,，仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位，工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請?zhí)s到現(xiàn)場,，還有嘉賓的進(jìn)場順序也是很關(guān)鍵的問題,。

我們需要記住的是活動策劃人員在定制活動流程的時候,，是不可以懷有湊活的心理的,，更加不可以隨便的去拼東湊西，如果是這樣的操作,，那活動將會失去意義與活力,，當(dāng)然在沒有想法的時候可以做一下營銷咨詢。

營銷策劃目的,？

1,、樹立企業(yè)整體形象的目的是提高企業(yè)的社會地位，提升企業(yè)的社會價值,，擴(kuò)大企業(yè)在市場上的影響力,。樹立企業(yè)整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠(yuǎn)地營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù),。

2,、為企業(yè)明確將來應(yīng)該實現(xiàn)的目標(biāo)。通過市場營銷策劃,，可以使企業(yè)確立明確的營銷目標(biāo),。不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無效勞動,。

上證醫(yī)藥和醫(yī)藥指數(shù)什么區(qū)別,？上證醫(yī)藥和醫(yī)藥,？

上證醫(yī)藥是指的在上海證券市場上市發(fā)型的醫(yī)藥股票，醫(yī)藥指數(shù)不止包括了上證醫(yī)藥,，還包括了深證醫(yī)藥,，這個你可以去看下他們所包含的股票，上證發(fā)行的是SH開頭的股票,，深證發(fā)行的股票是SZ開頭的股票

醫(yī)藥代表,醫(yī)藥銷售,醫(yī)藥營銷之間有什么差別,？

先說推銷（就是醫(yī)藥代表）：就是你拿著產(chǎn)品去說服你的客戶認(rèn)同它的作用從而促成成交{主要的工作是講解，演示}這里突出的過程,！

銷售：銷售跟推銷的區(qū)別就是你可以通過任何方式把你的產(chǎn)品銷售給你的客戶,，這里突出的事目的性{成交}！最后談營銷,！

營銷是一個整合的說法,，舉個例子你參考下，一個人發(fā)現(xiàn)市場上有人需要鉆頭,，他就向人推銷他的鉆頭有什么優(yōu)勢,，有多大的空間！這里就是銷售跟推銷,！

而另外一個人發(fā)現(xiàn)的是客戶需求點在于打洞,，于是他的思維面會更廣，可能尋找到可以更快更好更省力的方法打洞的產(chǎn)品,！從而增加競爭力,！三者的基本含義就這么些了！

如果具體到職位的話,，我個人認(rèn)為市場經(jīng)理搞營銷,，銷售組長搞銷售，組員搞推銷,！你的眼界決定了你能干嘛,！

加油！醫(yī)藥行業(yè)前景很不錯的

中醫(yī)藥的醫(yī)藥詞典,？

中醫(yī)藥詞典(收集：陰陽五行,，臟象，經(jīng)絡(luò),，精,、氣、血,、津液,，病因，病機(jī),，證名,，辨證,，方劑，醫(yī)史,，醫(yī)籍等相關(guān)醫(yī)學(xué)詞匯及其詳細(xì)解釋,！中醫(yī)名詞詞典總共包括十二個大類，二十多個小類,，收錄了將近3000條中醫(yī)術(shù)語,，是學(xué)習(xí)中醫(yī)，理解中醫(yī)藥文化的基石,。傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)名詞術(shù)語國際標(biāo)準(zhǔn)由世界衛(wèi)生組織西太區(qū)2007年10月16日頒布,，將中醫(yī)名詞進(jìn)行了國際統(tǒng)一?！秱鹘y(tǒng)醫(yī)學(xué)名詞術(shù)語國際標(biāo)準(zhǔn)》收錄了包括總類,、基礎(chǔ)理論、診斷學(xué),、臨床各科等八大類3543個詞條,。中醫(yī)方劑詞典包括近2000條數(shù)據(jù)，主要內(nèi)容為方劑名,、處方,、制法、性狀,、規(guī)格,、功能主治、用法用量,、儲藏,、摘錄等,。

營銷策劃職業(yè)分類,？

營銷策劃包含的職位如下:

1、直銷員（街上銷售,，上門的基本都是）,。

2、促銷員（一般是商家為了擴(kuò)大銷售數(shù)量而做的營銷活動）,。

3,、營、業(yè)員（有固定地點的促銷人員）,。

4,、業(yè)務(wù)員（商家為擴(kuò)展銷售渠道、拓寬市場份額而做的產(chǎn)品營銷推廣人員）,。

現(xiàn)代營銷一般分兩塊,營銷策劃與銷售,營銷策劃主要是在辦公室搞文字,銷售就是保證營銷方案的實施與執(zhí)行.現(xiàn)在都通稱營銷了,。

至于銷售的基層職位,要看你從事的企業(yè)與產(chǎn)品類型來分,像快速消費品基層的就是銷售代表.像工業(yè)產(chǎn)品,基層是銷售工程師.因為產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng),對從業(yè)人員要求也比較高,。

營銷策劃的起源？

策劃在中國古代被稱為 “謀略”,，早在 3000 年前的春秋戰(zhàn)國時期已十分興盛,。

《后漢書·隗囂傳》記載：“是以功名終申，策劃復(fù)得,?！边@是史書中最早出現(xiàn)的 “策劃” 一詞。

策：是古代的一種馬鞭,，也作動詞用,。如策馬，后來演化為謀略的意思,。

劃：在《辭源》中這主要是謀劃的意思,。

策劃就作籌劃、謀略,、計策等解釋,。

《辭海》解釋為出謀劃策之意,，幫策劃又稱為策略規(guī)劃,。

產(chǎn)品營銷策劃方案？

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××,。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳,。

A,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時,、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

B、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語,。

什么是營銷策劃,？

營銷策劃是一種管理程序，其任務(wù)是發(fā)展和維持企業(yè)的資源,、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場機(jī)會之間切實可行的配合,，策劃的目的就是發(fā)展或重新開拓企業(yè)業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，將它們組合起來,，以期獲得令人滿意的利潤和發(fā)展,。

策劃具有目的性、系統(tǒng)性、可調(diào)適性,、指向性和可操作性的特點,。